分析：垂直电商的困境到底在哪里？

但也有部分不敢苟同，诸如：垂直电商的困境，更多源于的深度和广度还不够。 垂直电商，通俗的解释是在某个细分品类或行业运营的电商模式。代表如早些年红火的红孩子、凡客，曾经热闹，现在平静的好乐买、乐淘，还有倒掉的维棉、酷运动。 品类太过标准。典型的是红孩子，SKU主要是奶粉。红孩子由于前期销量大，对奶粉品牌商拥有很强的议价能力，可以一次性多次批奶粉，放在自己的仓库。而从品类的角度来说，奶粉和图书、3C一样，都是非常标准化的产品。成本、进价、毛利，这些在业内是非常透明的。这就很容易让平台类电商涉足，例如京东、当当的母婴频道，刚上线的时候，这些平台的量没有红孩子大，议价也没用红孩子强。但没关系，对京东、当当这样的平台，可以烧钱补贴消费者。量大了以后，话语权自然就强了。而一旦平台类的话语权起来了，对红孩子来说是致命的伤害。因为你是垂直电商，奶粉这个品类就是你的命根。而奶粉的整个市场容量是有限的，京东、当当这样的平台销售额增长了，红孩子必然下滑。 从数据上，也说明了这个道理。红孩子从2011年鼎盛时的年销售20亿下滑到目前的10亿元，京东自2011年上线母婴频道后，去年销售额突破100亿元(除了奶粉，还包含尿不湿、奶瓶等)。你的品类太过标准的时候，即使当前和上游的议价能力强，一旦巨头涉足，很容易被别人摧毁。因为标准品，没有太多值得比拼的，价格、物流是重要的两点。和大型平台相比，垂直电商均没有任何优势。 流量。垂直电商的困境，除了品类的问题，还有一个就是流量的问题。当然，我认为流量不是核心的问题。对于一家垂直B2C来说，不管是平台类的唯品会、聚美优品 所以，我们看到越来越多的自有品牌的垂直电商开始和平台合作。例如优购、好乐买进驻天猫 ，通过天猫的来扩充自己的。虽然天猫也收取费用，但成本比站外要便宜。就连做平台的当当网 1、入驻各大平台是趋势。建站、买流量的成本高，进入平台就会是一个必然的趋势。目前活着的电商，除了唯品会、聚美优品、乐蜂等少数几个电商外，包括优购网、酒仙网等均入驻了天猫、京东等平台。因为对于垂直电商来说，平台的量大，付出的成本更经济。 2、做平台的垂直电商更加困难。代表如唯品会，算是一个平台。另一个代表是乐蜂网 ，除了卖其他品牌的化妆品，还有自有品牌。但乐蜂还是一个平台。对于平台来说，除了建站、流量贵，重要的是模式。你是否能通过这个模式，来形成聚合，从而达到一个高粘性和重复购买，光靠卖标准品，赚价肯定是不行的。必须在标准品上再加一些想象空间，剩下的这三家都有自己的基因：唯品会是非标品+限时;聚美优品是标准品+抢购;乐蜂是：品牌+自由。仔细剖析这三家的模式，已经不单单是买货、卖货。而是在商业模式上重新设计，以构建自己的护城河。 3、线下的渠道商将进一步往线上渗透。这个代表就是百丽 ，除了拥有多个自有女鞋品牌，百丽还是耐克和阿迪达斯在国内的商。对于线下的市场，百丽已经是一个庞大的渠道商。拥有强大的资金、货品等优势。在电子商务已经不可逆的时代，类似百丽这样的渠道商，必然会进一步向线上渗透。早些年的苏宁、国美，即是例子。 4、自有品牌的垂直电商将不断涌现。虽然流量越来越贵了，但和线下相比，互联网还是一个很好的工具，例如这几年涌现出来的淘品牌。几年之内，名声已经覆盖全国。虽然目前的淘品牌存在一些问题，但我们不应该抛弃淘品牌的所有亮点。线下的传统品牌，今天能在天猫上一呼百应，一个月轻松卖了1000万、2000万，但不要忘了线下这些品牌的那些成本，这些年付出的广告费，恐怕只有号称晋江频道的5才知道。 互联网的优势是可以不受地域和货架的限制，超越地理的概念辐射人群。不仅大众的需求可以做大规模，例如三只松鼠。原本小众的风格，通过互联网也能聚合足够多的用户，例如自有品牌裂帛。另外，对于垂直电商来说，自有品牌也相当于一个垂直电商。例如三只松鼠和大朴网，两个都有自己的网站，但卖货是多个平台进行的。区别是，前一个人们往往成为淘品牌，但共同点都是互联网品牌。 之前倒掉的垂直电商，我觉得不能一概而论，有的是品类的问题，有的是团队，还有的是两种都占了。但不要把倒掉的公司归结为行业的问题。垂直电商，尤其是自有品牌的垂直电商，未来还会层出不穷。 平台类的电商，就是线上的商业地产。天猫就像一个线上的万达广场 ，垂直电商，就是那些特色的小店。既要有万达广场，也可以有特色的小店。 （来源：快鲤鱼作者：王海天）

