网红直播如何与电商结合？

亲亲你好，社交新零售有以下形式：渠道一体化 新零售商业模式在渠道上更加融合，商家可以方便快捷地连接到电子商务平台、社交平台和线下商店。经营数字化 相信很多微商朋友都能感受到，现在的作系统更方便简洁，数据管理更方便。通过构建各种零售场景，沉淀商品、营销、交易等数据 卖场智能化 随着支付技术的升级，人们已经习惯使用手机支付，企业可以对智能触摸屏、智能货架、智能收银系统等物联网设备进行更加全面的管理 ，亲亲你好希望能够帮助到您

做电商就是当网红吗？做电子商务和做网红并不相同，极端点说这就是两个不同的专业。网红的全名叫“网络红人”。只要再网络上受到追捧模仿的都可以叫网红。相信你们平常刷视频的时候会遇到做直播带货的主播。有些做的好的主播粉丝量很多。那他们就可以叫网红。比如大家熟知的“咖啡你冲不冲”。再比如以前有一个“冒蓝火的加特林哒哒哒哒哒”，那个人也是网红。做网红虽然也可以在网上卖货挣钱，但这不是电子商务专业，而是短视频与主播专业。不明白什么是电子商务的可以看我这期视频，有详细讲解。简单来说，造一个网红出来，这事归短视频与主播专业管。网红带的货，归电子商务专业管。网红带货本质上是电子商务短视频与主播行业给自家产品做的一场促销活动。就像某明星给化妆品广告代言。你不能说明星和化妆品公司他俩是一个行业的吧。

电商网红运营模式 网红电商的变现模式

电商网红运营模式 网红电商的变现模式

相比于品牌的冷冰冰，网红是鲜活的”人“，网红做的事情是“人与人的连接”因而传播的东西是有人性的。

7月淡季，多运营模式借机上位！

3. 通过跨境红人推广可以降低营销成本。因为每一个红人平台的收费都是有价可循的，后面也会讲到，通过红人平台能预估红人的价值，她到底值得我们在她身上花多少钱。这就不存在漫天要价这种情况，而且比起投谷歌广告、Facebook广告这些传统营销手段，红人营销无疑成本更低流量转化效果更好。这也跟大部分买家的消费心理有关，如今有49％的消费者依赖网红的建议来做出购买决定。也就是说，我们在选择商品时更相信别人的测评和，这不就为红人营销大开方便之门了吗？通过这样一种传播可以高效带货，终可以取得非常好的流量转化效果。

虽然7月是网络零售市场的淡季，但在不断的大型电商促销活动下，服装服饰、3C家电、出版图书类商品的消费需求得以释放；另外再通过强化场景化营销，和网上零售全渠道整合等多种运营模式，却也有让人眼前一亮的表现。

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在这样的情况下，电商巨头为谋求远期、持续的增长态势，并维持稳定的市场地位，正在持续进行新一轮线上零售模式的进阶。

基于易观千帆7月移动应用大数据，我们筛选了上百款电商类App，涵盖综合、特卖、跨境、母婴、生鲜、等六大电商细分领域，为您解读电商大榜单！

电商类AppTOP100总榜单

在7月电商领域TOP100榜单中，淘宝无可争议的以24942.1万人的月活数再次称霸榜单，京东与唯品会以5094.4万及3166.2万的月活数分列总榜单第二、三位。从二级领域来看，综合电商类APP在数量及用户规模上占据明显优势。

在电商类应用中，用户的购买行为越来越多的与场景相结合，场景化运营的崛起，营销创新将成为网上零售电商营销常态，相应地则会带动APP的活跃程度。

阿里巴巴淘宝、天猫平台利用直播形成的强交互场景、网红IP的精准投放效应，能够前置商品咨询服务、加速用户的消费决策，构成了电商直播高转化率的基础。

唯品会在场景化运营中已形成由“电商+明星+网红+直播”构成的超强IP运营模式。唯品会的明星IP、网红IP、场景IP等通过拟人化的、场景化的营销特点，树立了自身在电商行业的地位，用户规模表现也较为突出。

