吹风机市场调研报告

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吹风机市场调研报告模板一

一、课题研究背景及意义：

上世纪六十年代，电吹风开始风行，这是得益于其马达和塑料部分的改进。还有一个比较重要的变化是1954年GCE改变了其原有的设计，将马达安入了其外壳之内。当然，使用安全的问题仍然有待解决，特别是美国消费产品安全委员会在上世纪70年代的指导方针强调，为了满足民众需求，产家所生产的电吹风必须要被认为是安全的之后才可以量产。

电吹风作为一种小家电，它的功能从单一的干发逐渐提升至更多功能、智能化作的更好层面，电吹风产品技术的发展也从基础逐步走向了生活化、多样化的道路。电吹风在产品质量和稳定性上，厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到加强。

但同时，小家电行业也出现了较多的问题：如安全实用性、质量保证、营销服务体系问题多电吹风具有很大的市场潜力，只要我们积极探索，就会赢得机遇。

课题的研究意义分列如下：

1.对城市居民尤其是年轻一代的生活方式进行调研，通过对生活方式理论的研究与分析，获得对实践有指导意义的理论基础，然后回到实践课题中加以运用。

2.研究如何将目前的电吹风产品进行改良与革新使之适应与我国用户的使用体验求以及符合消费者的文化观念与习惯，对实现适宜于市场的潮流的家用电器开发以及达到商业成功具有指导意义。

3.进一步探索未来家用电器的发展趋势，对正确把握其发展方向，满足人类品质生活多远文化交流以及精神愉悦等具有一定价值。

二、调研地点：

苏宁电器西站店、苏宁电器西关店、国芳百货。

三、调研方法：

资料分析法、问卷调查法、观察法。

四、调研对象：

1、电吹风品牌:

松下、飞利浦、博朗、飞科、康夫、超人、沙宣、美的

2、各类吹风机：

手持式吹风机、支座电吹风、离心式电吹风、轴流式电吹风、金属电吹风、塑料电吹风、无叶电风扇、无叶电风扇、电吹风使用安全问题。

五、调研内容：

1、吹风机构造及其原理：

构造：

(1)壳体。它对内部机件起保护作用，又是外部装饰件。

(2)电动机和风叶。电动机装载壳体内，风叶装在电动机的轴端上。电动机旋转的时候，由进风口吸入空气，由出风口吹出风。

(3)电热元件。吹风机的电热元件是用电热丝烧制而成，装在吹风机的出风口处，电动机排出的风在出风口被电热丝加热，变成热风送出。

(4)挡风板。有的吹风机在进风口处有圆形挡风板，用来调节进风量。

(5)开关。

原理：

吹风机直接靠电动机驱动转子带动风叶旋转。

当风叶旋转时，空气从进风口吸入，由此形成的离

心气流再由风筒前嘴吹出。空气通过时，若装在风

嘴中的发热支架上的发热丝已通电变热，则吹出的

是热风;若选择开关不使发热丝通电发热，则吹出

的是冷风。吹风机就是以次来实现烘干和整形的目

的。

2、吹风机规格：

吹风机的规格大小，主要按电功率划分，常用的规格有瓦、350瓦、

450瓦、550 瓦、850瓦、1000瓦，1200瓦等。吹风机虽然在型式、款式和大小上有很大别，但它们的内在结构大体相同，主要由电动机和它的驱动风叶、发热元件及电器控制开关件三大部分组成。电动机、风叶和外壳结构件结合起来，便形成一部的吹风机。

3、手持式电吹风：

由于其存放方便、使用舒适所以手持电吹风是目前市场上最常见的。但是由于附加功能不同，结构不同，所以也有很多种分类。吹风机的把手可以轻松的折叠起来，折叠的大小，可以简单的放到包包里边。这类电吹风适合经常在外旅行的年轻人使用。

4、负离子电吹风：

吹风机在工作中会加热，吹出来的风使头发干燥，而使用中也免不了使用梳子，这样一来头发就很容易产生静电，而静电会使头发变型，弯曲，或翘起，负离子电吹风吹出来的风带着负离子，就不会产生静电，从而不伤头发。而且负离子电吹风，对保护美发、、养发等，有着独到的作用。同时负离子在对人身体内部酸碱均衡起着物无法取代的作用。负离子电吹风，吹出的风对空气起着杀菌消毒，又能沉降空气中的尘埃。

