亚马逊跨境电商：什么是精细化运营？干货比较干，建议收藏

店群怎么玩？分两种不同的店群模式来说。

市场大环境和亚马逊平台自身政策的调整，决定了未来是精细化运营（也就是模式）的时代。

小米亚马逊跨境电商模式_小米的跨境电商

小米亚马逊跨境电商模式_小米的跨境电商

小米亚马逊跨境电商模式_小米的跨境电商

小米亚马逊跨境电商模式_小米的跨境电商

FBM很多时候卖家自己发货，因而节约了一定的成本。采取FBM配送方式的话，卖家一般会由自己的仓库直接发货，卖家会对商品的质量把控更加严格，对于商品的挑选、包装、数量等等方面是可控的。因而，会使得商品的出错率较低。

曾在之前的文章 《做亚马逊跨境电商，为什么劝你从入手？》 中提醒卖家要提早布局模式，切勿贪恋铺货的一时之快，错过跨境电商大势。

那么，究竟什么才是模式？只是发个FBA、好好打磨一条Listing那么简单吗？显然不是！ 亚马逊精细化运营中的一个“精”字，贯穿在整个运营链条的各个环节，深入每个作细节的边边角角。

对运营而言，选择模式意味着选择去打一场持久战和耐力战，从选品、Listing撰写、设置、广告投放、FBA作、库存绩效管理、订单管理等等各个环节都要够“精”够“细”，很多时候并没有捷径可走，下功夫将成为必修课。

总的来说，亚马逊新手入门模式，大致要经历如下过程：

1. 市场调研：确定产品有市场，竞争适度，且不侵权；

2. 采购样品：核算利润、写Listing、拍照修图，上架测款；

3. 市场摸底：测试广告，再次核算利润、优化Listing；

4. 阶段总结：结合已掌握的真实数据，评估产品选择打法；

5. FBA阶段：产品基本稳定，小批次发FBA，核算费用，管理绩效；

6. 阶段总结：结合FBA阶段数据，评估产品，调整打法；

7. 成熟阶段：产品整体稳定，优化广告，管理绩效，打造爆品。

大部分圈外人都知道“七分靠选品，三分靠运营”是跨境电商人坚持的运营逻辑，但是很少有人能理解圈内人秉持的另一条圭臬： 一个爆款产品抵得上10个普通款产品。 爆品才是跨境电商运营的追求，也是模式的内核所在。

但对于新手而言，只有用心做好以上各个环节，才能把精细化运营的路子走扎实，才能有打造爆品的可能。爆品非一日之功，前奏很重要，基础很重要。

具体到运营作环节，亚马逊新手做，需要重点投入精力的模块主要有：

亚马逊平台历来贯彻以客户为中心理念，满足用户需求、提升用户体验，是亚马逊坚持不懈努力的方向，因此“重产品，轻店铺”也就成了亚马逊的特色。

不同市场、不同地域、不同人群、不同季节和时间段，既是亚马逊产品的影响因素，也是聪明卖家选品的重要辅助。

不要妄想着国内卖爆的产品就一定能走红海外，也不要企图简单搬运他人的产品就打算坐等出单。精细化选品是一门学问，更是一门功夫，没有一定的修炼，单凭道听途说的一二三四五很难掌握其中门道。

1. 学会看站内榜单： 亚马逊前端的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers 三个榜单里藏着无尽的选品灵感。需要注意的是，看榜单要注意深挖小类目，不要过多关注大类目。重点关注榜单内Review数较少的产品（100以下为宜）。 (需要演示因为怕审核不通过，故不展示，需要我可单独问我！

2. 学会分析产品需求： 学会看已有卖家的Listing及客户评价，除了关注好评，更要关注评。思考既有的评点，你能否改良？好评点，你能否保持和优化？通过评价还能确定产品是否适合某一市场、是否适合电商渠道。

3. 学会沟通供应商： 寻找高性价比供应商，调研配合度、长久合作度等，做好综合评判，避免后期断档。

4. 学会分析市场容量： 利用第三方数据分析工具来辅助。重点调研至少5款小类目100名内的同类产品，相关的搜索结果小于2k。

二、精细化Listing

1. 处理精细化： 参考竞品处理思路，并严格遵循平台要求处理。质量的评判标准，我们可以看点击率，超过1%算是可以的。

3. 五点描述精细化： 卖点精炼，逐条陈述，忌多个卖点交叉陈述。卖点提炼可包括材质、功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

4. 类目选择要精准： 要选择适合产品定位的类目，提前调研好类目竞争度，做好心中有数。

5. Review和QA优化： 类似于我们某宝买东西，看评论都是位的，这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户，都是同样的道理。QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点，辅助优化和改良产品。