随着电商巨头开始与优质实体零售资源的强强整合，网上零售市场开始向零售全渠道全面发力。

一方面，线上线下零售渠道融合，将成为网上零售平台在“渠道下沉”、“精准营销”等战略以外获取新用户、增强用户黏性的强势流量入口；另一方面，实体零售沉淀的成熟供应链资源，能够帮助网上零售平台有效提升供应链效率，快速完成品类扩充。这也进一步促进了部分领域的应用活跃度的提升。

综合电商类AppTOP10

综合电商类APP中，淘宝作为网上零售的巨头代表，在移动购物领域，7月以24942.1万的月度活跃用户规模排名首位，京东和天猫分别以5094.4万和2337.0万人的月度活跃用户规模排名第二、三位。

随着移动购物渗透率不断提升，阿里系下的淘宝、天猫，凭借在网上零售领域形成的拥有丰富多元文化的超级卖场以及对用户的深刻洞察优势，现已成为全民掌上购物的核心入口。

特卖电商类AppTOP10

在特卖电商类APP中，唯品会连续保持高增长，截止7月其月活数达到3166.2万人，居特卖电商移动端榜首。卷皮折扣以889.9万人的月活数位居第二，聚美优品以681.1万人的月活数位居第三。

唯品会近年来不断加大对供应链控制及营销的投入，为其在用户规模的高速增长形成良性驱动力，在用户挖潜方面具备优势。伴随国内消费升级，特卖领域移动端针对品控、营销模式等方面也在不断探索新的提升途径，未来用户规模增长还存在较大空间。

跨境电商类AppTOP10

在“618”已逐渐成为全民购物节标志性象征的今天，越来越多的跨境电商都选择在此间期开展形式各异、花样翻新的促销，并且力图将促销的时间拉长，以期在较长的时间内从用户新增量、订单量、交易额等指标上都有一个明显的提高。

从易观千帆的监测数据中，我们看到这种趋势较为明显：在跨境电商行业整体的APP指标中，基于6月活跃用户有较明显增长的前提下，“促销后效应”较为明显，7月活跃用户的增幅超过了5%。

在上榜的企业中，小红书海外购物神器以572.8万的月活数位居。考拉海购一直有着较为稳健的增长，以282.9万的月活数位居第二，同时，考拉还在全力加强保税区仓库的建设和运营，以保证在各城市中推行的“次日达”服务能逐步实现。而强大的生态圈，能从邮箱、音乐、游戏、工具等业务为考拉进行持续的用户引入，这使得考拉在用户获取方面无疑占得了行业的先机。

另外，宝贝格子近期月活跃人数的迅猛增长，在上榜企业中显得非常的突出。宝贝格子主要是以海外直邮为主的跨境电商，在前期已开通10个直邮的同时，近期陆续开通了法国、泰国、新加坡等地的直邮业务，其商品品类和数量在快速的扩充中，个性化、独特化的趋势越来越明显，因此更容易达到目标用户的心理预期。

母婴电商类AppTOP10

蜜芽正在与教育、医疗等领域厂商合作，正在从自营进口母婴商品限时特卖电商逐步向综合婴童服务商进化。

乐友孕婴童利用自身多年全球母婴商品供应链及服务链的建设把控，迎合新一代消费者的行为升级，正在积极进行线上线下全渠道的打通，线上用户数增长迅速，月活数位列第七。

生鲜电商类AppTOP10

7月份生鲜类APP榜单中，中粮我买网以111.8万人的月度活跃用户规模排行首位，天天果园和本来生活分别以88.0和80.6万人的月活数排名榜单第二、三位。

近两年，生鲜电商市场上发生着巨大的变化，一边，美味七七的倒闭、青年菜君的资产拆分、果实帮的停业等等，这些无疑对生鲜电商市场是个沉重的打击，另一边，易果生鲜、中粮我买网、天天果园等企业依旧受到了资本方的强烈追捧，看出了资本方对生鲜电商市场的信心，同时，也看重了生鲜电商市场的价值空间巨大以及高频次的特性。

