如何寻找一个正规靠谱的装修公司

客户：最近不太空啊（需要装修的客户）

【岚庭家居是一家以用户思维为导向的发展型企业，“、创新、诚信、变革”是岚庭的企业信条。公司汇聚了百名行业内的设计师，平均行业经历都在8年以上，岚庭每年都将服务8000个以上的家庭，而这个数字还在不断的增长。这一切都是因为岚庭严格把控工程质量，打破行业项目承包制，推行产业工人制和自营仓运中心材料配送，并着力于解决行业弊端和消费者痛点，从而杜绝了大量施工问题。2019年，岚庭全新产品V+7.0正式上线，它以全案设计、精装定制为核心，搭载设计小组模式，由方案设计师、深化设计师组成，多对一的为，还配套升级后的V-HOME3.0体系，将自主装修管家统一管理，并针对不同的工种配备负责人，让客户体验和装修质量再上一个台阶，真正实现从服务到服务品质，高性价比的全新装修模式。这一系列的创举，让岚庭按时完工率和客户满意度均超过90%以上，而数据还在不断刷新。岚庭的诚信也在影响着客户、供货厂家及同行业。

工装公司怎么合作干活赚钱 工装公司做家装

工装公司怎么合作干活赚钱 工装公司做家装

工地是装修公司的最重要的门面展示，也是很多装修公司不愿意带客户答去的地方，所以一定要参观装修公司的工地。要是需要找装修的话，不介意的可以考虑到点豹抢单上看看有没有满意的。

选择装修公司最忌讳的一点，就是签了活动力度非常大，报价的结果装修的时候一分钱没少花，还气的血压蹭蹭的往上涨，想要装修少受罪。

点就是要学会适当的妥协，我自己给自己家装。有很多时候都凑合了

第二点就是要是听，是广告，可以到正在装修的邻居家里打听一下，听听邻居真实的想法，顺便呢看看工艺以及工地管理的怎么样。

第三，如果你对装修一无所知，就尽量找。现场的有机电的公司，这样的公司呢树大根深，不会一时半会儿就倒下。第四，尽量找有实力的公司，实力不等于展厅面积，展厅都是租的，而真正的实力是指的品牌背后的实力。

首先你可以先自己根据自己的装修预算选定自己是找一个什么档次的装修公司；然后再在网上找一些装修公司的网站先去了解一下大致情况；其次再去他们的门店或者是在建公司考察一下，看看服务和施工是什么样子的。这样才能做比三家、心中有数。栖喜装饰还不错。

工装装饰公司介绍

这样的施工真的无法保障，不说价格上没有一个定价，“看菜吃饭”式的定价，就连施工队伍都无法工装装饰公司3.星艺固定，往往业务不持续，工人都是临时从其他装饰公司临时拉来的。所以说，设计和施工是两个不同的专业，虽然有交集，但毕竟设计为脑力劳动，而施工管理更偏向于管理工作，找的不巧找个个体设计师开的装修公司做施工，连最基础的维修保障都没有，不值得。

我们自己房屋的装修是家装，那什么是工装那?工装其实就是一些公共场所的装修，比如公司、酒店、商场等大型场所的装修，就是工装，那有些需要工装的人对于工装装饰公司还不是太了解的话，那就跟我们一起来看看工装装饰公司有哪些吧，希望对有需要的朋友有所帮助。

工装装饰公司1.东易日盛

东易日盛成立于1997年，专注于为精英阶层提供“有机整体住宅装饰”解决方案，形成独特的涵盖住宅装饰设计、施工、主材、自营木作产品配套体系的全产业链发展模式，成长为住宅装饰行业的领军企业!旗下“原创”、“东易日盛A6”、“爱屋集屋”三大品牌，迄今已为超过10万个家庭提供高品质整体家装服务。

工装装饰公司2.龙发

龙发化企业创立于1997年，是全国首批建筑行业信用评价AAA级企业，经营范围包括装饰装修、商务贸易、家居产品生产和物流配送等产业模块，多年来一直保持快速、稳定的发展态势。龙发坚持“立足、开拓海外”的化发展战略，目前在拥有70多家分公司，服务网络遍布全国。2003年始开拓市场，成为业内家拓展海外业务的装饰企业，在市场已经赢得良好。

