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从3个月带货20亿到自建App，东方甄选为何每一步都很稳？

3）解决方案当然自营产品质量配送等相对更有保障些，为此他们也在开发自营产品。包括大米、玉米和榴莲。根据新浪财经，东方甄选每个月推出5-10款自营产品，一年以内把自营产品数量做到100款。比如这款泰国金枕头榴莲，通过和泰国原产地榴莲基地建立合作，东方甄选精选泰国金枕榴莲，全部产自泰国东部及南部的优质产区。比如这款让大家更了解董老师的大米文案：我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

或许是从交个朋友得到了经验，东方甄选从一开始走的就是多账号、多主播路线。东方甄选不仅开通了图书、百货、自营等矩阵账号，还批量孵化出了yoyo、石明、顿顿等人气主播。这一定程度上降低了东方甄选的流量风险。此外，不同于其他直播间沉迷于直播造节、剧本炒作、低价促销，东方甄选率先开启了东北行、陕西行等户外直播，此番助农行动也得到了不少网友的喜爱与支持

因为他们有着清晰的目标，做每一件事情都非常的踏实，能够稳扎稳打，6月13日，董宇辉在“东方甄选”直播间第三方平台数据显示，自6月10日开启“双语带货”以来，三天内，新东方旗下“东方甄选”直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元，且在线观看人数约达10万人，相比之前的峰值在线千人上涨了超10倍。不断的去创新，去突破。

东方甄选是什么

需要注意的是，成功的因素可能因公司的行业、市场和特定战略而异。东方甄选的成功可能是由多种因素共同作用造成的，包括市场洞察、战略规划、执行能力以及对客户和市场的敏感度。

东方甄选是新东方推出直播带货新平台。

董宇辉和俞敏洪在微信对话在直播中，俞敏洪也回应了“双语直播”走红一事，称他们是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，感谢网友的宽容和支持，是新东方老师们非常关键的转型。

东方甄选直播间因主播双语直播带货人气大涨，因为独特的边带货边教英语，直播间在线人数破万。新东方主播均是前新东方在线的教师。不少网友纷纷表示直播也开始卷了。新东方直播间里，主播们在带货一款大米产品时，讲解了谷物与人类千万年间丝丝缕缕的发展关系。

发展历程

2022年6月16日，新东方在线旗下东方甄选的董宇辉直播近期可谓爆火，在社交媒体上引发广泛传播和讨论。顺便还带动新东方在线股价连连上涨，截止发稿，今日新东方在线股价已涨超70%。

东方甄选成功的原因

东方甄三个多月带货交易金额达20亿，冲上热搜！在我看来俞敏洪是这样“拔高”直播带货市场的：

东方甄选的东方甄选的主播们此前年入百万，现在最多二三十万，对此你怎么看？成功可以归因于多个因素，这个公司可能采用了一些成功的战略和做法。以下是一些可能导致东方甄选成功的因素：

1. 市场定位：东方甄选可能在市场上找到了一个有利的定位，满足了客户需求或解决了特定问题。他们可能提供了有竞争力的产品或服务，与其他竞争对手相比具有独特性。

2. 高质量的产品或服务：提供高质量的产品或服务通常是成功的关键。东方甄选可能注重产品的质量和服务的提供，以满足客户的期望。

3. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系对于公司的成功至关重要。东方甄选可能通过提供卓越的、及时响应客户需求以及建立长期合作关系来实现这一点。

4. 创新和不断改进：不断创新和改进产品、服务或业务流程可以帮助公司保持竞争力。东方甄选可能不断寻找新的方法来提高效率和满足客户需求。

5. 人才管理：拥有高素质的员工团队对于公司的成功非常重要。东方甄选可能注重人力资源管理，吸引、培养和保留的人才。

6. 市场扩展：东方甄选可能扩大了其市场份额，进入新的市场或扩展现有市场，以实现增长和成功。

东方甄选成功的原因主要有以下几点：

市场调研与产品升级：东方甄选进行了大量的市场调研，了解市场需求和竞争情况，这使得他们能够准确地定位目标市场和客户需求。同时，他们对原有产品进行了升级和优化，引入了更多高品质、高的商品，满足了消费者的需求。

品牌文化强化：东方甄选强化了品牌的文化内涵和品牌形象，通过讲述产品背后的故事，增加了产品的附加值。

多元化营销手段：东方甄选通过社交媒体营销、内容营销、KOL推广等多种营销手段，提高了品牌知名度和影响力。

基础设施与品牌基础：东方甄选受益于基础设施的成熟和各界的关爱和支持。经过几十年的发展，我国的农业基础设施、商业基础设施、网络支付和5G网络等已经发展得非常成熟，这为东方甄选的转型探索提供了良好的基础和机会。同时，新东方在线作为上市公司，有较好的企业文化，拥有形式多样和长期稳定的人才激励方式，更利于吸引和培养人才，这为东方甄选的持续发展提供了人才支撑。