目前，生鲜电商企业都在不断优化自身的供应链体系，节约商品流通成本和配送的时效性，实现客户的粘性和复购率。未来，谁能在红海中胜出，比拼的就是谁的供应链体系更强，谁的客户密度和复购率够大，让我们拭目以待。

电商类AppTOP10

移动端现有电商模式主要包括自营B2C、平台B2C和O2O模式。以1网、康爱多网上店为代表的自营B2C企业以销售利润为主要盈利模式，这类企业在供应链管理和提高用户体验中寻求发展机会；以阿里健康为代表的平台式B2C企业以收取流量佣金盈利，价格战为主要竞争点。B2C模式发展时间较长，厂商数量较多，市场格局基本形成。

7月份1网以199.7万月活人数占据电商榜单首位。作为自营B2C的领军企业，1网着力发展B2B+B2C+医疗服务的生态系统、+医的服务模式，体现服务本质。

★数据

网红带货是怎样一种营销模式,它有哪些利弊?(主观题)

问小红书。快速崛起的策略可以适用于其他类型的电子商务吗？

先来看一组调查数据,世界知名的红人营销策划公司Mediakix，针对企业主做了一项对红人营销态度的调查，结果怎么样呢？居然有高达80%的人认为红人营销是有效的，而且89％的企业表示，他们从红人营销中获得的ROI比其他营销渠道更高。这足以说明红人营销确实有其过人之处。那么红人营销究竟在哪些方面发挥了巨大作用呢？它有哪些深受外贸人员喜爱的独特优势呢？

1. 它可以为跨境卖家带来精准的客户和流量，这也是做红人营销前非常重要的一个步骤，受众定位，要根据自己产品的特点去选择与之匹配的红人。再利用红人本身自带的流量和话题度，通过社交媒体的宣传转化为销量，尤其是小红人有一种天然的信任感，他推广产品的时候受众接受度是非常高的，转化效果往往非常好。

2. 红人营销可以提高跨境品牌权威和知名度。相对于传统的广告营销模式，互联网时代的年轻人在做出购买决策前往往更倾向于寻求KOL的建议。那么当名人，KOL ，公众媒体这几类红人分享品牌故事时，毋庸置疑，肯定就会给提及的品牌增加信任度。只有当公司发展到可以让权威人士注意和认可其产品时，这表明该公司是一家值得信赖的公司。

4. 通过红人内容分发可以提升站外SEO权重, 大幅提升跨境站的SERP排名。有人可能要问了，所谓的红人营销不就是红人带货吗，为什么还能提高权重呢？大家要记住一点，如今是内容为王的时代，网红们所在的社媒平台或者博客通常都是质的、高权重的平台，红人商业模式对比传统电商的商业模式是人找货，即用户通过APP、pc端等来搜索商品；直播电商的商业模式即平台通过大数据来用户商品。在这类平台上发布广告主提供的产品或服务内容，在其中埋设可直接跳转回广告主网站的链接，做外链建设，这样一来Google给的权重高，收录快，网站的SERP排名自然就提升了，也达到了我们想要的红人带货，推动了跨境商城订单转化

那么，我们在做跨境红人营销时，应该关注哪一类的红人群体呢？

正确的做法是寻找Nano红人...

商家找网红带货，首先要看的就是流量，不是要粉丝量多，带货能力就一定强。粉丝量大，可能可以给你带来更多的商品曝光量，但是并不一定能够带动那么多的销售量，因为粉丝中还是有一部分消费者不是目标客户。

什么是网红经济？网红们如何做到利用人气盈利的

网红的影响力为何越来越大？

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

3.佣金合作模式 这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是带货平台合作的商家商品,获取商家的佣金收益。一般平台都会提供很多品类的商品,对于新手来说选择还是很多的。

2016年作为网红经济爆发元年，网络红人正在创造新媒体经济的奇迹。在这些网红背后，更多被的是受众接收信息的习惯。未来网红将会打通全产业链，整个存在方式都会发生改变。