广东星艺装饰股份有限公司是一家以建筑室内、室外装饰装修工程的设计和施工为主体，融园林景观、软配和家具制造、建筑装饰材料、工艺饰品、文化传媒、艺术教育等为一体的大型专业装饰公司。分公司遍布全国20多个省、市、自治区，拥有公装、家装、艺装、园林景观设计师及工程管理人员和技术骨干近万人，系国内业界经营网点分布最广，专业实力最强的大型装饰装修设计、施工企业和旗舰品牌。

工装装饰公司4.实创

实创家居装饰有限公司，成立于1999年。凭借多年的项目施工与整合运营经验，2005年初实创装饰以创新者的姿态进入了家装领域，精心设计288精装套餐不仅全新定义了套餐式整体家装模式，也定义了品牌家装的价格基准。

工装装饰公司5.名雕

工装装饰公司6.轻舟

轻舟世纪建筑装饰工程有限公司，是一家从事建筑装饰专业设计与施工的企业。自1996年成立以来，业务范围从家庭装饰装修逐步扩展到公共建筑项目装饰装修领域，是拥有建委颁发的专业资质等级证书的知名装饰企业。是建筑装饰协会会员单位，建筑装饰协会理事单位。多次荣获全国及装饰协会诚信企业称号和百余项工程名优奖项。

工装的专业性分工是比较细致的，商场的装修就根据所展示的商品配合，就是不同行业有不同的装修方式，我想通过以上小编介绍的工装装饰公司介绍大家都了解，那今天我们所有的内容到这里就结束了。

装修的时候如何找靠谱的装修公司？

都是它的业务范畴。且不说这“航母”规模所产生的巨量广告费是业主分摊的，就说这跨级别的装修定位吧，怎么看都让人不放心。装修公司也是服务业，公司规模再大，针对服务客户的也就这么几个人，而二手房翻新与别墅在服务时间，服务细节上都有着很大的别。接触了许多业主，相信广告多于相信，总是冲着规模去找装修公司，做着做着就发现，原来不是广告上那回事了。

现在很多人

都是通过与

合作的方式来完成的，不管是清包，半包还是全包，找一家靠谱的装修公司最重要，能让你的家装达到事半功倍的效果。但是现在市面上那么多装修公司，良莠不齐，我们该怎么去找合适自家的装修公司呢?小兔这就来给你支招，怎么样找一家靠谱的装修公司。

首先我们来看看哪些装修公司不能找。

_设计师开的

装修公司不能找

当然说这个有个前提，我的意思是个人设计师开的皮包装修公司。有很多在装饰公司工作的设计师，等手上的客户多了起来，羽翼也丰满了而后自立

户开了装饰公司。虽说很多设计师设计确实有一套，但创业开公司后依托的平台有限，收不上合理的设计费。于是乎脑筋都动在了装修上了。不少业主冲着设计去的，而后稀里糊涂就做了装修，杯具了。设计师设计做的好其实与施工做得好完全是两码事。住宅装饰设计你一个设计师捣鼓捣鼓问题不大，但要挑起施工大梁并对工人进行技术培训就完全两回事了。很多设计师开的装饰公司，无非是从老东家处挖了点装修工人，在材料监管，施工现场安全以及培训上都无法真正落实，更别提保修了。

_的装修公司别找

翻开报纸，特别是周末版，铺天盖地的“航母”级的装修公司，从

“航母“诸多

，诸多霸王条款。同时施工管控又做不到真正细化。所以在选择的时候，真该多问问在施工中的业主朋友，这个“航母”是不是靠谱?会不会“搁浅”?还是说压根就是个“曾母暗沙”。

_卖场的装修公司别找

曾几何时，上海的一些

卖场纷纷成立了自己的装修公司，后来一些

卖场都开始成立自己的装修公司了。建材卖场开装修公司无非看中的是这潜在购买的客群数，建材卖场就好比超市一样，只是提供建材销售的一个平台。自己并不生产和销售建材，当然这个装修公司嘛，更是拼凑出来的“野路子”单位。很多业主都是冲着建材卖场产品正宗去的，又看到卖场旁边有着自属的装修公司在，购买一定数量的材料，装修就可以做“清包工”了，因此纷纷下单。殊不知，这样的装修后遗症有多大。毕竟“西洋镜拆穿”，卖场型的装修公司多数都倒闭了，但我知道还是有不少开着的，如果找这样的公司，我的建议是额外请家

