新媒体如何与传统电商结合电商平台如何和新媒体融合

玩转电商新媒体，让营销更上一层楼

一切都离不开营销。公司的利润是营销公司，找工作就是营销自己，有时候说话也是让别人记住自己的营销。

为什么现在想学习营销技术的人必须学习电子商务新媒体营销技术？马云说：五年后，如果一家公司不知道如何使用电子商务，他就不会做生意了！百度首席执行官李罗宾说：你不能理解营销，但你必须理解新媒体营销，所有企业都在使用新媒体营销。

事实上，在互联网时代，随着信息技术建设的快速发展，学习新媒体营销不再是一个学习与否的问题，而是一项必须为生存而学习的技术！

什么是新媒体？这是新媒体。因为它是新的，几年后也会有更新的媒体方式。我们也可以说它是一种新媒体。因此，如果媒体在更新，那么新媒体营销将永远是新的，因此新媒体永远不会枯萎。只要互联网存在，新媒体就会不断更新，不会过时。那么，如果你学习新媒体，拥有新媒体技能，你将永远是企业所需要的人才。

如何定义新媒体营销？它是一种基于互联网络的新型营销方式，利用数字信息和网络媒体的互动来协助实现营销目标。

简单地说，新媒体营销是一种以互联网为主要手段的新的营销活动，以达到一定的营销目的。新媒体营销不是一个简单的网上商店，做网站，做平台，销售产品，销售内容，然后做推广，发布，维护微博，更新公共账户，做招标。这些只是新媒体营销工作的一部分，但并不代表整个新媒体营销。

如果这些工作没有很好的系统化，效果必然会受到影响。为了系统化，跟上更新速度，电子商务新媒体出来了。电子商务新媒体结合电子商务和新媒体进行营销，在渠道和商业模式上更加专业、具体、实用。

所以想要做好电子商务新媒体的步就是创造一个鲜明的人。

一：主题内容要鲜明

以A站(Acfun弹幕视频网)为例。如果你注意，小萝莉会给你发声音。这是一个以二次元为主题的画面感。

很多做电商新媒体的朋友想走场景化这一条路，但是总喜欢更换主题，虽然也花费了很多精力但收效甚微。

二：要有持续输出内容的能力和毅力

一些做电子商务新媒体的朋友突然受到启发，发布了一个高质量的小视频，吸引了很多粉丝，然后在接下来的几天里没有灵感，什么也发不出来。

总结：关于电商新媒体内容营销的一点小建议：

1.首先，内容应该是原创的。即和粘贴现在在互联网上非常流行。个人不建议这样做。只有原创的东西才有吸引力。无论写作是好是坏，记录是否有缺陷，原创都更有活力。

2.不要过早地建立自己的内容平台。对于电子商务新媒体来说，重要的是做好内容。只有为用户提供真正的价值，其他人才会一直关注你。维护用户并不容易销售他们的产品。

3.避免冲动，早期脚踏实地的内容让用户留在平台上，并与他们保持良好的互动。在后期，做大做强，发送自己产品的广告必须得到粉丝的支持。

事实上，做一个新的电子商务媒体并不难，只要高热情，就很容易保持粉丝的热情。我希望从事电子商务新媒体的朋友能做得越来越好。

如何同时运营电商和新媒体

电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

（1）网上目录盈利模式媒体是利用数字技术，通过计算机网络、通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。从空间上来看，“新媒体”特指当下与“传统媒体”相对应的，以数字压缩和网络技术为支撑，利用其大容量、实时性和交互性，可以跨越地理界线终得以实现全球化的媒体。

（2）数字内容盈利模式

（3）广告支持盈利模式

（4）广告—混合盈利模式

（5）交易费用盈利模式

（6）用盈利模式

广义的新媒体包括两大类：一是基于技术进步引起的媒体形态的变革，尤其是基于通信技术和网络技术出现的媒体形态，如数字电视、IPTV（交互式网络电视）、手机终端等；二是随着人们生活方式的转变，以前已经存在，现在才被应用于信息传播的载体，例如楼宇电视、车载电视等。狭义的新媒体仅指类，基于技术进步而产生的媒体形态。

实际上，新媒体可以被视为新技术的产物，数字化、多媒体、网络等技术均是新媒体出现的必备条件。新媒体诞生以后，媒介传播的形态就发生了翻天覆地的变化，诸如地铁阅读、写字楼大屏幕等，都是将传统媒体的传播内容移植到了全新的传播空间。这种变化包含如下几个技术元素：

首先，数字化的出现使大量的传统媒体加入到了新媒体的阵营，这一改变主要呈现为媒体的技术变革，不论是内容存储的数字化，还是传播的数字化，都大幅度提升了媒介的传播效率。

其次，媒介形态也因新技术的诞生而呈现出多样化，网络电视、网络广播、电子阅读器等均将传统媒体的内容移植到了新的媒介平台上。 [3]

可以从下四个层面理解新媒体的概念。

技术层面：是利用数字技术、网络技术和移动通信技术；

渠道层面：通过互联网、宽带局域网、通信网和卫星等渠道；

终端层面：以电视、电脑和手机等作为主要输出终端；

服务层面：向用户提供视频、音频、语音数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务。

如何利用新媒体思维做电商

用互联网思维做电商，几乎是诸位演讲嘉宾的共识。在雷军看来，互联网对一些行业具有性，其核心本质可用“专注、、、快”七字概括。“互联网是一种全新的思想，它用完全不同的思想来看待业务、市场和客户。”雷军说，如果只将互联网当作工具使用，那仅仅是对互联网肤浅的认识。

