直播电商竞品有哪些方面(直播电商的竞争优势)

请问电商网站分析：如何做竞品分析？

做竞品分析首先要问三个问题：

根据以上三个问题，可以有一个做竞品分析的基本思路了。分析竞品，分三个步骤：

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品，多三个)

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

3.根据结论，得出建议

做竞品分析，重要的事情有两件，一件是得出结论，一件是得出建议。你要根据你的分析，得出一个正确的结论。

一个网站，你要跟根据它的PV(易观百科：PV)、UV(易观百科：UV)、IP等多方面的运营数据来得出结论，数据的变化原因是什么。竞争对手的网站你可以去相互对比，比较趋势，一般的数据你可以在站长或alexa那找一下，然后再对比多个统计网站，有一些网站它在不同统计网站的数据是不一样的，不能轻易下结论，多找几家找正确的数据。

分析维度可考虑以下几点：

1.运营数据(IP，UV，PV，着陆页，跳出率等)

2.网站体验(界面，作，能用，亮点，优势等)

再看PC客户端产品：

刚刚网站的不适用于PC客户端。你可以查到自己的一些数据，很难难查到对手产品的客户端的数据，比如一些装机量、使用时间，这个时候你做竞品分析就不能从数据过多入手了，你可以从用户体验和产品性能等方面来下手分析，PC客户端的竞品分析可以从以下几点进行入手：

1.用户体验(易观百科：用户体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和用户反馈等等)

2.信息架构(从界面、性能、功能完善等度入手，把竞争对手的优势学习，劣势做预防等等)

3.产品趋势(从用户需求、市场需求、竞争需求三个维度入手)

不限以上三个，可自由散发思维。

做直播、电商主要核心点是什么？

先给：核心是能真正给到价值。

互联网发展到今天，已经非常成熟，价值链完整，分工明确。所以不管是做直播还是做电商，都只是其中一个环节，一个组成部分，或者说是一个价值提供点。

1.互联网的本质是传播

回顾互联网的发展史，其实就是依托其低成本、高效率的传播优势，改造传统行业的过程。凭借其边际成本为0的传播优势，不断传统行业，成就了互联网的辉煌。

互联网的出现，打破了时间和空间的限制，让原本受限于时间、区域的信息、产品等，得以全天候（24小时）、全区域（全国，甚至全世界）的流通。

2.传播的本质是价值传递

一句广告词说得好，“传播创造价值”。但更本质的，是“传播传递价值”。比如说直播，本质上是主播借助平台，向观众/粉丝传递某种价值，使得观众/粉丝受用、愉悦，这样观众/粉丝就会对主播和平台产生好感、信任、依赖而留存下来，成为持续的“流量”。

3.直播是蓄积流量的过程

随着技术手段的进步，直播的门槛越来越低，进入了“人人都是主播”的时代。直播也是传播的一种形式，所以本质是还是在传播价值。做得好的主播（粉丝多、铁粉多、剁手粉多），都是在某一方面甚至某几方面，能为观众持续传播有价值的内容的。或许有人依靠剑走偏锋能一夜爆红，但很快就昙花一现了。主播通过持续的传播价值，积蓄流量--累积粉丝数量、增加粉丝信任度，让粉丝变成铁粉、剁手粉，成长为一个优质的流量池。

4.电商是流量变现的手段

有了流量，就有了变现的基础。电商本身是可以不依靠直播变现的，去电商平台（某宝、某东等）借助他们的流量卖产品就可以了。但是，如果主播积蓄了足够的流量，电商无疑是很好的变现手段。直播有其独特的优势：粉丝对主播有信赖感，认同主播的价值判断，直播过程中主播又能现场介绍、展示、体验产品，所以转化率会更高。

5.电商变现要把好产品品质和交付关

主播通过直播电商变现，把粉丝变成客户，本质上是在卖主播的人品，消费粉丝对主播的信任。所以，选品、产品的品质把控、产品的交付（包装、快递）就非常重要了。稍有不慎，就会人设崩塌，先前的所有努力都付诸东流。因此，要把依托产品的价值传递、实物交割，也一同做好。形成，增加粉丝的购买率、复购率和转介绍，进入正向的价值循环。

直播带货给电子商务的机遇有哪些？

直播带货是一种新兴的电子商务模式，它通过直播平台，如DY直播等，在直播中展示商品，并向观众进行销售。直播带货对电子商务有以下新的机会：

提高销售额：直播带货可以利用直播的互动性和说服力，提高商品的销售额。

提升品牌形象：直播带货可以帮助商家展示商品的特点，提升品牌形象。

改善客户体验：直播带货可以提供更加个性化和真实的客户体验，增强客户信任。

提高曝光率：直播带货可以通过向更多潜在客户展示商品，提高曝光率。

增加客户粘性：直播带货可以增加客户与商家之间的互动，增加客户粘性。

总体而言，直播带货为电子商务带来了新的机会，可以帮助商家提高销售额，提升品牌形象，改善客户体验，提高曝光率和增加客户粘性。

电商直播有哪些优势和发展趋势？

电商直播比起线上平台的平面，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。同时，直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。

直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉等手段，使得用户很容易激动下单。

重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。

短视频与直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展。由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。

行业主要上市公司：阿里巴巴(09988.HK);快手(01024.HK);京东(09618.HK);拼多多(PDD.O);唯品会(VIPS.N)、苏宁易购(002024.SZ)等

本文核心数据：直播电商用户规模;直播电商市场规模;直播电商渗透率

直播电商用户规模接近4.7亿人

在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到23615.1亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至17.97%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长25.8%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入309.95亿元，同比下降6.7%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

以上数据参考前瞻产业研究院《电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

一般直播带货都是怎么选择产品的呢？

，产品品类与人设匹配首先应根据主播自己的特性来选择适合自己的产品，如果是作为宝妈，就可以选择母婴类的产品，美食主播就可以选择食品类目。

第二，产品品质＞产品品牌在选品时，对于腰部以下的主播而言，品质的选择比品牌更重要。相比于一味的追求知名的品牌，主播应该更多的关注产品本身，是可以做到亲测，能够和粉丝反馈才是选品的标准。

第三，价格很关键可以说，选品不谈价格都是耍流氓！因为产品价格不仅涉及主播的佣金利益问题，更是影响粉丝购买意愿的关键点。价格偏低的商品决策周期往往更短，这也更容易让消费者在短时间内剁手。第四，选择使用频率高产品选择使用频率高的产品，可以说就是我们的生活必需品，什么卫生纸，毛巾，牙刷，杯子，洗衣液，零食这样的产品，在价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到，囤货无压力。

哪些产品适合网络直播销售？直播带货如何选择产品？

一般来说都是做了准备的，先练习基本然后才会直播的，不是一走过去就直播，有那么好吗？除非你已经练出来了，他一走过去就直接说啦。你变成直播的真正的主持人了，已经练出来了。变成专业人士。一般都是把那些东西都准备好了，然后再去布的。

去淘宝上买就行了，质量稍微好一点的。

一般都是主播自己选的产品，或者是商家主动联系的。