摆地摊卖衣服赚钱吗？

催促会使顾客放弃或离开，在这里语气和态度很关键。可以用建议的口吻结合相关知识说：“您选的这条裤子非常的好，可以和所有的基本款做搭配。”这才是正确的催促方法。

卖衣服有赚有赔，赚的多少也不一样。主要跟衣服的样式、价格是否符合当地审美、生活水平及当地需求量有关，建议先观察摆摊周围的消费群体3.您先看看，喜欢可以试试。进行定位，同时也要结合周边已有的商铺、自身的情况等综合考量。这些商店往往在网络上还有销售渠道，并不是依赖实体店的顾客。

卖衣服如何持续赚钱_怎么卖衣服生意好

卖衣服如何持续赚钱_怎么卖衣服生意好

基本上是可以赚到钱的。但是也很大程度上取决于服饰的款式。比如要是在校园附近卖老人的衣服，那你是稳赔的了！就是说要看你销售的环境和对象。一般像夏天的衣服，利润都有了！

一般，大多数人到正规店里面买，因为他们觉得店里的比较安全，摊上的太

摆地摊卖什么赚钱？

回收旧衣服怎么赚钱？

增值服务就是做点对客户有帮助的事情。因为你的客户他也有客户，我们就把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品或者同行的各种信息，什么经营策略啦、促销方案啦，等等这些。

1、回收旧衣服消毒后出售

如顾客向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办？很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这一、摆地摊卖衣服投资风险分析不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。

国内现在衣服回收过来，会进行衣服的分类，小公司简单地分高、中、低，3个类别，大的公司还会分得更多一些，的衣服，一般会卖给专业翻新品牌的公司，中低档的，处理下会通过各种渠道回到市场，还有卖到非洲等经济欠发达地区的，一件可以卖10-15元，品相更些的直接论斤卖。

回收来的旧衣服还有一种常见的变现方式，那就是把回收的旧衣服卖给专业再生资源公司、纺织业生产厂商等，可以用来生产再生棉、毛巾、无纺布、化纤等，今年网络315就有过相关。

怎么才能把衣服卖好？

而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以如果你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。

你好，Eric我不知道你销售的是什么服装，比如女装吧女装的号码一般分为155,160,165,170,175,最前面的加小号,面的加大号,有的品牌是没有这二个号码的!接待顾客,最基本的知识,你看见顾客要说你好,光临光临!当顾客进入你的专厅,你应该和顾客保持一米左右的距离,问顾客想要件外套还是毛衣或者裤子,这要看你们专厅擅长销售什么!多鼓励顾客去试穿,尽量给顾客拿合适的号码!如这个版式不适合顾客的身材,你应该及时为顾客选择适合她穿着的衣服!记清楚你专厅内所有的衣服号码和成份内标,这是最重要的,你只有把基础知识打牢了,才会进步的很快!每个商场都有销售好的柜组,每个专厅都有好的服务员,在别人卖衣服的时候,你多听,把每个人的优点都学上,这样,会进步很快!

卖服装，热情的服务是首要的，但你更要了解的是服装面料知识，它的成分是什么主成的，适合的人群在什么样的年龄上，当顾客接近你时，你只要把服装的恰当好处介绍给他，就可以成8层，剩下的就是你的服务言语。不管他购买与否你都要一个态度。给顾客一个好的印象，即使他今天不买等他想买的时候他会个找你的。首先要自己喜欢的款类，其次看看衣服质量，再次看衣服的价钱！综合起来不但是物美价廉而是自己喜欢的，这样何乐不为！

首先从自己的角度出发吧！先把自己穿的整齐精神，别人才看到你的东销售情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看西精神有意义，有一点爱屋及乌的感觉。衣服比较特别因人而异，它不适合“多撒网，广捕鱼”的战略。我觉得衣服是经而细的行业，所以一定要针对某一类客户，深入研究这类人群，而专门为他们服务！

自己平时关注一下男装的潮流趋势，搭配什么的。衣服质量好是一个方面，但是大家去你那买衣服最希望买的时候你指导一下怎么搭配，颜色款式什么的，这样说不定搭配着能卖掉一套衣服。而且服务要好。男生买衣服一般都不是乱挑的，目标比较大，你可以一下就行。