与的合作关系：东方甄选和建立的合作关系也在加深，双方利益和品牌调性高度契合。东方甄选的内容能力、品牌调性、创新能力以及产品供应链能力，为电商生态吸引了大量优质客户。反过来，平台也为东方甄选提供了全方位的保障和支持。

综上所述，东方甄选的成功转型及持续发展得益于市场调研与产品升级、品牌文化强化、多元化营销手段、良好的与基础设施、的企业文化等多方面的因素。

东方甄选三个月带货20亿，该公司未来的发展前景如何？

最主要的原因就在于他们对于未来的发展都有着非常明确的规划，而且他们也知道每一步对于公司后续的影响都是非常重大的，所以他们在做出这些决定的时候都是通过多方商量才会确定下来。

东方甄选这个公司未来的发展前景应该是很不错的，因为现在直供应商称新东方带货不要坑位费与大量样品2播带货行业非常非常红火，是一个利润十分可观的行业，东方甄选在直播行业也是领头公司，未来发展趋势会很好。

该公司未来的发展前景是非常不错的，现阶段的知名度非常高，受到了很多人的喜欢。

火了！东方甄选三个月带货20亿，你觉得它的爆火还能持续多久？

2021年12月28日，新东方在微信公众号发文称，当晚8点将推出直播带货新平台“东方甄选”。

我个人觉得应该还能够持续大概三个月的时间，因为现阶段已从品牌方的角度来看，彭明认为，东方甄选直播间走出了自己独特的特色——双语直播，主播们风趣幽默富有学识，区别于一般的商业直播。经有一些人提出了不满。

只要做好商品的品控，消费者拿到手的商品满意，那东方甄选还会继续火下去。

如果东方甄选这个品牌持续在上涨的情况下，维持时间是不确定的，也要看市场的行情。

东方甄选爆火能否为直播电商带来“鲶鱼效应”？

不是的，这笔钱基本不是农民挣的，是这些卖玉米的人把这些钱挣了。

不仅能够带来这样的效应，而且能够让新东方获得更好的发展，也能够为他们带来更多的价值，提高他们的知名度，提高他们的热度。

数据显示，6 月 9 日至 11 日，东方甄选直播间粉丝单日增长分别为 44 万、77 万、30 万，合计交易额增长量分别为 262 万元、1123 万元、522 万元。

我觉得新东方这次参与了电商销售行业，这对于一些企业的发展带来了非常多的新的思路，而且他们采用了一种非常积极正确的方式参与到了市场中，在帮助自己恢复行业生机的同时也激活了市场的竞争，这对于直播电商来说是一次非常好的发展机会。

会的，可以为直播行业带来新的活力，更注重产品的筛选，注重直播的内容。

能够带来鲶鱼效应，这次东方甄选的火爆也能够带动这个行业的发展。

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未来发展肯定是非常好的，因为这个品牌已经有了知名度，并且经济水平会再持续增长，数据也会在稳步上升.

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供应商称新东方带货不要坑位费与大量样品，牛排保鲜局CEO表示，之前感觉东方甄选是做教育的，人都很踏实质朴，也不会像一些平台的主播，张口闭口先谈要坑位费，供应商称新东方带货不要坑位费与大量样品。

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“只有一个人还爱你虔诚的灵魂，爱你苍老的脸上的皱纹。”

6月13日，在新东方旗下“东方甄选”直播间中，主播董宇辉抱起吉他，唱起《当你老了》，悠扬的旋律响起之时，“唱得很好，在直播间不想出来了。”“边看直播边吃饭边抹眼泪啊。”一行行弹幕飘过，还有网友打趣地说：“中关村周杰伦越来越火了。

新东方主播董宇辉微博中的直播片段“中关村周杰伦”正是最近刷屏网络的双语主播董宇辉。“I can speak English all the time. But please remember to buy soming。”一边带货一边上英语课，让观众纷纷赞叹：“一时间不知道该下单还是该记笔记。”

直播间的火热带动新东方系公司股价上扬。6月13日，新东方在线（01797.HK）股价暴涨，一度涨超。截至收盘时，报8.72港元，涨近40%，总市值87.26亿港元。新东方（09901.HK）报收14.48港元，涨13.12%，总市值246亿港元。公开资料显示，新东方在线是新东方旗下专业的在线教育网站。

