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卖家具好吗？生意好做吗

家具前景不错，我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过0家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。可以考虑。

家具卖场如何提高利润?

目前，家具行业受到经济大环境的影响，销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。通过走访国内许多家具卖场，我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃，导购员们精神抖擞，卖场管理的井井有条。而有的卖场非常冷清，销量提不起来，导购员们无精打采，日渐衰弱。仔细分析，我们不难发现这些卖场的问题所在。通过发现问题，我们来追寻如何提升家具卖场的利润。首先，谈谈我具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而家具还不能满足市场需求。国内生产家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产家具的条件，国内销售的家具很多是进口的。当前中家具的生产正在增长，质量的低档产品逐渐退出市常家具卖场存在的问题 1 对行业快速变化熟视无睹，将新思想、新方法拒之门外。战略不够明确，思路不够清晰，目标不切实际，决策不够科学果断，营销策略不够系统化。 2 对员工管理只重结果不注重过程，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展，导致员工忠诚度低，流失率高。 3 重产品形象，忽略商场形象，重价格不重价值。 4 过度促销，缺乏核心竞争力。在促销手段上花样百出，炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。 5 重售中，轻售前与售后。销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，售后过于粗犷，根本达不到为营销服务的水准。 6 没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系，不善于运用数据库转介绍客户和开展各种营销活动。 7 各项管理和机制不够完善，库存积压，资金流不畅，工作效率低等问题。自身的优势不断丧失，经营焦点分散而没有“聚焦”。其次，分析发掘利润必须突出优势利润是企业的命脉，员工的保障。因此，家具企业必做四件事，是销售;第二是控制成本;第三是提升产品附加值;第四是创造客户并留住他们。因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。家具卖场业绩提升利润，必须要突出4个优势： 1、商品影响力。通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者; 2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色，吸引顾客的视线，产生购物的冲动; 3、导购营销力。全面提升导购成交率;管理运作力。把握经营细节，让业绩随管理而改变; 4、市场拓展力。开发新客户、新市场，提升卖场客源量。