每一次互联网的换代都会造就一批网络红人，但仅靠犀利言辞或另类行为保持长期的热度很难，需要有持续不断的特色内容，并紧跟媒介传播方式的变化。

与持热度超过10年的红人杨冰阳这种高产作家型网红不同，新晋网红们并不需要太多专业的技能。雪梨、张大奕、林珊珊们靠着穿衣打扮就获得万千粉丝，papi酱靠3分钟短视频吐槽热点就能迅速走红。

能够沉淀粉丝的网红一般具有3个特点

首先，节目的频次一般不会太低，至少是一周，甚至是每天，“是频次高一点，跟观众接触的概率要增加”；

其次，网红节目背后一定要有一个主线，或者说是有一个核心价值观，有一个灵魂，“你只有这个灵魂、价值观才会吸引到跟你一样价值观的粉丝跟你对话”；

再者，还要能够持续，所谓的“持续”，不仅仅是网红本身节目的持续，更意味着其背后的商业性价值开发，即“商业变现”。

她们把自己真实的生活状态分享给粉丝，就像跟朋友分享一样。这也是网红的影响力逐步扩大的基础。粉丝们在网红的生活里找到了自己向往的影子，并且觉得这比明星更真实。

网红经济是粉丝经济的一种表现形式

ayawawa倾听粉丝的感情困扰，papi酱的吐槽让对某些现象感到不满的大众心中一快，网红电商们能通过更个性化的方式为本来很普通的产品增加情感的溢价。

在这背后，也体现出新消费群体的兴起。

90后跨入主流，形成新的媒体消费习惯

【90后与手机】

90 后是名副其实的指尖一代，手机对于他们而言早已不仅限于应对基本生活的工具，而是帮助他们提升生活品质（社交、旅游、理财、生活）以及增强个人综合竞争力（查询、阅读、自学）的贴身助手。

90 后每天花在手机上的时间为 154 分钟，高于其它三个群体。手机正不断挤压 90 后对于其它媒体的消费时间。

【90后的欣赏内容多元】

90 后与其它群体的另一个有趣的区别在于他们欣赏的角度十分多元，各种类型的内容都会有 90 后去欣赏。

他们是非常富有个性的一群年轻人，对内容的欣赏水平也较高。

【90后追求内容】

从小接触的日韩美剧帮助他们开阔了眼界，因此追求做到的内容。比如看似主流且沉闷的央视纪录片《我在故宫修文物》，由于对故宫的诸多文物、以及文物修缮工作者的日常工作进行了非常细致的刻画，在

【90后热衷于社交】

90 后多是独生子女，所以希望与他人建立更多联系；同时也与他们所处的人生阶段有关，他们非常愿意和身边同龄的或不同龄的，生活背景相似或很不一样的人接触，从多元的视角去了解他人的生活，从而找到自己在中的位置。

与 80 后成长于 QQ 聊天的时代不同，90 后刚好成长在社交网络飞速发展的时代，因而他们更喜欢利用社交网络展示的个体，思索自我、探索世界。

这就是愿意分享的新晋网红形成的原因以及这些网红受到热烈追捧的原因。

网红1.0到2.0的商业变现之路

过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但除了一些活动和表演，缺少变现渠道，一个知名的网络红人月收入可能多在2到5万元。现在，微博广告、品牌代言、直播、电商许多渠道都可以为网红制造收入。

知名网红都能做到一个月收入20万甚至100万元，她们为游戏公司拍摄一天广告，就可得到20万元的收入。比如前几年的叶梓萱，接一条微博广告的价格大概是6000元，为了避免粉丝抵触，公司还要规定每月多只能接8条广告。

网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。

在2014年2月，他的脱口秀节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。

在国外，有220万Instagram粉丝的KristinaBazan，2015年10月和欧莱雅签订了一单七位数合约，这个价码毫不逊色于一线明星。

“现在才是网红的时代。”

“网红经济”的经典变现模式

，广告

广告是网红变现的方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。

第二，卖会员、VIP及粉丝打赏

当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱2元、多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。