这要看你 进货的眼光拉，其次就是你店里衣服的归类和搭配了，让人眼前一亮别人自然2、产品成本质量创新与售后服务会进来看的啊

对你这个问题，内容比较宽广。 只要你以诚相待。则可。、

摆地摊卖衣服赚钱吗？

6、从众成交法。利用顾客的从众心里，促使顾客立即做出购买决策的方法。例如门店导购员说：“，这是今年的款式，和您年龄相仿的人都喜欢”、“这款产品很畅销，您看这是一些用户订单”、“像你这样时尚/个性/有品味的客户用的就是我们的产品”。

摆地摊卖衣服可以赚钱，但具体收益取决于多种因素。 首先，地摊的位置至关重要。选择一个量大、消费能力适中的地方是关键。比如，一些商业区的步行街或者大学的周边，这些地方通常有较多的潜在客户。同时，确保地摊摆设整齐、吸引人，能够迅速抓住路人的注意力。

比如：设计、材料、加工、销售、售后“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。

其次，衣服的选择也很重要。应该根据目标客户进行选购，如果是年轻消费者，时尚、流行的款式可能更受欢迎；而如果是中年或老年群体，舒适和实用性可能是首要考虑的因素。此外，价格定位要准确，既不能过高让消费者觉得不值，也不能过低让自己亏本。 竞争分析同样不可或缺。地摊生意的竞争也很激烈，要想脱颖而出，需要有一些独特的策略。例如，可以提供一些定制服务，或者进行捆绑销售。同时，与客户的沟通也很关键，友好的态度和专业的建议往往能促成更多的交易。

从具体的例子来看，小张在某大学门口摆地摊卖衣服，他选择了时尚且价格适中的款式，同时提供了定制服务。通过这些策略，他的地摊生意非常火爆，每月净利润能达到2万元以上。 综上所述，摆地摊卖衣服确实可以赚钱，但成功与否取决于位置选择、商品策略、竞争分析和客户沟通等多方面因素。只有综合考虑并付出努力，才能在地摊生意中获得成功。

卖衣服的技巧

导购策略

如今有不少的服装店都因为经营不善，而形成了苦苦支撑的现状，他们在经营服装店过程中，的问题就是不知道怎么才能顺利把服装卖出去，不知道怎么才能提高服装成交率。今天我就来说说卖服装的三个技巧，希望可以对你有所帮助。

4、定成交法。定成交法是定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候，直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言，或者如：“王先生，我们免费，您看是今天给您送，还是明天给您送？”定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客，因此，要看准顾客类型和成交信号，同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄逼人。

1、学会察言观色

而对于一些内向的顾客，等他们在店里转了一圈，有所选择之后，再上前询问有没有看上的衣服。不要他们一进店你就在后面跟着，这会让他们感觉很不自在。至于怎么才能知道顾客是什么类型的，这就需要学会察言观色了，察言观色还有利于和顾客进一步拉近关系。

2、学会专业搭配

很多顾客往往对于衣服的搭配都一知半解，不知道哪些服装搭配在一起才更好看，如果你对于搭配非常有心得，可以为顾客做出很合适的搭配的话，可以增加他们对你的信赖感。有的时候顾客是和朋友一起来的，如果搭配出的服装不仅顾客满意，他的朋友也满意的话，他们会对你的店更加有好感。专业搭配技巧需要自己不断地学习，培养自己的眼光。

3、学会找共同话题

最成功的服装店老板，不是取决于卖了多少件衣服，而是结交了多少顾客朋友。服装店只要有一定数量的回头客，那么生意就不到哪里去。那么怎么才能获得回头客呢？就是和每一位顾客的关系都搞融洽，对于顾客展现出来的兴趣爱好，自己要足够的了解，并且尝试着去谈论这些话题，让顾客感受到共鸣，这样就可以拉近彼此间的关系。因此，开服装店也是需要博学多才的，平时要注意增加自己的知识面，聊天的时候才能有话聊。

以上三个就是卖服装的技巧，这些技巧都不是一天就能学会的，要在开服装店过程中慢慢领悟。等到掌握了这些技巧之后，相信你的服装店生意也会蒸蒸日上。

还有很多，你要的话到下面看参考资料我把网址给你了

销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议

错误应对

1.喜欢的话，可以试穿。

2.这是我们的新款，欢迎试穿。

3.这件也不错，试一下吧。

问题诊断这种情况需要分情况而论。

服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购具有积极的推动作用。

语言模板

导购：，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）

抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。

错误应对

1.没有关系，您随便看看吧。

2.哦，好的，那您随便看吧。

问题诊断

“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高。，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。