垂直电商为什么供应链不全_垂直电商为什么供应链不全呢

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垂直电子商务的注意事项

1、放弃对规模的一味追逐

2、深耕供应链

3、注重精细化运营能力的提升

4、密切关注用户转化率、留存率和粘性三个指标

5、谨慎看待垂直电商的扩张

6、全网分销

1、放弃对规模的一味追逐

垂直供应链的三个环节

垂直供应链的三个环节是库存管理、信息管理、成本管理。

垂直供应链就是去掉中间商，让商品从生产源头直接供应到门店商家。

供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及终产品，后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商直到终用户连成一个整体的功能网链结构。

供应链管理的经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体佳化。成功的供应链管理能够协调并整合供应链中所有的活动，终成为无缝连接的一体化过程。

目前生鲜电商的供应链存在哪些问题

1、供应链决定毛利润率，举例说进口肉制品，如果是海外产地参与叫盘期货，价格是极低的，毛利率能够做到50%以上。如果只是通过传统第三方渠道拿货，毛利润率能够做到30%就算很好了。做B2C的生鲜电商很多都不赚钱，但淘宝上有很多产地卖特产水果的卖家还是赚钱的。

2、供应链决定库存损耗，好的货品，会更加耐储存运输，保质期也更长，二次筛选残次品也会更少。品相更好，也会降低用户退换货导致的损耗。有些生鲜电商的损耗超过十几个点，而做的好的能够控制到三五个点以内。很多生鲜电商，定价并不便宜，但到后算毛利润率的时候，发现并不高，因为毛利润率都让损耗给吃掉了。

3、供应链决定用户体验、和回头率，用户核心是买商品，快只是一方面的。京东之前做过阿克苏苹果，我也买过，品相特别。买了一回就不会想买第二次，而且对京东生鲜的直接感受是非常。如果货品，或者货品不稳定，所以是不建议平台推广的。

4、至于冷链物流问题，不仅仅是没有覆盖全国的第三方物流，每单的费用还是非常高昂。所以现在的生鲜电商，基本上都采取了自建的方式。生鲜电商，做成了本地化的生意。之所以导致前面的问题，还是需求不足，生鲜电商还是相对的小众需求而不是大众需求。这是一个倒逼过程，只要有足够多的订单，第三方物流一定会去做的。比如顺丰冷链，顺丰之前做生鲜并非真的为了做生鲜。

1、供应链太长,生鲜损耗大、难控制,毛利率低 除了配送要快,现在在用户对生鲜的品相和品质要求越来越高。即使商家定价不低,但是供应链太长,生鲜损耗...

2、供应链上中下游极度分散,集中度低 生鲜供应链链条长,而且上中下游都极度分散,导致损耗率更大。缺乏管理且管理难到位,整合资源成本高,大大影响生...

