三只松鼠的赚钱方法是什么三只松鼠靠什么赚钱

三只松鼠的卖点？

2017年12月12日，发布公告，决定取消第1.在红海中挖掘蓝海。十七届发审委第72次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。

三只松鼠正是凭借对服务营销的准确把握，为消费者提供全方位的体验服务，将传统坚果经营成独特体验，并以此为卖点。坚果显然不会说话，但从三只松鼠身上，你却能轻易地听见“时尚”“新鲜”“快速”“安全”这样的字眼，把主人放在首位，这才是一个互联网食品品牌存在的价值。

广告做的好，人人知晓，你加入的话不担心宣传，零食种类繁多，而且比较健康，要吃零食的估计不会考虑买点，还有各种礼盒装，可以针对不同需要的消费者

「三只松鼠」采取了哪些营销策略？

该类别准确地捕捉了消费者的升级需求。随着人均GDP的增长，消费者对健康的要求越来越高，有更多的钱去消费更多的休闲食品。

2011年，有幸在本地某次电商分享会上，见到了三只松鼠创始人章燎原。现在仍然记得那天的主题是：情感营销。在2.5线的城市，前年能提到这个概念，对我这等挨踢民工来说，确实很震惊。更让人惊叹的是：“情感营销”在三只松树的用户体验上，做的淋漓尽做。

@栗祥君也提到了，互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。从壳壳果出来的，已有相当功底了。章在创立三只松树品牌时，已有电商基础，和众多人脉关系和影响力了。注意，是“影响力”。

“三只松鼠”为什么发展这么快

摘要：在2012年11.11大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，创造了互联网食对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。品历史突破。下文分析了一下“三只松鼠”的成功秘诀，在红海中挖掘蓝海、对话式营销、适销对路、就是是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。“三只松鼠”为什么发展这么快?“三只松鼠”的成功秘诀

“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在天猫坚果行业跃居名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫11.11大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了互联网食品历史突破。那么，“三只松鼠”成功的秘诀是什么呢？

但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。

我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。

这里举个例子，大概2006年左右，我次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。

所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的个关键原因。

如果你觉得这就是蓝海，你就了。

商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个。

碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。

A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化

B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性

B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。

从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快??

他们希望一点不愉快都不要有。但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜??所有传统招数都失效了。

2.对话式营销

有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。

互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。

互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来。

从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！

什么是品牌？品牌就是性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是互联网品牌：三只松鼠是一家以互联网品牌为主的企业，通过电商平台进行销售。与传统的线下品牌相比，三只松鼠具有更广泛的用户基础和更高的品牌知名度。符合的。

所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。

“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。

完整的销售扩大流程如下图。

那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。

电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如11.11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。

有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。

三只松鼠几折拿货

相关信息章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销。：

1.开一家三只松鼠加盟店，缴纳的资金包含加盟金、品牌使用费，这部分费用在2-3万之间。一般情况下，投资商还要向总部交纳1万元的保证金；批进货费预付4万，后期可根据门店经营的具体情况来采购货物；加盟三只松鼠，投资商需要从总部采购装修材料及门店装饰，这项费用在3-4万元左右。2.三只松鼠是个低成本、高回报的创业项目，也是一个具有显著加盟优势的项目。总部设身处地为创业者规划，为了让创业者能轻松实现创业致富的愿望，特地为创业者提供了店面选址支、商品配送支持、商品更新支持、店面经营管理支持、商品促销支持以及开店的各项指导。3.三只松鼠加盟实体店的费用在10万元上下，而得到的收益却是相当可观的，开一家30平方米的小加盟店，一个月就能够赚到上万元，可以低得过上班族几个月的工资，可谓是商机无限好。三只松鼠为许多创业者提供了极好的致富机会。希望我的回答对你有帮助

三只松鼠是如何成功运营一个纯电商品牌的？

其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。

任何一个品牌的成功都离不开市场需求与营销策略两方面的成功。

2012年天猫成立，大卖家开始崛起，淘宝规则也开始有利于大卖家，小卖家的模式已经不太适应，有成熟运营团队的卖家共容易成长。作为淘品牌，最重要的是流量与转化。首先三只松鼠竞争激烈的坚果市场中找到了碧根果这个突破点，重点打造，是店铺流量迅速增长。作为快消产品，，三只松鼠普遍采用小包装，毕竟1kg的碧根果当作零食真是一场灾难。小包装既可以有较低的单价，也为客户多样性购物需求提供了基础，增加其他品种销量。直通车钻展等大流量量引入，高质量详情描述，各种活动的巨大销量，大卖家的迅速打造出爆款。再有就是产品质量和服务细节，提高了回购率和也带来宣传、良好的品牌形象。

