如何对亚马逊竞品数据进行分析？

其实，说到底对于亚马逊产品销量还是得从以下三个方面进行分析：

亚马逊竞争对手分析 亚马逊竞争对手分析

亚马逊竞争对手分析 亚马逊竞争对手分析

一、产品销量数据分析：

对于产品销量数据主要是两个方面，内部原因和外部原因。

首先我们来分析一下内部原因：

1、产品的质量下降，导致频繁退货、换货

2、账号因受亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名下降、流量下降

3、近段时间内热销产品评、退款、投诉增多

4、库存不足导致产品下架

5、品

然后我们来看一下外部原因：

1、竞争对手销售同类产品，且价优或对客户更有吸引力

2、同行产品出现质量等其他问题，因此影响同类产品的销售

3、宣传及广告力度减弱

4、物流成本的增加

二、产品的渠道流量分析

作为亚马逊卖家，无论企业老板到店小二都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？

一般而言，亚马逊产品流量入口分为两大类：站内流量和站外流量。

亚马逊站内流量入口：

1、搜索流量

2、关联流量

3、站内广告

4、活动推广流量

5、排行榜流量

6、左侧分类导航流量

亚马逊站外引流：

亚马逊平台以外的流量来源有：社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、分析

亚马逊分两大块，一块是标题，这是重要的关键字，设置标题的时候的形式是：品牌+名称+要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长好还是段好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索的地方，当然越多越好。

然而后来谈一下获取的方法：

1、使用谷歌规划词

2、亚马逊的下拉菜单

3、同款产品参照对比

4、使用工具

所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的，的点击量、搜索点击量、成交量等数据。

紫鸟—亚马逊竞品数据分析

：此asin卖家设置的serch terms

第二： 此asin历史3个月的销售数据

第三：此asin的销售数据占比分析

第四：此asin的流量和购买词以及具体占比情况

作用：能看竞争对手的销量数据，能优化。

可以使用免费的亚马逊运营工具船长BI，选品市场调研、产品等等都可以查询到竞品数据而且智能图表分析。

如何通过亚马逊数据分析工具有效分析竞争对手？

世界是由数字描述的，用数据看懂这个世界！我是青数视界，希望我的回答对你有所帮助。

1.ASINspector

首推它是因为功能非常强大，但它是收费的。它的价格一次性97美元，之后10美元/月。它的插件界面长这样，该有的数据都有了：

2、KeywordInspector

如果仍有卖家觉得这些工具提供的数据都太基础了，不够分析的话，接下来这款强大的工具就千万不能错过了。KI这个网站可以提供很多类似这样新鲜多样的数据，能够定位到某个产品近期的表现。

3、JungleScout

其实对于亚马逊运营老手来说并不陌生，是一款利用率非常高的软件，它属于谷歌浏览器扩展，通过这个工具你可以将整个页面总结，估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，帮助卖家很快的挑选产品。使用下来可以发现，它的数据准确度误大概在5%左右，是国内外比较靠谱的软件。

4、紫鸟

全称是紫鸟数据魔方，顾名思义，它其实就是一款亚马逊卖家数据分析软件。上面也提到了，无论是选品、排名优化还是爆款打造通通离不开数据，所以做好运营的关键，就是数据分析。其实紫鸟发展到现在，功能已经相当齐全。它的界面是这样的：

打字很累，再列举以下几个：

5、AMZBase：可快速帮助卖家搜素和找到适合在亚马逊上面的销售产品。

6、Keepa:根据用户跟踪了解，帮你找到适合的产品。

7、Sonar:Sonar针对产品研究，选出适合的listing。

8、asinspy：亚马逊竞品数据分析，针对竞品对手流量、竞品、选品、数据精准选品。

如何通过亚马逊数据分析工具有效分析竞争对手?

1、产品销量

当卖家开始准备销售产品时，如能对产品的市场需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。几乎每一个做跨境电商的人都会去关注产品的日销量和月销量，我们落实到平台上就是分析竞争对手，也就是Bestseller每天的销量多少，类目第2名的销量多少，类目第10名的销量多少……

通过亚马逊数据分析了解产品的每日、每月、季度的需求，对于选品判断是有非常大的帮助的。在这方面，卖家可以借助亚马逊数据分析工具酷鸟卖家助手来分析竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，更好地把握市场格局。

2、定价策略

近年来，亚马逊平台趋于饱和状态，越来越多的卖家力图通过降低价格来提高产品的竞争力。

因为产品的价格直接决定了产品的日销量，日销量又直接决定了转化率。而转化率是每个平台看重的东西。说得直白些，转化率的高低就决定了你的销量高低。

那么为了避免无休止的价格战，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己拥有“黄金购物车”（Buy Box）。卖家可以利用酷鸟获得有效的数据支撑，得知竞争对手的产品定价，从而优化产品的价，制定出具有可行性和竞争性的定价。

3、 review分析

在研究竞争对手的数据分析中，review的数量是很重要的，因为review的数据可以直接判断竞争对手的运营水平，如果你看到竞争对手的review数量曲线和过山车一样波动，今天一个review明天一百个review后天又是一个，这种留评情况很明显是利用资金或者黑科技玩的玩家；如果你看到竞争对手的review数量今天两三个明天四五个这种波澜不惊的变化幅度，那就是普通玩家了。

虽然Review的数量很重要，实际上质量才是重要的。如果通过数据分析发现竞争对手同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，那么这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。所以，有空多研究下竞争对手一二星的review，说不定会有意外收获。

