跨境电商如何做好营销
一，搜集好的数据（customerdata）
如何做跨境电商邮件营销 如何做跨境电商邮件营销工作
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也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。
在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。
我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。
在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。
先知品牌认为事实上收集是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。
二，使用你所收集到的数据
有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。
举个例子，许多email服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。
现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的来个性化这些折扣通知信息。
针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。
据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。
三，新的产品介绍
新年开头，要做好的营销，这其中包括新品介绍的安排活动。
目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。
另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。
四，特定主题商品的营销
尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的。
比如，如果你在出售“Kise,I’mIrish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）
在这个促销活动力应当提前准备好营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。
五，内容营销
遵循以下几点：
你的内容营销为谁而创建？
为什么要创建内容营销？
在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？
如何突出自己？
一旦你找到了这些问题的，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。
六，邮件营销（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营
当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。
更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。
七，广告
考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？
八，提高网站的可访问性
更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。
跨境电商的营销策略
跨境电商的营销策略如下：
一、搜索引擎营销
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）。
因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化（SEO优化）、广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。
二、化媒体营销
像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助外国社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的传播。
三、跨境电商B2B平台营销
现在国内的跨境电商B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、制造网、环球资源、Tradekey等。当然选择跨境电商B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场，T adekey的效果就比较明显；如果你面对的是市场或者国外的小型批发商，可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。
四、邮件营销
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。
比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。邮件营销是中小型跨境电商企业常用的营销推广方式，也是投资小的一种方式。不管你是跨境电商公司或者跨境电商SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。
五、网络广告营销
网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。
网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，Trueland珍岛的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，就是更高级的网站推广手段。
如何做好海外营销？步骤 程序 注意事项跨境电商作业
2、熟悉平台规则
选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸，网站学习，用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3、选择产品
