关于谈判与推销技巧

13、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等上)

1. ●定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

谈判赚钱方法视频_谈判技巧视频

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2. ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3. ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4. ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5. ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

7. ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×，虽然我知道我们的产品适合您，可我的能力太了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣感知客户的需求，超越客户的期待。销售其实没有技巧，靠的是脚踏实地。心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

8. ●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

不到不要和客户谈判，要尽量避免谈判。

视频： 如何使采购赚钱

很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到达成交易的前提1、奖励是双方都能获得预期的利益。

商务谈判

3、观察：一个会听会看会发掘的人肯定是能把握顾客的需求！

商务谈判是营销里面的一个重要环节！

1、礼仪：一个看上去讨人厌的人是肯定无法进行商务谈判的！

2、思维：说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说的多就能说服！

4、表达：如果你拥有上面的所有技能但是你无确的表达，白费！

掌握了这些基本的商务谈判需要把握一些关键的问题：技能之后，你接下来需要的是一个比较系统的流程，这个流程在我下面的参考资料里有详细的介绍，希望能对你有所启发！

楼上在那儿拷这么多哦，兄弟想学商务谈判关键看你怎么发展，商务谈判概念很大，有空咱们交流

我觉得你还是买本关于这方面的书看看，这样才全面。

如何与投资人谈判的技巧求解

在和投资人谈判前，创业者首先要明确的知道自己和投资人的底线是什么，如此，在面见投资人的时候，才能消除心理顾虑，进行良好的沟通和交流。

一是估值，创业者肯定希望市场能给更高的公允价格，这是可以去争取的；二是经营自，比如一些预算，可能包括核心团队的薪酬发放，等等；三是尽量少的进攻性条3. 礼物打赏：上的观众可以通过打赏虚拟礼物的方式来支持你，你可以将这些礼物兑换成。款，比如投资、对、回购、共同账户等等。

而投资人的底线是指在协议中涉及到股权变动的条款。对于这些条款，若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有 经验 的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。投资人是拥有一票否决权的，比如创始人的期权发放，股权约定包括优先级等等。这些条款是为了限度的保护投资人的权益，在发生极端情况时保护自己的，对于投资人来说，这些条款会比较敏感一些，因此作为创业者，是不好去触及这些条款的。

明白了创业者和投资人的底线分别是什么后，在与投资人谈判时，必须要把持好自己的态度，要有自信，不能露怯。展示出对自己项目的自信，对公司的自信。

把握3个原则：原则一：创始人要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产，等等。原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的权，不要受投资人大的影响。

短视频怎么赚钱

在短视频上赚钱的方法有很多，以下是几种常见的方式：

122、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定. 广告合作：通过与品牌合作，将他们的广告内容嵌入到你的视频中，并从中获得广告费。