就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的理由，积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果极好。

语言模板

导购：是的，，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正常。没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服？

导购：没问题，，现在买不买没关系，您可以先看看我们的衣服，多了解一下我们的品牌。来，我帮您介绍一下……请问，您一般都喜欢穿什么颜色的衣服？

导购：确实，现在赚钱都不容易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多了解一下完全必要！没有关系，不管顾客买不买，我们的服务都是的。请问您今天是想看看上衣还是……

主动将销售向前推进，销售情景3 顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看

网上衣服比实体店便宜很多，他们靠什么赚钱呢？

如果你的风格好，就能五、潜能要开发卖个高价钱

其实网上卖的那些衣服，他们都是和厂家直接拿的，而实体店里面，它不人工还有房租等等一系列费用，所以价格就会很高。

网上的衣服虽然售价比较便宜，但是他们的成本相对来说非常的低。所以他们还是能赚取很多的利益的。

靠的是薄利多销，而且网上的服装没有店铺摆地摊也不是那么简单的事，本钱不足，摆地摊倒不是一件坏事，但是从网上定货就不是好事了，我以前有个同学就是开店做服装生意的，有时从网上定的货发回来时，极为不满意，因为网上看到的照片款式、颜色等都会与现实有一定的区别，所以我还是见意你，如果想摆地摊的话自己去进货；再者，你摆地摊，要看看你选和摆地摊的地位，得先了解下那个地位是否要收地摊费的，还要了解下那个地位城管是不查的严。的费用，所以还是可以挣很多钱的。

其实是因为网上卖衣服要比实体店的成本低上非常多，所以他们的利润其实特别的高。

提高卖衣服销售的10种方法

前二天有一位东莞的网友向我咨询库存毛衣的事，说是在东莞的毛织城进了二百件三元八的毛衣，回去看了有一些是很大件的，有一些是袖子太长，不适合人穿的衣服在里面，他在周末甩摊的时候卖了一些，剩余下来的不知道如何来销售了，问我可不可以把服装改一下在卖，其实毛衣一般来讲还是机器械织成的多，所以一般是很难修改的，不同于牛仔裤之类的，如果有一些残次的可以加工绣花或者是钉珠等。就此网友的的问题我想重申一下，做库存货也不能只图便宜，一定要进到性价比高的货才行，货在便宜回去销售不了，也是一样不赚钱，还得搭时间去经营。

1、广而告之

俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错（即使很知名的品牌还是会做一些广告保持热度）。

产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果你创新产品象苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。

3、销售奖励制度

奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。

4、销售环境与穿着

环境不要求，但至少不要太邋遢吧？！定时做做卫生，如果兮兮的小心吓跑顾客。穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。

对顾客至少不能板着脸或怒脸相向吧，其它的笑不笑看自己心情（能带点笑容。）

6、充满诚意的销售态度

俗话说“心诚则灵”，这里不是说100％，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是冒伪劣商品也就无从谈起诚意。

7、熟悉商品销售知识

熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解。

8、销售心理及时消解疑惑

要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急。在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买。

9、推销商品的技巧

用建设性想象力＋语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感。

10、销售关系——与顾客建立关系

的销售关系是与顾客建立起亲密的买卖关系，双（如果对方还不动），我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问阶段）方感到十分融洽。

1、顾客在选购试穿时，保持耐心，切勿催促和不耐烦

或许你是一个保险销售人员，那么当客户在反反复复翻看合同调侃和保险条例的时候，千万不要说“刘总，别看了，我还会坑你吗”或者是“这些都是保障，您就放心吧，来这里签字”。

这样的言语不但会让用户质疑产品本身是否有霸王调侃，还会显得你急功近利，正确的催促方法应该是“您仔细看一下，哪里不明白都可以随时问我，我今天一天都会为您服务”。

2、在顾客试穿完毕走出试衣间，一定要以真诚的微笑迎接

很多时候一件衣服试了不合身，不自信的顾客会觉得是不是我又哪里胖了，埋怨自己穿什么都不好看。这个时候导购一定要真诚微笑，并且用很温柔的语气提出问题，如果客户比较胖，而的码数也穿不了。

