企业发展电子商务的认识误区有哪些

电子商务是产品销售的一个渠道。

企业电商营销的误区有哪些 电商营销的优势和劣势

企业电商营销的误区有哪些 电商营销的优势和劣势

误区一：做电子商务会有立竿见影的效果，网上销售是一个慢慢积累的过程，需要有人来专业打理，坚持打理。

误区二：做电子商务要投入很多。其实不然，企业刚开始做电子商务，往往容易被网络公司，一下子投入很多，但是往往效果不是很好。投入多，回报少。企业没有做电商的积极性了。建议是细水长流。老板和电商一起成长。

企业实施电子商务过程中可能存在哪些误区

一、缺乏对电子商务本质和电子商务运作模式的理解，存在知识和认识上的观念误区 电子商务的本质是商务，“电子”是实现“商务”的手段。许多中小企业和员工都将电子商务看成高新技术，把它当作纯粹的技术解决方案，在实施电子商务方案时把它全盘交给技术部门去解决，网站的规划与建设也全由计算机技术人员统筹负责，由于目前真正的电子商务人才非常缺乏，绝大多数计算机网络技术人员的知识结构局限于技术范畴，所以终的电子商务方案必然偏离其商务目的，以至后达不到预期目标，甚至造成巨大的投资浪费。 二、缺乏对实施电子商务的成本和效益进行认真的评估测算 在了解电子商务给我们带来好处的同时，也应该对开展电子商务所需要的成本有个非常清楚的了解。这些成本主要包括：设备投资费用，它包括以各种方式接入因特网所必须的各种设备的费用和使用因特网时所需要的各种类型的终端、微机、工作站、、软件等的费用;通讯成本，它主要包括为传输信息所付的资费;维护费，它包括网络管理人员的工资和其他消费品的费用等。 对于一个企业，特别是中小型企业，切记要注意应根据自身的情况对上述收益和成本进行认真的评估和测算后再作决策，尤其要防止跌入在硬件投入上盲目追求先进性的误区。 三、缺乏对原有生产、营销、后勤供应等体系进行有机的整合 在开展电子商务的过程中，中小企业需要对原有的生产制造体系、各种产品、市场营销体系有一个完整的，客观的认识;需要构建有效的企业内部信息系统以支撑外部的网络营销环境。需要自筹或依托一个由把手领衔的具有专家级才能的小组来统筹运作企业的电子商务活动，其中需要包括：统筹、营销策划、网络技术、生产管理、销售、财务、后勤等多方面的人才。企业所依托的这个小组要在具有高超技能和丰富经验的同时，必须以服务企业的发展为主要任务，而不是以出售自己的产品或技术为主要任务，这一点对于企业是否能够成功的开展电子商务工作格外重要。 在统一思想和统一规划执行方面需要充分发挥把手的强力作用，许多企业之所以投入大量资金实施电子商务后却成效不大，其根本原因就是其整个经营模式未作新的整合。 四、从我出发、以我为主建设企业网站 网站是企业展示形象、传播沟通信息、陈列产品、进行买卖活动的平台，是开展电子商务过程中所必不可少的重要组成部分。毫无疑问，能否吸引和留住企业目标顾客来浏览网站是其建设成功与否的标志。正因如此，在建设网站的过程中，企业必须认真调查分析目标顾客的需求和爱好，网站建设应想方设法去满足这些需求和爱好，应坚持以顾客为主导的思想。但很多中小