3、物流成本大,冷链建设难度高 物流运输是导致生鲜损耗的重要原因之一,但目前国内冷链物流资金投入成本高,冷链体系不健全,缺乏规范管理。

4、沿着价值链，产品从供应商流向终消费者，资金流从终消费者流向供应商，信息双向流动。对于平台而言，交易资金无法及时分账始终是个难题

支付和分账解决方案一方面聚合了市面上碎片化的支付渠道，可以满足多方多样化的支付需求，并有效提高收款效率；另一方面能够通过配置好分账规则实现全流程自动化分账，解放财务双手，并节省 60% 的账务核算时间，帮助生鲜电商供应链在减少人力支出的前提下，保证了高效的及时分账。至此，整条链路的交易闭环也就完整了。

及时分账后，如遇处理退货的情况，经平台确认退款信息后，资金会原路返回，退回到用户银行账户。通常交易订单形成后，交易资金会流入央行监管户内，大大提高了资金安全，平台方无法篡改任何交易数据或转移交易资金，这样一来，既可以提高平台与消费者、上下游合作伙伴的信任度，又能够为平台规避二清风险，推动合规经营。与此同时，支付和分账解决方案还能够针对平台的交易订单形成可视化的数据报表，为不同的账户主体和场景提供清晰的账务展示。

借助支付和分账解决方案一键打通业务系统，才能做到高效的及时分账，以此提高交付环节的资金结算效率。还可以收集供应链交易数据以了解客户和市场的需求，应用这些数据为平台及上下游合作伙伴赋能，优化供应链的各个环节，进行协同预测、协同，并进一步提高供应链交易结算效率。

传统电商、垂直电商之间的关系？

传统电商和垂直电商之间存在着密切的关系。首先，传统电商可以为垂直电商提供广泛的产品选择，而且可以大大减少其上架产品的成本。其次，传统电商也能够为一些新兴的、尚未实现规模化运营的企业提供市场运作所需要的各项设施。此外，传统电商也能够通过合作来帮助一些新创立的、尚未实现规模化生产或者跨界合作来实现快速扩张。

为什么垂直化是未来电商发展趋势？

对于是否垂直化发展，还没有定论，随着的进步和科技的发展，任何可能及变化的商业模式都有可能出现。比如5g的上线，还得分析下目前电商的形式。

目前，市场上第三方电子商务交易与服务平台主要有综合型和垂直型。垂直类行业平台主要有两个特点：专：集中全部力量打造专业性信息平台，主要以行业为特色，对某一行业做全面的研究；深：此类平台具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行业的特点，深入探究某一行业的服务、盈利以及未来发展动向。垂直类B2B行业网站的出现使电子商务正在从“大而全”的模式转向专业细分的行业务模式。

随着B2B平台的不断成熟，企业越来越重视服务平台的实际效用。以往，企业大都会选择综合型B2B服务平台。那里聚集了众多的生产商和采购商。相比大企业，中小企业缺少资金的支持，这一点决定了中小企业不能够花大量资金购买、购买广告位来推广自己的产品。这样在综合型平台也就少了很多展示、宣传、推广的机会，也就失去了竞争力。往往成为很多大型企业发展的垫脚石。

相比综合型，垂直类行业B2B更适合中小企业。一方面是因为它专注于某一行业，潜在客户集中，宣传花费小。另一方面某些特色服务也对中小企业发展十分有利。如仪器仪表商，采用综合电子商务平台推广可能效果并不理想，垂直类网站，建站、优化、推广一站式服务，搜索引擎推广与行业网站推广相结合的模式更有利于中小企业发展。客户可以通过搜索引擎、行业网站等等多种渠道找到企业，洽谈业务，对于中小企业来说机会更多。

业内专家认为，我国的B2B市场仍然处在初级阶段，中小企业对B2B网站的应用还相对简单。市场决定服务方向，B2B行业网站在开发功能的同时要充分考虑到企业的需求，要做到既好用又实用。国内的各大电子商务网站也将要经历先水平后垂直的发展过程，今后B2B的推广还将朝着专业化的方向发展。