1. 学会收集广告： 亚马逊前端搜索框下面输入产品相关词后，同步下拉框会出现很多长尾词，可以把这些出现过的长尾词收集起来，这些都是站内顾客搜索的高频长尾。另外竞品的，也是你需要搜集的对象，不但收集还要分析。

2. 学会分析ACOS： ACoS（广告销售成本），广告花费与广告销售额的比值，以百分比表示。该数值是衡量亚马个人销售：免月租费、 按件收费（0.99 美元/件 ）、销售佣金（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）逊广告绩效的关键指标。ACoS =广告花费 广告销售额。

3. 学会自查广告效果： 在前台搜索框输入产品主，查看产品能否被正常搜到，排名有无变化，如何改进等等，这些都关乎着产品的销量和业绩。

四、精细化绩效管理

产品选好、Listing写好、广告投放好，运营的大框架工作基本完成。但是还有一项工作是运营要持续去做的，也是精细化运营中不可或缺的关键环节。那就是精细化绩效管理：

1. 持续关注账号 健康 度： 及时处理小红旗绩效通知；及时回复站内信（不要超过24小时），处理好中评，做好售后工作。

3. 持续关注产品状况： 从前端看产品是否正常在售，有没有丢失购物车、被跟卖、页面能否正常显示等。

4. 持续关注竞品动态： 重点关注其排名变化、有没有调价，有没有增加变体、有无上新。对比竞品，优化自身产品。

6. 持续关注卖家中心通知： News是亚马逊政策新规发布的地方，包括一些新的行业动态、亚马逊大、新功能介绍、优惠举措等，及时查看即可。

7. 棘手问题开CASE： 常见的突况，例如页面变狗、商品被下架、变体被拆分，等等，处理不了的一定要时间开case。

亚马逊精细化运营是一门硬功夫，不但要卖家自己下劲儿，更需要专业靠谱引路人指点，仅凭一己之力很难掌握其中精要。

亚马逊境外电商可靠吗？

月租金：即亚马逊跨境电商网站使用费，按月收取。

您好，亚马逊跨境电商已经在国内火热了很久，这个平台虽然是靠卖图书起家，但是随着时间的发展，亚马逊这个平台已经成为等发达主要的网上购物平台，所以商品在亚马逊在这个平台一般是不愁销路的

1、从外部因素而言

亚马逊跨境电商一直呈现出蓬勃发展的趋势。时期，全球经济滞缓，贸易往来多方受阻，人们大部分仍然以居家隔离、办公为主，产生了极大的全球网络购物需求，活跃的消费者的数量更是数不胜数。

同时，也对跨境电商大力扶持，各种相关政策的推行都是为了让跨境电商更好地走进人们的视野，让新兴的跨境电商产业能够被越来越多的人所接受，焕5. 学会核算运费及成本： 必要时可购买样品进行测款，综合考虑其重量、体积等因素。产品卖得再好，没有利润都是在耍流氓，所以这一步非常关键。单个产品毛利 售价一采购一运费一平台佣金费用一其他费用（包括推广费用、仓储费用、运营成本等）。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间（30%的利润率），那么这个产品才是可以开发的。发更多经济新活力。

与传统的全球贸易形式相比，亚马逊跨境电商打破了许多桎梏，更加符合人们的整体需求与利益。

首先，传统的贸易往来整体流程复杂，需要的审批手续、审查管理等等方面都需要花费不少的时间，由此，出现的各种交易的风险，货物物流的风险都会有所提升。而跨境电商大大省去了许多不必要的中间环节，更加便捷、省时。

还有，亚马逊跨境电商的物流存在很大的优势。亚马逊跨境电商的发货模式为FBA，也就是由亚马逊的仓库负责存储产品，等到有消费者下单之后，再将货物从亚马逊发出，进行打包配送。而传统的物流往往环节负责，并且运输慢，甚至会影响到消费者的满意度。

2、亚马逊平台内部的因素

亚马逊平台本身便占据了全球的大流量，设立的站点涉及到的和地区十余个，消费市场极其广阔，存在着各种各样的消费需求。

并且平台的客单价是众多跨境电商平台里特别高的，存在的利润空间很大。

亚马逊的发展由来已久，平台的规则准章都完善规范，兼顾1、亚马逊跨境电商FBA模式：买家和卖家的利益，对各种违法恶意竞争行为也都公正对待，严厉打击。

以上内容由鲸网跨境为您解答。

亚马逊是跨境电商吗

5、 确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

是的，亚马逊是一家跨境电商公司。虽然亚马逊总部位于美国，但该公司已经在许多和地区开展业务，并允许卖家在全球范围内销售其产品。亚马逊的跨境电商平台使得消费者可以轻松地在其他购买产品，并通过亚马逊的全球物流网络进行配送。此外，亚马逊还为跨境卖家提供了一系列工具和服务，以帮助他们扩展其业务并跨越国界销售商品。

