电商为什么要做付费推广电商为什么要做付费推广工作

电商为什么要推广？

像淘宝店铺中的宝贝有一项搜索中权重是和宝贝的销量有关一般来说同样价格的宝贝销量高的排名靠前会得到优先展示而在经济学中有一个现象：一件东西的广告打得越多它的销量就会越好，电商的推广实质上就是打广告，这样一来做了推广的宝贝就会在销售上出现正向增益更加容易产生爆款

拼多多新手开店该如何选择付费推广方式？需要考虑哪些因素？

我们知道拼多多的付费推广分为多多进宝、搜索推广、场景推广三种。那么新手新店应该如何选择这三种推广方法呢。

这三种推广方法的具体信息，花花之前都有写过帖子可以翻看前面的，这里就不赘述了。下面我们来聊一聊它们的优缺点以及新手应该如何选择。

一、考虑不同推广方式的优缺点

多多进宝是通过设置佣金和优惠券，吸引推手消费者下单的一种推广方式，商家可以把多多进宝当作一个可以快速补充店铺营业额和商品订单量的工具。这一推广工具可以帮助我们更迅速地打造一个爆款商品。

搜索推广是人找货，使用了搜索推广，用户搜索商品时，商家只要购买相应，自己的商品就会从万千商品中脱颖而出。

场景推广就是在拼多多的各个页面投放广告。用户会在拼多多各个场景中边逛边买，商家在这些场景中投放广告，提高流量。

多多进宝、多多搜索与多多场景的共性在于都是适合新手商家在发展初期快速破零的推广工具。多多进宝的优势在于覆盖人群广（站外流量），其后台设置的难度较低，前期按成交结果付费，投入的成本较低。多多搜索的优势在于流量曝光精准，而多多场景的优势在于覆盖范围广，成本较低且后台设置的难度也较低。

二、考虑自身实际情况

1、可接受的推广成本

如果你的经济实力有限，鉴于多多进宝与多多场景的成本较低，你可优先考虑此两种推广方式。

2、店铺商品的类目特性

如果你所卖的商品为标品，譬如3C、数码类商品。购买此类商品的用户通常有明确的购物诉求，在挑选商品时会搜索，因而多多搜索将是你不错的选择。

而如果你所卖的商品为非标品，譬如连衣裙，小饰品等。购买此类商品的用户通常是在逛商品页面时产生购物需求，因而多多场景便是适合你的推广方式。

3、过往的推广经验

如果你在加入多多之前已经有了成熟的推广运营经验，那么多多进宝与付费推广方式可以按照你的经验，结合使用。如果多多是你踏入电商行业所接触的平台，那么鉴于多多搜索与多多场景较难作，你可以先在店小鱼搜索学习相关课程，会有更好的推广效果。

关于应该如何选择推广方法想必大家都有了。更多关于拼多多推广方式的内容干货可以去四叶草主页的文章下翻看往期更新的帖子！

后，如果你对上面的内容还有不懂，或是对拼多多开店感兴趣，我可以给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！

为什么要做产品推广营销，网络推广的目的是什么

产品推广营销的目的：

加强品牌认知度

增加产品曝光率

吸引流量和粉丝

达成转化销售

网络推广的目的与线下进行推广的目的大体相同，只是从传统的媒介换成互联网这个媒介，由于互联网具有以下特性：

1.多：具有大量的用户群体

2.快：信息交互速度很快，具有实时性，发布的消息，终端立刻就能看到

3.准：通过网络推广的方式可以更容易的找到精准的用户群体

4.省：成本相对于大规模线下推广要低

浅析淘宝付费推广

很多卖家都问过这样的问题，表示很努力做搜索优化一点效果都没有，下面是我整理的淘宝付费推广相关内容，希望对你有帮助!

浅析淘宝付费推广

平时很多卖家说在淘宝做销量必须要做付费推广，原因是如果你不做付费，不给平台交钱，平台怎么可能给你更多流量?甚至还有的大卖家，每天直通车推广费几万地烧，数据做得也还在硬撑，我问老板为什么，她说怕万一不花钱了淘宝不给流量怎么办?

