亚马逊冷门类目卖家一年是如何亏损二百万的？

一，要弄清楚他们亏损的原因 冷门产品 这就意味着 客流量 订单数相较于其他品类销售会很多

跨境电商亏损多少钱 跨境电商亏损多少钱正常

跨境电商亏损多少钱 跨境电商亏损多少钱正常

二，目前亚马逊商家90%都是使用FBA配送，这就意味着你需要采购一批货物发送到美国的亚马逊仓库，这就造成一个巨大的风险 在没有数据的分析下贸然发送一大批货物过去会造成滞销积压的情况

三，亚马逊对于长期滞销的产品会征收相当高的费用，对于跨境电商企业而言只能通过低价促销甚至赔本销售，或者转仓至海外仓，基本很难再发回国内因为关税问题

所以你朋友的亏损也就很好理解：亏损总额=货物成本+物流成本+滞销积压成本

对于冷门产品，利用软件工具做好安全库存管理，不要因为一时冲动轻易发送大批货物过去，以免造成不必要的损失

为何如今多家机构宣传“无货源跨境电商”？真实情况是怎样的？

“无货源跨境电商”据我了解目前有两种模式比较成熟的：

一、在站或者利润比较高的第三方平台销售另一个平台的产品

例1：通过shopify建站工具创建一个网站，里面都是模块化的，需要哪些就购买哪些模块，建站相对于自己谢代码那些容易很多，小白都能玩，这类型的建站工具还有shopline、shoplazza、shopyy等，各有不同。然后就到速卖通这些相对于售价较便宜的网站去商品，不是知名品牌商品，避免侵权，借助工具采集产品，修改价格，上架售卖，站没有什么人给你流量，需要自己引流，通过Google、Facebook、Twitter等引流，花钱的，不花钱的一起上。有订单之后就到速卖通这个网站去下单，直接填客户的地址，由速卖通的卖家直接发货给客户，赚中间的价，据了解，速卖通40%的订单是这样的订单。

例2：跟例1一样的方式，但不是建站，而是第三方平台，例如亚马逊，亚马逊的订单售价相对较高，那么就有了价。

二、实实在在的销售，但不备货。

例3：注册跨境电商平台的卖家账号，目前一般都是要求要企业，然后在淘宝或者1688等网站挑选你要售卖的产品，编辑资料，上传平台，推广、开广告、促销等运营策略加上，有订单之后去对应的店铺下单，国内快递一般都很快，靠近货源地一般第二天就到了，或者靠近货源地，例如深圳，3C产品基本在深圳华强北都能找到，直接去拿货发货，有订单之后再去拿货。发物流给客户。

上述都是无货源模式，很多跨境夫妻档都是这样作的，运作的好团队就扩大了。

这只是商家的一种套路，想要让自己的货卖出去，所以才会宣传有无货源跨境电商；真实情况就是你可以去买店家的东西，但是卖的价格特别的高，而且商家也是会从里面抽取一些利润的。

如今多家机构宣传“无货源跨境电商”，真实情况是逻辑上是不符合电商根本规律的 。

具有平台优势，亚马逊平台是全球的零售商销售平台，用户量达到4亿，但是卖家只有300余万，国外的消费习惯跟我们有所不同，他们觉得产品的质量可以并且适合自己，就会去买，毕竟我们没有及时通讯工具，

这个就是有点人的，让你交钱学习，然后就是开店之后没有生意

Shopee沦为跨境电商小虾米，如何看待Shopee虾皮9.19裁员？

在我看来，虽然此次Shopee虾皮裁员看似给了许多互联网从业者很大的震撼和波动，但要明白的是，是作为一个电商平台，过度的追求扩张和发展的情况，从而让其忽略了营收率的资金收入，终难以与国外电商平台竞争

主要是因为运营的并不是很好，在资金方面也出现了问题，所以才会去进行裁员的。

我觉得对于他们大规模的裁员，就会让这个行业都会笼罩在裁员这样的阴霾下，会使一大部分员工失业。

做跨境电商一年赚多少？

跨境电商一年赚的三五十万，都是大有人在;同时，在亏钱的也不少。只是赚钱的，属于大多数。

跨境出口电商有着政策上的利好，大力的扶持能让卖家顺势而为，并且还有一些补贴之类，同时借助现有的“”政策，更能顺风顺水的。

做跨境电商一年赚的三五十万，都是大有人在;同时，在亏钱的也不少。只是赚钱的，属于大多数。跨境出口电商有着政策上的扶持，大力的扶持能让卖家顺势而为，并且还有一些补贴之类，同时借助现有的“”政策，更能顺风顺水的。