什么是B2C呢?B2B和B2C根本的不同点在于它们所针对的客户群不同，把这两个区别简单地理解为批发(B2B)和零售(B2C)。

哪位大神知道亚马逊跨境电商无货源模式的注意事项，请指点几招？

2. 持续关注库存绩效： 及时修复无在售，处理冗余库存，及时补货，保持良好的售出率，维持高分，避免出现FBA仓储限制。如有自发货，做好应对拒付、取消订单、改地址、退货等各种问题，妥善处理，避免对账号造成负面影响。

然后就是选品了，选品很重要

FBM的优势：

选品原则，概括起来大致即是：

不同品类商品的销售佣金比例和按件佣金都有不同的规定，8%-15%不等

1、 市场需求量大，是产品；

2、 产品竞争程度要适中，避开红海类目

3、 产品利润率不能太低，在30%-50%之间

4、 产品客单价不宜太低，高于15美元

6、 避开敏感货、产品方便运输、不易破损

注意事项一：亚马逊注册流程：亚马逊有两种注册方式，一种自注册，另一种是招商注册，两者有什么区别？其实两者的区别还是很大的，前者账号注册快，在你的资料都没有任何问题的情况下，两小时之内就可以把账号开通。这是其中一种！

注意事项二：①招商全程辅导②上线指导答疑③自建listing前三个月可拥有购物车 ④可申请各个站点秒杀活动。这就是这两种注册的区别，但是需要注意的是，如果能招商注册就招商注册，虽然难了一点，但是对后期店铺有很大的帮助。

因为当你在亚马逊平台注册的时候，你的所有的地址以及邮箱和营业执照都是被亚马逊给保存，因为一个人只能注册一个亚马逊平台，所以在注册的时候一定要注意，关联就是被认为是同一个作两个店铺。

注意事项四：如何避免亚马逊店铺关联？

1.不要使用注册过亚马逊店铺的一些资料，包括公司资料，，电话，收款账户，邮箱，这些都要注意。

2.不要用2台电脑同时到Amazon网站登录1个卖家账户，这个一定要注意，不然一旦被认为同一个人作，轻者封一个店铺，重者全风，这个一定要注意。

注意事项五：一定要开通美国银行账户

为什么要开通美国账户，主要是为了在Amazon上销售和提，为了进出口退税，这个尤为重要，不然店铺有销量了，款项却提不出来，那么只有干着急了。

注意事项六：亚马逊无货源模式的利于弊

利：就是亚马逊无货源并不需要自己囤货，并不是说没有货源，可以理解为到处都是货源，他的利就是作方面用一个远欧 ERP管理系统就行了。

弊：就是比较盲目，不敢全盘托在ERP管理系统上面。

无货源这个模式适合个人副业，工作室转型，创业，加上今年刚好是风口期，好比10年前的淘宝，所以这段时间大家看到的比较多，但是，很多新手才开始做会担心，物流，前期投入，后续运营等一些列问题，今天留给大家详细讲一下:1:前期投入:主要在于erp系统的购买和店铺注册，现在由于进去的人多，如果自己注册教难，所以很多人会选择直接购买店铺，这样省事省心，目前市面上一个欧洲站店铺，不多5000左右，如果是自己注册那么就不需要这个钱了，准备一套营业执照就行了，还有就是erp系统，系统市场价格比较乱，无法精准定价，如果你是找一家培训公司用他们的系统，加上什么运营培训的，再怎么着也要上万，甚至更多。（在这里友情补充一点:小编也有自己的erp系统，自己定做的，如果有朋友需要也可以找我，系统费用是800半年,1500一年，至于为什么这么便宜，因为不靠这个挣钱，自己是做店群的。放着也是放着，这样可以让大家前期才进去，减少投入）。2物流问题，一般erp系统都是对接好了物流费，不用自己出去跑，在家里一键就能作，非常方便，这个基本上可以不用担心，3运营问题，这也是重点的，都说无货源只要商品数量多就能持续出单，这确实也是正确的，到时候我相信大家肯定想越做越好，单量越来越多，那么后续的引流肯定是必不可少的，可以适当坐坐跟卖，这样会让自己的单量成倍数增长。今天先讲这么，如果有什么专业问题可以关注我，也可以私下联系我。