，仔细把材料用量算清楚，不要做了再后悔，自家买的好材料都用在了邻居家工地上了。

_专做工装的公司别找

有些业主有关系，通过朋友找些专做工装的工程公司来做家装。相信一级施工资质，相信公司做的都是五星级

写了这么多别找，可能有业主要问：“那么要找什么样的公司?”

我个人的经验如下：

_有施工专业人员管理的公司

相比设计师开的装修公司，我倒反而倾向于找施工工人出身开的装修公司，毕竟专业度不一样，这样的公司可能设计能力不强，但着眼于施工上，在材料的把控，工人的调配上肯定比设计师拉的草台班子要踏实。再说了，如果对设计有要求完全可以设计施工分开委托两家专业的公司分别去做。

_适度规模的公司

什么是“适度规模”?就是有问题老板能帮你解决的，别弄到，找老板投诉像“上朝见”一样难的公司。任何一家大公司都是小公司练就的，在上升阶段的公司都愿意认真服务客户，因为这是，这是发展的机会。但“适度规模”的另一个意思是，不能小到公司就一个人的那种，毕竟施工是个繁琐的服务活，需要有具体的人管具体的事情，如果事无大小都是老板一手抓的，也不行。选材，预算，服务，施工现场管理都是一个个专门的岗位。岗位明晰了，施工才能规范。

_计价明晰的装修公司

装修是服务业，其本身并不制造产品，而是对各类产品进行整合，赚钱也是合理的，有去找所谓“清包工”的建材卖场型装修公司，还不如找一家计价明晰的装修公司，钱只要赚在道理上总比从虚开材料的公司要好，再说毕竟是提供服务的。

_好的装修公司

竞争激烈为了拉业务，往往都说自己家的施工好，施工不仅看资质，更看具体服务的业主感受，考察装修公司不仅要看样板工地，更要听以往装修业主的反馈，多与已经在这家装修公司施工的业主聊聊，这样才能真实的了解服务情况。

以上就是小兔对于如何选择装修公司的分析，要考察一家靠谱的装修公司水平，具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品;公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。装修是件大工程，找对了装修公司，真的能帮业主省下不少精力。

干家装设计和工装设计哪个挣钱？

深圳市名雕装饰股份有限公司始建于1999年，经过十余年的稳健发展，名雕已成为集家居设计服务、工程施工服务、公共装饰设计服务、材料物流配送、家私生产、售后服务、专业教育培训于一体的全国知名家居装饰企业。公司主营业务是为中大户型住宅客户提供专业、高品质的一体化装饰服务，是国内知名的以设计为特色的“一体化家居解决方案”服务商。

家装，活散，利润高，不压钱，好接活。

索菲亚全屋定制还不错，索菲亚家居股份有限公司是一家主要从事定制柜、橱柜、 木门、地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务的研发、生产和销售的公司。

工装，活大，利润要分成，基本上都押钱，做关系。

看你的条件，或者优势在哪里，再确定做什么。

如果刚刚开始，就从家装做起。一个一个的累计，时间长了，再接工装的活。这样儿会好一点儿。

要看你在什么样的公司了，有效益的公司，作为设计室，工装家装都赚钱。但总体上工装比较赚钱

工装装修公司有哪些？怎么选择装修公司？

随着南昌的不断发展，各大新型公司拔地而起，人们对于装修的需求也开始提高，对于装修的认可度也更加的高了，毕竟在工装方面能够直接影响到生产和运营的好坏，所以，选择一家靠谱的南昌工装公司，就是摆在各大老板面前的一个问题。家装跟工装有很大的区别，工装的好坏直接取决于工装公司的实力，因此一、根据工程量的大小去选择。首先要自己初步进行计量，有个大致的规划，多大面积，多少施工量，大致投入是多少等等问题。考虑清楚后，再针对这方面去考量工装装修公司。，选择工装公司就要十分慎重才行，如何选择南昌工装公司，下面和