5、离心式电吹风：

离心式靠电动机带动风叶旋转，使进入吹风机的空气获得惯性离心力，不断向外排风。它的缺点是排出的风没有全部流经电动机，电动机升温较高;优点是噪音较低。

轴流式电吹风是由电动机带动风叶旋转，推动进入电吹风的空气作轴向流动，不断地向外排风。它的优点是出风效率好，电动机冷却好;可是噪音却比较大。

7、金属电吹风：

金属外壳电吹风坚固耐用，能承受较高温度，但是重量较重，长时间持用会造成手臂疲惫。金属电吹风多为老式电吹风，但是现在市场上不乏新金属材料的电吹风，可是价格较之其他略贵。

姓名：许梅 班级：工设1003班 学号：10101440310 指导老师：陈琳

目录

一.引言

二.调研方式设计

1).产品

2).产品基本情况(功能、结构、工作原理、外观、技术、材质、价格)

四.调研结果及分析总结

3).产品使用者调查(用户群体、用户需求、用户使用观感)

4).产品市场状况(目前市场国内外几大品牌主要情况比较、主打产品设计特点) 5). 特色设计实例，以及对未来产品的展望

五.附件(调查问卷)

一.引言

随着经济的不断的发展，人们的生活水平也不断提高了，人们越来越注重生活的品质与细节了。对生活中的使用的小家电更是要求越来越高了，今天我们就来对吹风机这样一个小家电进行一系列的市场调研。生活中我们经常用到它，无论男女老少都需要它，别看它个头不大但用途却很多很重要。冬天洗完头发，使用它将头发吹干可以降低感冒得风险呢;爱美的男士女士如果想要一个很酷很美的发型也离不开它。所以吹风机使我们生活健康美丽的小帮手哦。现在我们越来越享受生活了，对这位小帮手的要求越来越高了， 不仅对它的功能还有外观都有新的要求了。看来当人类的小帮手可真是不容易啊，所以今天我来帮帮它，看看怎样让这个小帮手更受人青睐呢。

二.调研方式设计

首先在网上查找关于吹风机的介绍，了解产品的发展历史以及产品的工作原理和基本作用和其他功能;查找目前

市场上主流的吹风机品牌并查看它们受欢迎的产品，基本的总结出各品牌产品的优缺点。

然后亲自去各大电器商场或小家电商店参观了解目前市面上的吹风机款式，功能，品牌效应及大体趋势;调查时注意查看吹风机的材质以及价格。(也可在网上商城辅助调查)

在大体了解了关于吹风机的基本情况后，制定出关于吹风机的调查问卷，然后打印出来分发给各年龄段的人填写，考虑到时间和金钱问题，可以采用网络问卷调查。

待调查问卷填完后，收集调查问卷，整理后结合在网上查阅的资料和亲自走访调查出的结果然后分析整个调查结果以及从中发现的`问题。根据这些得出设计产品的研究方向，以及详细设计思路。

1).产品

吹风机：是由一组电热丝和一个小风扇组合而成的。通电时，电热丝会产生热量，风扇吹出的风经过电热丝，就变成热风。如果只是小风扇转动，而电热丝不热，那么吹出来的就只是风而不热了。

吹风机主要用于头发的干燥和整形，但也可供实验室、理疗室及工业生产、美工等方面作局部干燥、加热和理疗之用。

根据它所使用的电动机类型，可分为交流串激式、交流罩极式和直流永磁式。串激式吹风机的优点是启动转矩大，转速高，适合制造大功率的吹风机;缺点是噪音大，换向器对电信设备有一定的干扰。

2).产品基本情况(功能、结构、工作原理、外观、技术、材质、价格)

吹风机的种类虽然很多，但是结构大同小异，都是由壳体、手柄、电动机、风叶、电热元件、挡风板、开关、电源线等组成。

A. 各部分的作用 1、 2、

壳体。它对内部机件起保护作用，又是外部装饰件。

电动机和风叶。电动机装在壳体内，风叶装在电动机的轴端上。电动机旋转的时候，由进风口吸

入空气，由出风口吹出风。 3、

电热元件。吹风机的电热元件是用电热丝绕制而成，装在吹风机的出风口处， 电动机排出的风

在出风口被电热丝加热，变成热风送出。

有的吹风机在电热元件附近装上恒温器，温度超过预定温度的时候切断电路，起保护作用。 4、

挡风板。有的吹风机在进风口处有圆形挡风板，用来调节进风量。没有圆形挡风板的吹风机，可

以用一张纸盖着进风口的一部分同样可以调节进风量 。进风量少，吹出来的风就比较热，进风量多，吹出来的风就不太热。要注意，风口不能挡得过多，否则会因为温度过高而损坏电动机或者烧坏电热元件。

