快速吸引客户的销售技巧和话术
快速吸引客户的销售技巧和话术
如何吸引客户充值话术 如何吸引客户充值话术文案
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快速吸引客户的销售技巧和话术，现在很多行业都是和销售有关系的，而且推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面了解快速吸引客户的销售技巧和话术。
快速吸引客户的销售技巧和话术1
一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品的利益点展示给陌生客户。
是礼仪之帮，讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一副笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围
起码客户会给你一个表达机会。如果销售员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无论销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那副难看的脸色呢。
有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的卖点。
不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户认可的卖点。作为一项新产品的'投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。
因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的卖点说出来，客户才有兴趣听下去。
这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。
二、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。
销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等
找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是。这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)
因为许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但销售员不可和谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为也不知道老板对产品的底线到底在那里。
如果销售员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，销售员就需要MPMP(猛拍马屁)，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，销售员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为销售员递烟倒茶时
老板这时可能就有点飘飘然了，销售员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，销售员这时就不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对销售员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。
在此，我告诫销售员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样销售员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
但凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。
注意的是，介绍时不要面面俱到，销售员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。
经验不足的销售员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。
去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色
笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是哪个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。
又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费，而且是，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。
没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。
快速吸引客户的销售技巧和话术2
怎么提升销售话术与技巧
原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！
1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？”
2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么销售员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？”
3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么销售员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升.... ”
4、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？”
5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢...？”
6、如果客户说：“我没时间！”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到...”
7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
快速吸引客户的销售技巧和话术3
怎么提升销售话术与技巧
1、二选一法
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
2、总结利益成交法
把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。
3、无法拒绝
让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你重要的议题……”
4、察言观色
从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。
5、优惠成交法
优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
怎么客人充值网费
网吧充20送10块、充50送30、充100送50、充100送50，大概是这么推销的，让客户一直来自己的网吧消费。
提升优惠的力度。通过设置一些优惠的活动，或者提升优惠的力度，这样可以吸引到顾客的关注，通过优惠来吸引到顾客。只有让顾客感到了好处才会主动去充值。
通过优质的商品吸引顾客。想要顾客充值，那就需要对我们的产品或者服务满意。只有满足了客户的需求，能够让客户对产品以及服务感到满意，才会主动充值。提升服务态度和水平。通过热情周到的服务来赢得顾客的信赖，我们保持良好的服务态度，这样顾客也就愿意与我们打交道，合作。成为稳定的客源。拉近与顾客之间的关系。主动热情的与顾客打招呼，让顾客成为自己的朋友。
吸引顾客办会员卡话术有哪些？
吸引顾客办会员卡话术有这些:
1、我帮您申请办理一张会员卡吧，以后可以享受优惠，还可以用积分兑换礼品。
2、我们公司的会员要达到一定条件才能办理，我破例帮您申请一张吧。
3、我们的会员卡并不是优惠卡，您除了可以享受优惠外，还可以享受消费积分、专属礼品、会员专享活动等等，有了会员卡您就是我们的老顾客，享受的后期服务待遇也是不一样的。
4、您成为我们家会员，不仅是身份的象征，还可以享受折扣，重要的是可以参与积分兑换活动，您每次办卡有积分赠送，而且您每次消费也有积分累计，这些积分可以换取您想要的礼品。
5、我们的会员积分兑换区里面有茶具、养生用品、养生茶、养生酒、养生油、还有不少文玩手串，好多顾客都非常喜欢，还有几幅名家字画，只要积分够了可以随时兑换带回家。
吸引客户的话术
以下是一些吸引客户的常用话术和技巧：
打招呼和引起兴趣：使用友好和亲切的方式向客户打招呼，例如：“您好！我注意到您对我们的产品/服务表现了兴趣。”接着，提出一个引人入胜的问题或陈述，以引起他们的兴趣。
引用成功案例：分享与之前客户相似的成功案例，描述他们如何通过使用你的产品/服务获得了明显的效益。这种方式可以激发客户的好奇心和兴趣。
突出独特卖点：强调你的产品/服务的独特卖点和优势，例如高质量、创新性、竞争力等。告诉客户为什么选择你的产品/服务会比其他竞争对手更有价值。
提供免费试用或演示：给客户一个机会免费试用你的产品/服务或进行演示。这样他们可以亲自体验，更好地理解其价值，并决定是否购买。
使用积极的客户评价：引用来自满意客户的积极评价和信，以增加客户对你的信任和兴趣。具体而有说服力的反馈可以帮助建立你的信誉和。
提供优惠或折扣：给客户一些的优惠或折扣，以激发他们的购买欲望。这种方式可以为客户创造额外的价值，并加强购买动力。
还可利用话术工具，如使用百度输入法的口袋资料库，无需背话术，直接使用！
百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。
吸引顾客办会员卡话术有哪些?
吸引顾客办会员卡话术如下：
1、冯哥，您成为我们家会员，不仅是身份的象征，还可以享受折扣，重要的是可以参与积分兑换活动。您每次办卡有积分赠送，而且您每次消费也有积分累计，这些积分可以换取您想要的礼品。
2、您进门时看到我们的会员积分兑换区里面有茶具、养生用品、养生茶、养生酒、养生油，还有不少文玩手串，好多顾客都非常喜欢，还有几幅名家字画，只要积分够了可以随时兑换带回家。
3、如果您不是会员就没有办法进入电脑系统，所以就没有办法计算积分，您就亏大了，所以还是成为会员划算。
4、刘哥，我建议办理一张会员卡，用起来很方便，不同季节可以根据您身体的不同状况进行针对性调理，而且您带家人和朋友过来也很方便。
5、刘哥，成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的、浴巾及沐浴品，而且喝的茶、吃的点心和水果都和非会员不一样。
如何礼貌的催客户付款话术
礼貌的催付款的话术如下：
1、亲亲，看到您拍下包包还没付款，是遇到什么问题或者犹豫吗？有什么问题和犹豫可以和我说哦，非常愿意为您效劳呦！
2、亲爱的，忙完了吗？把咱们拍下的宝贝付款了呗，俺等您半天呢，小礼品已经给您备注好了，您一付款仓库好尽快帮您安排哈！
3、您好，下午3点前付款的订单，可享有优选发货特权，付款后订单即可进入发货流程，当天发货完成，而且订单在交易成功后可截图此消息与在线兑换五元优惠券哦。
4、您好，这边是XXX店铺的，看到您在我们店铺拍下一个订单还未付款，请问是在付款有碰到什么问题吗？（根据买家回复情况在回答）
5、迷人的美女妈妈您好，您之前为宝宝看的那双鞋子满意吗？满意的话抓紧给宝宝领回家哟。祝宝宝快高长大，越长越可爱，棒棒哒！
6、专柜的鞋子千千万，只有新的，合适宝宝的，那才是的哟。一双漂亮的鞋子可以带给宝宝愉快的心情哟，宝宝省心，妈妈安心，这样您的心情也会跟着好哟！
7、亲，看到您在我们店拍下了商品，现在跟您核对下收货地址哦。
8、亲，我们是下午5点发货哦，晚了可能就要拖到明天发货了哦。
9、您好，看到您这边没有支付，我们这边是7天无理由退换的，还帮您购买了运费险，收到以后包您满意，如果不满意也没有后顾之忧。
10、您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，因为您是次（老客户）的商品，我给店长申请了这次给您VIP价格，比您拍的时候少了很多哦。