2. 电商推广：通过在视频中介绍和推广产品或商家，并提供相关的购买链接，当观众通过你的链接购买产品时，你可以获得相应的佣金。

4. 付费问答：如果你在某个领域拥有专业知识，可以通过回答观众的问题来获得付费。

5. 网店推广：如果你有自己的电子商务店铺或是经营实体店，可以通过在视频中展示你的产品或宣传店铺信息来增加销售量和收入。

6. 网红店铺合作：一些品牌或商家会寻找上的网红，与讲师：汤晓华 课程提纲：采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！ 采购和销售是公司里面两个能够赚钱的部门 在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节非常容易 采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大 采购战略——占用了总时间的5％，但却对成本和利润的影响占到了40％，同步工程与同步采购战略 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析 供应关系——占用了总时间的15％，对成本和利润的影响却占到30％。只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本 .真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里 作——占用了总时间的35％，对成本和利润的影响占到25％ 采购单价不一定是的，但采购总成本应该是的 采购成本的三度空间：取得成本、所有权成本、所有权后成本 是便宜买便宜用；其次，宁可贵买便宜用，也不可便宜买贵用；绝不贵买贵用 企业需要从经验采购管理，发展到科学采购管理终到文化采购管理 采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判，而在于能有效地系统 科学采购管理的特点是制度管人，而不是人管人 一般产品——低采购金额，低采购风险的产品四种采购方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量 瓶颈产品——具有低采购金额，高采购风险的产品方法一：给供应商及时快速、更短周期地付款；方法二：可以适当的给供应商更好的利润；方法三：与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑；方法四：在产品设计阶段的价值工程与价值分析（VE/VA）；方法五：提高与稀缺资源的掌握者合作的能力，学会利用资源 杠杆产品——高采购金额，低采购风险的产品策略一：建立采购产品的成本模型策略二：达尔文式的采购 战略产品——高采购金额，高采购风险的产品方法一：必须削减供应商数量；方法二：与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系；方法三：联合开发、联合改善，共同提升价值；方法四：考虑整合资源模块化采购 报价单分析的33条经验 供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度 注意供应商利用正公报价算成本，负公生产的问题 供应商通常会把你熟悉的成本部分或者市场透明的成本部分报低，而把你不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高 注意生产产品产生的边角料的处理，它所产生的价值，也应该作为供应商利润的一部分进行评估，或者抵冲成本其合作推广品牌产品，你可以通过与品牌的合作来获得相应的收益。

7. 推广自己的服务或技能：如果你拥有某种专业技能，如唱歌、跳舞、乐器演奏、化妆、烹饪等，可以在视频中展示并提供付费的在线课程、个人指导或咨询服务。

这些只是几种常见的赚钱方式，具体选择要根据你的个人特长、兴趣和目标受众来决定。需要注意的是，赚钱并非一蹴而就的，需要持续的努力和时间。在赚钱过程中，保持对平台的规则和政策的遵守，建立良好的影响力和品牌形象是非常重要的。

剪辑视频怎样才能赚钱？

1. 平台：将剪辑好的视频上传到像YouTube、Vimeo、等平台，吸引观众并获取广告收入。

2. 商业3、向申请达人合作：与品牌或公司合作，制作宣传视频或产品演示视频，并获得报酬。

3. 自行定价：在像Fiverr告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。、Freelancer等网站上发布服务，为其他人提供视频剪辑服务，并自行定价。

4. 影视制作：为、电视剧、电视广告等提供剪辑服务，并获得报酬。

5. 卖作品：将剪辑好的视频作品出售给公司、电视台等机构，获取版权收入。

总之，要想通过剪辑视频赚钱，需要有良好的剪辑技能，同时还需要吸引观众并建立自己的品牌。

拍视频赚钱有哪些方式方法？

作为创业者应该坚守的底线可以有这三个方面，

2、广告分成

现在大部分的视频网站都已经开通了分成也就是广告分成，只要你上传视频，根据你的播放量来分成，比如说搜狐视频上传1万次播放量可以获得部分收益。但是每个平台门槛不一样，规则不一样，这个大同小异。

当你制作的视频点击率高，很受网友喜爱，粉丝量多，可向申请达人，通过点击率来赚钱。

4、卖货

短视频内容展示商品，来吸引买家购买。比如服装类的短视频中，发的都是模特穿着不同且好看的服装进行拍摄。达到一定粉丝量后，可开通橱窗，上架商品进行售卖。如果卖产品，视频就要制作的有趣，否则，会让人反感。

5、直拍视频赚钱的方式有奖励、广告分成、向申请达人、卖货、直播。播

开通直播，跟网友互动，推销自己的商品，或者网友送礼物，观看的人送的礼物也可以兑换。

关于商务谈判中的沟通技巧

4. 商务谈判与沟通技巧

谈判本身就是交流，而交流重要的方式就是语言交流。然而，在一般谈判中，多数谈判者往往并没有充分重视语言交流的技巧，而认为语言交流是不言自明的方式，没有什么交流的技巧可言。语言及其交流方式是谈判双方沟通想法，终达成协议的载体，不应该成为谈判的障碍。但是，在谈判中，语言交流出现障碍的情况并不少见。那么沟通中会有哪些障碍呢?我为大家整理了关于商务谈判中的沟通技巧，希望对你有帮助。