5、 开关。吹风机开关一般有“热风”、“冷风”、“停”三档位置，常用白色表示“停”，红色表示“热风”，

蓝色表示“冷风”。

有的吹风机的电热元件由二段或者三段电热丝组成，用来调节温度，由选择开关控制。

随着吹风机性能的改革和逐步完善，现在国内外吹风机的发热元件上，都串联了一组恒温自动电控元件，它可以在风筒正常工作情况下，自动接通电路，遇到特殊情况(如电热元件过热等现象)时自动切断电路。在风筒外壳材料的选择上，也由过去选用金属(如铜或冷轧铁板)材料，改为选用热塑性工程材料(主要有聚碳酸脂、改性聚苯、改性聚丙烯等)制成。

吹风机直接靠电动机驱动转子带动风叶旋转。当风叶旋转时，空气从进风口吸入，由此形成的离心气流再由风筒前嘴吹出。空气通过时，若装在风嘴中的发热支架上的发热丝已通电变热，则吹出的是热风;若选择开关不使发热丝通电发热，则吹出的是冷风。吹风机就是此来实现烘干和整形的目的。

吹风机手柄上的选择开关一般分为三档，即关闭档、冷风档、热风档，并附有颜色为白、蓝、红的指示牌。有些吹风机的手柄上还装有电机调速开关，供选择风量的大小及热风温度高低时使用。各类吹风机的外壳后面或侧面，都设有可旋转的圆形调风罩，旋动该罩调节进风口的截面大小，就可以调节输送的风速及热风的温度。

按使用方式来分，有手持式和支座吹风机。支座式吹风机可放在桌上或挂在墙上使用，可以自己给自己吹风。

C.吹分机分类

按送风方式来分，有离心式吹风机和轴流式吹风机。离心式靠电动机带动风叶旋转，使进入吹风机的空气获得惯性离心力，不断向外排风。它的缺点是排出的风没有全部流经电动机，电动机升温较高;优点是噪音较低。轴流式电动机带动风叶旋转，推动进入吹风机的空气作轴向流动，不断地向外排风。它地优点是排出的风全部流经电动机，电动机冷却条件好，绝缘不容易老化;它的缺点是噪音较大。

按外壳所用材料来分，有金属型吹风机和塑料型吹风机。金属型吹风机坚固耐用，可以承受较高的温度。塑料型吹风机重量轻，绝缘性能好，但是容易老化，而且耐高温性能

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景观设计调研报告模板

建筑功能：界定空间、遮景、提供私密性空间和创造系列景观等，简言之，即空间造型功能。

工程功能：防止眩光、防止水土流失、噪音及交通视线诱导。

调节气候功能：遮荫、防风、调节温度和影响雨水的汇流等。

美学功能：强调主景、框景及美化其他设计元素，使其作为景观焦点或背景；另外，利用植被的色彩别、质地等特点还可以形成小范围的特色，以提高景观的识别性，使景观更加人性化。

与景观道路、广场有关的绿化形式有：中心绿岛、回车岛等；行道树；花钵、花树坛、树阵；两侧绿化。

的绿化效果，应该是林荫夹道。郊区大面积绿化，行道树可和两旁绿化种植结合在一起，自由进出，不按间距灵活种植，实现路在林中走的意境。这不妨称之为夹景；一定距离在局部稍作浓密布置，形成阻隔，是障景。障点使人有"山重水复疑无路，栖口暗花明又一村"的意境。城市绿地则要多几种绿化形式，才能减少人为的破坏。在车行道路，绿化的布置要符合行车视距、转弯半径等要求。特别是不要沿路边种植浓密树丛，以防人穿行时刹车不及。

要考虑把"绿"引伸到道路、广场的可能，相互交叉渗透，最为理想：使用点状路面，如旱汀步、间隔铺砌；使用空心砌块，目前使用最多是植草砖。波兰有种空心砖，可使绿地占铺砌面2/3以上。在道路、广场中嵌入花钵、花树坛、树阵

景观设计中的地形可以起到d作用

●改善植物种植条件，提供干、湿，以至水中；阴、阳、缓陡等多样性环境。

●利用地形自然排水，所形成水面提供多种景观用途，同时具有灌溉、抗旱、防灾作用。

●创造园林活动项目，建筑所需各种地形环境。

●组织景观空间，形成优美园林景观。生态设计观

生态设计观念或结合自然的设计观念，已被设计者和研究者倡导了很长的时间，随着全球化带来的环境价值共享和高科技的工具支持，生态设计观必然有进一步的发展，可以将其概括为：