新东方在线股价大涨记者查询到，东方甄选直播间于每天早上7点开始直播。截至13日晚22时30分，直播仍在进行中。值班主播董宇辉依旧脱口成章，在线人数已经超过10万人，粉丝超363万。

“双语主播”走红网络，俞敏洪发微信感谢

“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博学多才还能秀英语的新东方主播们，似乎把新东方的直播带货之路引向正轨。

俞敏洪走上带货主播的道路，要追溯到去年。12月8日，新东方在微信平台发文，当晚8点将推出直播带货新平台“东方臻选“。成立之初，东方甄选直播并不引人关注，即使俞敏洪多次亲自带货，直播在线人数长期维持数百人左右。董宇辉曾在视频中称，“很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”

数据显示，最初新东方直播间平均单场直播销售额不足30万。

但自从开启双语带货以来，直播间迅速升温，并占据微博热搜。

6月13日，俞敏洪在凌晨向董宇辉发微信表达感谢，董宇辉回复称：“一大早收到俞老师的关心，兴奋，感动。昨晚10.8万人在我直播间里，听我讲书，对于新东方直播间带货三天达到了1,777万，我觉得能说明新东方转型是成功的。但是他的这些转型的经验可能并不适合其他人。几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气，荣幸，和使命。茫茫人海，原来你也在这里。”

值得注意的是，有新东方直播间的供货商在接受媒体采访时表示，东方甄选不需要坑位费，也不会索取大量的样品供试吃。“俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。”

消息面上，6月10日晚间的直播中，新东方旗下“东方甄选”直播平台推出双语直播带货新模式，主播在商品时，会进行英文单词与短句方面的教学，同时在白板上进行书写，方便观众认识。

社交面对此创新模式反应热烈，不少网友对此留言称“佩服老俞”“我是进来学英语的”“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪”。自6月10日爆火以来，截至6月12日晚上7点，东方甄选账号粉丝从100万快速增长至290万+，GMV从百万级别爆发增长至接近2000万（6月11日）、直播带货进入前十名。

摸索之后一夜爆火

6月10日夜间的新东方直播间场均观看人次达到13.5万人，直播总销售额达到30.1万元。东方甄选直播间的观看人次与销售额要比这高出许多，第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

新东方直播方式的改变源于6月8日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备和学习相关的文教用品等。

对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得突然，原因是公司蹭到了一免费品宣出了圈，最近几日，每天的销售达到百万级别，“爆单了”。

他回忆起4月底听说新东方的俞老师要开直播，觉得挺有意思，抱着试试看的心态找了同事去谈合作。

彭明表示，之前感觉东方甄选是做教育的，人都很踏实质朴，也不会像一些平台的.主播，张口闭口先谈要坑位费，而是态度严谨，一开始就要了各种公司的资质证明，严格把关质量。此外让他印象深刻的是，很多平台为试吃样品，开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。

经过沟通，商品正式上架是在5月18日，场的销量并没有太多，“天卖了4000多元，后面整个5月我们几乎每天都有合作，但当时每天的销量也就一两千甚至几百元。”但彭明并没有太当回事，毕竟公司在等其他平台也有销售渠道，对于他们来说，当时东方臻选的销售更像是一种长久的陪伴关系，大家是在共同成长，对方也没有要求收坑位费。

据彭明透露，公司在东方臻选直播间里的销售整个5月里都没有超过万元的（单场次销售额），直到6月1日那场销售才突破了一万元，此后的情况起起伏伏，但到了6月的第二周，情况突然发生了转变，“我查了下我们后台的数据，7号的销售超过了6万元，8号20多万元，9号60多万元，10号则是直接破了百万元，达到了120多万元。”

彭明公司的牛排销售量直线上升，“现在这几天，每天的销售额都在百万元以上。”

“不需要坑位费，不需要寄大量的样品，俞老师带队转型的是良心直播间。”“东方甄选的商务系统是公开透明的SaaS系统，商家都可以进入报名，产品筛选不再是依凭关系与坑位费，而是更利好消费者的、更科学的SaaS系统，只要产品质量好，就有机会被选择。”

“东方甄选的模式不是在卖货，更多的是在卖品牌。这也给品牌商家如何做直播带货指明了一条路。”杭州一位MCN机构负责人张三丰（化名）告诉财经记者，直播一定是品牌商家收割红利，因为只有品牌才能持续，而营销直播也是品牌商家的展现方式。

对于为何选择以农产品(000061)为切入点，一方面是由于农产品属于各大平台直播的战略方向，平台对农产品的售后往往是“网开一面”的，比如平台不支持农产品7天无理由退货；另一方面在于农产品品类属于非标品，在各大电商平台之间的竞争并不激烈。

