为什么跨境电商平台的东西都这么便宜?
其实不止是在速卖通,如果你经常去研究wish,ebay,和Joom各个平台,你会发现夏装长裙这个类目,卖家的价格很难超过20美元,按照这个售价折算成,大概就是100元出头,不少妹子在淘宝购买夏季长裙,会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台,淘宝发的还是国内的快递包裹,在跨境电商平台,我们发的还是包裹,物流费用肯定更高。
跨境电商产品采购价怎么算 跨境电商商品怎么定价
跨境电商产品采购价怎么算 跨境电商商品怎么定价
那么这背后的商业逻辑是什么?跨境电商卖家这么做的意义是什么?首先前面给大家分享过,跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费,就这款长裙来说,他的重量在300克左右,到美欧主要的邮寄费用在35元左右,产品的采购价格在28元-35元,所以,其实产品的毛利在30%以上,对于一些供应链强,小包渠道丰富的卖家,利润可以达到40%以上。
在订单量达到一定级别的时候,利润还是很可观的。但是,其实对于小卖家来说,服装这类产品的尴尬你就可以体会到了,如果你每天只有几单,那么利润可能就只有几百块钱,而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢?
其实也未必,另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法,做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家,其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品,其实在跨境电商选品里,有一个适合小卖家的黄金价格区间,在这个价格区间里选择重量,品类,采购价格合适的商品,对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。
因为影响,说到底,一个梦而已,大家都在陪,亏,包括电商,电商与电商都有恶意的倾销,因为害怕长期市场断送
这个是因为他们想用价格来冲销量,所以价格才低的。
费者和淘宝一些小卖家的购买或拿货渠道是零售端,而大部分跨境电商和淘宝大卖家是从批发商和经销商采购的,价格肯定有价
因为这些都是以便宜来取胜的,所以才会这样的。
首先房租费、管理费、人工费等,者部分的的确减少了很多。
因为他们的进货渠道比较特殊,所以东西比较便宜。
因为这个样子销售的话是没有中间商来赚价的。
因为免去了非常多的关税,直接进行交易,所以会便宜。
跨境电商价格计算怎么算?
《跨境电商60秒》是为跨境电商从业者、电商小白、职场白领等量身打造的跨境电商知识合集,让跨境电商不再枯燥无聊晦涩难懂!内容不在长而在精,只用60秒,让你听懂跨境电商。
跨境电商购买力计算方式
跨境电商购买力=消费者货收入/跨境电商产品价格。
跨境电商购买力计算方式是跨境电商购买力=消费者货收入/跨境电商产品价格,指研究跨境电商消费行为时,根据消费者购买行为,消费者购买能力,以及消费者对商品的偏好等因素,来计算出跨境电商消费者的购买力水平。
根据消费者的购买行为,可以分析出消费者的购买力。
求大神帮忙解答下 急!
1.跨境电商从业人员张老师主营时尚配件产品,近日接到订单金额为20美金的速卖通订单(20副耳坠,产品规格25g/副),张老师为了让顾客能够快速收到产品,决定将货物使用EMS发往英国,货代给出的折扣为四七折,请据此计算该笔订单张老师预计支付货代运费多少元(英国物品类首重280元,续重75元)
解:2025=500g=0.5kg
快递运费=(首重资费+N续重资费)D+报关费
=(280+175)0.47+4
=170.85元
2.江苏某外贸公司的一位加拿大老客户再次购买该司产品,订单金额为300美金,订单产品为30副太阳镜,公司包装部门处理完后称得包裹重量为4KG,业务为了考查公司实习生小王的业务知识,要求其就此订单分别计算不同物流方式所需运费。
(1)EMS(五折,加拿大物品类首重280元 续重75元)
(2)邮政小包挂号(加拿大,5区,标准运费D=90.5)
(3)小包挂号(标准运费D=115)
解:(1) 快递运费=(首重资费+N续重资费)D+报关费
=(280+775)0.5+4
=406.5元
(2) 1、当把包裹拆分为两个2kg的小包裹,总重量刚好为4kg时
运费=(实际重量标准资费D+挂号费)2
=(290.5+8)2
=378
2、当把包裹拆分为两个小包裹,总重量大于4kg时
运费=(实际重量标准资费D+挂号费)2
=(3) 运费=实际重量标准资费D+挂号费
=4115+15
=475
新手卖家做跨境电商该怎样给产品定价
亚马逊定价策略
一、影响亚马逊定价的因素
1、市场供需
2、竞争对手的价格
3、产品成本
4、卖家产品定位
二、了解行情进行比价
1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价,在此基础上再,再结合自己的规划,想要多少利润率进行产品定价。
2、不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的,那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的,竞争比较小,但利润可能会偏高。
三、定价的一般公司
产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他
亚马逊大部分类目的销售佣金为15%,其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
切记:亚马逊定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等,也要保证这写活动有利润点
四、亚马逊定价策略
1、数字“9”的催眠作用
2、定价要符合市场的主流定价
3、定价必须要有竞争力,在上架一款新品,偶尔促销是很有必要的,比如有的大买的产品售价30美金,但是偶尔也会二三美金也会卖几天,这是BSR排名就会上升3倍左右。
这里跨境知道分享的只是部分内容,具体设计的内容比较多。希望对你有帮助,望采纳!