二、看公司以往的资质案例。可以通过上网了解该公司的和评价，或者到公司进行实答：我们公司的优势是专业专管，全员培训，装修行业专家咨询公司杭州 慧来咨询公司监督检查，分项验收，双项监理制度，设计全程跟单 ，长期服务，是品牌公司。地考察，亲自进行了解。在网上多找几家，可以做做对比，货比三家才知道谁好谁坏。一定要严格把关，施工的过程要监督。

四、自己首先要有一个大致的规划，心里对时间和成本有稍微具体的预计。如果不懂，可以询问朋友，或是多对比几家。再看装修公司给出的，对比一下，看看出入是不是太大。

其实对于工装，设计师扮演着至关重要的角色，设计是装修的最初步，也是比较重要的一步。看看该公司设计师的资质，浏览一下往年的作品，看他是否有工装经验，态度如何，专业技术是否过硬等等，都是必不可少的环节。

做室内设计赚钱吗

你是怎么知道我电话的？

这个也不好确定的，只能说个大概哦。要5.要点：做好电话登记工作，即时跟进。根据个人技能而定，总之个人的实力和他的薪水成正比。

室内设计师大概1000~5000元/月，建筑设计师大概3000~10000元/月。

很多公司室内设计师基本工资600~1200之间，然后每做成一个单，客户满意能拿到多少提成，典型的多劳多得.还有的材料商给回扣的！

刚开始不要想着工资多少，当你达到一定水平的时候自然会多。

赚钱，做的还得是真的很赚钱，建筑设计更赚钱吧，但是更累一点，不过你可以百度：十九区看看，应该会有很多的，你也可以问看别的设计师，然后对比一下。

任何工作都不可能像看韩剧吃爆米花一样美好，他单调与否，前途与否完全取决，你对他的心境和态度，你内心所秉持的态度，直接决定着你的思想是更开阔还是更狭隘？你的人生更出彩，还是一塌糊涂，一切由自己掌控。

有个工作选择：去工装公司，还是跟着一个家装设计师

答：我们把主材和电器部分采用自愿，这样可以进行保障客户多样化选择，您也可以指定品牌由我公司。

家装，业务，不好排除家装设计师，现在不好做了，但工作找，命好钱多点，命不好什么也没有，工装设计师，工作稳定，就是太累，还走效益，你拼命的干也没有多少最多60分施工员兼项目助理：说明你做施工不长时间，那一定是去的比工人早，回的比工人晚，没有休息日，啊！！！我一想起来就痛苦，那日子可真很难。你不知道干什么，并不是没有主见，是这设计行业太你m的让人痛苦了，你不了，永远也不好做，我建议你还是找个工装设计师稳定点先干的吧，等机会，我也是，等、、、、、、、、、

还是跟着一个客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户）家装

索菲亚装修公司渠道工装怎么样

装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。

公司建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵，分别是：以中高端市场为目标的“索菲亚--柜类定制专家”，以高精人群为目标的“司米--定制家居”和“华鹤--定制家居”，以大众市场为目标的“米兰纳--定制家居”，四大品牌互相呼应，覆盖衣橱门全品类，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配，全面服务线上线下零售、整装、工程等全渠道客户。

室内装修行业来说，永远是一个比较好挣钱的行业，毕竟人类的需求永无止境，每年都会有新的家庭需要装修房子，但干室内装修，自己本身一定要具备相当的水准，毕竟无论在任何行业，想要存活下去，都必须要有过硬的自身实力。建议你可以找得心设计事务所看看。

索菲亚1981年诞生于法国，2001年引入，以定制衣柜为拳头产品，提供衣柜、橱柜、木门、家具家品等产品。目前全品类终端门店超4000家，覆盖全国 1800个城市和区域。2019年品牌广告语升级为“专业定制柜、就是索菲亚”，以环保超越欧标、设计全球为品牌核心优势，进一步深化专家品牌形象，