2020年亚马逊无货源跨境电商模式 好做吗 近广告好多啊 要交培训费6000元 送

2. 标题撰写精细化： 长度在80-120个字符之间，标题的布局遵循从左往右依次分布的原则，忌堆砌、忌重复。

好做。注册亚马逊店铺也没有之前那点：亚马逊电商平台非常的公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情，这就是亚马逊的严格之处。其二就是亚马逊不存在店铺等级，他们的宗旨就是只要你的商品好，那么就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，这就是他的特别之处，重产品，轻店铺。么困难了，2020年的招商通道已经全面打开了，注册店铺会更容易下一些，但是注册店铺所需的资料还是缺一不可的，资料中包括法人、公司营业执照（不建议使用个体户的）、visa双、新的电话和邮箱。

FBM运营模式就是现在众多做亚马逊所宣传的运营模式，通俗来说就是“无货源，自发货”的运营模式，

亚马逊跨境电商FBA和FBM有什么区别？新手怎么选择？

b、单件销售费用

FBA的优势：

1.节省了卖家的精力，服5.相对创业门槛低，投资回报率较高务质量有保证

2.FBA几乎在美国境内可以2日达，客户满意度更高

3.亚马逊FBA时724小时服务，休期间也可以正常销售商品

4.可以提高店铺曝光率、转化率

1.对产品质量要求很高

2.需要大量且长期的仓储用

2.无固定仓库，亚马逊FBA采用的是随机分仓，也就说明有可能卖家朋友的FBA头程部分的费用偏高。

3.库存处理不方便，如店铺某个产品被投诉如：侵权、质量、安全或者其他原引起下架或者移除，有可能会出连带效应。

4.很多产品无法进仓，比如：含酒精的饮料、车辆轮胎、松散包装的电池a、月租费等等；

amazon是属于哪种跨境出口电子商务运营模式？

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发FBM的劣势：布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。跨境电商的贸易模式

什么是跨境电商?为什么现在亚马逊如此火爆?

专业销售：4900日元/月、按件收费（免费 ）、（根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%）

首先那我想告诉什么是跨境电商，那么那么多跨境平上述是亚马逊跨境电商B2B与B2C的对比分析。近年来，亚马逊跨境电商B2B随着网络技术的不断发展和进步，出现了倍数增长，这一市场前景不容小视。台为什么要做亚马逊平台。首先那跨境电商和国内的天猫、淘宝是不一样的，我们那要懂一点点英语或者说外语，那么这样更便利与销售。首先是我们依托于某个平台，然后将国内的产品出售到全世界各所，那么主要指的是ebay、速卖通、wish、亚马逊、新蛋，当然了还有一些的一些平台等等。

但是却目前跨境电商平台出口平台B2C这一块来说，流量的，能赚钱的还是亚马逊平台，所以小编我就选择了亚马逊平台。开始那我也不是做亚马逊的，开始我也是跟大家一样的，做过国内的淘宝，也做过国外的B2B得一些平台，比如说阿里、比如说全球资源、比如说速卖通。但是终那我还是选择了亚马逊。

我为什么喜欢亚马逊那，因为亚马逊是一个非常公平公正的平台，尽管他还有很多不好的点，比如说FBA亚马逊物流，一些不可售的产品，也是让人风头疼的。但是相比其他平台说，亚马逊平台他的流量真的是的，另外在时间安排上也是比较轻松的。小编之前在做速卖通的时候经常加班到晚上十点十一点，之前去做外贸的时候经常是凌晨一两点钟的时候睡觉，跟国外的B2B客户聊天，所以自从做亚马逊之后我基本上六点之后就下班了，很少加班的，所以做亚马逊会让你轻松一点。

但是那现在很多人说做亚马逊竞争激烈不想做了，其实那亚马逊的优势任何平台都是有竞争的，难道是淘宝没有竞争吗？速卖通没有竞争吗？那亚马逊尽管也有竞争，但是在目前的平台来说，还是有很多卖家认为亚马逊是做的。首先做亚马逊是不需要交押金的，直接用一张VISA就可以扣费了，每个月拿平台会收取39.9美金，具体的费用下次详细讲解了，感谢大家阅读，

如果是想了解的话看看158楼2680层2433号

亚马逊是b2b还是b2c

一、精细化选品

阿里巴巴网络有限公司是一家B2B电子商务公司，由马云于1999年在杭州创立。

公司主要为买家和供货商从事选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。网上生意提供网上平台，亦通过“阿里软件”品牌向各地的小企业提供商务管理软件解决方案，并通过阿里学院为国内中小企业培育电子商务人才。

