买汽车赚钱思路有哪些呢_买汽车赚钱思路有哪些呢视频

现在做汽车的什么生意能赚到钱？(卖汽车能赚钱吗)

做汽车内饰改装

每一行都有挣钱的机会，主要看你的经营管理是否I：INFLUENCE“影响”人士的介绍达标。

收费站

车辆改装应该还是比较赚钱，

但需要多认识一些富二代才行！！！

汽车后市场，汽车保有量越来越大，对应的汽配，汽车美容都会有所发展，同时能接合一下互联网的思维，参考途虎，应该很有发展空间。

行行出状元。看你怎么经营

维修!保养！改装！美容！有的几乎都是暴利！虽然不像前几年生意好！但是现在汽车保有量越来越大！只要会经营！肯定能赚钱！

车灯和内饰升级改装

坐出租车这个行业就·竞争产品赚钱。

不想跑滴滴，如何利用汽车赚钱？

如果有辆小汽车，想用它赚点钱，却不想跑滴滴，其实也还有很多其他方式平台可以赚点钱。

首先我想确认一下你不想跑滴滴的意思是指单独不想跑滴滴出行这一个平台还是不想跑滴滴出行这一类所有的网约车平台。如果只是因为觉得滴滴出行平台抽成太高等等于滴滴车主不是很公平的原因不想跑滴滴的话，却并不排斥其他的网约车平台的话也可考虑做其他平台的网约车车主也能赚点钱，毕竟俗话说得好，东家不打打西家，离了滴滴也一样能赚钱。

如果你并不排斥网约车这一块赚钱板块，却单独不想跑滴滴出行，那么还是有很多其他选择的，如果不想靠这一类网约车赚钱的话，其实也是还有其他办法赚钱的，

比如直接类似公交车模式的方法，我有很多湖南的同事他们买了车后办个营运执照，在他们湖南老家那边开车固定一条或几条线路走，比如从某小区到某市场或车站，上车就固定收三四块钱左右，具体看当地行情来定，但都很优惠，一人就收三四元，一路上只要有客就上，坐满为止，中途下一个客就路上再拉一个客，别看一人就收个三四块钱，一天下来赚三四百块钱左右还是可以的。有朋友会说你这不等于吗？

其实不是，首先已经办理了相关手续了，而且很多地方交通不够发达，很多时候公交车少又难等，当地人大都已经完全接受了这类小车载客出行的方式，既实惠也方便，所以这也算是一个有车不想跑滴滴的赚钱方式，当然具体实行还得根据具体地方的情况而定，也不是每个地方都可以，毕竟要人们接受也不是你一辆车就能解决的。

还有就是如果你的是小货车之类的车的话也可以给人拉货，很多公司老板都愿意把一些活承包给私家小货车去做，毕竟有时老板自己买好车来还得专门·积极去请一个司机拉货反而不如外包给别人划算。要是能谈好几家，那每个月的收入也相当可观。

当然还可以加入货拉拉之类的平台，接单拉货，每天能接上几个订单也还不错。当然，还可以自己做点小生意，去批发市场进点货，摆摆地摊都可以，弄好了也是相当赚钱，而且时间自由，白天摆也行，单独摆夜市也行，等同于自己创业一样。有商业头脑，有眼光且能吃苦耐劳肯学肯做的话未来前景比给别人打工强太多了。

随着人们的生活水平不断提升，越来越多·市场状况的人加入有车一族行列里来，但也有这样一部分人，可能因为攀比或者其他原因盲目购车，当新鲜劲过了之后，发现汽车对自己生活并没有带来改善，反而成了困扰，深深感知到“买车容易养车难”的道理。想通过或者来利益化赚钱，但又不想通过跑滴滴来实现，那到底该如何利用汽车赚钱？下面我们一起来看看可以通过哪些途径来实现呢！

首先，如果不排斥跑网约车一类赚钱的话，仅是单独排斥跑滴滴，那么还有多种选择，例如：加入较大的网约车平台神州专车、曹专车等，或者当地网约车公司，这也是便捷赚钱的方法，灵活性比较高，想赚就赚，不想赚或者临时有事就不跑。例如我同事的老公，他就加入了当地的网约车公司跑专线，因为我们市区还没有高铁，只有邻市区有，为了便捷着急赶路的群众，它们以每人次50元的价格来回跑，来回一趟就是400元，一天按照正常上下班时间至少也能跑2趟，一天收入800元，除去油钱，过路费、维护保养等，一天至少还能剩下400元左右。