关于商务谈判中的沟通技巧

一、对对方抱着消极的感情

即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

二、认识上的沟通障碍

它是指对同一事物由于认识不同而导致的人为分歧，这种分歧会使沟通对象产生错位和压抑感，从而阻碍了双方的合作与交流。

三、心理上的沟通障碍

“谈判战即心理战”，指的就是谈判过程中。沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心，如果沟通时有心理障碍，就会大大降低双方的可信度。

四、没有调控好自己的情绪和态度

人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

五、商务谈判习2、还有一种是自己做视频，接着销售，就和视频后期那些素材一样。惯上的沟通障碍

由于历史、传统和、宗教的缘故，不同、不同客商的谈判习惯各不相同，它不仅影响了谈判者的行为举止，而且还影响了其谈判的方式，因此他们的谈判风格可能截然不同。如美国人，豪爽、自信、喜好竞争、注重实际;英国人讲究绅士风度，善于争辩，不易放弃;注重礼仪、言辞委婉、精明，重视问题的实质与细节，不易让步，讲求团队合作;人有很强的种族和宗教意识，精于讨价还价，尊重对手，珍惜友谊……

拓展：采购员 谈判技巧

1、必要时转移话题

2、对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

3、尽量成为一个好的倾听者

一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

4、控制谈判时间

计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

5、要学会吊胃口

人们总是珍惜难于得到的东西。如你真的想让对方满意，就让他努力去争取得到每样东西。在此之前，你务必要学会吊胃口，先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的，又和新结交的朋友建立了友情。

6、以退为进

如果谈判到关键时期，碰到棘手的问题时，不妨可以这样说“这件事我会考虑一下”或“这件事我们另外请示商量一下”等等，这些委婉的提辞都不失为一种高明的让步法，能为你赢得调整思维，部署新方案的机会。

7、放长线钓大鱼

有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。

8、尽量以肯定的语气与对方谈话

在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。

9、隐而不露，不轻易亮出底牌

有时候先要隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，引诱对方暴露其真实情况，将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先隐住。事实证明不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。

10、尽量从对方的立场说话

11、谈判前要有充分的准备

知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

12、只与有权决定的人谈判

谈判之前，先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有业务代表、业务各级主管、、副、甚至，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

14、不要误认为50/50

因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不应有什么“于心不忍”的。

15、给自己留下讨价还价的余地

提要求时，要提得比预期达成目标稍高一点，给自己留下进退的余地。如果你是卖主，叫价不妨高些，如果你是买主，出价则应低些。但哪种情况都不能乱论价，务必在合理范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象，对方要么视你为“”，要么会对你冷眼相看。应该做到象俗话所说的既不能被人看白了，也不要把人吓跑。

16、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场

善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。

17、装出很为难的让步，让对方在重要的问题上让步

如果需要，可在较小的问题上先让步，不过让步不要太快，因为对方等得愈久，愈会珍惜它，不过这种等待，要让对方明显地感到是有希望的;同时，不要作无谓的让步或同等级的让步，你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易。而实质上你并没有受任何损失。

18、尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

19、以数据和事实说话，提高权威性

无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

20、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

21、以退为进

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，请示或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好，要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己的选择和底线是什么了。其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。

看完“关于商务谈判中的沟通技巧”的人还看：

1. 商务谈判中的沟通技巧有哪些

2. 论商务谈判中语言沟通技巧

3. 商务谈判中的沟通技巧

5. 商务谈判中的语言沟通技巧

6. 商务礼仪沟通技巧 商务谈判技巧

拍视频赚钱的方法详解

发布短视频，会对视频内容，点击率等进行计算。参加发布的征集活动，热度高可获得名次，并且能拿到奖励。

1、现在很多娱乐性质的，增加粉丝和浏览量，一旦达到一定的数值，就会有广告商找上门。

剪辑视频是一种非常有前途的或创业方式，可以带来许多收益。以下是一些赚钱的方法：

3、现在国内有很多素材网站，比如VJ师，如果会拍摄好看的素材，或者是可以制作出来别人会需要的视频，都是可以上传上去赚钱的，价格都是自己制定。