因人而异，有的人赚的三五十万有的人只有几万块。

有很多人在跨境电子商务领域年收入35万元，也有很多人在亏损。只是为了赚钱。它属于大多数人。

赚多赚少，因人而异。

我们有幸和很多跨境电商卖家交流过。有的卖家在内陆的三线城市，月净利润可能只有1万多块，这可能仅仅是大卖家月利润的一个零头，但足以让这个卖家在三线城市过上富足、自由的生活，有更多的时间去陪伴孩子和家人。

我们也和沿海的大卖家交流过，他们的年利润从百万到千万，谈起创业经历也很是艰辛，也做好了去迎接更美好未来的准备。

跨境电商作为一个目前正在大力扶持的蓝海行业，就像我们的一个年利润过百万的客户说的：“只要你肯踏实的干，就有得赚。”

可以赚三五十万。

做跨境电商一年赚的三五十万，都是大有人在;同时，在亏钱的也不少。只是赚钱的，属于大多数。

这个说不好，有些人赚个几百万上千万都没有问题，但是有些人却只能勉强维持经济，海外产品也由于随时随地都可以看到，不管大家是处于哪种想法去买海外产品，可是越来越多的人在买卖海外产品，这是一个可以看到的事实。

这个赚的钱会很难说啊，因为你找的平台、货源和你自己投入的精力不同，收入自然就会不一样。比如说我一个朋友，他在那个敦煌网上开了店铺，从阿里上进货，然后每个月基本稳定有1000+的收入，对了，她是在职员工，是有自己的工作的。所以，这个主要还是看自己的工作投入吧。

跨境出口电子商务有政策支持，有力的支持可以让卖家利用情况，并且有一些补贴之类的东西，同时使用现有的“”政策，则更加顺畅。

从大数据调查可以看出，海外人们对国内产品需求量是不断上升，人们对国内产品的热衷真是与日俱增。另外，国内的产品也在加大对国外的出口，在国外很多地方的市场占有率都在增加。

做4年亚马逊电商，没拿一分钱回家，每周一小吵每月一大吵

我有个朋友2014开始做跨境电商，2015年底他发展到了50人的团队，2015年底我们见面聊天时我决定如果有合适的产品就开始做。但是由于地处内陆，当时把本地产品仔细梳理了一下，认为没太有合适的产品，加之还有传统批发生意要管理，就没有开始。

2017年传统批发生意确实难做，就去朋友处实地考察，他当时已经发展到了80人左右的运营团队，考察后我就下定决心2018年开始做跨境电商销售，首期投资200万，如果赚钱了后续再找人投资。

由于自己不懂电商，2018年3月1日找到了我朋友的学生做主管，他在一个公司当时已经做了一年多亚马逊，也是运营主管，他们业务量虽然不少，但主要是做铺货和跟卖。我们经过研究，决定做FBA发货模式。

到2018年8月底算账，已经投入了80万，但是亚马逊每天的产品销量只有不到10个，而且大多数广告的acos还是300%，个别的甚至有800%的。也就是广告每销售一个产品，花的广告费是销售价的3-8倍[流泪]。

为了扭转局面，2018年9月份开始又陆续了深圳回来的亚马逊运营主管、有4年多运营经验的亚马逊员、对汽配非常了解的学员学习做eBay…，结果到了18年底算账已经亏损了接近120万。

2019年初下决心推出无底薪制度，给所有员6个月过渡时间，结果到2019年3月份大部分员都不愿意干了，就只剩下一个做亚马逊和一个做eBay的了，这时被迫自己开始学习亚马逊的运营。但是到2019年中还是亏损到了150万。

这种亏损状态一直持续，直到2019年底2020年初毛利才基本能支付房租和2个人的工资。2020年春节期前已经是身无分文，进货靠透支、网上赊账。

2020生意虽有所好转，但是由于亚马逊太慢，赚的钱永远不够进货需要，账上基本很少有现钱，自己也从来没有领过任何工资拿过分红。

从2018年3月1日经营跨境电商（主要是亚马逊）以来，不多4年时间了，资金上一直都是在投入，时间上997工作制，长期加班没有任何周末周日，目前的结果就是：4年没有一分钱工资、没有一分钱分红，没有时间陪家人，没有时间见朋友，现在所有的钱都被亚马逊和美国冻结。

随着2021年老婆固执地生下二宝妹妹，她是高龄产加上带小孩确实累，而我既没太多时间照顾家里，经济确实也不宽松也没找保姆阿姨，现在的结局就是一周一争执一月一大吵了。

自己岁数也不小了，投入了几年，我还想挺过去再试试，但是亚马逊现在又是环境乌烟瘴气、对卖家乱搞瞎整，转型其他平台也并不容易，家里又是鸡犬不宁，我到底该何去何从？？

跨境电商哪家好？

很难单一的评论那个平台或哪家好的，看你的需求。

目前跨境电商商家大多集中在亚马逊。跨境电商商家大多集中在shopee虾皮和lazada。

1、Shopee是及地区的电商平台 。中文简称虾皮。

2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

Shopee社群媒体粉丝数量超3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布及，是发展快的电商平台，是国货出海平台