如果你的车比较，你也可以加入当地的婚庆公司，或者租给别人当婚车，一般都是按次收费，分为人车一起租或者仅租车，人车一起就比较划算，自己开不仅能够爱惜车，而且还能赚钱一笔不小的费用，而且婚礼过后就可以开走，进行下午额外赚钱项目，而仅租车收入更高，但带来的风险就是租客不爱惜车，可能导致后期维护费用增加。

还可以作为陪练车，现在很多人刚考完驾照，或者还没有考，对驾驶技术还不熟悉，又嫌租教练车费用太贵的群体，就需要租车请人陪练，恰恰这就是你既能有优越感，又能挣钱的好机会，这种可利用周末时间利益化。

还可以做点现在比较流行的地摊经济，去当地批发市场进部分服装、鞋包、玩具、零食、日用品等，时间自由，场景自由，随便找块地方就可以做起生意来，如果口气伶俐，货又很好的情况下，比做任何都来得快。我们小区菜摊就有一对这样的夫妻，时常开一辆大众速腾买菜，每天早上和晚上买菜，其它时间还可以做别的工作。

总结：其实有一辆车能够赚钱的门路有许多，不仅限于跑滴滴，像上面的租车、婚车、跑网约车、陪练、摆地摊等，对于想做生意的人来说，没有车就是万万不能的，也是来钱快，但辛苦的工作。当然车既能给你带来一定的财富，也能让你失去挣来的辛苦钱，通过合理合法的手段挣钱才是重要的，做事稳、开车稳、安全才是的资本。

你好，可以租给汽车租赁公司。让他们将自己的车出租给别人，这样即使自己不去守着车子，也能给自己带来经济效益，这也是不错的选择。

自己可以买一辆汽车，然后租给婚庆公司，这样就可以利用汽车赚钱了。

可以注册一个货拉拉或者菜鸟快递。可以通过送货来获得额外收入。

正确的选车思路有哪些？

正确的选车思路可以分好几个部分，1，自己喜欢轿车还是SUV。2、自己对空间大小的需求 3、对动力的需求和节油性 4根据自己的实力使用用途

正确的选择思路是购车需求加上购车预算来确定目标车型简单来说外观内饰动力控空间隔音舒适性，你更看重哪一方面，你就要选购哪一方面，简单明确一下购车以后的用途，总归于你买车是用来自用还是需请问在上海地区汽车销售人员（知名品牌4S店）平均的月薪要用来接货什么的。

正确的选择思路，选白不选黑，选低配不选高配，因为高配和低配的二手车价格相并不大，白车在路上也比醒目更安全

注意车的驾驶感觉，注意车的外形，注意车的发动机，注意车的排量，注意车的内部配置，这些都是很重要的。

正确的选择思路是购车需求,加上购车预算来确定目标车型。简单来说,外观、内饰、动力、控、空间、隔音、舒适性你更看重哪一方面。

我觉得如果我选车，我一定会选耗油低的车，然后选车辆尽量实用一点的，比如说后备箱的空间以及车辆的空间比较大一点儿的，让人坐着舒适一点的。

我觉得正确的选择失误就是你需要自己，首先你要有一个价位，然后你想要买那种车型，乘坐大车很少说，然三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧后再看它的发动机，在看牌子

首先也在买汽车的时候一定要注意自己的一个选车的一个品牌，要选好的性能，要选能够健康环保抗震，主要的是他的一个车的一个使用年限，厂价格要是中

简单的选车思路：喜欢哪款车，选这款车的点，不喜欢哪款车，选车的点。

现在汽车行业做什么钱

汽车保养是适应发展的需要，随着的发展，汽车数量的增加，汽车维修人员的缺乏，需要一批，专业强，素质高的维修人员。汽车维修作为实施的技能紧缺人才培养工程重点之一，全国人才需求量300多万。

现在汽修行业的话都比较挣钱，因为这个行业正在快速发展，远远还没到达饱和期，如果非要说这行里面什么挣钱的话那我可以告诉你一：美容二：改装（暴利）

钣金工。现在车在不断降价，销售的利润越来越低，大多数4S店都已不怎么靠销售赚钱了，更多的是靠修车，而其中机械工修理车内的元器件，成本实际上比钣金要高的多，你如果有机会看看钣金就知道了，成本相当低，人其实也很轻松，又不用求人反而通常都是别人求你，而消费者要出的费用却不低，这也是为什么现在钣金工收入要远高于其他工种的原因，而且现在钣金工在许多4S店都很紧缺。