三.调研内容不仅考虑人如何有效利用自然的可再生能源，而且将设计作为完善大自然能量大循环的一个手段，充分体现地域自然生态的特征和运行机制；

尊重地域自然地理特征，设计中尽量避免对地形构造和地表机理的破坏，尤其是注意继承和保护地域传统中因自然地理特征而形成的特色景观；

从生命意义角度去开拓设计思路，既完善了人的生命，也尊重了自然的生命，体现了生命优于物质的主题；

通过设计重新认识和保护人类赖以生存的自然环境，建构更好的生态。

人性设计观

全球化是人类推动的，人类是世界的主体，是技术的掌握者、文化的继承者、自然的维护者。景观设计观念拓展的重要一方面即是完善人的生命意义，超越功能意义设计，进入到人性化设计。具体包括：

以人为本，设计中处处体现对人的关注和尊重，是期望的环境行为模式获得使用者的认同；

呼应现代人性意义，对人类生活空间与大自然的融合表示更多的支持；

多元设计观

多元的景观发展要求景观设计强化地方性和多样性，以充分保留地域文化特色的景观来丰富全球景观资源。其观念具体包括：

根据地域中文化的构成脉络和特征，寻找地域传统的景观体现和发展机制；

以演进发展的观点来看待地域的文化传统，将地域传统中有活力的部分与景观现实及未来发展相结合，使之获得持续的价值和生命力；

打破封闭的地域概念，结合全球文明的成果，用的技术和信息手段来诠释和再现古老文化的精神内涵；

力求反映更深的文化内涵与实质，弃绝标签式的符号表达

信息设计观

传统的景观设计集中于展示形态与空间，满足功能需求。全球化发展的今天要求景观承载更多的信息，相应的景观设计必然集中于信息，体现时间优于空间的概念。其具体包括：

应对于信息处理，设置信息调节、疏导的空间，留有增容余地和弹性发展的场所；

为有效读取信息，更多提供一目了然、形象简洁、色彩夺目的形式，尤其是对符号标志系统的处理；

将信息技术融进设计理念和人的审美需求之中，在更高层次上与情感抒发融为一体；

创造互动景观，使景观应对于不同信息而变化，而不是固定地扮演某种角色，承载某种功能。

技术设计观

全球化时期的景观发展充分利用技术所提供的一切可能性，相应的设计观念也必然紧密结合技术。表现在：

体现技术理性，设计作为与人口增加、资源减少、环境变化的回答，反思技术的优越性和潜在危险；

体现技术理性，反映技术与人类情感相融合的发展动态和技术审美观念的多样化趋势；

体现景观智能化趋势，创造有“感觉器官”的景观，使其如有生命的有机体般活性运转，良性循环；

尊重地域适宜技术所呈现的景观形式，将其转化为新的设计语言。

商场市场调研报告怎么写

在别处看到一份模板，给你做参考吧，希望对你有帮助

2.调查样本

西宁城南新区居民

3.调查方法

采用随机发放统一收回的方法

4.通过此次消费者问卷调查，与以往相比，裤装消费习惯已然发生变化，新常态下，消费趋向大致表现在六个方面：调查结果分析

1.房地产开发目前的市场占有率相对较高，哟有很大的发展潜力。目前，我国的人口老龄化较。各大州县退休人员纷纷在西宁市不同地区购买住房。其中，在城南新区购置住房的45岁以上的消费者高达40%，25岁-45岁的消费者占32%。

房地产开发市场占有率较高，主要有三个原因：一是对生活需求的过高，由于当代竞争压力较大，需要生活空间，精神空间的期望过高，所以更多的年轻人喜欢自己单住，有24%的人持这种态度；二是价格相对室中心的较低，许多父母为儿女买房，有28%的人持这种态度；三是现在许多消费者看好房地产市场，懂得抓住时机进行房地产投资，有8%的消费者认为这种投资是可行的，并且风险较小，回收利润高；四是许多消费者由于工作压力大，受不了市中心住房区的繁华与喧闹，想改善居住环境，所以有20%的消费者有意选购离市区喧闹较远的住房环境。

从以上四个原因来看，房地产在市场上是有很大的发展潜力的，关键在于房地产公司的大力宣传促销活动，其次在于住房周边的交通条件，自然环境，人文环境，物业管理及房屋室内的布局和生活配套等方面加大力度，因为大多数消费者未改变传统观念，认为如果自己有住房就不会再花钱去购买其他地区住房，所以房地产公司应在这方面进行相应的策略，改变，打破消费者的传统观念，其消费，这样房地产公司也会争取到这一部与人类的多样性和发展性相符合，肯定形式的变化和内涵的多义性。分人的市场。

