电商销售心里策略有哪些电商企业的销售策略有哪些

举例说明商品定价的心理策略有哪些

心理定价策略的形式：

（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。

（二）整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。

（三）声望定价策略，不少高级产品和稀缺产品，如豪华轿车、手表、时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。

（四）习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。

扩展资料：

商品定价新产品：

（一）撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取利润。

撇脂定价的条件：

⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

⑶在高价情况下，仍然经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是产品的印象。

（二）渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

⑴市场需求对价格极为敏感，低价会市场需求迅速增长。

⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

参考资料来源：

电子商务中网络营销可采取什么策略

电子商务中网络营销可以采取的策略，可以从产品、价格、渠道等三个策略。

一、产品策略

1、实物产品策略：对于实物产品选择的基本原则，在现阶段的情况下，在进行网络营销的时候，应充分考虑自身产品的性能、充分考虑产品营销的区域及物流配送体系以及产品的市场生命周期。

2、信息产品的策略：对于产品的信息策略，可以设立虚拟展厅、虚拟组装室以及建立自动的信息传递系统。

二、价格上的策略

对于网络营销上的价格策略，需要从成本、供求关系、竞争因素以及其他因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和政策等）。在进行网上定价策略的时候，需要从个性化、声誉以及折扣方面考虑。

三、渠道策略

营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。对于网络营销的策略，需要考虑目标市场、商品因素以及生产企业本身的条件。

电商的营销策略有哪些

电商的营销策略有以下：

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

主要有以下五点：

一：主打产品的定位，也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。

二：产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。

三：电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。

四：消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来，比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。

五：放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。

1.选品本身有问题许多卖家开店选择产品盲目，一个是自己不熟悉产品，另一个也不调查产品是否符合市场需求。

2.不重视美工拍摄在淘宝上卖东西，买家在没有看到实物前，只能先通过来对你产品有个印象，如果质量不好，也不重视产品带入感等问题，即使你东西再好，也不会有太多人去购买。

3.不重视培训有很多卖家总认为活简单，其实做好并不容易，产品知识要相当了解，售前咨询回复技巧，提高客单价，提高人气，提高转化率，售后维护老客户，回购和转介绍等等，你的帮你做好了哪一样?曾经和一个卖家聊天，主要内容就是抱怨自己动不起来，效率很低，达不到自己想好的效果。这里其实就是主管人员与的沟通和制定完善的绩效考核奖惩机制的问题。

站跨境电商Top10！Shopify十大电商营销策略，你错过了几样？

电商的营销策略有以下：

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

电商的营销策略有哪些？

电商的营销策略有以下：

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。1、质量

首先是产品的质量，只有保障了产品的质量，才能有顾客源，是电商持续运营的基础。微信商城通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行异化运营管理，以获取竞争优势。

今人们已经对产品的要求越来越高，除了保证本身的质量，对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品，在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向，例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以，企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化，给消费者提供更多选择。

在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志，它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择，企业在运营微信商城的过程中，把自己的品牌打造出来，能吸引更多的消费者，并且引起认同。主要有以下五点：

一：主打产品的定位，也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。

二：产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。

三：电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。

四：消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来，比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。

五：放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。

在销售上，商品价格的心理策略有哪些？

1、削价策略
① 选择合适的降价时机
② 店铺切忌频繁降价
③ 掌握合适的削价幅度
④ 削价方法
⑤ 价格折扣策略
2、提价策略
顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题
① 说明提价原因
② 切忌所有商品同时提价
③ 可以选择下述时机采用提价方式。
④ 注意提价幅度
3、别定价
别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。
① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。
③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。
④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商
⑤ 场。
⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。
4、心理定价
① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名
③ 牌产品可采用此法。
④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。
⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

不同顾客心理下的促销策略

促销是企业的一种营业推广方法，销售员在促销的过程中要懂得根据不同类型顾客的心理特征制定出不同的促销方法，从而使营业推广更顺利地进行。

一、贪利心理

此类顾客对品价格比较敏感，爱占便宜，在购过程中总喜欢讨价还价，或打折购买或要点赠品。所以，在某种品搞优惠活动时，这类顾客的购买欲望比较强烈。这类顾客以老年人和女性居多。

促销方法：对于此类顾客，店员一般能迅速的地识别出来，在同类产品时，可以率先介绍正搞买赠活动的品，或赠品其购总金额，再打折销售。店员还应尽量“帮助”这部分爱占便宜的顾客占便宜。在总的原则不变的情况下，给有需求的顾客开绿灯，让他觉得自己占了比预期大的便宜，增加其心理满足感。