相当于的淘宝。

虾皮分跨境店和本土店。本土店需要当地人和电话号码开通，反之跨境店则是非本土申请的网店。目前本土店可以使用第三方物流，跨境店只能使用虾皮的物流SLS。

跨境卖家可以通过第三方买本土店，但其实是绕过平台漏洞的做法，会有被封店的风险。

因为本土店原则上就应该在本土发货，例如马来西亚本土店，就只需要在马来西亚本地发货，但因为跨境卖家开设的本土店，物流运输就多了一段从到马来的头程，俗称“虚拟仓”。

虾皮本土店可以使用dpe的头程服务，也可以申请第三方物流走全程物流服务。

2、Lazada（来赞达），地区的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

2014年这家公司营收1.543亿美元，但净运营亏损达到1.525亿美元。

Lazada自2016年起成为阿里巴巴旗舰电商平台。 [1]

iPr2018年度报告显示，Lazada以27%的访问额占电商在线流量排名榜单。 [2] 2018年3月19日，彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。 [3]

lazada末端派送有固定合作的物流。

可以使用海外仓备货的方式，头程使用dpe的服务。

物流专线可以选择递必易物流，提供马来西亚、新加坡、菲律宾、马来西亚COD、新加坡COD、菲律宾COD、以及各大空海派服务。

8年深耕行业，三对一的服务团队，快速响应的态度，物流递必易物流。

跨境电商平台有：

相比较其他平台来说，亚马逊平台体量，覆盖了美国、加拿大、日本、英国、意大利等消费层较高的发达地区和，也是这些消费者的平台，类似淘宝在国内的地位。

eBay是跨境电商卖家发源之“根”。很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的桶金都是从eBay获得的。

在众多跨境电商平台中，阿里全球速卖通是有着基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。

作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占优势的市场，选择以巴西、等新兴市场作为切入口。

Wish平台起步晚，成立于2011年，转型为购物平台并为卖家关注是在2014年。虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标。

但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

但是目前来说许多企业开始尝试搭建跨境电商网站，不再单纯依赖第三方平台，原因如下：

站优势

不受平台规则约束，站一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制，我们可以完全打造属于自己的个性化网站。

品牌形象的塑造，凡是想要成为一个品牌的企业，或着渴望成为一个品牌的个人卖家也好，有自己的站，更方便品牌形象的塑造。

交易没有手续费，产品在交易过程中，除了给第三方支付缴纳低额的费用外，不会在产生保证金、抽佣费等费用。

产品类目更广，第三方平台对于产品，有严格的审核机制，对于高仿的商品会被直接被封店或者处罚，自建站就不存在这种情况。

更加安全，你很少会担心站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。

没有比价，用户复购率高，用户一旦进入站，没有比价空间，站运营过程中，我们只要把控产品质量好，那么就很容易形成二次购买。

用户的资料搜集，站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。

溢价：毫无疑问站具备品牌的溢价能力。你可以在站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。

随着跨境电商行业的开展，以及越来越多的跨境电商平台来招商卖家，进入跨境电商行业的人越来越多，关于刚刚接触跨境电商的来说，听到多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2020年，关于刚刚进入的新手卖家而言该怎样选择跨境电商平台呢？

1.速卖通，于2010年4月上线。市局面向，巴西，以色列等第三世界国度。平台前期具有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需求破费大量资金停止站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广阔卖家苦不堪言。阿里旗下不缺的就是买家资源，平台流量大局部倾斜给了银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价钱上竞争剧烈，有时分价钱会压的很低，才干有相应优势。

2.eBay，1995年创建于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需求的东西和手续比拟多；平台规则倾向买家，如遇到投诉是很费事的事，所以产质量量一定要过关。免费开店，但上架需求收费，前期产品不能超越10个，审核周期较长，出单周期长，需求积聚信誉。eBay胜利的关键是选品，作简单，投入小，合适有一定外贸资源的人做。由于平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。往常不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品本钱高，不合适新手。

3.Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商范畴。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸收客户，在美国有十分高的人气，90%的货都来自。对中小卖家来说，Wish的胜利让大家明白挪动互联网的真正潜力，Wish更倾向于客户，所以卖家在退货纠葛中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流处理方面也不够成熟。

4.shopee，shopee是目前的一个电商平台，消费人群也主要是地域的一些国度，固然平台成立于2015年，呈现时间并不是特别的久。

5.亚马逊，作为近几年的抢手平台，由于流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，遭到卖家的喜爱。亚马逊强大的物流体系FBA，协助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能呈现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国度和地域的消费者手中。亚马逊的本钱低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为卖家开放。为什么都选亚马逊？由于亚马逊客户群庞大，客户对价钱并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台关于上架新品会扶持一定的流量，前期只需大量铺货就能够带来订单