2.许多高学历的年轻人有一定购买住房的需求和经济能力。由于许多高学历的年轻人对生活需求，质量需求相对较高，生活。有24%的年轻人希望自己购买住房，由于城南新区房价相对较低，环境优雅，这也吸引到了不少年轻消费者。

也就是说当代消费者对住房的需求相对较高，无论是处于解决住房问题还是改善住房环境，或者是投资等其他原因，从调查说明房地产具有很大的市场发展潜力，只要房屋价格能够始终中，低等水平，房屋质量高，交通便利，物业公司相对负责，则市场潜力将十分巨大。

如何进行需求调研

（一）调研前景观中的植被绿化设计，还应该注意其他一些事项：

在进行需求调研前需要做好产品背景调查，该阶段的核心是了解产品概况，包括该产品的开发动机、客户对产品的关键预期等信息。

（二）在所有参与调查的消费者中，月收入3500元以下的消费者占比38.21%，3500—6000元的消费者占比39.84%，6001—8000元的消费者占比11.38%，8000元以上的消费者占比10.57%。调研中

之后要明确需求调研对象、调研方法和调研内容。常见的需求调研方法有客户访谈、调查问卷、可用性测试、数据分析等，根据调研对象的不同可选择不同的调研方式。

需求调研完成后，需要对调研内容进行归类整理，并对调研结果进行分析，分析过程中需要结合一些合理推测，以便理清调研结果出现的原因，得出更为合适的结论。

之后将调研内容转化为需求调研记录单，通过需求调研记录单中的内容建立需求池，将调研整体情况进行汇总后输出需求调研报告。

服装类市场调研报告

服装类市场调研报告

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2014裤装市场概述

据中华全国商业信息中心的统计，2014年前三季度全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长1.7%，增速较上年同期低4.7个百分点，较上半年回升0.5个百分点。

销量方面，前三季度，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量同比下降1.6%，降幅相比上半年小幅收窄0.2个百分点，与上年同期增速相5.3个百分点。

上市公司方面，百圆裤业7月份发布公告宣布重组，以10.32亿元的交易价格，收购跨境出口零售电商环球易购的股份。而据10月29日晚公告，前三季度，百圆裤业实现营业收入2.88亿元，同比下降6.81%;净利润1571.09万元，同比下降51.80%，降逾五成。

根据同花顺统计，44家A股纺织服装类上市公司中，分别有23家公司净利润同比上涨，21家公司净利润同比下降，H股中6家纺织服装类上市公司净利润同比下滑，12家同比上升。

从实际情况看，在市场洗牌期，最直接的表现便是各公司业绩持续萎靡。据商报：“2013年度报出净利润大幅下滑的服装企业中，多数在今年一季度颓势依旧。九牧王一季度净利润分别同比下降78.6%和24.3%。在去年三季度，曝出自2006年以来季度净利润首次下滑的七匹狼，在今年一季度营业收入和净利润分别同比下降31.3%和39.9%。”

毋庸置疑，同质化、产能过剩和电子商务兴起，是加剧行业竞争的主要原因。

竞争加剧的行业形势下，零售企业大多选择关店止损。权威数据显示，今年上半年，主要零售企业在内地共关闭158家门店，远超去年全年的35家。在对5000家重点零售企业的监测中，持续力压传统零售业，比专业店、超市和百货店销售额增速分别高出23%、24.6%和25.8%。

与此同时，以实体店为基础的一些商业街和购物中心，空置率逐步提高。据莱坊房地产经纪公司调查，一线城市购物中心空置率从去年的7.9%增加到今年的8.4%;二线城市空置率从去年的10.2%上升到今年的10.5%。

与此相呼应的是，裤业零售利润在逐步下滑。今年七月，本刊经过大东北市场调研，曾刊发“裤装零售业微利时代来临”一文。而在近日召开的第17届商业上，有专家披露，“受市场饱和、成本上升、电商冲击等内外因素影响，全国零售业利润率平均水平仅1%左右，升级转型迫在眉睫。”

在微利与低速的行业环境下，消费者的信心指数又将如何?