第三，微电商模式

这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的作，网红在这方面变现也是不难的。

以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易，充分利用了粉丝红利。

还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。

未来网红经济一定会呈多样化的发展，一定是新媒体经济领域非常重要的体现。2016年作为网红经济快速发展的一年，以Papi酱为代表的网红人物，能够创造新媒体经济的奇迹，也能够推动“网红经济”健康向前发展，把“网红经济”带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、度的移动互联网时代！

网红的加速变现与明星“网红化”

网红们依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。

其中许多人，除了能获取真金白银，也已经在各自领域内逐渐成为“KOL”(关键意见)。虽然他们只是小圈子内的明星，跳出领域之外，大多数人对他们一无所知——打开2015年的《网红排行榜》，估计有一半以上的人你闻所未闻——但这并不影响他们对圈内粉丝的控制和影响力，网红也越来越被品牌认可其传播价值。

与此同时，网红产业当下的喧嚣只是时代发生更大转变的前奏。在这些网红背后，更多被的是受众接收信息的习惯，许多网红正在带动旧有的内容产生模式用润物细无声的方式进行着升级换血。

网红已经成为明星，未来的明星或许也会“网红化”。后者将越来越接地气，越来越懂得充分利用移动互联网获取注意力。

刘涛在《欢乐颂》发布会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧；王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大关。

网红较明星更加亲民，但明星一旦从神坛走下，和生活中一样真实，和一般的网红相比，明星的带粉能力超过他们数倍，借助新媒体平台，便能迅速抓住年轻人的心。

社交新零售有几种模式?小红书是如何玩转社交电商

在当下网络零售业从货架式、卖场式的购物场景向社群运营转型的风口中，淘宝、天猫移动端新上线“直播”功能，也再次激发了移动购物的用户活跃性。京东在追求品质与用户体验的同时，也通过不断的产品、服务升级，将更多利益分享到用户，拥有较大规模高黏性用户。

随着经济的发展，以及移动社交化的趋势加快，很多商业模式开始出现了实质的转变，比如电商领域，就开始从过去的传统电商开始向以社交为主的电商模式发展，在当下，社交电商凭着着自身“社交+电商”的属性一路高歌猛进，成为了当下消费的一个潮流新方向，而一些企业公司也凭借着社交电商成功走出了自己的道路，比如小红书：一、社交电商的发展历程是怎样的?社交电商是以一种分享经济形式所存在，顾名思义是社交和电商两者的结合。消费者通过线上线下的分享购物经验带动经济的快速发展。社交电商一开始从线下初级电商发展为线上社交电商，它正在慢慢的发展成熟起来。社交电商的发展一个特别明显的特征是主动性，人们会主动的在平台上分享所见所闻所想，对购买到的东西进行分享就下意识的引诱了其他消费者。在这发展时期，不管是企业还是个人都能发现其中的利益，把跨境电商和社区购物分享平台相互完美的联系在一起，一种新颖的C2B模式

。1、社交新零售有哪几种模式?小红书是如何玩转社交电商的?2、社交电商裂变的

在线90 后网站Bilibili 播出后，就受到了许多 90 后的热捧。

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小红书是如何玩转社交电商的?

生活导师慧慧

活跃之星

社交电商的核心是社交关系链正是因为流量越来越贵，所以才出现的社交电商。说道社交电商，就要提到一个词 — 私域流量。以前的电商都是靠平台的流量吃饭。比如淘宝商家，他们的客户都是淘宝给他分配的，把他的店铺放到首页，自然流量就过来了。买过你产品的用户，买完就走了，下次再想购买，可能淘宝上一搜就到了别的家去了但是如果他们购买过之后，把他们拉到一个微信群内。这样的话，你就可以和他一直互动，一直灌输你的产品。他们产生复购的频率就会高很多这些人就不是淘宝给你的流量，是你自己的私域流量社交电商也是私域流量的一种，他基于的是熟人关系，一名好友购买产品 给另一名好友可以获得返佣，或者团购价格更低。总的来说 社交电商成功的原因就是流量越来越贵，而且熟人之间的信任度更高

2022-12-12

服务人数562

社交新零售有哪几种形式

职场阿丽老师

高赞答主

2022-11-28

智慧新零售系统-上淘宝选好物，轻松下单，放心购物!