在品牌营销中，三只松鼠也有比较大的投入，例如软文推广，软文的受众和三只松鼠的潜在客户天然吻合，品牌的人格化，更容易从线上发家的三只松鼠，为何此番发力分销渠道？对此，三只松鼠创始人、CEO章燎原表示，在线上做从无到有（0到1）容易，但做到从1到10（从有到强）难。线下分销渠道仍然是食品的主流渠道，是三只松鼠从1做到10的主流渠道，未来在线下，争取做到30%市场份额。在他看来，未来1—2年内，一旦分销渠道发力，公司线下市场的缺失会被迅速填补。占领消费者心智。淘宝站位品牌形象的建立，促进淘宝站内的流量转化。

三只松鼠是如何成功运营一个纯电商品牌的？

2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。被誉为“国民零食股”。

任何一个品牌的成功都离不开市场需求与营销策略两方面的成功。

“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，拟登录深交所创业板[1]。

在品牌营销中，三只松鼠也有比较大的投入，例如软文推广，软文的受众和三只松鼠的潜在客户天然吻合，品牌的人格化，更容易占领消费者心智。淘宝站位品牌形象的建立，促进淘宝站内的流量转化。

三只松鼠的商业模式属于哪一类

精准，起好名称。

三只松鼠从电商到新零售，经过不断的发展和改变，三只松鼠企业已经从电商品牌想数字化供应链平台企业进行了发展和变化。

从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。

公司以生产和销售为两大核心环节实现对产品全流程的精准把控。公司以电商平台为主，线下松鼠投食店和松鼠联盟小店为两翼，社交电商、新分销和松鼠小镇（建设中）为三侧，通过线上线下相结合的渠道模式实现对消费者深度覆盖。此外，公司建立了较为完善的信息化系统对产业链上下游进行追溯管理。

如何做三只松鼠的微商？

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是家于纯互联网食品品牌的企业，也是当前销售规模的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业迈过百亿门槛的企业。

三只松鼠休闲食品加盟流程：

坚果类市场，是个红海市场。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部进行业务交流。

3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是家于纯互联网食品品牌的企业，也是当前销售规模的食品电商企业。

三只松鼠营销推广方案？

3.适销对路

好感和喜感是快速消除距离感、征服市场与人心的一商业也是一样，世界变了，变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。张好牌。三只松鼠的目标人群非常明确，它的客户群体是80、90后互联网用户群体。

三只松鼠从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。卡通形象可爱又好记，传播性也强，再配上贴合80、90群体心智的超萌动漫形象，迅速成为群体关注喜爱的品牌。

品牌形象渗透到企业的各个环节。

三只松鼠一直不遗余力的塑造传达属于自己的松鼠森林式文化，无论是产品描述页的屏，还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的挂件、插卡套、员工工作环境等各个细节和场合，都无一不流露着松鼠文化。

利用松鼠的形象，多渠道与消费者近距离沟通互动。三只松鼠建立独树一帜的形式

三只松鼠商业模式的特点是什么，行业可性如何？

在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。

三只松鼠是一家以线上销售坚果、干果、零食等食品为主的电商企业。其商业模式有以下几个特点：

电商渠道：三只松鼠的主要销售渠道是电商平台，如天猫、京东、淘宝等。这种渠道的优势在于可以节省成本，提高效率，并且可以更快地获取用户反馈和市场信息。

坚果品类：三只松鼠以坚果为主打产品，产品品类丰富，包括坚果、干果、果干、花生等，同时也涵盖了各种不同口味和风味的产品。

电商服做个对比，再看看老产品开心果务：三只松鼠通过提供优质的电商服务，如快递配送、售后服务、质量保证等，提高用户满意度和忠诚度。

三只松鼠的商业模式具有一定的行业可性，因为电商渠道和坚果品类是食品行业中的普遍需求。但是，要三只松鼠的成功，企业需要具备一定的品牌知名度和电商运营能力，同时要根据自身特点进行有效的市场和产品策略调整。