公司规模

阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供货商从事B2B市场中，消费者的购买决策并非由个人决定，而是由消费者自己来做出的购买决策。B2B模式消费者的购买行为比较复杂，既有环境因素，也有群体因素和个人因素，B2C模式消费者的购买行为比较简单，因为它是消费者的个人行为。网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的交易市场集内贸易的交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。

三个交易市场形成一个拥有来自240多个和地区超过6,500万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦通过“阿里软件”品牌向各地的小企业提供商务管理软件解决方案，并通过阿里学院为国内中小企业培育电子商务人才。

亚马逊是B2C。

亚马逊是跨境电商B2C平台,是商家对终端消费者的。 亚马逊是平台,卖家可以入驻亚马逊平台,开设店铺,规划与设计店铺,上传商品,优化产品,将产品销售出去。 淘宝是C2C模式,入驻门槛相对于亚马逊要低很多,是个人卖家可以做。 亚马逊是自营的B2C模式,也吸引卖家入驻的相结合的模式。

如何开跨境电商

注意事项三：亚马逊店铺关联问题，什么是关联？

1、跨境电商平台主要有亚马逊、eBay、速卖通、Cdiscount、wish等，其中亚马逊平台流量高、利润高，所以很多卖家纷纷涌入。不同的平台针对的市场不一样，商家可以根据自己的定位选择。

现在网上到处说只要用ERP软件上传商品就能出单，做海量铺货店群模式，作简单容易上手。

2、注册公司营业执照是做跨境电商必不可少的，尽管亚马逊支持个人卖家开店，可是以个人主体注册亚马逊归属于个人卖家，公司主体注册的归属于专业卖家，专业卖家要比本人卖什么是B2B呢?家优点大许多。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

亚马逊跨境电商好做吗？

无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。

大家都知道在电商行业内不仅仅只有我们知道的淘宝、天猫、京东等等，其实在电商行业内大致可以分为两个方向：内贸和外贸，其中外贸电商又可以成为跨境电商，而内贸也就指是淘宝、天猫、京东等。

FBM除了前面说过的引流不容易外，还有就是买家的购买体验相对较，物流运输时间长，买家不一定可以准时拿到快递，也不会管理FBM的售后，因而FBM售后全部由卖家自己回复，有可能回复不及时等等。

这几年随着这个跨境电商的日渐火热，越来越多的人了解到跨境电商了，而亚马逊作为跨境电商行业的大平台也就自然成了许许多多的新卖家入驻的选择了。

什么是亚马逊无货源模式

亚马逊无货源模式，简单些理解就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊平台上卖，应为我们发展家制造业成本比较低，还有汇率问题。卖给高消费的发达，加价一般5倍起，10 20倍的都有，利润非常可观，是国内电商平台所达不到的。

亚马逊无货源的优势有哪些

2. 选品方面的选择性多，灵活度高。

3. 门店，仓库的租金费用减少，开店成本缩小。

4. 入住门店条件减少，容易进驻平台，开展经济活动。

5. 可以随时更换经营商品，争取更大的利润。

亚马逊开店费用：

1)亚马逊开店费用

亚马逊卖家分专业卖家与个人卖家两类：

专业卖家：$39.99/月;个人卖家：无月租费;

专业卖家：无需按件收费;个人卖家：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元

c、销售佣金(每件售出的商品支付给平台的销售佣金)

总结：亚马逊开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，专业卖家成本是39.9美金每月月租，个人卖家无月租。

第二：活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖6.尽量不选敏感类产品；家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家300多万，而活跃用户是全球的4亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。

第三：亚马逊对注册店铺要求也是比较高的，并不是什么人都能够进入的，一般你要是做亚马逊前期做铺货模式的比较多，但是做铺货模式有一个前提，那就是需要企业营业执照，所以做的人很比较少，但是亚马逊的客单件却是所有跨境平台中的。

第四：可以节约一大部分人工成本，为什么这么说，因为亚马逊店铺上面是不需要有人工的，因为他们没有及时通讯，一般客户都是用邮件沟通，这也让很多人愿意去做亚马逊的原因之一，其二就是退货成本比较低，一般面对的都是中产阶级的人，只要你的产品不是，他们一般都不会直接给你退货，这也是很多人想要做亚马逊的原因

所以说现在如果想做亚马逊，还是可以做的，虽然国内的电商厮杀比较激烈，但是在面向全球这个品台的亚马逊上面，生意公平公正，只要守规矩都是可以做成的