可以的，那里的工期很短的，师傅手艺不错，很有心的

还行吧，也就一般以上一点

2019年做室内装修怎么样？

——陈述

2019年做装修还是可以的，尤其是室内装修，现在房地产虽然有所放缓，但潜力依然都在，装修慢慢做吧，学习经验和技术，这样才能更好带领一个装修团队。

可以的，可以先把技术学习好，然后再进行实践

2019年还有一个多月就结束了，整体来说这个行业竞争开始变大了，能存活的企业还是——从朋友那里得知您刚好有房子装修（朋友也是在那买的房子）比较的有能力。但只要有房屋修建，就一定会有装修的，一起期待一下吧，。

室内装修要工人靠谱，然后能做出别具一格的风格才行。现在普通装修不缺人，但是要做到好的真的不多。很多装修的队伍由于工人手艺小白，被业主嫌弃的很多

装修打电话销售话术

三、注重，不要只听对方扬长避短。可以利用网络，上网看看该公司的评价和，或者询问一下该公司以往的客户，听听他们是怎么说的，心里都会有一个客观的认知了。

话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。相关装修打电话销售话术，一起来看看！

装修打电话销售话术1

客户拒绝应对流程：

——聆听

——分担（我能理解您的想法）

——澄清

——缔结

次联系电话营销大多我们没说几句话就挂了。

像这样

电销人员：您好王先生，我是XX装饰的.....

业主王先生：我不需要……（挂电话）

所以，次电话的，我们更多是加微信。

王哥，不是让您过来定装修的，装修是大事，很多业主都过来先了解，您看这样好吗，我加下您微信，放心我不会乱发广告，因为我也不喜欢。我朋友圈会提供咱小区装修案例、装修知识、优惠活动，您有需要联系我就好，好吗？……

其他异议，如果和业主沟通不下去，立马加微信。

——您是名人啊

（立即转移话题），来电也是想告诉您一个好消息：…………

还没拿房

——您说的没错，很多业主有跟您有一样的想法。其实现在装修跟咱们买房子一样，您房子不还没建您就买了吗，装修也是一样的。

——装修也是件大事，您过来多了解一下，那么后期装修起来您自己也懂，装饰公司也不敢在您这偷工减料！

——如果等拿房再看，那个时候材料人工都会上涨，万一碰上上班忙，您还得去看装修，也没太多的时间去顾及装饰公司这块，然后匆匆忙忙就定了，装修后才发现是家不的公司，那您得多亏阿，毕竟房子是您，和家人一起住！肯定要多花点心思，这样后期住得才舒心，放心！

在别家定了

——装修你也不会只看一家公司，跟平时东西一样，货比三家，得比较价格，材料，施工工艺，服务，还得了解公司的。这次是有史以来优惠力度的一次活动，您过来了解一下，肯对会有惊喜的。

我在外地过不去

——在外地千万要注意身体，多喝些水。这么好的活动，您不能来那真是太可惜了，您看让这样好吗？我加下您微信，把活动的信息发给您看下，这次是有史以来优惠力度的一次活动，您到时可以让家人过来了解下。

没有时间

——您时间这么宝贵，专业的事情更应该交给专业的团队做，咱们在当地做了10年，这次我们推出……，保证您不虚此行……

——您这么忙要不这样吧，您定个时间，下次什么来，我提前准备好咱家的户型图，还有相关，或者平时晚上下了班来，只要您愿意过来，我们会安排好设计师在公司等您，不管多晚，这样的话，不耽误您白天上班时间，这么好的活动，您也了解到了，相信您也一定会感谢我的。

我不感兴趣

——是的，如果是我在没了解清楚之前也会同样不感兴趣的。刚才我和您小区的李先生通话，他开始也说不感兴趣，但听了我一分钟的讲解后，他就马上报名了，而且还说要他单位的几个同事一起过来。您看这样，我加下您微信，把活动链接发您看看，好吗？

在忙

——这次是有史以来优惠力度的一次活动，机会非常难得，您看我是下午打还是晚上打给您。（半小时后再打还是一个小时后）

活动业主不想去

——这次是有史以来优惠力度的一次活动，咱小区很多业主都会过来，现场全部都是免费不会收取您的任何费用，主要我们公司成立N年，然后做的这样感恩回馈活动，既然约您过来，我们肯定不会让您白跑一趟，为了这次活动我们筹备的一个月，设计师已经准备好您小区的所有户型，还有相关的效果图，包括户型解析。现场有个“在装工地体验”活动我们的项目都是一对一咨询的，您可以带着装修疑问过来，看一看，听一听了解现在装修市场行情，为您后期的装修做个准备！而且现场还有很多优惠活动。

