打败电商系列之七：电商的营销模式

不管上述哪种模式，其核心目的都是通过流量转化，实现产品成交。

本文所述的电商，特指在电商平台开店的商家。

电商模式对比表格 电商模式的区别

电商模式对比表格 电商模式的区别

和传统的实体店相比，电商的营销模式有其不一样的特点。

从表现形式看，电商主要有3种模式。

1. 图文模式。产品以文字，的形式，为用户做展示说明。比如：某宝，某东，某多多等平台，一般采取这种方式。这种方式的优点是，可以快速地把产品用途、性能、形状、售后条件等关键信息，以及其精简的方式让用户了解。缺点是信息不够全面，与用户沟通不够，不容易形成共鸣，尤其是贵重物品，难以取得用户的信任。

3. 直播模式。产品以直播的方式展示出来。这种模式的优点是，可以和用户面对面交流，及时回复用户的疑问。产品的用途、性能、形状、材质、售后等用户关心的问题，都可以及时解决，流量转化率较高。缺点是流量获取不易，如果粉丝不多，成交效果就会大打折扣。而且，直播的产品不一定是用户真正需求的产品，用户临时激发出来的购买欲，很可能在冷静下来后会后悔，造成退货率极高。

从入驻平台的商业模式上看，电商营销模式分为以下几种。

2. 垂直型电商。经营单一类目的电商平台。比如，酒仙网，优购等。这类平台属于品类细分，主要以2. 短视频模式。产品以短视频的方式，为用户展示。这种方式的优点是，以动态的方式全方位展示产品在使用时的状况，和图文展示方式相比，更能让用户有直观的印象，能更好的提升用户的购买欲望。缺点是信息量小，许多有关产品的细节无法表达。自营为主。商家一般以加盟的方式入驻。

3. 混合型电商。这种平台一般是自营+店铺入驻的模式。自营赚取价，收取入驻商家的佣金、、广告费等。商家入驻的目的，也是依靠平台的流量达成交易。

4. 闪购型电商。像唯品会，聚划算等平台。这种平台一般没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。主要特点就是限时、限购、价。商家入驻的目的一般是通过活动，扩大品牌知名度。

5. 导购型电商。像返利网，9块9包邮等，做流量分发的平台。商家的目的，是通过对推广者和消费者的让利，扩大销售范围，引流到店铺成交。

6. 买手型电商。如美丽说HiGo、氧气等平台模式。商家通过平台上掌握潮流信息、 时尚 流行趋势的买手，帮助消费者购买商品。

7. 内容型电商。类似小红书这样的平台。商家通过平台对产品的内容推广，吸引消费者购买产品。

8. 服务型电商。为电商提供店铺装修、设计、摄影、、仓储、培训等系列服务的平台。商家通过与这些平台的合作，取长补短，提升产品价值，吸引消费者购买产品。

电商模式的划分，不一定非常科学，也不是的。但是，我们要了解这些模式，掌握这些模式，才可能会在市场竞争中立于不败之地。

以上模式有遗漏的地方，欢迎朋友们补充、指正！

4.集成性下一篇文章，是：打败电商系列之八：电商的进货。

谢谢大家！

哪种电子商务模式比较好？

8年前，张瑞敏称之为“内部模拟市场化”的管理革命在海尔悄然开始，现在这个革命被称为SBU（Strategical Business Unit，即策略事业单位），通俗地理解，这场“运动”是要把海尔的数万名员工，都变成一个个“小老板”。也就是说，战略会落实到每一位员工身上，而每一位员工的策略创新又会保证战略的实现。既有大企业的规模，又要有小企业的灵活性。

电子商务模式好不好在于运营情况，就目前的形式看，B2C和O2O结合的模式比较好。也就是京东商城的发展模式

如你所知，与内容电商通过内容兜售商品不同（内容是手段），上述入局者贩卖的商品是知识本身。而若将“知识电商”视作他们的真正面相，对比目前成熟的电商模式，几种知识付费产品模式也就相对明晰——大体可归为“淘宝型”；“垂直型”和“严选型”，典型代表分别是：琳琅满目的喜马拉雅；垂直在职场领域的赤兔，以及通过“罗辑思维牌”过滤器严选产品的得到。

这要看你想做什么，不同产品不同应用选不同的模式，比如小企业应用第三方平台就可以了，大企业自己做平台，所首先是海尔以 ，你的问题比较模糊就比较难回答。

电子商务模式不存在好不好的问题，各有优点。

科普·科学百科 电子商务模式

与传统电子商务模式比较，o2o有什么不同和特点

赤兔：欢迎朋友们共同探讨，补充，转发。“付费倾向”的“垂直电商”

让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务；

（4）广告—混合盈利模式

2.

传统电商以销售额或交易规模去衡量效果，而o2o不能单纯以交易规模去衡量，用“受互联网影响的经济规模”更贴切；

o2o有极强的地域属性，它既不同于传统电商，又有别于线下商业;和传统电商相比。

电子商务与传统的商务运作模式相比有哪些特点？

5．减少中间环节线下：属于门店、区域、渠道运作。，降低交易费用的优势 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个经济运行的方式。

电子商务与传统的商务运作模式相比有下面六个特点:

先来看另一种电商模式在“知识付费”上的“投射”：垂直电商。不妨以正从职场社交向职场分享迅猛切入的赤兔为例，理由非常简单：若将知识分享按垂直度排列，职场类内容无疑会列居榜首。之前腾讯企鹅智库的一份报告就显示：比之单纯为“信息”付费，人们更愿意为自己投资，换言之，致力于效率化的“功利性”知识变现可能性更高，有63.3%的人愿意为“能提高工作效率或收入的知识和经验”付费，其次是职业与学业的发展建议，同样也有将近四成的付费意愿。

1.虚拟性

2.协调性

3便利性

5.安全性

6.开放性

现在来说，电子商务和传统已经在逐步整合，互补优势，促成利益化，传统企业也开始涉及电商。

电子商务的模式有哪些

现在网络上到处都在讲商业模式，好像把商业模式讲得非常复杂，但其实市场上的商业模式一共就5种1.