新市场营销法则 助推企业成长

电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销

企业在建站时并未注意到这一点，他们往往从我出发、以我为主，特别喜欢花费大量主页空间来介绍企业的历史沿革、突出企业的建筑物、题词和人等内容。这些内容其实对于访问网站的朋友来讲，并不具有实质性的意义，他们只关心企业的产品、价格、品质、售后服务体系、增值服务等自己所需要的内容，这就是为什么很多企业网站的浏览者数量一直上不去的根本原因。 五、忽视网站维护工作的重要性 很多中小企业认为在完成了企业的电子商务硬件、软件和网站建设之后就可以一劳永逸了，殊不知打江山不易守江山更难，如果没有高素质的专人对企业网站进行维护或企业各部门对维护工作不重视和配合的话，企业的前期投入就肯定打了水漂，预期效益就会变成空中楼阁，这已经被很多企业的失败事例所证实。 六、将电子商务与传统贸易相割裂 许多企业存在这样一种认识：电子商务活动与传统贸易是两回事，它们的运作模式和规律完全不同，电子商务与传统贸易是两个相互的市场，相互无关的领域，因而要分别采取不同的经营手法。一些企业甚至专门设立两个并列的部门：传统的营销部和新兴的电子。其实，这种认识是极其错误的，虽然电子商务终将改变传统贸易的许多理论与方法，但是就目前而言，电子商务的应用还受到许多瓶颈的制约，它的作用更多的体现在网络营销方面。大量事实证明，电子商务应该与传统贸易相结合才能发挥其作用，它是对传统贸易的补充，企业应将电子商务与传统贸易活动有机的结合起来，统一思想行动目标，统一营销策略，才能实现收益化。 七、忽视对员工的培训工作 由于网络信息技术目前还是新生事物，对中小企业来说，一方面，技术开发人才非常稀缺;另一方面，即使是技术应用人才也大多集中于受过良好教育的少数年轻人，大多数占据管理职位的企业骨干人员并不能熟练运用网络信息技术，由于惧怕自身地位下降和利益减少，他们甚至会暗中新的经营模式和新的办公方式。 有些企业在整个电子商务系统建成后就以为万事大吉了，没有及时组织全员培训，或培训时走过场，或不参与，很快，由于大家步调不一致，甚至互相设防，后，花费大量资金建成的电子商务系统只是提供大家一些诸如上网娱乐之类的功能，实在是痛心可惜。 八、误认为网站就是商店 相当一部分中小企业都认为做一个电子商务网站其实就是在网上开一个商店。虽然这对外行的人来解释的话可以这么说，但作为一个电子商务经营者如果这么想甚至这么做的话，那就很可能要落个以失败收场的命运。这种错误其实类似于将营销理解为销售，其实前者的内涵和外延都要宽广得多。而且在目前的环境下，真正能直接在网上卖的商品种类很有限，开展电子商务更多的是卖企业形象、产品品牌和信息以及建立与客户之间的有效沟通。正因如此，企业在建网站时一定要营销部门来规划，那些相信请专人五分钟便能建好网站的企业将为此付出代价。

网络营销常见的误区有哪些

网络营销常见的误区

误区一：“建网站就能帮企业赚钱”

解决方案：运用“特价企闻、直投、云搜索、推视频”进行低成本营销

由于公司日预算比较低，市场影响力较小，在这里建议采用G3云推广系统里面的特价企闻、直投、云搜索、推视频四款运用针对性的营销，此攻略不仅1分钱投放成本低，而且流量获取广、可在竞争对手行业大图广告展现，对精准获客和转化率提升有非常好的效果。

误区二：“中小企业没有实力做网络营销”

经常听到很多企业都说要走“互联网+”的模式，其实，中小企业完全有实力做网络营销，也是适合做全网整合营销。全网整合营销相对于传统营销宣传途径来说，覆盖范围广、价格合理、转化率高效果突出，正适合中小企业采用。

解决方案：运用“企业问答、企业百科”进行营销

初创企业，前期应该将品牌宣传出去，先做低成本营销，运用G3云推广系统的企业问答获得客户信赖、企业百科无限设置快速提升企业品牌形象，终实现提升品牌信誉度，获得客户访问量及用户认可。

误区三：“网上广告就是网络营销”

网上投放广告只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，是将产品策划、网站建设、品牌推广、推广、精准获客、转化率营销等一系列内容集成于一体的新型营销模式在完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到订单业绩翻倍。

解决方案：运用“云搜索、云广告、云、直投、企业问答、企业百科、特价企闻、推视频”进行全网转化率营销

互联网时代，如何走出营销误区？

互联网时代，无论生活还是企业的发展都离不开网络营销。但是当越来越多的企业打着网络营销的口号，投入大量资金下去，却不见任何起色。这可能是网络营销不到位，走进了误区导致的。

小编结合实际工作经验，总结了以下五个常见的网络营销误区：

误区一：网络营销成为了样板戏，以SEO为标准、以搜索引擎收录数据为绩效、制作精美的网站，面子工作很到位，也很满意。

误区二：网络营销没有目的，打着营销的旗号，却要提升品牌、提高知名度、提高的占有率为目的的营销。

误区三：没有建立体系的网络营销。一味的认为，网络营销常用的手段和方法都要用，不能漏掉。所以大家每天的工作就只是浏览大量的行业网站，发帖回帖、写软文等等。

误区四：网络营销工作不仔细，看别人怎么做，我也怎么做，没有有针对性地分析自己的企业、自己的网站，从而开展网络营销活动。

误区五：把网络营销当做是全部生意，企业的未来和发展都全部寄托在网络营销上，认为网络营销做好了，企业就能生存，做不好就一定完蛋。

其实网络营销也不是那么地高深莫测，现在越来越多的企业选择网络营销来发展企业，都是看中网络营销进入的门槛比较低，市场广、成本地，传播广，见效快。但是衡量网络营销的成功的标准只有一个，那就是销量有没有增长。