不管你做什么行业？只要你的技这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。术够硬，在行业里面都是比较赚钱的

汽车行业这几年在发展迅速，竞争非常激【5】各成员要坚决服从和执行烈，从生产都销售售后都不好过，尤其是生产，你还是做做售后服务或者汽车饰品销售之类的生意吧

卖一辆亏一辆，新能源汽车不靠卖车赚钱，那到底靠什么营收？

可以做一些经营活动挣钱，下面给出一些方法：

靠的是卖分，因为国内有双积分，欧盟会有一些碳排放积分的规定，所以这些品牌会通过这样的方式来赚钱，而且积分的需求也非常的旺盛。

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

利用汽车的股票来获得利润，这些利润可以让他们赚的盆满钵满，让他们获得很多收益。

这是因为这些公司都在股票市场上面有所投入，而且也可以通过股票的方式来赚钱，而且也可以卖分，但这属于的违法行为。

汽车闲置如何赚钱？

2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是汽车销售的整个过程：运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成。如何寻找潜在客户

利用闲置车辆进行赚钱也是一个不错的选择，既可以省下自己的保养费用，还能收取押金凹凸租车大品牌有各种保障。

别再让汽车“闲置”了，私家车也能赚钱？赶紧利用起来吧！

买车的思路应该考虑几个方面？

是通过卖分，现在有很多碳排放积分，新能源是要靠这个来进行营收的。

如何买到保值车

近年来国内车市，新车价格战司空见惯，尤其是10万~20万价格区间的车型降价十分频繁。自主品牌在保值上无法同合资品牌竞争，很大程度上与自主品牌厂家新车频繁降价，车1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。型更新太快有直接关系。因此，不论是购买新车还是二手车，都应尽量选择市场价格相对稳定，成熟企业的成熟品牌。

应该考虑品牌是不是可靠，要考虑耗油，配置，以及发动机的型号，是不是符合自己的预期，再考虑汽车的外形是不是喜欢。

买车的时候需要考虑价格的问题，还需要考虑配置的问题，关键的就是要考虑上户的问题，因为这样才能够保证从法律角度上属于自己也可以考虑自己的经济情况，决定是否能够买得起。

我反正考虑的是车子的外形，功能，科技感，内饰，还有价格。重要的是外形和价格。

就要考虑汽车的性价比，整体的耐用程度，升值率，空间是否宽阔，动力作是否流畅。

豪车不想卖怎么利用赚钱

●产品及市场知识：

1、婚庆服务，结婚都需要用车，一方面把车租出去，一方面可以兼做婚庆礼仪服务、鲜花生意等；2、自己有车闲置可以和快递公司协商做快递取货配送服务；3、和旅游公司联系做旅游接送，机场火车站接送客人，以及导游等业务。4、还可以以租赁形式销售新汽车，这种形式在发达已经发展了很多年，而且占的比例很大。5、跑闪送，在一些相对来说规模还算不错的城市都有线上平台，比如闪送、同城快递等等，闪送是有汽车单的，比如说送合同、衣服、钥匙等一些相对体积较大或者贵重的东西。很多私家车主都会在闲暇时间开着自己的车出去跑闪送，可以为自己增加一些额外收入，相对·销售时的热忱来说还是非常不错的。

汽车销售的方法与技巧？

汽车维修保养、美容可以考虑考虑、其余的没有太好的

汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二懂市场掌问题三：还有什么礼品送？握行业背景市场大局与市场动态

五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做，还需要“三有”，即：

一有遵循销售规律有扎实推进工作二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术

三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升

汽车销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。希望的到你的采纳，谢谢

做任何的行业都需要有销售的技巧如果你是次进入这个行业，那你就需要寻找到客源。你可以运用里德助手的添加附近好友的功能，增加你的客户量。然后再进行群发，群发你的优惠活动来进行推广

一个团队的创造力、活力、凝聚力，决定了整个组织的战斗力！那么如何建设、管理一个高绩效的团队呢？本文根据多年团队管理经验，认为至少要做到以下十大要点。

【1】明确大家都认同的目标

目标是方向，是团队存在的理由，是高绩效的基础。有了目标，就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起，他们到底要做什么。这个目标有两个层次，一是公司层面的长远目标，就是所谓的使命和愿景;其次是短期目标，就是一年、一个月要干什么。有了目标，团队工作也就可以有的放矢，不会乱打枪!