智慧新零售系统-淘宝热卖好物，汇聚，畅享购物!热卖优质商品，淘你满意!轻松购物，尽享优惠，买东西上淘宝，一站轻松购!

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总结目前社交电商主要有哪几种模式小红书属于哪种模式

勇敢的安勇培

行业答主

亲 很荣幸为你回答他是属于广大社交平台属于交友累 他属于付费的模式

2022-12-13

服务人数6

结合网络营销3.0时代的特征,分析小红书为何要从社区入手。

玩转电子王先生

行业答主

亲亲，社交分享电商目前较热门的社交分享电商的运作模式是以拼多多为典型代表的拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交分享的力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适xing高xing价比的产品，以此达成销售裂变的目标。这种平台一般有两大特征：一是低成本激活海量人群：拼团模式的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品，而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具敏感的话题，三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区，该模式可以通过vx拼团砍价的形式激活这一类群体。二是对供应链要求很高：平台型社交电商对供应链效率以及运营监管要求较高，没有雄厚的资金、专业的人才，很难做起来。社交内容电商内容型社交电商典型代表就是小红书，以意见的，由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量内容吸引海量用户访问，积累粉丝的同时，增加客户信任度和粘xing，从而产生购买，成为某一品牌，平台的忠实肖费者。这种平台一方面营销针对xing特别强。这是由于内容型社交电商的用户群体有着明显的共同标签，会因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块通常价值观相近，可以进行有针对xing的营销，针对共同的痛点和生活场景输出容易激发大家互动传播的内容，转化和复购的能力也较强。另一方面，平台的运营门槛比较高：内容型社交电商对内容的运营要求很高，需要有持续不断的高水平的内容输出能力，此时则需要搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推。这是内容电商的壁垒。社交零售电商社交零售电商，发迹于传统淘宝或者京东这些大的电商平台的淘客，以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主进行传播销售，而商品发货则由平台进行。典型代表企业就是今年5月在美国纳斯达克正式挂牌上市的云集，因此被称为会员电商股。从中可以看出未来决定社交电商平台成败的原因不在于引流的运营模式，而是供应链、服务能力、用户规模等硬实力因素。更加关注用户需求的满足使得社交电商市场向零售本质靠拢。

电子商务的营销模式有哪些

有以下五种模式：

1、综合型B2C

发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊化的背景，探索品牌业务或者采购品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。

2、垂直型B2C

核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。行业的商业机会。

3、传统生产企业网络直销型B2C

4、第三方交易平台型B2C网站

B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。

5、传统零售商网络销售型B2C

传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。

6、纯网商

纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。现在应用比较广的运营模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O这四种模式。

喜传播科普丨什么是电子商务营销？ 电子商务营销是推动销售并提高品牌知名度的一种网络营销方式。本指南带您了解如何使用电子商务营销来发展您的电子商务业务。 在本指南中，您将了解什么是电子商务营销和电子商务营销的策略。

电商的营销策略有以下：

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适直播电商优劣势优点互动强与传统电商的详情图和视频相比，直播可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。促销多直播实时互动+视频的呈现，可以营造紧迫感推动促销、通过视觉等手段，使得用户很容易激动下单。容易积累粉丝直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应，主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌。缺点产品不真实直播间的灯光、镜头等都会对商品的外观产生影响，而且主播都是用美颜软件来直播，商品原本的纹理就会被磨皮效果去掉。退货率高直播间的群体效应又很强，消费者很容易冲动消费，买回来很多自己不合适的产品，导致退货率高。直播电商的分类微信直播平台特色需要嵌套在已有小程序中，不支持上下滑，利于粉丝留存，线上经营闭环。适合商家多品类直播平台特色大众娱乐性强，平台精准流量。适合商家美妆、服装、家居日用类快手直播平台特色粉丝忠诚度高，购买转化率和复购率高。适合商家土特产、食品类淘宝直播平台特色基于淘宝生态，购物属性强。适合商家多品类直播电商可以卖什么商品如果直播的博主比较有眼光，可以通过一些商品，然后赚取一些利润，也是非常不错的，而且这种不需要成本，只要通过个人信誉即可赚钱。应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

直播电商的三种模式

O2O企业以问、叮当快为代表，主要从商家抽成盈利。O2O企业起步时间较晚，市场竞争格局尚未明朗，商业模式处于摸索阶段。

详情如下：

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1.店铺直播模式 店铺直播就是以线下实体店为直播场景,直接在店铺给大家直播带货。店铺直播的优势就是真实可靠。直播展示的商品都是用户看得见的,而且可以直接向用户展示店铺,极大地提高了用户对自己的信任度!