据尼尔森公司近日发布数据显示，2014年季度，消费者信心指数仍保持在历史高位的111点，同比上升3点。该数字与去年第四季度持平，为近五年值，大幅超出全球平均水平(96点)。

尼尔森称，“消费者信心的增长从城市级别和地区两方面都日益呈现趋同性，低级别城市与高级别城市信心水平相无几，西部与其他地区距正日益缩小。”

消费者购买信心无降反增?这一结果，无疑让人意外，但同时也更加庆幸，如何从消费者需求出发，是企业转型升级的关键。

一、消费年龄与购买频次

1、调查概况：

在此次本刊收回的有效问卷中，参与调查的消费者遍布45个省市区域，覆盖华东、华中、华北和华南地区，职业涉及、企事业单位员工、管理人员、者、个体户及自由工作者等。参与调查者中，男性占比41.46%，女性占比58.54%。

受调查年龄层覆盖22—55岁之间。其中，本次调研的主力消费群体为26—35岁，该年龄段占比63.01%，45岁以上人群占比最少，为6.5%。

在受调者的主力消费群体中，平均月收入在3500—6000元之间，年裤装购买数量在5—10条之间。

2、调查结果：

购买数量方面，年均购买5条以下的消费者，占据55.28%，而年均购买10条以上裤子的消费者，仅占4.07%。

在所有受调查的消费者中，固定选择每月或每季购买的人数占比，而选择随时、不定期购买，即遇到喜欢的裤子当即购买的人群最多，占据55.69%。

从调查结果来看，主力消费人群中，30~46岁之间的消费者已经有了一定的、经济地位，在选择裤装方面，偏向于接受价位稍高、质量更好的产品，年购买频次较低。

而在购买频次方面，多数消费者处于不定期、无的随机购买状态，只要遇到足够让自己心动的款式或高性价比的产品，便会当即决定购买。

3、结果分析：

从随机购买的消费行为可以看出，消费者购买裤子时的消费心态，一方面源于搭配考虑，即多数消费者不会因缺乏裤子，而单纯性为购买单品而外出，而是在购买上其三，销售技巧上。传统的促销及打折销售方式，已无法深深打动消费者，营销方式的创新愈发困难，专业销售技巧、连单销售能力将成未来发展新方向，在此方面的变革，考验着零售商的智慧和能力。衣的时候，选择连单购买;另一方面，则是裤装款式较为简单，变化性不大，与上衣相比，更新换代较低，故而购买频次较低，性购买者较少。

在裤装消费方面，男女之间存在较大别。相比而言，男裤价位一般比女裤高，但其款式、色彩远不如女裤丰富。男性对裤装的购买基本上以品质为要求，年购买数量多在5条左右，低于女性。而女性对裤装的要求则多以美观为主，其次才是面料等因素。男性多追求实用性、品质感，而女性多注重时尚化、特色化。

不仅不同性别别较大，不同年龄的消费者侧重点也不尽相同。30岁以下的消费者，经济基础、阅历处于提升期，相对而言消费层次较低，但又热衷追求服装的个性化，裤装的更新换代较快，他们更适合“快餐化”裤装消费。

30岁以上尤其是35岁~50岁之间的消费者，经济基础已趋稳定，各方面素养积累沉淀，更注重品位提升，他们的消费更倾向于“品质化”。

值得注意的是，90%以上的女性消费者“必然会购买”的裤装是打底裤。这也是近年来打底裤风靡的结果，更是女性裙装柔性美的意识觉醒带来的消费热潮。

二、版型与色彩

1、调查概况：

调查问卷中，为了解消费者对裤装产品的甄别方式及需求点，分别从款式、版型和色彩三方面进行调查，从而统计出备受消费者喜爱的版型和色彩。

2、调查结果：

在购买裤装的款式选择方面，最受消费者欢迎的是休闲款，其次是修身款、时尚和打底款。商务职业款排名倒数，15.85%的人选择购买商务职业款式。

版型方面，直筒裤，其次是瘦版裤、打底裤和哈伦裤。分别占比52.03%、44.31%、28.05%和16.26%。而曾经备受推崇的锥版裤被甩在了前四之外。素有复古风潮的微喇和阔腿裤，依然不入主流，成为极少数人热爱的单品。

色彩方面，出乎本刊意料的是，84.55%的消费者选择购买纯色裤装，在彩色和花色甚为流行的当下，只有极少数人选择购买花色裤和彩色裤。纯色裤当道，居为其次的流行色，24.39%的消费者选择购买流行色，他们没有自己特别钟爱的颜色，而是根据每季的流行主题选择购买流行单品。在个性彰显的年代，依然有部分吹风机市场调研报告模板二消费者乐意为“跟风”和追赶时尚而埋单。

