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618商家赚钱吗 618商家亏本吗
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1、流量很贵，但是为了保佑原有市场份额并谋求增长，商家和平台的营销活动是必须的。
2、那么，如何通过营销费用的“出去”换得流量和利润的“进来”？凡是大规模的营销活动，必然需要大量的营销经费支持为品牌提声量，为销售渠道提流量。
3、媒介采买的价格越来越昂贵，一个有效新消，标价100元以上的行情已经持续很久。
4、营销项目带来的新客的潜力价值，品牌曝光价值，却都没法在项目期间变现。
5、而在618、双11这种行业大促阶段，各竞品间商品价格激烈厮杀。
6、为了让自家品牌占据市场，或是为了自家阵地不被他人夺取，品牌们不得不降价促销，货品的利润被压得极低，甚至被迫负毛利售卖，企业的毛利率也就被拉低了。
7、当营销campaign和电商行业大促撞在一起落地时，如何破局找到盈利点呢？是不是大促项目就只能带来长期价值，项目本身就不存在盈利的预期呢？将营销活动变成一场赚钱的生意策略上寻找平衡点，让“销售额的增量”“偏低的毛利率”还能大于“营销费用”的增量。
8、落实的时候反过来看，让“营销费用增量”和“毛利率降低”带来的“转化率增量”和“流量增量”，拉高“销售额增量”。
9、在策略上找到平衡点：通过数据统计推测合理区间，通过目标调整平衡点。
10、以411庆为例：1.推测销售额增量我们一般通过历史大促的销售相较平销爆发度系数，与有效用户盘子，大促前的平销销售额来推测出一个值和值。
11、例如，我希望推测2019年411大促的销售额。
12、先以往年双11的爆发度作为值，以双12的爆发度作为值。
13、然后，找到往年两次大促间的有效用户盘子的增长率，例如2018年411相比2018年年货节时期有效用户的盘子扩大了30%，就可以根据2019年的411大致推测出2019年618的有效用户盘子的规模。
14、从而，以“2019年411庆前的日常销售额爆发系数有效用户增量系数”，大概估算出：本次大促大概的销售额范围。
15、2.毛利率是的机会点毛利率是一个相对可控的值，也是盈利的机会点。
16、我们一般根据名义毛利率和折扣深度，预估毛利额的预期，再通过商品的销售结构进行微调。
17、名义毛利率一般是一个稳定的值，折扣深度调低，毛利率会提给调高。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。