互联网时代，如何走出营销误区呢？

1、不能只做网络营销，而忽略了其他配套的营销文化建设，网络营销在传播的过程中带动企业的产品销售，但是网络营销不是生意的全部，它可以说是一种工具，为企业、企业网站以及电子商务服务的工具，想要网络营销达到理想的销量，工欲善其事，必先利其器。

2、选择合适的网络营销模式，网络营销的方法和手段都很多，如果企业要把所有都开展，那就需要很长时间去管理分析，费事、费力又费钱。所以企业要结合实际情况，选择其中2-3种合适自己发展的网络营销推广方式，形成一种有自己特色的网络营销方式。

3、制造符合行业特性以及品牌特征的网络营销的传播。网络营销每天都会发生，利用网络营销也可以快速建立品牌、传播品牌的手段。别看轻互联网草根的力量，再加上式的传播速度，特有的互联网是企业发展网络营销的热点支持，只要找到那些符合行业特性及品牌特征的支点，稍加利用就能达到四两拨千金的效果。

常见的网络营销误区有哪些

网络营销误区其实比较多，举例几个常见问题：

1、以技术为主或忽略技术

有些网络营销过于崇尚技术，这种可能会造成营销内容没有温度；有些网络营销不重视技术，这也是误区，容易造成展现效果不好。这两种一般都是营销人员欠缺，可能是人员配置不足也可能是覆盖不够广，造成这类欠缺。

2、对产品或行业不了解

这类一般是营销外包常见的问题，营销公司对产品定位不清晰，对所在行业不了解。造成营销方向出现偏。

3、不够坚持

大部分网络营销很少能马上见效，都需要长时间营销、持续营销才会有效果。这就需要对营销有足够的坚持，给予时间去验证效果。

4、以个人为中心

个人思想主导产品营销，自己认为产品应该是这样、应该是那样，而没有通过市场反馈、用户反馈去为产品营销定位，导致定位有偏。

5、对平台使用不当

对各个网络营销平台的受众不了解，不能根据固定平台做出固定营销，当然如果是大品牌没问题，做线上线下联合营销。但是如果各方面资源有限，建议做有针对性营销内容。

企业网络营销的误区都有哪些

首先我们要明确一个共同的话题，就是企业做网络营销是为了获得利润，提升业绩，所以网络营销的核心是营销，而非网络。既然是做营销那就少不了成交客户，接下来我们从客户的层面来分享主题:

【一、盈利模式】

盈利模式就是怎么赚钱，不同企业，不同经营模式，不同发展阶段企业选择盈利模式是不一样的，（零售，批发，加盟，工程，定制……）盈利模式的不一样，将决定企业在互联网上的营销策略，布局不一样。

【二、目标客户】

你的客户是谁？你要赚谁的钱？

不同的盈利模式将决定我们选择的客户群体不一样，如果一个企业在网络上没有做好精准客户的画像，那么在推广过程中会浪费推广资源，增加营销成本，从而导致企业失去机会和市场

【三、渠道布局】

全网营销布局1333811-9590

你的客户在哪里?如何让他找到你？(精准引流)

今天很多企业再做网络推广时渠道单一，缺乏全网营销的概念，阿里巴巴，百度，B2B平台等都有可能出现你的客户，不同客户对于互联网的使用习惯是不一样的，所以在今天我们每一个企业一定要找到目标客户的互联网渠道的使用习惯，让需要我们产品和服务的客户在任何一个渠道都能找到自己。

【四、异化卖点】

异化卖点就解决一个问题，凭什么赚钱？

在产品同质化，信息透明化的今天，价格战几乎成为企业接单的利器，低价格，微利润导致企业失去竞争力，很多企业无法获得溢价，其主要原因就在于客户看不到你的价值，企业也无法跟客户讲明白自己的价值，那么企业应该从哪些层面来找到自己和同行之间的异化，获得品牌溢价呢？以下四点为关键:

1.你的客户关心的问题是什么？(需求点)

2.你的客户担心的问题是什么？(安全感)

3.你的同行不愿做或没想到以及想到做不到的是什么？(行业创新)

4.我们有什么可以满足客户以上几点？（匹配值）

除此之外，企业要做好网络营销，还要关注的的点有很多，比如营销型平台的策划布局，线上线下的团队配合，精准流量的获取等等