3、结果分析：

从调查结果不难看出，在全年的裤装消费中，直筒、休闲、纯色为消费者选择的主流趋势。其次是瘦版、修身和流行，然后是时尚、彩色和打底。

这个结果至少说明两个问题：，在越来越注重休闲的时代，以舒适为诉求点的休闲款将成为消费者需求。而为了搭配方便，符合正统审美的直筒和纯色裤装依然成为主流。从这一点可以看出，部分裤装生产企业一味追求个性和快时尚的制造理念，并非切合主流消费者的真正需求。

第二，花色和彩色裤是一种极为危险的信号，一些大力开发彩裤的厂家值得思索。当“懒惰”越来越凸显，简单而便捷的着装习惯成为消费诉求，极尽满足此需求，才是裤装制造企业应当努力的方向。

值得一提的是，每个季节的流行单品迥异，对女性来说，冬季是打底裤风行的季节，而从四季来看，本次消费者给出的，与往年相比，打底裤将有削弱之势。

三、产品与品牌

1、调查概况：

在消费者心目中，产品与品牌的轻重分量如何?为了解消费者购买裤装时的标准，问卷调查表中分别设置面料选择类别、购买标准和消费价位。通过筛选甄别，找出消费者首要关注点及品牌影响购买的程度。

2、调查结果：

面料选择方面，牛仔出乎意料地成为，得到76.02%的消费者的，其次是纯棉和棉麻，分别成为40.24%和28.46%的消费者的。

标准方面，分别设置品牌、面料及舒适度、版型、价格和色彩选项，其中，面料及舒适度成为人气的选项，成为44.31%的消费者标准，其次是版型，成为30.89%的消费者的标准。排名第三的是品牌，17.48%的消费者在购买裤子的时候会考虑品牌，而同样让人意外的是，只有6.%的消费者会首先考虑价格。

价格方面，选择购买单条价位在100—300元裤装的消费者，占据73.58%;居为其次的是300—500元价位的裤装，有15.45%的消费者选择购买该区间价位的裤子。百元以内和五百元以上价位的裤子，占比较小。其中有8.94%的消费者乐意购买百元以内的裤子，而2.03%的消费者选择购买单条价位500元以上的裤子。

3、结果分析：

此调查结果与受调查的主流年龄段和收入相关，该问卷的主流年龄段在26-35岁之间，月收入3500—6000元，基本为80后群体。故此，该群体在产品和品牌之间，选择性非常明确，具体来看，主要表现有三：

其一，代表着年轻、休闲和百搭的牛仔裤成为多数人。在快节奏的工作和生活压力之下，80后承载着其他群体难以承受的压力，他们越来越成为的主流消费群体，内心渴望释放、轻松、青春和简洁，牛仔单品在此限度满足此需求。

其二，在产品和品牌选择方面，渴望向内行走的80后，面料及舒适度无可争议地成为。从这个选项可以看出，靠品牌符号购买裤装的'消费者在下位，未来，在中低端裤装品牌中，去品牌化时代或许将全面来临。

其三，尽管在标准中，产品价格因素排名倒数，但高价位裤装单品依然不入主流，这恰恰说明，产品附加值的大幅提升较为困难，而以简洁生产路线的中档产品，将有较大的发展空间。

四、渠道和服务

1、调查概况：

为了解消费者的购买渠道、购买方式和场所，以及在购买过程中，是否重视体验和售后服务，问卷设置中，专门针对此问题，设置购买契机(专程购买、顺便购买、搭配购买)、主要购买场所、影响购物场所的因素(便捷性、信赖度、性价比、售后服务)等问题。

2、调查结果：

购买契机方面，选择专程购买、顺便购买、搭配购买的比例较为均衡，35.77%的消费者选择专程购买，33.33%的消费者选择购物时顺便购买，30.89%的消费者选择为搭配购买。相对而言，专程购买的消费者居多，为搭配而购买的消费者较少，而在购物时顺便购买裤子的人居中。

购买场所方面，50.41%的消费者选择“专卖店”购买，36.99%的消费者选择“商场专柜”购买，30.49%的消费者选择“一般服装店”购买，25.61%的人选择“网店”购买，2.03%的人选择超市购买。由此可以看出，品牌专卖店和商场专柜依然有着无可取代的信赖优势，相对而言，网店的排名并不十分如人意。

购买场所的标准方面，46.34%的消费者选择“性价比”，34.15%的消费者选择“信赖度”，18.29%的消费者选择“便捷性”，1.22%的消费者选择“售后服务”。毋庸置疑，产品性价比依然是成交的关键。

