做二类电商，怎么降低成本，提高利润呀？

二类电商的成本中广告费会占据很大一块，通过这张图可以看到商品的客单价都是比较高的，所以很多商家都是以薄利多销的方式赚钱的。

二类电商的利润在多少(二类电商挣钱吗)

二类电商的利润在多少(二类电商挣钱吗)

如何才能将产品成本降到，拿到多的利润呢？

商品本身的成本是基础的，一般直接和厂家对接协商才会拿到的价格，虽然一些供应链做中间商的是肯定会有价的，但是也方便了很多，不用到处跑，省去了很多时间成本。

其次就是快递费的成本，选择一个合适的快递是非常重要的，如果是做的一般都是用京东的，找到低价靠谱的商非常重要。

提高商品的签收率也是降低成本很关键的因素。而签收率也涉及到很多因素，产品本身是否和广告介绍的一致，产品的包装是否精致，快递或是商家的服务能否让买家满意等等都是有所关联的。同样一些品类的产品其本身的签收率就是非常堪忧的，例如服装类，很多人考虑到既然是那就先下单呗，合不合适拿回家试穿一下先呗，很有可能就会因为尺码，印花，材质等问题而退货。所以服装类商品签收率通常在50%左右。

复购。后就是复购了，一些快消品或是品，买家并不是买一次就够了的，他会需要重复的购买，但前提是你的商品能够令他们满意，满意度高了，信任度高了，只用将这些商家集中起来简单的维护，抛出优惠一点的价格就能完成复购，省掉了广告费，那可想而知利润就高了很多。

做二商那必须要选个合适的物流快递，像快隆物流他们合作的京东快递和德邦快递都是超低价，还能全国发货，建议看看。 能降低的成本就要，赚钱才是王道

做二类电商，你只有从货源的进货价格入手，把进货价格尽量的压低，那样你的成本自然就底，利润也会提高

二类电商省钱的途径就是加盟了，因为他们可以帮你装修和广告宣传，这样可以节省不少开支，所以加盟是二类电商降低成本的途径

减少推广和公司人员，办公场地的合理安排，但是也会遇到一个情况，不推广的话，销量就很难起来。

直接找货源，控制成本

要不然找些低货源 要不然就加盟

二类电商怎么做推广？

二类电商和平台电商不一样，二类电商主要是自建网站，通过主流的模式来销售产品的一种电商形态。二类电商有很大的人群市场，以下我们来介绍下二类电商怎么打造一天5000单的爆款产品？

1、ROI1:3

近一段时间，小编通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行，深入了解之后，总结了一些数据和策略，本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。

在整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。

在二类电商业内，目前主品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。

所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。

2、一天5000单

二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性产品，如果要有比较好的盈利的话，必须靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

在我们拜访的一些同行中，一些较大的二类电商玩家，他们有深厚的行业积淀。

这是某公司盘的项目，内部数据仅供大家参考！

??

这是一个非常典型的代表，因为是季节性产品，提前布局，提前收割，对于这种类别来说有非常重要的意义。

当然，另外一个方面需要提醒的是，二类电商对于文案和主图的要求非常高，这个案例中这个的设计就非常具有联想性。

大家可以自行脑补一下画面，冷风吹过来，在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界，企鹅更是点睛之笔。

从这个侧面来看，二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。

测试的标准，一般都是3000--5000元的广告预算，可以快速测试出来它的市场接受度。

一旦测试成功，就是规模化放量；如果测试失败，那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然，这个测试标准并不是非常科学，因为有些想品类你很难测试成功，这个时候经验就非常重要了。

电商商品利润率一般是多少

电商商品利润率一般是多少

答:看您做什么商品,建议做高客单价的,电商的投资基本费用主要的几项:成本、员工、推广费用、拍照费用、快递附加一些费用、利润能有30%的话就不错了,对于食品来说.

电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化.

因为电子商务本质是依托于网络的.而网络的特点是赢家通吃.也就是说,不管多少市场份额,80%以上会被几家巨头吃掉.而这些巨头未必是靠电子商务本身在挣钱,一般是在资本市场上捞金.而剩下的20%一般是非常细的细分市场,这种或者因为专业性太强,或者产业结构过深,巨头无力或者说没有价值进行过度竞争,所以能活下来.

而这两种以外的电子商务,一般是处于盈亏平衡点之间.

你如果想进电子商务,真得好好想清楚你自己凭什么活下来.

电商要不要工商注册?