二、比照心理

此类顾客女性较多，金钱观念较强，喜欢货比三家，总希望购买到“价廉物美”的品。习惯于对同类品的功能主治、规格、价格等基本信息反复比较，选择一种他认为性价比较高的品，一般是同类品中价格较低的。他们还倾向于对不同店的品价格、店员服务水平等进行评价比较。

促销方法：接待这类顾客，店员说话要有分寸，要把进店的每一位顾客视为自己的亲朋好友，主动热情，文明周到地为他们服务。介绍品时，不需对品的疗效和质量进行过多的宣传，让顾客自行比较。如果顾客有疑问，店员在作解答时应运用专业知识详细地解释。

三、求新心理

此类顾客以年轻人居多，消费时尚，反应敏感，对品的外观和包装要求高;受广告宣传和环境的影响比较大，新上市的品、新剂型品、名气大的品对其吸引力较大，对陈旧、落后的品不愿问津;多属于冲动消费，易接受店员的;价格敏感度相对较低，不问品的价格和规格，拿起品丢下钱就走。

促销方法：面对此类顾客，店员首先新特，并自信的解释品的新颖之处。不过，店员还应确定为其选购的品对疾病的治疗是否有效，以免因为其盲从广告或一时冲动而购买没有针对性治疗效果的品。在介绍品时首先新特，语言简单明了，与他们沟通要迅速切入主题，少啰嗦，尽量用快节奏的服务与他们快节奏的生活接轨。

四、求廉心理

此类顾客以老年人居多，他们追求品价格低廉为主要心理特征，希望付出较少的`货而获得较多的物质利益，这类顾客对价格特别敏感，对价格得变化反映也格外敏感，喜欢选购低价、优惠价、特价、折扣价的品。具有这种消费心理的顾客，以收入水平较低的人为多。这与顾客的经济条件有关，但也不是的，也有一些收入水平较高的顾客以买到特价、折扣价的品为满足。

促销方法：店员在接待这类顾客时，保持耐心、谦恭的服务态度，与其建立良好的关系，使其成为店的忠实顾客，绝不可因顾客购买的品价格低廉而心生偏见。在品时，选择同类中价格较低的产品，并耐心、仔细地交代品的服用方法和服用时的注意事项。店要尽量保持品价格得相对稳定。

五、价值心理

此类顾客倾向于购买产品，因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指顾客心中感受到的质量，是顾客主管上对一种品牌的评价。潜在价值具有独特性、性、可信性和重要性。潜在价值就是效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植在顾客的心中。

促销方法：此类顾客，一般能快速识别出，店员无须过多地介绍其他产品，只需询问一下患者的症状，保证顾客购买的品对症，再交待一下品的用法用量及注意事项即可。

六、趋同心理

此类顾客以女性居多，她们的从众心理比较强，倾向于与大多数人相一致的现象。此类顾客容易受到外界影响，她们进行品、消费之前，经常会打听亲戚、朋友们的情况，希望在自己身上也会产生同样的效果。

促销方法：接待此类顾客，店员热情主动，细心周到，首先要判断其所购买的品是否对症。如果前来购买品的是妊娠妇女或哺乳妇女更应慎重，因多数物对胎儿或乳儿有不良后果，店员不应该轻易品，应劝其看医生后再用。并详细地向顾客解释，因每个人体质不同，同一品对不同患者的效也不尽相同，建议顾客买适合自己的品。

七、短缺心理

此类顾客经常认为“物以稀为贵”当他们看到“打折促销”、“数量有限”、“欲购从速”等字眼，购买欲望就会比较强烈，这类顾客倾向于购买打折货正搞买赠活动的产品。

促销方法：对于这类顾客，店可以不定期对某些品搞优惠活动，增加店人气，同时带动其他品的销售量，以增加店的总销售额。

一般店员很容易识别出此类顾客，要主动热情地接待，为他们详细介绍活动的具体细节，但是，也不可为了店利益，而盲目地向顾客品，一定要遵循对证售的基本原则，以免影响店声誉。

八、偏好心理

此类顾客在购过程中，易从经验或印象处罚，对某种产品、某个厂家或某个店员产生特殊的好感，信任备至，在购买中非此不可，这类顾客就是店忠诚的支持者，他们不仅自己经常光顾，而且是店的义务宣传员，对他们周围的其他顾客有影响作用。

促销方法：对于此类顾客，店员要像接待自己的亲朋好友一样，热情周到，与他们建立良好的个人关系，努力培养顾客的这种偏好心理，不断为店争取更多的忠实顾客。 ;