新手卖家做跨境电商该怎样给产品定价
产品的定价策略
对大部分新卖家而言,如何定价是常见的困扰。很多人因为没有经验,可能定的太高,销量不好。定得太低,没有利润。
经过一段时间在敦煌网上的实践经验,谈谈我现阶段认为相对安全的定价策略。
多了解海外产品的零售价格
多了解同行业外贸网站的商品零售价,对定价是很有帮助的。可以关注一些外贸网站,输入所销售产品的,查看类似产品在海外的销售价格。经过了解以后,你会发现你的产品订价如果高于以上这些网站,可能价格上就没有竞争力了。
推测海外买家可接受的成交价
经过以上网站同类商品的比价得出规律,推测出海外买家可以接受的成交价。
预估自己的利润空间
同时要合理预估自己对一件商品的预期利润空间,再加上物流运费,才是你终网上销售的价格。用这个网上销售的价格与推测出来的海外买家可接受价格进行比较。通常你自己的定价不能高于买家可接受的成交价。
讲解我国跨境电商综合税详解(跨境电商综合税计算公式)
根据相关政策,跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为5000元,个人年度交易限值为26000元。在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品,关税税率暂设为0%;进口环节、消费税取消免征税额,暂按法定应纳税额的70%征收。超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易,以及完税价格超过5000元限值的单个不可分割商品,均按照一般贸易方式全额征税。那么,跨境电商进口商品交税的情形分为两种:
1、交易金额在限值内的情形
2018年11月,“新政”在税率设置上暂给予一定优惠,将关税税率暂设为0%,进口环节、消费税暂按法定应纳税额的70%征收,其计算公式为:
跨境电商综合税率=×70%,所以,
跨境电商综合税费=购买单价x件数x跨境电商综合税率
根据以上公式,大部分跨境进口商品的综合税率水平为11.9%,但是根据、2016年下发的《关于调整化妆品消费税政策的通知》中规定,将销售价格在10元/毫升或15元/片及以上的美容、修饰类化妆品和护肤类化妆品定义为‘化妆品’类目,为了国民合理消费,其消费税率调整为15%,套用上面的公式,也就是说,化妆品的跨境电商综合税率则为23.059%
2、交易金额超过限值的情形
当商品交易价值超过限额,即单次大于5000元,或者全年累计大于26000元,再或者完税价格超过5000元限值的单个不可分割商品,就要按一般贸易进行全额征税,此时适用通用公式:
跨境电商综合税=关税+进口环节+消费税
超额具体有以下3种情况,每种情况下征税的详细解释如下:
单次交易价值超过5000元
单次交易价值超过5000元按一般贸易全额征税,是指对此次交易的全部价值征税,而不允许拆分成数个小于5000元价值的包装分别优惠计税,也不能只对超出部分额度按全额征税。
累计交易价值超过26000元
累计交易价值超过26000元,表示一年内的交易总额超过26000元,比如说前面几次已经消费了00元,此次消费1100元,加起来是26100元,超出了26000元,所以,此次1100元就需要按一般贸易全额征收关税、和消费税。
完税价格超过5000元的单个不可分割商品
这里大家先要了解完税价格的概念,完税价格是指海关根据有关规定对进出口货物进行审定或估定后通过估价确定的价格,它是海关征收关税的依据。
这里的重点在于完税价格是海关估算的,存在不确定性,同时还有不可分割这个概念。如果所购商品不能提供有效地价格凭证就需要按海关完税来计算缴税,完税价格是6000元,且不可分割,例如电脑,此时就按照一般贸易征税;但如果是可以分割的商品,例如两部3000元的手机,此时就可以按照优惠税率征税。
以下是部分商品的跨境电商综合税率,仅供参考。
母婴类商品:
服装/轻奢类商品:
类商品:
食品/酒水/饮料类商品:
化妆品/个人护理类商品:
3C/数码类商品:
玩具/球类/户外用品类商品:
其他允许跨境进口的商品: