传统制造企业有那么容易转型跨境电商吗
传统制造企业和销售企业，能不能转型跨境电商去分这块大蛋糕?转变的难点痛点在哪里?每种转型都不是能够说变就变的，不仅仅是渠道的改变，其中还设计到运营思路，人员结构等种种变化，我们来细细看一下。
传统企业转型做跨境电商有哪些优势？
传统企业转型做跨境电商有哪些优势？
团队转型
传统制造型企业，基本都是缺乏网络零售经验，战略转型首先面临的就是团队的转型，需要专门组建跨境电商团队。
库存风险
制造企业传统的方式是接单生产、来料加工，不涉及过多的库存积压。但是转型跨境电商之后，订单是零星产生的，不具备规模性，但要求企业在接单一两天内及时发货。那问题又来了：
首先是库存风险，转型跨境电商后务必需要保持一定量可供销售的库存。库存的风险在于滞销时的产品、资金积压，畅销时的库存不足影响业绩收入，影响出货、影响客户体验、在平台经营的企业甚至因此导致店铺受限乃至关停。
经营理念经营模式的转变
产能提升、品质把控能力提升、制造设备提升，管你来的什么单我都能接得住，这是普遍制造型企业的发展之道。
在外贸行业混了好些年，总结出来一个小观点，B2B的制造企业玩的是产品和品质，B2C的零售企业玩的是市场和运营。那么制造企业要想转型转得好，就得去搞懂市场、搞懂运营。
传统企业转型做跨境电商有哪些优势？
1. 传统外贸工厂的产品是自主生产售卖的，所以品质方面比较容易让人信赖。
2. 在价格方面传统的外贸工厂是接近上游的，所以在转型的过程中还是很具优势的，因为它没有“中间商赚价”。
3. 关于趋势方面，因为传统外贸工厂在转型跨境电商过程中能够收集到比较多的客户信息，这样对于消费趋势会有一定的认知。
机械电商销售好做吗
好做。
机械设备关键是销售方法问题。另外别把设备销售与工业消费品销售混为一谈。机械设备销售并不需要多少人脉及人缘，侧重于开发新客户，这个方面还是十分容易上手的，难度不大。
传统企业向电商转型有什么好处
不是所有传统行业都需要向电商转型，但是传统企业都需要基本互联网基因以应对未来的市场需求和竞争。与互联网的融合从浅至深，经历三个层面。
一是线上+线下，全渠道融合：其本质是互联网工具对营销和渠道环节的重构，利用平台入口等贴近用户、拓宽销售渠道，并通过大数据、社交网络等实现精准营销，这是初的层面。
二是C2B，用户中心的高效供应链：其本质是互联网技术对供应链的重构，即利用互联网的高效供需匹配能力，使用户参与到产品设计和研发环节，实现规模化定制；消费者不再是产业链末端的被动接受者，而成为了产业变革的主导者。
三是互联网思维对企业价值链的重构：意味着企业架构、流程和经营理念与互联网思维的全面融合，这也是O2O本质的层面。对于能够理解传统商业本质、同时具有互联网思维的企业而言，O2O转型将意味着新一轮的价值重估。
三一重工的电商行业怎么样，发展的如何了？
在工程机械行业，现在几乎没有运营很好的电商平台，像三一、中联、徐工等厂家都是自己有商城，但他主要也不是靠电商，原因很简单，你买挖机会像买衣服那么随意吗？几十上百万像几十块那样付出去？所以工程机械的买卖还是主要靠线下。
但现在工程机械行业的第三方平台已经很成熟了，像神州机械、铁甲这些平台都运营的不错，新机买卖、二手机、常见配件基本都有，还可以在平台上机手等。
互联网+大潮下机械电商为何如此平淡？
贺潇雨 关注企业互联网转型中的那些事儿
电商高速发展下，机械电商成为行业的一个极具特色的细分分支，他一直处于不温不火的尴尬界面，无论是大型电商平台开通机械专栏，亦或者是行业企业转型进入均平平淡淡。
机械本身就相对于快消品类而言是冷门行业，搬到线上，无论搜索量还是成绩额确实是没电子快消品电商红火。
天猫、京东、阿里系均在快消品上赢得了不可思议的销售额，每次双十一活动大促都会刷新新纪录，然而慧聪、世界工厂、敦煌网、锐贝商城、东方机械等等在线上销售额方面还未达到线下交易的一半，互联网思维下机械电商为何如此平淡？
互联网下机械电商平淡现象
消费者
机械类消费相对消费品购物群体力量薄弱，机械用户群体互联网基础薄弱。
机械类设备单笔交易金额较大，采购数量也相对较多，消费线上交易有部分疑虑与信心不足导致，多数企业采购前通过互联网参考，然后线下前往厂家调查参观，使得交易由线上导流，线下签订合同，达成交易。
一线厂商
机械设备属于电商下的冷门分类，非热销品，业内老牌企业厂家从业者年龄较大，对电商认知相对较低，其线下业务带来的利润可满足企业发展需求，不愿额外消费去尝试更多的电商业务。
随着七八年电子商务的发展，机械电商负责人还停留在现有营销布局下的简单互联网信息布局层面，未对众多的新近电商平台有足够的信心，不敢也不想冒然投资，担心资金流失，处于观察阶段。
思想观念