你可以说“这件衣服买得太好，稍微大的尺码都缺号了，我再为您挑选一件风格相似的。”尽量将问题归结到物而非人。会让顾客觉得你善解人意。

3、不要太快将用户试穿换下的衣物重新挂回

如同很多网友都会吐槽，一个人去吃饭上个厕所餐就被立刻收掉，心情都不好了。顾客在店里挑选时，暂时将试穿过的衣服放下或者没有强调要购买，导购不可立刻拿走，这样会让顾客觉得你非常苛刻。

有的甚至会直接说“我还要看看，你拿走干什么”引起顾客不悦，正确的做法是，先不要着急拿走，过一段时间可以语言询问顾客是否还需要，解释为了美观现在要将衣服收起来，如果喜欢可以随时再试穿。会让顾客感受到你非常周到并且被尊重。

扩展资料

“从现在起，学会放松客户放松自己，面对进店的客户要做到：

1，不追问，不逼问，等客户自己选择衣服试穿后，再说现在我们店铺做活动，全店打多少折扣，您可以随便看看，试穿一下。

2，不要尾随客户，给客户带来压抑感。你该做什么做什么，整体物品等。新进店打客户依然重复说：随便看看。

3，等到客户自己拿起选择后的衣服观看时，你方可再凑到客户面前，给她讲一下你们这件衣服的相关故事，比如说什么设计，什么情节之类的故事包装。”

1、顾客在选购试穿时，保持耐心，切勿催促和不耐烦

2、在顾客试穿完毕走出试衣间，一定要以真诚的微笑迎接

很多时候一件衣服试了不合身，不自信的顾客会觉得是不是我又哪里胖了，埋怨自己穿什么都不好看。这个时候导购一定要真诚微笑，并且用很温柔的语气提出问题，如果客户比较胖，而的码数也穿不了。

你可以说“这件衣服买得太好，稍微大的尺码都缺号了，我再为您挑选一件风格相似的。”尽量将问题归结到物而非人。会让顾客觉得你善解人意。

3、不要太快将用户试穿换下的衣物重新挂回

客人暂时将试穿过的衣服放下或者没有强调要购买，导购不可立刻拿走，这样会让顾客觉得你非常苛刻，有的甚至会直接说“我还要看看，你拿走干什么”引起顾客不悦。

正确的做法是，先不要着急拿走，过一段时间可以语言询问顾客是否还需要，解释为了美观现在要将衣服收起来，如果喜欢可以随时再试穿。会让顾客感受到你非常周到并且被尊重。

4、要不断交谈，渲染和提供信息，直到顾客走出商店

很多终端销售人员一看到顾客自我表态时便停止交谈和销售。记住：启发销售不要中断。

5、尽量促成交易

要力争做到让顾客不买不离开。一旦顾客离开就有可能不再回来。如果顾客表示要离开去别家看看，不要就此作罢，要学会适当施压。

“好的哦，但是这件衣服就这一件啦，您可以支付一元我帮你留两天”，增加连接。当用户执意离开的时候也不要态度冷漠，更要热情的欢迎他下次再来，以免用户不好意思再次回到店里。

1、你就是门店

不可以把问题推给别人；若顾客真的还需要同其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人，而要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。”

2、永远把自己放在顾客的位置上

你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的方法。

3、不要说“我做不到”

不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”；永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”；

4、多说“我们”少说“我”

导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：我和顾客是在一起的，是站在顾客的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。

5、表现出你有足够的时间

虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。

用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让顾客感到满意的方法，即使是你不能马上满足他的要求。若顾客感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到真的帮不到他，他也会很高兴的。

1、做好服装销售的广告，包括线上和线下两种，保持品牌和产品的热度；

2、提升产品成本质量创新与售后服务；

4、注重销售环境与穿着，销售环境与风格要与品牌风格相匹配；

5、注重销售礼仪，让顾客感觉被重视；

6、保持充满开服装店的时候，会遇到各种各样的顾客，有的性格外向，大大咧咧，有的性格内向，过于拘束，你知道对待不同的顾客，要采取什么样的招待方式才合适吗？对于性格外向的顾客，他们进店之后，你可以片刻之后就上前询问想买什么样的衣服，然后为他，这些顾客会很乐意接受的。诚意的销售态度；