我再考虑下

——嗯好的，考虑一下，这个我也可以理解，毕竟装修业是一件大事，但是我想问一下，您主要是在考虑哪些方面的问题呢？

其实选择装修公司呢，无外乎要考察3个方面，，设计方案一定要适合您的生活方式，第二，施工质量要过硬，并且用材要环保，第三，价格一定要合理实惠，您说对吗？设计这块儿我们推出了豪华设计师阵容，一线设计坐镇活动现场，带来最全的时尚装修理念。一对一的交流，勾画最适宜自己的家。施工质量这块儿我们现场会有个”在装工地体验“的活动，让您明明白白施工细节。公司成立10了，施工质量您放心。优惠这块儿，我们在活动现场会有征集100套样板房，来装修；现场更有免单还有厨房8件套赠送；而且有个8800元理‘材’基金，让您购买装修必备材料，减少您的装修预算；同时这次也我们还联合了11家一线的建材品牌，惠中加惠，让您轻松选购远低于市场价的品牌建材。优惠力度是的一次。所以您一定要过来了解下。您看您是自己过来呢？还是和家人一起？

……

针对“老客户”沟通很久，迟迟不来或放鸽子。

李哥，你又放我鸽子，你放我一次鸽子，两次鸽子，三次鸽子……都可以煲一锅鸽子汤啦。 您什么时候过来尝一下啊！

……

业主异议会有很多，平时业主问的问题，答不上来就做好记录，开会的时候一起分享总结。（听业绩好的电销如何打电话，录音录下来，一个个字打出来，变成自己的）我做电销的时候就是这样干出来的。

单纯的电话邀约业主，慢慢会被淘汰，而通过电话打开业主加微信，而后通过微信的朋友圈、微信群影响邀约业主到店是大多装企的方向。所以打电话，我们的目的就是让业主加微信。方法虽然笨，但这样加进来的都是精准业主，而且通过好友请求验证概率比较高。

装修打电话销售话术2

一、回答话术

销售人员：您好，请问是xx先生/吗？

销售人员：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您xxx小区的房子最近有装修的打算吗？

【客户回答】

1、“我现在很忙”

（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”）

2、“我目前不装修/没有装修”

销售人员：“请问您打算什么时候装修呢？ ”

3、“不知道，目前没有打算”

（这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。）

销售人员：那么请问您今年装修么？

4、“还没有这个打算呢，目前都没”

销售人员：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。”（可以向其介绍在哪些小区做过）

销售人员：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！

5、“大概下半年/过两个月装修”

销售人员：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在……

客户：好的，我会去（你们公司）的

销售人员：打扰您了，祝您天天快乐，再见！

6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧 ”

销售人员：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！

7、客户犹豫不决

销售人员：我们公司目前在xx小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。

销售人员：那么您大概什么时候得空呢？

销售人员：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。

客户：好的。（确认什么时候见面的）

二、关于装修价格

一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。

问：我这个房子做下来大概要多少钱？

回答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

回答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的.。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？

一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。

当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他不多面积的房子，半包价格是多少。

三、拨打电话的时间

1、三不打

清晨不打、夜里不打、吃饭不打

老客户可以在晚上9：00前进行电话回访

新客户下班后就不要打电话

2、三必打

上班1小时后、中午下班前、下午下班前

四、客户交谈问答

1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。

答：设计是施工的灵魂，设计做好了，施工就不会返工，设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上。每平方我们仅收30元到50元，我们施工的话减半，很合理的。

2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收?

答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战，我们一直坚持收管理。质量好的前提是管理，我们采用双项监理分项验收制度，对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量，减少返工和以后的维修，您也不用担心装修质量问题，您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。

3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗?