3、结果分析：

在裤装零售市场，因房租和人工成本上涨，致使很多零售商弃“专卖”从“杂牌”，从调研结果可以看出，在消费者心目中，专卖店和商场专柜依然有着无可取代的信赖指数。在房产商让利零售商的当下，专卖店的坚挺和转型势在必行。

在品牌信赖度、购物便捷性和售后服务方面，产品性价比依然有着无可取代的核心优势。无论是制造企业还是品牌，在低迷的行业环境下生存，转型和创新的忙碌下，回归产品本源才是王道。

总体来看，在消费者的购买渠道选择上，意料之中的“”被远远甩在了传统渠道之后，这不禁让人疑惑。有专家指出，随着网络购物的迅猛发展，服装类暴露出的诚信和体验问题日益凸显，服装正进入平稳增长期。

相对而言，传统销售渠道依然有着无可比拟的优势，而随着互联网的发展，电子商务的红利时代即将结束，线上线下结合，满足便捷和体验的购物时代正在到来。

五、自有平台和销售技巧

1、调查概况：

线上销售是无可阻挡的发展趋势，而如何构建自我线上销售模式成为众多裤装企业的发展难题，故而，为了解消费者线上购物的主流平台，在问卷中设置相关问题。另外，消费者对当下裤装市场的评价及对销售人员的建议，成为指导零售人员改变销售技巧的重点。

2、调查结果：

在网络平台的选择上，73.17%的消费者选择淘宝购物，16.67%的消费者选择厂家或品牌自有平台购物，14.63%的消费者选择京东购物，9.35%的消费者选择唯品会购物。除淘宝外，品牌构建的自由平台成为消费者购物诉求。

裤装市场评价方面，多数消费者认为当下的裤装市场，产品同质化，高性价比的产品缺失，整体市场较为混乱。

销售技巧方面，消费者对终端销售现状相对来说较为认可。在终端店面，消费者普遍对销售人员的服务态度感到满意，甚至“太热情了”。近些年，随着竞争加剧，零售市场的服务态度发生了很大变化，十年前，服务员还存在冷脸的情况，后来则“过火”了，很多消费者认为，进入店面，就被销售人员亦步亦趋地紧紧跟随，表示压力很大。

相对而言，周到而热情的服务，不如专业而客观的介绍更令消费者接受。

3、结果分析：

从以上调查结果可以看出，无论是线上品牌自有平台选择，还是摒弃热情销售方式诉求，从根本上说，是消费者愈发渴望“专业平台”和“专业销售”出现的信号。

在售后翻不出大花样的前提下，销售过程的前、中部分就显得尤其重要。店面布置往往是吸引消费者的要素。视觉的享悦带来心理的期待，而对产品的了解则是表达消费欲望的决定性环节，在销售过程中，产品的专业解说、合理的搭配与必不可少。

在专业销售的演进过程中，尤其是实体单品店，提高连单率，是终端零售市场应当思索的课题。

2014：裤装消费习惯趋向

其一，产品定位上。由于消费群体愈加细分，需求日益碎片化，品牌的精准定位显得尤为重要，品牌为谁而服务，产品适合哪个特定群体，定位向窄处行走，而非传统的大而全，宽而广。

其二，生产制造上。产品舒适度成消费者的主流诉求，从源头出发，坚持面料创新、原料创新，满足消费者休闲、舒适的购物需求成为产业链上游企业变革的关键。

其四，品牌塑造上。随着品牌意识的淡化，消费者回归理性的标志之一就是将产品本身作为最重要的关注点。性价比高的产品更容易获得消费者青睐，中小企业去品牌化的时代即将到来。

其五，生产模式上。在消费者诉求愈发便捷、快速的趋势下，能够满足其需求，同时又能有效降低成本的制造方式，即将横空出现。灵活性、短周期、小批量和多品种的生产模式将成为一种发展趋势。

其六，渠道构建上。随着的理性发展，很多消费者开始慢慢适应线上线下的混合式体验，而在此过程中，便捷性、体验性购物场所将成销售渠道创新的发展新趋势。消费者购物方式的转变，倒逼传统销售渠道转型。传统百货商场，也在电子商务的迅猛发展下转型，从“高大上”形象中抽离，向免费送货的社区百货店转变。在这种发展形势下，单品裤装销售渠道正在向社区全品店方向转型，未来，将成为线上线下融合中转型升级的关键一环。

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