选择产品主要有以下几种方法：
一是用平台的前台搜索，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;
二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;
三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，，市场定位，市场活跃度等各方面的
4、后期运营后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业者，通过参考和学习其他行业者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。
其实想要做好不是一件容易的事情，你首先要对这个行业有足够的了解的，选择一个好的平台去开始你跨境电商之路，然后对于货源以及客源方面的问题要解决好，学习些运营的技巧，相信大家积累经验了后是肯定可以做好的哦。
社交媒体和邮件被众多企业作为推广产品的工具，这两种推广产品的限制性往往会很大，只有满足一定的条件，推广信息才会被用户接收。当面对多种推广工具的时候，很多企业都会忽略这个推广工具-短信。当短信作为企业推广产品及品牌的工具，它能达到怎样的效果呢？今日便借跨境电商行业为例，牛信云小编为大家讲讲。
什么是短信营销？
短信营销就是企业借助群发短信进行活动推广、消息通知、产品更新等信息通知。群发短信的优势之处就在于用户的成功接收率更高，企业所花费的推广费用更低。
短信营销方式被大多企业所接受，相比于邮件推广，人们会更喜欢短信营销。据数据显示，短信的接收率高达82%，而邮件的成功接收率只有20%。
跨境电商企业借助短信营销要如何做？
1. 熟悉并了解群发短信需要注意的点
首先便是群发短信具备一定的字数限制，企业在借助群发短信推广的时候一定要注意这点。一条群发短信的字数多是70字符，企业在撰写短信的时候，如果超出这个字数，将会按两条短信收费。企业在编辑短信的时候一定要注意。
其次便是特殊符号，企业在编辑短信的时候，如果加上特殊符号，用户接收短信的时候便不会显示，仅会显示乱码，这就容易给用户造成一定的阅读障碍。
便是短信标签，企业在撰写短信的时候，一定要加上标签，用户看到标签才会对短信更加放心，其次还可以起到宣传推广的作用。
2. 收集并整理用户信息
企业推广收集用户信息的渠道肯定不止一处，在借助群发短信推广之前，企业可以借助牛信云云通信平台进行用户信息整理并归类，根据用户的喜好或消费水平或性别等因素进行分类，在推广的时候在根据不同类型的用户定制不同的推广方案，并执行自动化营销，推广效果会更好。
3. 撰写推广文案
撰写文案就要花费点时间，文案的好坏直接决定着企业的推广效果是否优质。撰写文案首先便是要定好主题，一条短信应该只有一个主题，主题太多的话用户会弄不清楚企业推送的信息是什么。
其次便是文案内容需要具备一定的吸引力。如果文案内容千篇一律，相信用户也没有打开阅读的兴趣，相反，如果短信内容吸引力十足，用户也会更愿意点击阅读，碰到感兴趣的产品，还会进行进一步了解。
在优惠活动上企业的信息也要具备足够的吸引力，不管是满减还是折扣，一定要让用户觉得有便宜可占，与平时购买产品的价格相甚远，并且机会难得，这样的推广才算是成功。
4. 设定好合适的推广时间
企业群发短信不要随意设定时间，发送时间还是要进行规划的，如果选在用户忙碌的时间段，用户也没有太多时间去了解活动详情，还会因为企业的打扰而心生厌恶。如企业发送短信选在用户休息的时间段，这样便有更多时间了解活动详情，从而提高成交率。
跨境电商ERP把跨境各平台的订单数据抓取下来，订单信息（产品信息、属性、买家数据、反馈评价等数据）是很丰富的，所以选择ERP平台一定要选择专业的、有实力、中性身份（不具备贸易商属性）的品牌软件商。
同时ERP日积月累抓取了很多订单数据，这些历史数据数量非常大，也是十分有价值和意义的，它可以分析往期销量和很度的指标，公司后期要融资上市，需要各项数据，这一块的审核是核心要素。所以软件商为用户商户保留历史数据也会是一个很大的加分项。更多信息可到小米外贸erp进行了解咨询，希望对你有帮助。
跨境电商做推广的方式有哪几种？
电子邮件营销
电子邮件营销大部分的企业或卖家都会使用，毕竟所需要投入的成本非常低，且优势比较明显：精准、可个性化定制、信息内容丰富等。不过在展开电子邮件营销时必须要住关注如下几个问题：营销目标客户、营销内容以及邮件的发送形式。这其中有一点没做好都可能导致客户的反感而导致营销失败。
社交媒体营销
社交媒体营销的特点就是可以实现式推广的效果，通常会通过制作优质的内容和客户感兴趣的话题来吸引用户并留住用户，如果某一篇内容或者某一系列内容形成爆文等，很容易通过粉丝之间进行裂变式扩散。但是在运用社交媒体营销时需要注意的是与客户进行互动而非一味的推广产品，否则很容易导致客户的审美疲劳甚至是抨击，而这也正是社交媒体营销困难点。
博客营销
博客营销主要受到国外消费者的行为导致，它能起到作用。需要关注的是：目标受众人群、博客内容、博客日常更新、博客等。只有这样，博客营销在行业中的话语权才会落在你的手上。
我想说做跨境电商的很多卖家虽然拥有好的产品、也投入了大量的精力和财力，但销量就是不见起色。只是运用各种推广形式显然是不够的，核心还是在于卖家的推广思路，目标客户、推广手段的合理组合，跨店可以帮助传统商家、跨境电商卖家提供专业的店铺运营推广方案，一键上架商品到各大跨境电商平台，时间获得各种优质跨境电商资源来帮助销售商品到海外。
跨境进口电商如何做好邮件营销推广
邮件营销做得好，客户少不了。邮件营销的套路之深之广，卖家想要做好邮件营销需要下一番功夫。排版作图设计尚且不论，本文将向卖家展示5个邮件营销的小技巧，帮助您写出特别的邮件，获得消费者的青睐。
二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。
外贸邮件该怎么写比较好
首先写外贸邮件必须先学好外贸函电课本，熟悉外贸专业术语和缩略语，其次邮件的内容应该符合外贸专业格式，内容应该简明扼要，不要长篇大论，能够使用一个词说明的问题，不要使用两个，因为你使用的词汇越多，出错的几率越高，而且太啰嗦，容易引起对方的反感。