【2】明确大家都认同的行为方式

行为方式其实大家说的“价值观”。就是告诉团队成员在追逐目标过程中什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，是成员必须遵守的“道德规则”！道理很简单，虽然一个团队有了共同的目标，但如果没有高度一致的价值观，那么在实现目标中所采取的行动纲领就不一样。比如为了赚钱，有的认为应该不劳而获，有的认为应该用汗水换取，于是不同价值取向就导致了不同的行为--有抢、有偷、有贪、有劳作！很明显，物以类聚，人以群分，不同价值观的人很难能够真正在一起共事！所以价值观不一致，高绩效也就无从谈起。

【3】明确各成员的“游戏规则”

所谓游戏规则就是明确各成员的“位、责、权、利”。让每个成员都明白自己的岗位是什么，他应该承担的又是什么，同时也让他知道自己的权利有多大，以及如何获取自己应该得的利益。明确游戏规则，其实是科学管理的开始，这样可以避免人浮于事，做事推诿，让每个人都清楚知道自己在团队中的位置，自己应该为团队做什么。就好比象棋中的“车、马、炮、兵、将、士、象”，每人都知道自己该做什么，能做什么?

【4】要以身作则，修缮其身

当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后，接下来就是如何开展具体工作!因此，作为团队的领头人就至关重要，因为“火车跑得快全靠车头带”，因为“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以，人必须以身作则，带头遵守游戏规则，成为团队的榜样！

当都以身作则后，各成员就必须坚决服从直接上级的指挥和命令，明白要执行，不明白也要执行！只有这样，才能贯彻团队的意图，形成战斗力！这也就是管理上为什么新兵到岗天就强调的服从。其实，在团队管理上，不同层次有不同的职责，也要求有不同的素质，所以一旦作出决策后，下级就必须全力以赴!因为是负责决策，而下属是负责执行和作!如果下属都从自己角度出发，很容易形成个人本位主义，让整个队伍一团散沙!

问题一：这车多少钱？

问题二：能优惠多少？

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。不过现在的话好多销售公司都在用小话统电话销售系统来做，效果还不错，似乎比人工更，可以试试。

做汽车销售的收入如何，买新车的赚钱还是卖旧车的赚钱

旧车赚的多

·提升销售技巧关键是你对汽车知识行情的了解了

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。

通常，汽车销售情况是我们了解一个经济循环强弱情况的手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强，对该国货利好，同时可能伴随着该国利率的上升，该国货汇率上扬。

2.接待。为客户树立一个正面的印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

9．跟踪。重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行次维护保养第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的。

汽车销售技巧

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件

●正确的态度：

·自信（相信销售能带给别人好处）

·乐观态度

·Open-Mindedness

·关心您的客户

·勤奋工作

·能被人接受（有人缘）

·诚恳

·满足客户需求的产品知识

·解决客户问题的产品知识及应用

·销售区域的了解

●好的销售技巧

·基础销售技巧

●自我驱策

·客户意愿迅速处理

·对刁难的客户，保持和蔼态度

·决不放松任何机会

·维持及扩大人际关系

·自动自发

·不断学习

●履行职务

·了解公司方针、销售目标

·做好销售

·记录销售报表

·遵循业务管理规定销售的七个步骤

步骤称为销售准备。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。

在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中重要的了，除了的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是向终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORIZE“组织”

S：SELECT“选择”真正准客户

P：PLAN“”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P：PERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后介绍电子商务，汽车相关的网站电子邮件直邮（DM）直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话电话能突破时间与空间的限制，是经济、的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会扩大您的人际关系（特别是目标客户集中的团体或场所）

?参加各种社团活动

?参加一项公益活动

?参加同学会建立顾客档案：

更多地了解顾客如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

中低档轿车，底薪1000~1200元！提成300到500每辆不等

中轿车，底薪1500~1800元！提成500到1000不等。

中低档轿车个人每月（4S店）估计销售2~3辆，有经验点的不封顶

中轿车个人每月（4S店）每二月1~2辆，刚进4S店前3月做不出单