“农产品品类直播带货的佣金比例为10%~15%，他们（东方甄选）现在要的不是赚钱，而是吸粉。”张三丰表示，重点是东方甄选的方法找对了，产品也找准了。

模式持续仍需核心数据支撑

一时的热度显然无法证实商业模式的成功，尤其农产品直播向来是电商领域内是最难啃的骨头。

一位从事农产品领域电商直播的主播对财经记者表示，助农直播一直是销售额很难增长的品类，原因一方面在于运输过程中损耗率高、冷链成本高；其次，目前的直播电商红利仍主要握在大主播手中，头部主播订单量大，议价能力更强、盈利空间更大。

谈到此次新东方直播带货的突然火爆，上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽对记者表示，一方面是如今直播领域的头部竞争对手先后消失，另一方面东方甄选此前已经摸索了一段时间，一般从素人到有量也要不多3~6个月左右时间，包括供应链和主播端的匹配，如今产业链条磨合得不多了，也通过此次火热证明其模式找到了一种平衡。

未来热度能否持续？崔丽丽认为还要看平台持续带货的能力，比如每一场的观看、下单和GMV等数据维度能否稳定在一定水平上。未来平台如果能够匹配客群需要，同时围绕这些选品传递出相应的知识点，让受众觉得有听头、有看头、长知识，同时保证消费体验，则模式是可以持续的，

毕竟东方甄选目标客群主要是受教育程度相对较高的中产家庭或有经济能力的个人，从目前这个品类切入比较适合当前经济背景以及学生家庭的消费面，能否持续发展取决于是否能坚持当前调性下的选品、关联知识与直播场景的协调设计与更新。

张三丰也认为东方甄选未来仍面临挑战，“直播讲的是异化，而异化重点是创意和方式，没有专利，今天是新的，明天行业迅速就不新了。”张三丰表示，东方甄选需要的是不断的迭代和创新，这个任重道远。

用户流量上看，东方甄选6月10日的表现可跻身直播间前五，GMV和观看数量表现突出，粉丝数量仍有较大提升空间，按照目前增长速度，预计东方甄选账号在1周后粉丝数量有望突破千万人。

横向对比平台头部主播，前十名粉丝数量在1000万+，日均GMV在1000万+、日均观看数量达到5万+。相比而言，东方甄选近两V、观看数量已跻身头部直播间，后续仍需加大粉丝数量留存，仍有较大提升空间。

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凭借着 " 双语直播带货 " 的火热出圈，新东方旗下带货平台—— " 东方甄选 " 直播间近日在网络受到持续关注，在该直播间，新东方的英语老师们一边直播带货、一边讲授所售商品相关的英文表达。

据媒体，牛排保鲜局 CEO 兼联合创始人彭明表示，" 不需要坑位费，不需要寄大量的样品，俞老师带队转型的良心直播间。东方甄选的商务系统是公开透明的 SaaS 系统，商家都可以进入报名，产品筛选不再是依凭关系与坑位费，而是更利好消费者的、更科学的 SaaS 系统，只要产品质量好，就有机会被选择。"

对于 " 不要坑位费 " 一事，一些网友也发表了自己的观点，包括 " 良心直播商 "" 的人，做任何事都，合伙人 "" 佩服！俞敏洪好样的！" 等等。

彭明还称，很多平台开播前都问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。

从近一个月的时间来看，东方甄选累计开播 34 场，粉丝增加 102.1 万，累计销售额 4558.8 万。

超越罗永浩直播间，东方甄选直播间的优点是什么？

7. 可持续性和：一些公司注重可持续性和，这有助于树立良好的企业形象并吸引客户和投资者。

2、东方甄选的直播间非常接地气，而且做了很多好事。

总而言之，之所以东方甄选直播间能够超接下来，我们从人群策略、场域策略、货品策略三个方面，一起拆解下。1.「东方甄选」的人群策略QuestMobile数据显示，整体用户画像特点鲜明：性别：女性用户占比近七成；年龄：80、90后成为其主要受众群体；城市：一二线城市占比51%越罗永浩的直播间，我认为一方面是因为带货方式更加的高大上，能够让观众感觉非常的优雅，另外一方面，是因为接地气，而且做了很多的好事，让大家感受到了他们的情怀。

东方甄选直播间的核心优势是异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力。

直播间每次都会放柔和的音乐，没有太多吵杂的声音。第二，直播的方式仿佛就是和多年失散的朋友聊聊天，聊聊具体的生活。第三，在直播间总是能够听到很多非常有趣的句子。

我觉得去他的直播间能学到很多东西，能开阔我们的视野，听到不同的东西，他不会一直的强调让你去买买买。