互联网电商平台有开放的思维，双赢、多赢的理念，可是老牌机械企业家由于多年的经销区域，专营权、专营加盟等门槛，保证机械制造商、商和供应商的丰厚利润，虽然他们也尝试通过互联网做生意，却不愿放弃品牌专营的特权。
经过多年发展，很多制造企业也在生产链条上进行改造，也部分大型企业进行了跨国收购提升综合竞争力，然更多的是中小企业的互斗，没有外国名企创建品牌的正统思维，国内小企业思想上是想在压迫同行，排挤对方，未从根本上提升品牌力与价值。
以起重机械为例，中小企业还是多数，甚者很多是家庭作坊企业，他们共同特点是创新能力、产品技术、互联网技术、企业家思维不强，在互联网下未想到重组联合，共同打造区域品牌意识，一味排挤与恶性竞争。
机械电商在多重鸡肋下，要想获得更好的发展，需开放思想，拥抱互联网。以开放的心态坐在一起，研讨一下机械行业如何融合到互联网的大潮当中，实现客户、制造商、供应商、商和贸易商共赢的互联网+战略，只有双赢与互助才是事项机械电商更好发展的基础。
制造业的公司需要做电商？怎样做？
废话不多说，直接上干货！
制造业公司想做电商，先要考虑以下几个问题。
1.自身优势是什么？产品质量好？价格低？有品牌效应？
2.想做C端用户还是B端用户？主打国内市场？主打跨境电商？用户画像、用户定位是什么？产品是否适合做网络营销？
3.发货是否方便？快递价格能谈到什么程度?货运供应链库存问题考虑好。
4.运营能投入多少成本？有没有合适的电商才？如果有人才的话，推广方式是什么？
5.是自己做平台？还是借助已有的第三方平台去做？
6.如果效果不佳，是及时调整策略？还是及时止损？
考虑明白以上几个问题，就知道自己是否适合做电商了。
传统企业猛的进入电商是会有一阵子的茫然和不适应的，建议先从知名的第三方平台入手，以主要用户为C端用户举例。
1.如果自己产品优势是价格低，建议走淘宝、拼多多平台。优点：入驻费用低，试错成本低，吃透平台儿，引流，踏踏实实干活儿就好！
2.如果产品走高端大气上档次的话，可以入驻天猫、京东、苏宁易购，优点：平台流量大，只要舍得花钱，懂平台儿，引流效果杠杠的，容易出业绩。缺点：有入驻费用，门槛稍微有点高。
3.如果比较注重微信客户，可以考虑建公众号，使用有赞，或者找个擅长做商城的外包团队，搞个移动商城或者做个小程序商城。
4.建立自媒体矩阵，为自家网店引流，促进成交，并形成品牌效应。
5.快手用起来，两个平台都能带货，非常棒！
前期先用一两个平台来熟悉儿，利用1~6个月摸索适合自身的儿，如果人力允许的情况下，快速。只要前期有流，有流量，有人气，利用活动和服务，让用户沉淀下来，并形成复购。
平台多了之后，找到流量平台，测试是否有增长潜力，如果人力有限，就要考虑舍得取舍了。如果人力和财力足够，努力发展吧。
数据分析和复盘很重要，当然电商才更重要！
企业想转型电商该怎么做？
传统企业转型电商无非两种情况，一个是自己组建电商团队，一个是先和第三方服务公司合作，两者都是有利弊。
首先说一下自己做的弊端：
：企业的网络营销落地难！
当今缺乏的就是网络营销人才，目前网络公司不懂得老板的思路，我们将为您培养懂老板的网络营销人才，全面执行老板的，一切以结果为导向。
第二：没有电子商务经验,投入成本高！
摸着石头过河，弯路、错路太多，对网络营销方面缺乏专业的指导。
第三：人才难招,人才难留,人才不专业！
人才难招，招不到适合的人才，招错或管错了人，结果一败涂地。
第四：大量资金投入,收效平平,甚至为负!
与传统企业擅长的线下经营相比，投入和回报完全不成比例，甚至亏本。
第二、企业与第三方网络公司合作面临的问题
：网站排名在首页，却没有转化率和电话询盘。
（附：网络公司具有专业的网络知识，但不懂您所在行业的知识与客户搜索习惯，结果导向是设置不精准，即使在首页，搜索的人也很少）
第二：网站根本没有排名或者排名不理想。
（附：目前多企业面临的难题，投入了大量的资金进行网络优化，但是排名不理想，导致企业不断的去挑选第三方合作公司，结果导致投入了大量资金和时间成本，获得回报却微乎其微）
第三：网站没有持续更新，或者更新内容与行业根本没有关系。
（附：网络公司的网络团队负责维护的网站少100个企业站，包括市场上的各行各业，所以不是说对于每一个行业的专业知识都了解，网站更新的内容相关性，不符合客户体验度，或者出现网站长时间不更新的情况）
第四：可控性，不合理想要修改，网络公司不同意。
（附：与网络公司签订合同的时候，已经定好价格与时间，但并不保证排名效果，如果中途要更改或者增加，必须再次出价或者直接不可更改）
第五：网络资源不能掌握在企业自己手里！
（附：和域名的管理权限不能掌握在自己手中，如果不在网络公司续费，那么花钱制作的网站就会被关闭，续费与维护价格高）