2.KOL直播带货模式 KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。他们在某一特定的领域具有话语权和影响力,能够很容易地用户的消费想法。KOL直播带货一般采用商家合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。

直播电商运营怎么做

服务人数2480

导语自2017年至今，直播行业从百亿级市场、以服饰行业为主的狭窄销售渠道，经过几年的快速发展成为全品类各行业的重要销售形式，2021年更是预计达成超万亿级的市场规模。因此，不少人也想走进这个平台发展机遇分一羹。那么，直播电商运营怎么做呢？一起来了解下吧！

什么是电商直播51Dongshi编辑了解到电商直播是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的。如果消费者买到货，首先应联系销售者（卖家）承担法律，主播和电商直播平台也要承担相应的连带。

售卖小零食零食是男女老少都会爱的，而且现在人们生活水平的提升，更加让他们对零食很喜爱，只要直播的粉丝达到一定的量，都能够有很多的收益。

卖化妆品现在女生们基本上都会带一点妆出门，这也是他们追求精致生活的表现，因此直播的时候主播可以直接上脸画出妆效，让观众也能够更加直观地看商品。

直播电商VS传统电商属性对比传统电商主要是营销；直播电商的属性主要是娱乐+营销，辅以强互动。

商品价格对比传统电商的商品价格通常比较稳定；直播电商的商,杨晓丽,平山县新码网络科技有限公司品价格比传统电商要。

商品内容呈现形式对比传统电商商品内容呈现形式以图文和详情页的方式为主，直播电商商品内容呈现形式通过直播视频的方式，更直观地展示商品。

转化率对比传统电商的转化率较低，在价格、商品展示和互动上，无太多优势；直播电商的有较强的互动性，还有大额商品优惠券和秒杀活动的优势。

互动性对比MaiGoo网编了解到传统电商的互动性较弱，用户只能通过来解决问题。直播电商不仅能通过直播评论与主播进行实时对话，主播也可以通过红包、抽奖等来提高用户的活跃度。

直播电商怎么赚钱直播平台怎么赚钱广告收入网页端各种横幅、弹窗，移动端启动页、广告位等的收入。电商收入有些平台有电商功能，分为自营商品收入和商品收入。推广位收费为不同主播安排推广位，可能会向主播或经纪公司收费。礼物分成礼物往往分为免费礼物和收费礼物，比收费礼物用户需要消费购买。消费功能收入有些功能需要用户消费，但不与主播分成，如进场、平台VIP等等。游戏联运收入部分平台会利用用户量进行流量变现，与一些手游页游深度合作，奖励互通。主播活动收费主播在平台进行广告活动需要交纳一定的费用，如推广手游、放置二维码等。主播怎么赚钱广告收入手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入。自营电商收入有一些主播有自己的淘宝店、微商店，电商交易产生的收入。工资收入如果主播是和平台或者经纪公司的签约主播，往往还会有工资的约定。礼物收入用户需要消费购买货A，消费货A购买礼物送给主播，主播获得货B，货B可以换算为提现。怎么成为电商主播条件有明显的个人风格，才能让人记住你，从而积累粉丝。有亲和力，粉丝越信任你，你带货的转化就越好。有专业知识。至少要对自己带的产品功能、特色了如指掌。能说会道，有一定的销售技巧，激起观众的购买欲等。热情，主播精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变。要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。工作内容通过直播平台，向粉丝介绍产品并下单；与粉丝互动，活跃气氛，粉丝关注直播间，提升在线人数；不断反馈调整，优化直播内容、提高用户参与度、增强粉丝粘着度。工资51Dongshi小编了解到主播的收入两极分化极为明显，大多人的月薪主要集中在8千元至1万5之间，小部分主播的月收入不足5千，所以这个行业，电商主播的人才流动率是非常大的。