报价邮件和开发客户的邮件有产品照片和价格，以及付款方式等内容，不需要过多的文字描述，长度不要超过一个电脑屏幕
写好外贸邮件必须具备基本素质，当然首先是英语水平，具备英语写作能力，其次具备贸易的工作经验，具备良好的贸易实务课程知识，具备贸易英语函电的良好的知识结构。
当然新手并没有工作经验，肯定是无法写出符合业务规范的外贸邮件，那就需要先在前辈中找师傅，在师傅的指导下，逐步掌握写作外贸邮件的技巧。如果前辈都不肯带徒弟，你就只能偷着学艺了，可以看看前辈们以前的邮件是如何写的，慢慢的也可以学会，新手完全依靠书本理论是无济于事的。
外贸邮件在编辑的时候要注意邮件内容要简洁明了，突出重点，邮件的标题要有吸引力，同时邮件要注意格式正确，给客户专业的形象
电子邮件几乎是所有企业都采用的一种营销策略，电子邮件营销容易做，但是其实是不容易做对的，这就是为什么大多数企业在电子邮件活动中得到的弊大于利，尤其对跨境电商站的企业来说，随着亚马逊平台政策收紧，物流成本飙升，外贸市场的竞争日趋激烈，与此同时，站成了出海商家寻找增量市场的重要渠道，但是站不同于其他第三方平台，可依靠平台自身流量来获得转化，而站的流量需要卖家自主引流。
所以对于跨境电商站的企业来说，邮件发送是与消费者建立联系，能吸引潜在消费者，推广新产品或者促销活动的必不可少的一种营销渠道，那么，跨境电商站如何做邮件营销？
1、吸引用户留下邮箱
在邮件营销中，毫无疑问收集客户邮箱环节是为重要的，企业可以在站内给用户推送优惠券弹窗，或者是站内抽奖游戏活动等环节，让客户不经意留着邮箱，可以将用户留下的邮件地址收集到地址池列表里面，另外可以站内设置专栏，一般在页面底部，可以用专享优惠及新品首发吸引用户在浏览过程中留下邮箱，Rushmail邮件群发平台提供邮件退订功能，可以与站网站后台对接集成，提供退订链接给用户使用。
2、发送新用户注册邮件
当用户留下邮箱之后，企业可以开始通过邮件跟用户进行互动，首先是可以用户发送欢迎邮件，比如，欢迎邮件+新户购买优惠或者限定折扣等让用户感觉到自己是特别的，Rushmail邮件营销平台可以提供api接口与站内对接，可以根据站内情况给用户推送不同的营销邮件信息。
3、发送弃购挽留邮件
如果用户在网站逛了一圈，挑选到了心仪的商品在购物车，但由于其他未知原因放弃付款，这时候弃购挽留系列邮件就开始发挥作用了，可以根据用户购物车上的产品给用户推送特定的优惠劵打折劵，发送邮件的时间可以间隔开来，比如每周发一次或者节期定点发送，Rushmail邮件群发平台有定时发送功能，可以根据用户的情况来选择发送的邮件时间。
4、发送服务类邮件
当用户已经完成在网站的整个购买流程后，企业还可以根据用户跟订单的不同连接点发送不同类型的邮件营销内容，比如下单邮件提醒，发货邮件提醒，邮件提醒等，这一类都属于服务类的邮件通知。
5、以特殊的方式馈赠忠实客户
在竞争激烈的市场中，顾客对于产品、商店的忠诚度已经很难找到了，可以使用特别折扣的奖励方式传达给用户，以表示感谢。或者尝试征求用户对产品和服务的建议，征求他们的赞赏及好评，以产品调查问卷的形式发送邮件给用户，收集用户评价，从而可以完善产品信息以及服务。
综上所述，跨境电商站邮件营销邮件是根据用户购买全链路设计的私域流量运营体系，每个都会基于用户所在的阶段设计不同类型的邮件内容，终促成用户的转化，并让用户留在我们的私域邮箱池子里不断进行邮件营销互动，提升用户的粘性及增加复购。
如何有效的去做外贸邮件营销
电子邮件几乎是所有企业都采用的一种营销策略，电子邮件营销容易做，但是其实是不容易做对的，这就是为什么大多数企业在电子邮件活动中得到的弊大于利，尤其对跨境电商站的企业来说，随着亚马逊平台政策收紧，物流成本飙升，外贸市场的竞争日趋激烈，与此同时，站成了出海商家寻找增量市场的重要渠道，但是站不同于其他第三方平台，可依靠平台自身流量来获得转化，而站的流量需要卖家自主引流。
所以对于跨境电商站的企业来说，邮件发送是与消费者建立联系，能吸引潜在消费者，推广新产品或者促销活动的必不可少的一种营销渠道，那么，跨境电商站如何做邮件营销？
1、吸引用户留下邮箱
在邮件营销中，毫无疑问收集客户邮箱环节是为重要的，企业可以在站内给用户推送优惠券弹窗，或者是站内抽奖游戏活动等环节，让客户不经意留着邮箱，可以将用户留下的邮件地址收集到地址池列表里面，另外可以站内设置专栏，一般在页面底部，可以用专享优惠及新品首发吸引用户在浏览过程中留下邮箱，Rushmail邮件群发平台提供邮件退订功能，可以与站网站后台对接集成，提供退订链接给用户使用。
2、发送新用户注册邮件
当用户留下邮箱之后，企业可以开始通过邮件跟用户进行互动，首先是可以用户发送欢迎邮件，比如，欢迎邮件+新户购买优惠或者限定折扣等让用户感觉到自己是特别的，Rushmail邮件营销平台可以提供api接口与站内对接，可以根据站内情况给用户推送不同的营销邮件信息。
3、发送弃购挽留邮件
如果用户在网站逛了一圈，挑选到了心仪的商品在购物车，但由于其他未知原因放弃付款，这时候弃购挽留系列邮件就开始发挥作用了，可以根据用户购物车上的产品给用户推送特定的优惠劵打折劵，发送邮件的时间可以间隔开来，比如每周发一次或者节期定点发送，Rushmail邮件群发平台有定时发送功能，可以根据用户的情况来选择发送的邮件时间。
4、发送服务类邮件
当用户已经完成在网站的整个购买流程后，企业还可以根据用户跟订单的不同连接点发送不同类型的邮件营销内容，比如下单邮件提醒，发货邮件提醒，邮件提醒等，这一类都属于服务类的邮件通知。
5、以特殊的方式馈赠忠实客户
在竞争激烈的市场中，顾客对于产品、商店的忠诚度已经很难找到了，可以使用特别折扣的奖励方式传达给用户，以表示感谢。或者尝试征求用户对产品和服务的建议，征求他们的赞赏及好评，以产品调查问卷的形式发送邮件给用户，收集用户评价，从而可以完善产品信息以及服务。
综上所述，跨境电商站邮件营销邮件是根据用户购买全链路设计的私域流量运营体系，每个都会基于用户所在的阶段设计不同类型的邮件内容，终促成用户的转化，并让用户留在我们的私域邮箱池子里不断进行邮件营销互动，提升用户的粘性及增加复购。
外贸邮件营销，要借助工具比较高效率，如果是自己手动的话，是比较难的
建议楼主买个比较合适的开发软件