7、熟悉商品销售知识，对自己商品或产品的特点优点等参数要充分了解；

9、掌握推销商品的技巧，服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感；

10、与顾客建立亲密的买卖关系。

1、为客户建立档案

2、给客户送过小礼物？

能不能跟客户成交，成交额能去到哪里，跟客情关系有很大关系，很多销售为了做客情热衷于请客户吃饭，不但花销大而且效果不理想，不如送10次小礼物，靠数量级取胜！

比如客户家小孩喜欢画画，你送点绘画工具，客户家小孩肯定喜欢，客户难道会不高兴吗？客户高兴了，对咱们印象就会好，送的次数多了，客情关系不到哪去。

3、为客户提供过增值服务？

有个朋友做房地产，他一个客户有两套房子都可以选，在朋友这里购买的原因是，朋友花一星期给客户做了个市调报告，因为他在一次跟客户交流的时候就了解到客户准备开一家咖啡馆，他记下后马上就动手去为客户做市调报告去了。

4、给客户发过祝福短信

每周都给客户发周末愉快的祝福短信，为了什么？就是为了让客户记住我们，客户记不住你，有需求的时候自然就想不到你。

销售的注意事项：

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为的销售人员应该具有感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去推销，真诚感动客户。

二、细节定成败

推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。

四、思考要换位

作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受，能抵抗外界，唯有这样方能成就自己的一生。

在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发。

六、创新不可缺

推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户。

通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度。

七、梦想要贩卖

推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。

摆地摊卖衣服要怎么做生意才好？

包装、讲故事、写软文

我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比较大，风险比较高的。

卖衣服其实卖的是自己的眼光，同时我觉得跟自己的年龄还是有关系的。如果让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间经验不行。

二、进货选择

1、目标群体分析：衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。这些应该是你在选择衣服的时候要考虑的。我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。女人一般都有好多件衣服买了就从来没有穿过，都是冲动型消费。所以卖女装会比较好。

2、看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。

3、多关注潮流：其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必须要作到了，同时如果是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个去。

三、摆摊经验

1、我的一个很重要的经验，新货一上来就是好卖。但是还是要针对你的目标人群，这点永远是考虑进货的首要标准。

2、品牌货也是比较好卖的一个类型。人们对于品牌的认识和越来越厉害。所以如果你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货不多。

3、批发市场总是有货底，我认识好几个在集市上卖货底的人。一下收好多，便宜呀，一般都是几块钱收来卖十五，就是颜色不全号码不全，可是相对于十五这个价格，质量也不错，所以卖的都挺好，而且收入不少啊！

4、卖返季货也是个不错的选择，就是夏天卖冬天的，冬天卖夏天的。因为返季货一般你收的会很便宜，款式都是去年的款式了，所以批发他们的东西会很便宜，但是量会大一些。但是返季的东西我觉得还是弄品牌货，到时候你卖的又便宜，而且追你货的人也少，弄对了卖的也很赚钱的。

5、卖残次品。我说的残次品是一些专卖店出来的衣服，上边多少有些毛病，但是都不。那些货也有人叫他外贸货，其实是跟外贸货有区别的。3、请求成交法。门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”：顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如：“张先生，没有什么问题的话，我现在帮您下单吧”；顾客的异议被消除之后。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时，就可以迅速提出成交请求。如：“王先生，所有问题都已解决了，什么时候给您送货”；顾客已有意购买，只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如：“先生，这批货物美价廉，卖得非常好，库存已经不多，我帮你下单吧。”请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。

这些货需要有门道，如果能打听到，这些货是很便宜的。在专卖店卖大几十 一百多的，你收的时候就几块钱，而且质量好，有些就是没了个扣子，开了个线，所以如果你能搞到这些货，你要是不愿意卖，告诉我也行。哈哈。

四、让地摊生意翻倍扩展资料：的经验总结

听了我的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大种类的商品，

那些路边不知名的衣服店明明没什么顾客，怎么生存的？

，或者是挂在小店铺里销售的，所以在进到库存货时不防把好的款式挑出来做店铺的零售，一般款的可以放在清货架上销售，标明特价，这样利润就会高些，同时也能促进店铺其它产品的销售。

这种店铺的利润往往不低于品牌衣服，而且节日的销量也是不低的，有些还会通过网络直播卖货。

路边不知名的服装店，之所以没有顾客还能生存，是因为房租非常便宜，而一、心态是根本且一般的店铺都是按年来收租金，即使没有顾客也要坚持到年尾。8、了解销售心理并及时为顾客消解疑惑；