答：主材可以自购的，我们也可以给您或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量，您也可以轻松很多。

4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？

答：我们是和装饰行业 杭州慧来家装企业管理（13540433404 马充），定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。

5、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？

答：工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度11个，验收环节确程，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，相传。（可提供一些资料标准给客户看）公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。

6、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比马路游击队贵多少？能优惠点吗？

答：钱，每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理。我们公司的预算采用菜单式明细软件统一报价。价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点。工人人工费在80元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到120元/天。我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都不多，毛利润一般都在25%左右，净利10%左右。关键是放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。

7、问：我已交了1000元，为什么图纸、预算还不能让我带走？是不是其中有问题？

答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去，我们公司是按50元/平方，1000元是设计诚意金，图纸预算是公司的机密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流，我们是软件报价，价格市场统一，您也不要为难我，我也很想把它给您。

8、问：你们公司的设计师是从哪里毕业的？你们公司用什么办法提高设计师水平？

答：家装设计师跟他的学习力有关，我们的设计师美院和同济毕业的多一点，我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才，定期参加杭州慧来家装专业培训和服务意识培训让设计师保持进步，是我们公司成功的关键。

9、问：人家装修公司多半是免费出平面，看好之后交设计费，你们公司没让我看到什么东西，就叫我交钱，这样有人叫你们装修吗？

答：设计是有很强的专业的，好的设计师才能设计出好的设计，免费的设计公司很多设计师靠运气和大量设计，我们采用全程跟单，设计，保障设计出，从测量、平面设计构思就要3到5天时间，立面构思设计5天，每月最多3套。我们以前也不收设计诚意金，设计师很消极不愿意做，现在我们收设计定金和设计费，设计师抢着做。收设计费也是保障您的设计效果，不满意您可以换设计师，一直不满意您还可以向投诉退款，设计施工分流是必然趋势。

10、问：你们公司保修几年？装修后尾款留多少，你们公司如何保证以后的质量吗？

答：现在法规统一规定保修二年，水电保修五年。我们采用分项验收制度保障过程品质，二年保修终生维护，我们每年都有回访制度，二年上门检测制度保障您的长期利益，为您提供服务、建立，您满意了才会给我们介绍生意。

11、问：你们公司的优势在哪里？

答：可以，为什么我们在设计委托协议上写上‘收取相应的费用’？外出采购时设计师也要花很多时间和精力，收取相应的可以保证设计师不会拿回扣。

13、问：工程由谁来负责验收？如果出现质量问题怎么办回答话术：请问您房子的面积是多少呢？？

答：我们采用分项验收，专业专管。工程总监对水电，泥工，木工，油漆和竣工进行验收，验收时对质量不合格部分出据整改单，确保工程质量。我们只有质量做好了才不会返工，才不要维修，这样才有，才有利润。

14、问：工程是否有转包现象？

答：我们公司现在采用工班长满意度考核制。客户满意度高，质量好，工班长奖金就高，公司对工班统一管理并举办员工大会。我们是品牌企业，质量。材料由公司统一配送，终生维修。

15、与客户接触的印象很重要，句话该如何交流？

答：与客户交流的印象非常重要，免不了对客户的礼貌用语‘您好、请这边坐、您喝咖啡还是茶？这是我们以前做的作品，您先看一下等类似的话语。

16、问：能保证我家的装修像看的样板那样吗？

答：我们公司是按ISO9000标准施工验收的，规

范标准统一，材料统一配送，分项验收，专业专管，每一套都是样板房，您也可以点将设计点将施工，我们的客户80%都是转介绍的。

17、问：装修过程我要做什么?

答：您在装修前要多参与设计，这样施工时就会轻松点，装修过程您只要做好材料验收，质量分项配合验收和主材确认就可以了，我们倡导设计施工主材，软饰陪购一条龙服务。

18、问：你们装修能达到环保标准吗？

答：我们用的都是环保达标材料，健康是装修的首要需求，环保是没有的。我们会从设计用材和选材上保障环保达标，多用金属类现代材料，少用胶水板材，竣工后我们会做环保检测，环保达标后再入住。这也是我们专业装饰公司的优势。

19、问：为什么开关面板、洁具、龙头等不包括？

20、问：你们公司的设计、施工资质是几级？

答：家装公司都是专业资质，我们也是专业一级公司，家装看管理和服务，工装看资质。

装修打电话销售话术3

1. 要点：必须清楚你的电话是打给谁的。

有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

2. 要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

3.要点：电话目的明确。

我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

4.要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。