4、分析销量排名

即Best Sellers Rank，销量排名是个经常变动的数据维度，如果要研究某个listing的销量排名，需要持续几天在同一个时间段记录这个数字。一般来说，大类目排名在6000以内的都算是销售情况不错的listing，卖家可以结合大类目和小类目的排名一起分析，当然，大类目的排名更具有参考价值。

5、Listing详情

Listing详情页的分析，无非就是、描述要点等等文案，从数据分析中就可以看出对方的文案功底和运营水平：产品像素不高，数量放的少，苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏等等，基本上销量都不怎么样；而产品像素高，主图附图多，功能尺寸材料等描述详尽的产品，销量一般不了。

以上就是分析竞争对手listing的几个很重要部分，如果单纯靠手动对比数据，我们会发现作起来工作量不小并且数据未必精准，所以，卖家可以借助亚马逊数据分析工具来分析竞争对手的情况，酷鸟卖家助手会自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行销量、收入、排名、review、listing文案等诸度的全方位比对，帮助卖家了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。

亚马逊如何分析竞争对手

登录酷鸟，点击左侧菜单栏【数据助手】中的【竞对分析】，进入竞对分析页面；

点击【添加对比】，选择站点，并输入被比对的ASIN，如图；

在“进行比对的ASIN”中直接输入竞品的ASIN进行比对，ASIN之间用;隔开，多可输入9个AISN进行比对；

输入ASIN后，点击【开始对比】；

系统弹窗提示需消耗的羽毛数，核对后，点击【确定】，即可查看对比结果；

添加成功后，会看到状态栏显示“对比中”，请耐心等待5-20分钟左右，刷新后即可查看对比结果。

亚马逊卖家如何提高店铺销量?

一、竞争对手分析

不管什么样的企业，只要是出于盈利目的的，那么竞争对手分析这一环节就必不可少。理想情况下，竞争对手分析应在上传产品到亚马逊之前进行，但也可以随时进行（动态过程），对于亚马逊平台，进行竞争对手分析的简单方法就是查看竞争对手的网页，而定期浏览他们的产品是了解他们运营情况和活动促销的一种方式。

关于竞争者分析可涉及以下方面：

1、阅读竞争对手产品页面的买家评论和问答部分。通过这种方式，你可以了解客户的关于该类产品的不满点，从而完善自己的产品以解决这些问题。

2、检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率，包括图像和产品说明。

二、增加产品的竞争力

亚马逊是一个竞争激烈的市场，如果只靠还行的产品描述和精美的包装，那么后的下场很可能就是被淹没在大批相同的产品之中。你还需要确保你的产品质量，然后以竞争力的价格出售。

典型跨境电商平台对比分析,从平台特点+销售市场+盈利模式+发展前景等几方？

跨境电商平台在全球范围内正在蓬勃发展，其中一些典型的平台包括亚马逊，eBay，阿里巴巴站和wish等。下面是它们的特点、销售市场、盈利模式和发展前景的对比分析。

平台特点

亚马逊：作为全球的在线零售商之一，亚马逊为消费者提供了一站式购物平台，包括商品搜索、下单、支付、配送等全流程服务，并为卖家提供了全球销售平台和营销服务。

eBay：eBay 是一个在线拍卖和购物平台，也是全球的个人和小型企业卖家市场之一，卖家可以在该平台上销售各种商品，并通过在线拍卖或固定价格的方式出售。

阿里巴巴站：阿里巴巴站是阿里巴巴的跨境电商平台，专注于连接全球供应链和采购商，为卖家提供贸易展示、交易、物流、营销等服务。

Wish：Wish 是一个在线购物平台，通过直接与供应商合作，为消费者提供价格优惠的商品，它的商品种类非常广泛，从时尚饰品到家居装饰、电子设备等都有。

销售市场

亚马逊：亚马逊的销售市场遍布全球，主要销售市场包括北美、欧洲和日本等地区。

eBay：eBay的主要销售市场在美国、英国和德国等，也拥有一定的全球用户基础。

阿里巴巴站：阿里巴巴站的销售市场主要在、和大洋洲等地区，重点覆盖美国、澳大利亚和新西兰等。

Wish：Wish主要销售市场在北美、欧洲和拉丁美洲等地区，如美国、英国、法国、德国、西班牙、墨西哥等。

盈利模式

亚马逊：亚马逊主要通过商品销售和云计算服务盈利，同时还提供广告和会员服务等额外收入来源。

eBay：eBay的盈利模式主要是通过销售佣金和广告收入获得利润。

阿里巴巴站：阿里巴巴站通过平台、

广告、物流、金融等多个渠道获得盈利。

Wish：Wish主要通过商品销售获得利润，同时也会收取销售佣金和广告费等。

发展前景

亚马逊：随着全球电商市场的不断发展，亚马逊的销售额和市值都在不断增长，同时也在积极开拓新的业务领域，如人工智能、物联网、医疗保健等领域。

eBay：虽然eBay在全球跨境电商市场的地位仍然较为显著，但面临着来自亚马逊和阿里巴巴等巨头的竞争压力，其未来的发展前景仍存在一定的不确定性。

阿里巴巴站：随着全球贸易的不断发展，阿里巴巴站在跨境电商市场上的地位越来越重要。未来，阿里巴巴将继续加强对全球供应链的整合，为全球卖家和采购商提供更优质的服务。

Wish：Wish在全球跨境电商市场中的地位不断上升，但也面临着来自亚马逊和阿里巴巴等竞争对手的挑战。未来，Wish需要在商品品质、用户体验、物流等方面不断提升，以保持其市场竞争力。

综合来看，不同跨境电商平台的特点、销售市场、盈利模式和发展前景各不相同，企业在选择合适的平台时需要结合自身实际情况进行综合考虑。

希望这些对您有帮助，谢谢。