亚马逊电商售价怎么算成本亚马逊卖家成本计算

如何计算亚马逊FBA成本

FBA缴费项目

仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

1、FBA费用=(执行费)+(月仓储费)+(入库清点放置)

2、执行费=(订单处理费)+(分拣包装费)+(称重处理费)

3、订单处理费是按件计费。订单处理费(标准件物品)

4、分拣包装费和称重处理费按货物大小重量计费。

亚马逊卖家该如何给自己产品定价

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产品定价

在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。

影响因素

1.佣金

在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。

2. 产品+包装物料成本

产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。

3. 运费及销售地点

选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。

4. 预期利润

对于利润空间，卖家自己要有一个预期，30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。

5. 竞争对手价格

卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。

6. 营销推广、促销活动

促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

定价参考公式

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

这里的其他指上述的各种影响因素

新手卖家做跨境电商该怎样给产品定价

亚马逊定价策略

一、影响亚马逊定价的因素

1、市场供需

2、竞争对手的价格

3、产品成本

4、卖家产品定位

二、了解行情进行比价

1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价，在此基础上再，再结合自己的规划，想要多少利润率进行产品定价。

2、不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小，但利润可能会偏高。

三、定价的一般公司

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

切记：亚马逊定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等，也要保证这写活动有利润点

四、亚马逊定价策略

1、数字“9”的催眠作用

2、定价要符合市场的主流定价

3、定价必须要有竞争力，在上架一款新品，偶尔促销是很有必要的，比如有的大买的产品售价30美金，但是偶尔也会二三美金也会卖几天，这是BSR排名就会上升3倍左右。

这里跨境知道分享的只是部分内容，具体设计的内容比较多。希望对你有帮助，望采纳！

亚马逊铺货公司的产品一般怎么定价？

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它；

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它；

亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

二、价格调整策略

合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。

1.按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。

2.在促销季、节日进行调整价格

在亚马逊平台，每个店铺在不同站点时间都会有不同主题的促销活动。除了有会员日以外，也会在西方的重大节日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。

3.被跟卖智能调价

亚马逊平台是允许做跟卖的，很多卖家惨遭跟卖，订单被抢，很大一部分原因就是跟卖者利用低策略，出比你低的价格跟卖你的商品，消费者肯定也是挑便宜的买，对你的销量造成了很大的影响。这个时候商品的定价会更加的机动，你不可能时刻盯着你商品是否被跟卖了，是否需要调价格，需要借助调价软件你的商品，使用船长BI智能调价工具你的商品，设置好调价规则，一旦商品被跟卖而且价格比你低，你就可以设置让你的价格自动调下来比他低，没有被跟卖即可恢复原价或自己设定的价格。

4.因其它情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。

如何计算亚马逊FBA成本

FBA缴费项目

仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

1、FBA费用=(执行费)+(月仓储费)+(入库清点放置)

2、执行费=(订单处理费)+(分拣包装费)+(称重处理费)

3、订单处理费是按件计费。订单处理费(标准件物品)

4、分拣包装费和称重处理费按货物大小重量计费。

FBA费用估算器，只要知道产品的重量、尺寸，就可以计算出它的fba费用。

1.登录亚马逊卖家账号，在后台主页的右上角那里，点击setting旁边的 2.在搜索栏里输入fbacalculator后出现以下页面，点击fbafeaturesandfees 3.点击fbarnuecalculator 4.输入产品标题、upc或asin

5.输入产品自发货时的价格与发fba后产品价格。此产品中已写明了产品重量、尺寸，就省去了填写产品重量、尺寸这一步骤

PS：重量、尺寸都是指包装之后的，但是也不用担心，细微的别影响不大。 6.点击calculate后，就能计算出各项费用。

望采纳

一般来说，FBA的成本确实会比自发货稍微高一些，这个是正常现象。我也听过一些只做直发的朋友转做FBA，都在说成本太高hold不住，但这个是正常现象。

如果你的FBA的成本如果真的高的话，就要看看你的物流方案是否有些疏漏。在FBA上，我也问过很多人。基本上就是这么一个说法，在头程方面，不同的产品，不同的情形下有不同的物流方案。

目前常见的是空运、海运、快递。

空运：一般指的就是FBA专线，30元/KG左右，双清包税。对于周转没那么快的产品，走FBA专线还是比较合适的。而且一般10天左右也就到了，不用预约入库。我选择的是出口易FBA专线，到美国的，10多天就到了，每次发货的量不是很大，也就20~30kg左右，看到后台库存卖的不多了，再发货，反正也快，还没出现过库存断了的情况。FBA确实比直发省心。成本我觉得还OK

海运：这就是大批量走货了，有整柜和散货拼柜的区分，散货一般少1CBM起，做海运投入很大，前期需要负担高昂的产品成本还有运费。我向来是敬谢不敏。重点是海运还非常的慢，预约入库什么的，作不但繁琐，而且报关什么需要的资料也很多。虽然说海运的整体运费是便宜了很多，但是这样大量备货也有风险。万一卖不出去，或者listing被封，那就不是一个“惨”字能总结的了。

不过，近我听我那个出口易的说他们出了一个海运快递服务，说是以KG计费的，100KG起运，可以走带电的货物，免预约入库。价格也是相当便宜了。我还没有走过这么大的量，正在犹豫当中。

快递：我只发过一次，真的是超级贵，还不能走带电，所以后来直接就放弃了，虽然快递很快。但对于小卖家还是慎重吧。

成本与利润是卖家比较关心的，而FBA的成本则从头程的运费、仓储和fba的配送中计算，对于FBA产品而言，成本必然会比自发货要高，使用速易特FBA计算器计算成本，可以清清楚楚知道每个SKU 的成本与利润。

fba的费用可以在亚马逊的后台进行计算的，具体参考亚马逊报价表，后台帮助输入fba fee应该有介绍文档或者计价器出来哒

你是想算产品利润，还是只算FBA成本？

如果只计算fba成本的话，头程的运费和 fba的配送就是了。

很多新手朋友对亚马逊完全没有任何概念，不知道亚马逊出单之后的配送流程，也不知道各种不同的配送渠道到底成本如何，以及自己想做的品类到底值不值得做。老陈今天就来教大家如何核算利润，以及如何粗略的选品！

FBA 一般是每出一单收配送费，小件2KG以内一般3美金左右,

仓储费在后台可以查看不同产品收费有异