无偶，与雷军观点类似的还有科学院财经院副荆林波。他表示，电子商务是一种全新生产力，绝不能简单地将电子商务理解成为一个销售通路。当成千上万的传统企业加入电子商务的浪潮，拥有互联网精神时，“电子商务的春天就来临了”。

引入互联网思维开创电商发展新模式，是知名信息管理专家、《大数据》作者涂子沛的主要观点之一。他提出，电子商务发展可借鉴众包、众筹和众创等三种模式，限度整合互联网上分散的劳力、资金和思想等资源。“我们这个时代的创新已经出现分散化、大众化趋势，传统的公司闭门创新模式已经在受到挑战，正在逐步瓦解。”

“互联网能够程度上发挥群体的力量。”吴霄光也表示，互联网为电商提供了一个非常分散的平台。他说，互联网不是靠单程和制度在发生作用，而是一个复杂、环环相扣的流程。

电商企业如何巧用新媒体营销方式

林晓峰：凡客在2010年年收入达到20亿元，我们现在花钱的市场占比跟2008年占比是不一样的，现在认为渠道是很重要的，因此我们就把该省的钱省出来，去做品牌。事实上，在有些地方，我们会要求推广费用要尽可能进行合理的优化，并不是投入的钱越多越好。而在线下，我们就需要品牌创新，因为只有靠创意才能引起关注。对于微博这种新媒体，我们其实也是有压力的。能不能在微博上推广出去确实是个问题，我们确实也不知道怎么推广，因此希望有好的形式可以借鉴。其实，微博主要的就是分享的功能，因此也能给品牌带来更多的，这一点对我们的作用是非常大的。但是，说实话我们现在还没有考虑好怎样才能运用得更好一些。但可以肯定的是：微博营销是我们的一个方向，我们将会不断地做一些好的创意出来，只有这样，凡客在新媒体上的价值才能化。王慧文：我们在新媒体营销上有一点其实挺不好的，即我们总是想从我们的角度来看怎么样利用新媒体，但是如果从用户的角度来看呢?企业在微博上的营销，到底是给用户创造了价值还是干扰了阅读?我们通过微博营销，本身是想让用户觉得你是给我创造价值、带来便利的，而不是在我的信息里硬塞一个广告，因此企业需要在源头就要解决这一问题，营销效果终才能被用户认可。事实上，SNS是一个非常好的工具，它提供了非常好的契机，如果你的服务做得好，就会迅速被放大出来，用户会形成自动传播，从而让我们花更多时间来练好我们的服务。我们不打算纵舆论，因为那是没有用的，做好了服务其实就是在纵舆论。黄岳南：我是做传统企业出来的，我们做服装一直关注微博营销。我觉得微博的好处就是把互联网这个网，放到了微博里面变成了关系网。对于品牌来说，能不能把这个关系网变成我们自己的关系网，这就需要线上线下的配合与互动。型牌服装跟普通的电子商务企业还不一样，我们本身在线下就有客户，第二由于我们做的是定制，所以找不到任何的入口，我们只能从自己的中心出发，从自己的模式出发，然后再推广到各类媒体，以及到微博。所以我做CPS(即按销售付费)，更多的时候是一个推销员，我把身边认识的人拿过来，给三个点的提成。现在我们也想把微博和CPS捆起来，把很多粉丝转化成我们的销售顾问，然后也给他三个点的权益，经过一段时间的实行，效果还是不错的。孙弘：对于微博我自己有一个习惯叫45度角的仰视，如果你关注更多的是一些思想者或你认为不错的人，这样我们基本上会以45度角来仰视他。所以从微博营销来说，更多是告知性的微博;另外，微博还有一个特点是每个人都是的创造者，每个人都是的评判者，每个人都可以发表自己的思想和想法，这是前所未有的。因此现在从Facebook来看，对于企业而言，更多的是一个树立品牌的基地，而对于品牌落地的销售来说，微博等社交网站显然是无能为力的。司新颖：在目前的状况下，团购网站并不会拒绝入口的增加，因此像微博这种新媒体的入口，当然是越多越好。但是，客观来说，目前微博能够直接反馈到收效上面，还是一个没办法量化的东西，效应或者是吸引眼球的价值会更大一些。田传钊：微博营销的好处是能短时间内，可能让很多人知道你或者知道一个促销活动，这个目的是可以达到的，但是长期规模还是做不出来。从我的实际观察来看，一些女孩子喜欢的产品放在微博上营销，推广的效果相对而言会更好一些。杨培锋：尽管互联网广告竞价对我们的策略会有影响，但我们还是会选择效果好的平台进行投放，同时我们也会花更多的精力放在新型的营销渠道上，比如SNS及微博等。此外，我们还比较注重营销，这主要是由于我们网站的邀请功能非常强大，是化电子商务的倡导者。Facebook用3年时间打造了billiondollar公司，groupon只用了一年半的时间就打造了一个billiondollar公司，这在很大程度上是因为Twitter的发展。因此，我相信化的电子商务，是未来电子商务发展的一个趋势。在这样的趋势下，我们正是结合了化电子商务的特点去经营佳品网，会更多地利用SNS、微博等工具进行营销。在我们看来，一个朋友的介绍是比100次的广告展示更有效果。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