根据电商法第十条"电子商务经营者应当依法办理市场主体登记.但是,个人销售自产农副产品、家庭手工业产品,个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动,以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外."的规定.

可以看出大部分的电商卖家都需要注册,下面的四个特殊情形除外,

1、个人销售自产农副产品(粮食、蔬菜、茶叶、水产品等)

2、家庭手工业产品(编制的竹篮竹席等)

3、个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动(在电商平台上提供家政服务,家电维修等)

4、零星小额交易活动(按次不超过500元)

对于电商商品利润率一般是多少,应当先从电商的行业分类说起,不同的行业不同的产品就有各自不同的税率,当然利润率也是不一样的,对此小编在上文的资讯里以食品为例子做了讲解,还想了解更多关于电商税务处理就在线.

二类电商产品的利润高吗？

利润肯定是有多有少的。

首先二类电商所面对的消费人群大致为二三四线城市的中老年人或是一线城市年纪更大的人，这类人群有一定购买力，但是不会自己去淘宝天猫等平台主动购买，货比三家，所以二类电商这种货找人的形式更容易使他们形成冲动消费，毕竟是也不会造成什么损失。

既然是面对中老年人群，那么商品想要卖得好肯定要符合经济实用的特点。既然要经济实用，那么价格肯定要不能够太高。但是售价的高低还是和产品进价与广告消耗有关的，然而二类电商这样的购物形式，和广告投放量也有着很大的关系，广告投放的多，曝光度高了，商品销量自然也就高了。所以很多商家宁愿选择降低利润投放广告。

【多方数据】热销榜

参考【多方云】热销榜，可以看到名的背心，今天销量三万多近四万，所以做二类电商是肯定能赚钱的。做成一个爆款，赚的钱是非常多的。

所以想要做好二类电商，重要的还是选品和运营，再加一点点的运气。

“二类电商”利润真的那么高吗，产品定价的经验和技巧

做产品推广能做个简单的方案，我们公司以前基本不喜欢做方案的，后来跟锦随推合作才知道，做方案其实主要是有个思路以及推广多久能见到什么效果，有时候跟有经验的人学习还是有必要的。

二类电商产品的利润一般，大多数成本都给了广告平台了

二类电商：广泛的定义是指型的单品推广形式，比如以广点通（后台系统:枫叶）、今日（后台系统:鲁班）、百度（后台系统:斗金）等等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622

常见的推广渠道有微信公众号，今日信息流推广，一点资讯信息流推广，凤凰二类电商信息流推广，电商信息流推广，wifi二类电商推广，百度二类电商推广等等

不过每个渠道都有不同的特点，如果想做好二类电商推广那么个人建议首先要了解各个渠道的特点，结合自己所做的二类电商特性，有目的性的选择二类电商推广渠道媒体，这样才能更加稳步的去做营销。

什么是二类电商？为什么做？如何做？

二类电商以为主，而签收则是其中为关键的一部分，影响签收包括有以下几个方面，一个是包装，一个是产品质量，另一个就是物流了，今天我们主要谈谈物流方面的问题。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622

物流影响签收的因素在价格，快递公司的服务态度，以及回款速度等，这些都成为我们商家选择快递所需要考虑的原因

一是物流价格关系着物流成本

当前快递公司有顺丰，京东，四通一达，因为服务不同，价格自然也有所不同，快递的价格就是物流的成本，也是产品的利润一部分，通常来说，顺丰的价格是的，京东次之，再后面就是四通一达。

在和快递公司谈合作前，需要提前去了解清楚以下几个方面，一个订单的成本，签收的手续费，拒签的手续费等，通常来说，拒签的成本是算回来一共两次，也就是两倍价格。而一单的成本通常是以订单量来算折扣，订单量越多，折扣享受的自然更多，在物流方面花费的成本也会更少一些。

?二是服务态度影响着签收率和拒签率

针对快递小哥的服务态度可以分为几个方面，一个是产品本身，因为有的产品是支持试穿，可拆开查看，比如现在旺季的服装等，支持试穿后就会受到质地，尺码等影响，进而影响着签收率。

另一个方面是还没有签收的客户，通常会出现暂时联系不了， 是否会进行二次派送甚至三次派送，对商家来说是很重要，因为推广成本已经付出了，而且单次物流成本也必须给了，如因为二次派送等服务跟不上，会极大程度提高了拒签率。回看需要二次派送的情况 ，基本是本人不在原地或者电话暂时联系不上，关机等。这些是可以在发货送提前确认好的，如有这些情况及时止损，后面物流方面就不会出现太多的不可控性。

