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美国tiktok小店 美国tiktok小店开通
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1、一般来说，产品定价大致分为三个步骤：1. 市场调研卖家拿到产品及其进货价/代发价之后，先不要着急计算成本，而要先做市场调研，通过出单情况，查看该品类在市场的需求，竞品的情况及定价等，从而评估切入该赛道的竞争难度。
2、要想评估市场，我们首先要找到围绕该商品展开的，从而调研市场。
3、有别于传统电商平台的主动搜索购买场景，TikTok电商运营更加注重内容创作，而非排名。
4、但确定产品的仍旧对于卖家而言至关重要。
5、产品的主要包括：产品自身，适用人群，主要功效等。
6、对于TikTok卖家而言，不仅关系到买家的检索结果，还关乎买家刷到的内容（越准，越容易被特定人群主动刷到），以及相关标签的使用情况。
7、对于需要跨文化、跨语言运营的跨境卖家而言，还要注意的是，同一个商品可能有多个可能被检索的近义词。
8、运营需要尽可能多地去收集每个可能被搜索到的词汇，逐一放到平台上进行检索，才能保证不漏掉每一个竞品。
9、根据商品查看是否为产品的对标产品，越近似说明越准。
10、将收集的放在TikTok站内、站外（其他购物平台）、Google趋势，查看在目标市场的检索情况，根据搜索频次，从高到低进行排序，为撰写标题和标签做准备。
11、在这个过程中，记录你在站内、站外分别检索到的单价的竞品的链接，以及近一个月至三个月内畅销的竞品的链接（不对标大品牌），分别记录好：- 近一个月至三个月内的价；- 近一个月至三个月内月销量。
12、并且留意他们的发货方式（本地发货/跨境发货），如果你的产品为本地发货，则优先对标同样为本地发货的畅销/低价竞品。
13、学习了解到近期商品价和月销量后，我们可以做好两件事：一是根据竞品月销量，预估自己做到市场占有率的出单情况，并根据公司实际情况，与供应链或厂家谈备货数量，尽可能从成本端控制价格；二是根据价，计算自己的目标定价，以及如果要打价格战，当下竞品的价是否能够覆盖掉公司运营成本。
14、2. 成本核算产品成本是定价的决定性因素。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。