聊天技巧自言自语自言自语是必须要掌握的技能，主播在进行直播的时候，跟平时聊天不一样，需要直播面对摄像头进行聊天。互动有一定人气的情况下，通过聊天框和弹幕是能直接和买家进行互动的，特别是有一些和的产品有关的信息，又能结合文案是再好不过了。针对产品比如化妆品就需要从适合肤质、适合年龄这个角度进行突破，多方面的考虑以后进行聊天能很好的把产品卖出去。卖货技巧购买关注有礼利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。直播窗动前X名线下领小礼品/发优惠券，便于聚焦顾客注意力，参与直播互动。直播内容直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要的商品，这样让整体直播流程较为可控。私信发布优惠产品信息商家可以设定“会员制度”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，关注产品推介。宣传预热直播前可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。直播电商平台有哪些行业品牌点淘电商快手电商京东直播小红书蘑菇街拼多多苏宁直播洋码头本次数据由cnpp品牌「研究院」提供，仅供参考！标题标题01直播设备清单都有什么？有了这些你也可以当网红随着网络直播的火爆，越来越多的人都开始从事网络直播行业，不过作为新手，想要入门直播行业，一...

02手机直播需要什么设备？网红必备手机直播神器大盘点导语：随着网络视频直播平台的兴起，手机直播渐渐成为了一个新兴的行业，不少人都开始投身于手机...

03游戏直播怎么赚钱直播游戏一个月能赚多少钱游戏直播是互联网时代的一个热门行业，它的入行门槛并不高，有一台电脑，准备直播软件，会打游戏...

04短视频运营怎么做短视频怎么赚钱短视频因其更符合移动互联网的时长和全民拍短视频后所衍生出的丰富品类，已经成为这个时代...

电商网红行业发展前景和给出的持续营销的建议？

【电商AppTOP100榜单】7月淡季，多运营模式借机上位！七月酷暑，也挡不住电商玩家争先恐后上榜的热情！

在消费升级的时代，在供应链中实现“单赢”或“双赢”已经不足以改变原有的利益链条，多方共赢才有可能打破原有的供需结构。从网红电商的运营逻辑分析，该模式的崛起对供方、需方及两大服务方都有益。在MCN(多渠道网络服务)出现以前，电商平台服务消费者和品牌方，从而形成产品和服务闭环。MCN(多渠道网络服务)则服务原有的三方链条，重塑新的产品服务闭环。前瞻预计未来新的入居者也将以重塑新产品服务闭环的形式，对原有的供需结构进行重塑。

网红电商发展瓶颈渐现

网红电商的兴起主要是MCN(多渠道网络服务)行业的兴起，MCN(多渠道网络服务)行业作为原有供需结构的新￥2880 元入局者，一是时间发展较短，导致整个行业的系统结构不完善，而其核心人员(网红)管理不到位;二是以直播和短视频的销货模式对整个供应链的创新性不足，其存在的时间有限，反观电商则是传统线下购物的模式，创新性十足，故而存活时间也较长。随着科技的升级，相信网红电商行业仍将继续提高供应链的销货效率。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

如涵亏损，网红电商的出路在哪里？

母婴电商类APP榜单中，贝贝、蜜芽分别以534.7万、258.8万的月活数占据、二名。

说实话我觉得现在的网红真是越来越普遍了，都是随波逐流

抢首赞

我觉得的出路就是扎扎实实的做好自己应该做的。

弃暗投明不要再做网红电商了吧，因为网红本来就是个短暂的。

你用它本来的优势，然后进行别的事业的作。比如说干点别的。

那就应该抛弃网红的噱头，一本正经去做电商可能会好些

从侧重平台业务开始，促使平台化发展，用数量弥补质量，

我认为他们的出路是开有可能并不存在的，他们会被毁灭掉。

我认为他们的出路就在于一定要保证自己的治疗。