?三物流的回款速度考验商家的资金流能力

对中小商家来说，资金流是比较重要的，而快递公司项目的回款周期正常来说是一周左右，有的甚至是三天，这对大部分商家来说只需要准备资金至少可以应对这个周期就可以，当然资金流肯定是越多越少，代表可控度越高

有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。

直白粗暴的回答就是和之前电视上的家家购物不多，，主要针对的是那些有购买能力却不会网上支付或者不信任网上支付后送货方式的人群。通过在各大平台发布广告后让这些人看到然后购买。因为是，所以信任度会高很多。

额，二类电商就是直营电商吧，可以，减少在线支付的顾虑。不过，在线支付，也很有保障的，没必要再弄个这样的分类的吧，比如在小红象上买东西，优惠又有品质保证，买的开心就好了呀。

简单的讲二类电商也叫做直营电商，平台上展现，通过直接下单页面销售产品，多以为支付方式的营销模式。而我们常说的传统电商也叫做一类电商它包括某宝，某东，某猫等等的线上支付平台。

专注二类电商广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622

~~

~~

汽笛一声肠已断

珍惜生活中的每一分钟古来圣贤皆

二类电商就是直营电商，没有固定的店铺，产品和推广渠道。销售方式灵活多变，周期短，见效快，二类电商投放于鲁班、快手金牛、广点通枫叶、凤凰凤羽等二类电商平台

二类电商的市场主要是下沉市场，也就是三线以下城市的消费者。这类用户多数为中老年人，因为长期习惯了线下支付，一时间无法信任和习惯电商的线上支付消费方式。而二类电商的存在就是为了挖掘这类用户，设计出了到付以及简单的交易流程，通过在各平台(投放信息流广告，吸引用户点击，并填写地址下到，然后签收回款。

二类电商应该怎么做

1.找平台

找对平台，当然就是找信息流广告投放平台，也就是商品落地页的投放渠道。信息流广告平台很多，比如百度，腾讯，阿里，

等都有他们自己的信息流平台和端口，当然他们各有各的属性，我们要选择和我们产品属性，受众人群接近的。如何知道我们选择的渠道是否符合我们的产品受众呢?

2.选产品

二类电商做得好的，大部分是先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品先选择跟或分销，等投产稳定后，在同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。

有的一些刚做二类电商的商家，会认为我就要投自己找的品，其实二类电商能投爆的产品，大多是根根据用户人群来找的品，人群更精准，转化才能更高。

如何正确的选择商品

选择正确的产品那么，我们应该怎么找产品呢?

搜索关注所有一类电商平台火的产品是什么类型的。

近二类电商火爆的产品是什么?

根据往年数据预测未来哪些产品会卖的火爆

低沉本，高利润，好质量的产品。

剔除，没有合格证、质量认证，没有安全性保障的产品。

3.创意入口及落地页

落地页一定要美观，清晰，给人一种高大上的感觉，要突出产品的性能，特点，使用人群，简单点就是把优点放大化,另外，还有比如"""先试穿再付款""无理由退"等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页显眼的地方。

4.运营优化

在广告投放的时候设置一些定向条件，标题新颖，吸引人等。要勇于试错，只有这样才知道可行不可行!试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本。

是的，二类电商资讯不错

二类电商市场还有红利吗？

要说有吧，还是有的，要说没有吧，也可以说没有。

现在各广告投放渠道流量居高不下，加上入行的人越来越多。很多热门品类、爆款单单是流量成本就让人望而却步。

一件单价50块的产品，拿货成本一件5块钱，毛利45看起来不少，但在二类电商里完全不够看，一单流量成本可能就有50~60，甚至更高的都有。再加上杂七杂八的物流、人力等成本，后亏本的可能性极大。

这也是为什么私域这么流行的原因，24小时随时随地无成本触达用户的对我们这些被广告价格吓怕的商家而言实在太大了。

而对于有人才，有运营思路的商家而言，二类电商的红利仍然不小。

相比淘宝京东百万商家，二类电商真的算是竞争力比较小的了，虽然现在价格战、引流横行，但并不代表中小商家就做不起来。

产品、人才、资金三个资质商家三中必须有二。

有产品有人才，那就可以找合作；有产品有资金，那就自己招人手去投放；有人才有资金那就可以尝试利用二类亏本运营做私域复购回购。

红利有，但想要参与进去并分到属于自己的那块蛋糕并没有那么容易。