事实真的这样吗?其实我自己在做新店的时候，三个月冲到月销售额100万，并没做任何的直通车推广，对于新卖家，初期适合的推广渠道反而是淘宝客。

其实直通车和搜索并没有“经济上”的挂钩，搜索流量的多少和开不开直通车这个动作本身没有任何关系。但是呢，目前在所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮助是直接的，为什么呢?因为开直通车除了能额外增加销量之外，还能增加“累积权重”，也就是说，如果我们正在冲单品的某个排名，而直通车也通过这个成交的话，那么会有个额外的权重加分。

当然，如果你开了直通车且ROI能够做到基本不亏，那么非常建议你长期开直通车，因为这个带来的成交能够帮助你打破原有的平衡，获取搜索排名的增长，带来滚雪球式的销量增长。

另外，我也很赞同关于广告方面的“爆米花机理论”，这个是在自传里说到的，他说广告重要思考的不是投放多少钱，而是怎么投。如果你的广告本身是个蹩脚的爆米花机器，玉米扔进去都浪费了，那你一个玉米也不要扔进去;但如果你的爆米花机器很强大，每个玉米扔进去都能爆出的爆米花，那么建议你有多少玉米都要扔进去。而这里面的爆米花机器，其实就是广告投放的策划。

用直通车来辅助搜索，更重要的不是投不投钱，投多少钱，而是在做宝贝直通车推广之前，先确认这个产品主打哪类用户群体，他的使用场景是哪里?用哪些词，不用哪些词?用什么样的去引起共鸣!

淘宝站内付费推广有哪些？

随着淘宝电商行业的快速发展，又一波流量红利期到来，如何抓住这一波机遇，付费推广也是很重要的，简单说付费推广就是花钱买流量，但是如何正确花钱，通过付费渠道实现低投入高回报就成了大家十分关注的问题。下面这个案例就是我如何通过直通车超级双付费来实现店铺的快速提升。

思路：在以直通车为主付费的前提下，打开超级的渠道作为辅助，拉动店铺提升，由于一月份快递、春节原因，只是投入较少的金额维持店铺的日常流量运转，在二月份开始加大投入。春节后以及的原因，正好处于行业流量恢复期，高付费投入快速抢占市场，打开渠道提升排名。

直通车方面

直通车初步日限额设定在3500，主推一款产品，打造喷雾器单品爆款，其他一些限额不等的用于辅助以及不定期新品的`测试。

由于是开始做新，从时间折扣、地域方面重新做了一遍设置，创意添加4个，然后制作了几张车图，以便于之后创意以及标题的测试，筛选出高点击率的用作车图

为了快速获取流量，高价卡位去抢占排名，提升店铺搜索的权重，不断去优化点击率提升的质量得分。点击率是关键，它可以反映一个词在行业上的受欢迎程度，所以提升点击率的这一步是一定不能少的。虽说是高价抢占排名，但是也不可以去盲目出价，提升点击率的过程中不断去摸索类目词在行业上的出价值，一到两个周的周期稳定好排名之后去降低ppc，达到流量化。

人群：人群方面是很有必要去做的，不同类别的人群分类去做，明确方向。店铺定向这类人群总的来说与店铺契合度高，直接选取合适的进行溢价投放，由于人群覆盖面相对小一些，可以适当高些溢价；定向人群前期建可以单独拆分出来进行投放，由于的出价高，人群溢价这方面可以整体稍微低些，保证流量的正常获取即可，然后对比数据来进行进一步的优化，后期可以参考生意参谋以及人群数据反馈进行标签组合，精准化流量等。

超级方面

超级的主要方向在于猜你喜欢端口流量的获取，整体预算在600元左右，主要重心在商品推广自定义类型上，可以投放更多的人群定向，分别取做好老客再投放以及拉新，由于面向的人群不同，获取流量的成本也就大不相同，分别针对两大类人群进行投放时的出价要做好区别，可以放在一个里去测试，担心控制不住也可以分到两个里单独去做，不断地调整出价以达到投产化。这个过程中点击率也是需要去做的，在超级中，点击率同样重要！ ;