据统计，电子商务目前拥有B2B、B2C、C2C、B2M、C2B、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）模式。

线上：属于用户运作。

1、B2B = Business to Business

商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

2、B2C = Business to Customer

B2C模式是我国早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。

3、C2C = Consumer to Consumer

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网等。

电子商务与传统的商务运作模式相比有哪些特点？

电子商务与传统的商B2B2C即BusinessToBusinessToConsumer，个B指的是商品或服务的供应商（并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商），第二个B指的是从事电子商务的企业，通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合，是广大供应商和消费者之间的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务，是互联网电子商务服务供应商。C则是表示消费者，在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。B2B2C的源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2C和B2B完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。务再说白了他们的经营精髓 海尔：一分钱一分货 阿里巴巴：抓住人们想要的（例如免费）运作模式相比有下面六个特点:

1.虚拟性

2.协调性

3便于是它看起来就像是一个知识领域的“垂直电商”，且很大程度上兼备“严选”属性：平台按“职业身份”与“社交影响力”两个指标邀请各行业具备分享能力的嘉宾——每位分享嘉宾都经过平台充分审核（你可以简单理解为是“天猫旗舰店”），“品控”严苛。每位嘉宾为用户提供半小时至1小时左右的深度语音直播（用户需要提前报名，颇有学堂的仪式感），将线下真实的分享场景更省时地还原至线上；而直播后的音频内容也可作为产品沉淀下来。利性

5.安全性

6.开放性

现在来说，电子商务和传统已经在逐步整合，互补优势，促成利益化，传统企业也开始涉及电商。

电子商务模式都有哪些

B2C B2B 发展趋势C2C等

1.C2B消费者与企业之间的电子商务（ConsumertoBusiness，即C电商市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的提供方在售前的货源品质保障、售中的宣传推介、和售后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的出台而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到电商领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着电商业者们通过规范化运营来获取竞争优势。2B）。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

2.

O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心服务。O2O通过导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。

电子商务模式，就是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。

电子商务与传统的商务运作模式相比有哪些特点？

（3）增加了客户和供货方的联系。 如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的数据， 而电子数据交换（EDI）则意味着企业间的合作得到了加强。

的距就是网上购买商品和交易，然后快递。 不用见面了。

4.B2Q(企业引入质量控制),英文:Enterpriseonlineshoppingintroducequalitycontrol,交易双方网上先签意向交易合同,签单后根据买方需要可引进公正的第三方进行商品品质检验及售后服务.

电子商务与传统的商务运作模式相比有下面六个特点:

在年末，喜马拉雅的“123知识狂欢节”为这一“风口”又添新柴。马东和吴等850位知识网红和超过2000个付费语音课程的参与，让5088万的成交额与2009年届“双十一”总成交额旗鼓相当——抛去营销目的不谈，在我看来，将本轮知识风口与电商横向对比，倒不失为一个相对清澈的视角。

1.虚拟性

2.协调性

3便利性

5.安全性

6.开放性

现在来说，电子商务和传统已经在逐步整合，互补优势，促成利益化，传统企业也开始涉及电商。

这个太多了。用我的经验总结一下。

优势：有效用户多，成交比例高。

劣势：范围局限、受众小、投入成本大、办公效率低（人工处理）、到访率低。

优势：范围广、受众广、投入成本低、办公效率高（在线支付）。

劣势：有效用户少，受到地域限制（物流）、受到用户心理限制、用户作门槛高。

B2B，B2C，C2C，B2B2C这几种电商模式有什么不一样

从喜马拉雅说起。

B2B是指企业跟企业之间的营销关系；

4.B2Q(企业引入质量控制),英文:Enterpriseonlineshoppingintroducequalitycontrol,交易双方网上先签意向交易合同,签单后根据买方需要可引进公正的第三方进行商品品质检验及售后服务.

B2C是指企业跟个人之前的营销关系；

B2B2C是一种电子商务模式，个B是指企业，第二个B是指电子商务公司，C是指个人。

B2B是企业对企业，产生商业关系，一般通过B2B平台提供或采购产生交易关系。

B2C是企业对消费者，产生商业关系，如天猫，入驻天猫一般要企业资质。

C2C是消费者对消费者，产生商业关系，如淘宝，入驻淘宝一般是个体创业。

B2B2C是B2B与B2C的结合，如阿里巴巴有对企业的批发也有对个体的销售。

顺便给你知识拓展：毕竟，整体来看，这个世界没有哪个比的年轻人更向往成功，更患得患失，也更心怀不安，所以在我个人看来，赤兔倒是很有可能在这一轮知识浪潮中坐实“职场领域知识电商”的地位，并与职场社交业务螺旋状彼此带动。

C2B是消费者对企业，即客户需要定制什么，商家就做什么，如三年一班向某厂定制班服。

P2P是伙伴对伙伴，或说是对等联网，常见的就是P2P理财，就是个人对个人的。

D2D是门到门服务，如某快递上门取货到上门送货。

P2C是产品到个人，这个P和P2P的P(Peer伙伴)不同，是Production（产品），意思是厂家商品直接到消费者，没有任何中间商做价！