清货活动吸引人方案全场清货怎么写比较好

清库存不简单，应该掌握这些技巧！

年底各位掌柜都开始进行了，因为年后就要开始上春款，为了不积压过多库存，是必不可少的一步。但涉及的事情还是不少的，下面小编就给大家提供一些小技巧吧！

清货活动吸引人方案全场清货怎么写比较好

一、的目的

1.清理库存，挪出仓库空间;

2.清理仓库，资金回流。

二、什么样的产品适合

1.过季宝贝或尾款;

2.动销率表现的新品;

3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

三、适合的促销手段

规划类

1.设置一个区的分类(如区XXXX)，把需要的产品全扔到这分类里;

2.设置好产品的价格(要比你的主推款便宜);

3.设置好区的促销方案(后面详解);

4.设计一个自定义的页面(要PC手机两端共用的);

5.在PC端店招上醒目标上区，手机端首页的海报、底下导航设置好区链接;

6.设计醒目的关联，PC端、手机端都要有，链接到区;

7.的接待话术设置好区的话术

促销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买区的产品就会买三件。

2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合;

3.买主打产品送产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，效果也相对好，持续性不错，就是纯亏，看自己的产品成本来决定。

4.全店满XX元送产品：店内任何产品满额即送产品，牺牲产品成就别的产品。

5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件产品。利用主推款流量直接，与动销率无关，只为。效果略输第3条方案，但不会亏那么大。

6.大活动时间段，秒杀价：多个产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个几乎每逢大促都搞，618、双11、双12等，效果非常好，但机会不多。

四、的作方法

1.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动，也要保证不会超卖。

2.确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

3.店铺装修

提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

4.推广

预热：的目的之一就是利用活动带来更多流量。

所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家;

直通车：推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时，实时优化，非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。

钻展：单品推广要换成页推广;

淘宝客：可以相对的提高佣金;

微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预告;

短信营销：活动开始前发一波短信通知;

旺旺自动回复：还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置，吸引更多新顾客。

5.售后及订单催付

活动结束后，要做好名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能遇到一些售后问题，例如“未按约定时间发货”“售投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。

涉及到让出利润，设原价格销售，利润在30%左右，那么价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展!

服装怎样快速清货

1.适度特卖。可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，优惠券，限时抢购、节日促销等。这样的方法不大会损害店的信誉、形象。

2.寻找特卖的销售渠道。如团购、网店销售、异地销售、地摊销售等。

3.视赏品款式情况清货。滞销款狠清，流行款、时装款力度大一点。

4.视货品系列清货。女装狠清，男装适度。像保暖内衣等货品可以不急。

5.视货品品质清货。大路货品质不高，容易脱色变色、印花粘连、出现色叠痕、配件损坏等，能清就清。

把那些衣服好好整理一下，用点心思，熨烫好，都用漂亮的衣架架起来，能配上时下流行的小饰物，使之有一个很大的改观。把他们当做新品一样的摆放，介绍。价格再便宜一些，或是买衣服再送点什么东西。后一招，你在一个人气特别好的商场里租1~2个花车，以品牌打折的名义卖货；或许卖出的价格会比你预想中的高很多。

快速的就是把所有的货全打给别人经营的店里，也可以部分打出去，部分留在店里处理。

一般都降价是原始的做法,你也可以张帖广告,等等.或者告诉你的朋友什么的就当是给他们个人情低价给他

其中一个办法就是：拜托好友，找些朋友帮你买些，正好他们也买到自己想要的东西，也给你减小压力啊

网店服装如何清货?

如果想利用网店来清货，途径基本就三种(针对淘宝、天猫):

1.一元拍，不计利润大。

2.参加天天特价，淘金等活动进行。前提是库存量很大，如果很小的话，就不适合了。

3.团购。要求也是要量很大。

如果库存不符合单一产品大量的原则，就只能选择一元拍了，除此之外，据我所知没有什么更好的办法了。

其实很多开网店的人终的办法都是选择线下的，到一些夜市或者早市、批发市场去，可以自己摆摊，也可以去跟那里的业主谈，寄卖在那里，给个底价，赚了归他，卖不出去，在收回。

还有一个办法就是卖给收尾货的人，他们一般会压价很低。所以要充分做好亏本的准备才行。

希望我的回答能够帮到您~祝愿您成功!

四季大量童装尾货怎么清货？

渠道一：线上处理

物美价廉，是线上产品显著的标签，而库存处理，降价也正是“必杀技”。同样的特性，让电商从一开始就与库存处理有着密切的联系。

“目前，线上渠道已经成为库存处理的新渠道。”厦门三联上品电子商务有限公司林时体指出，正常来说，因为鞋服企业都是订货制的，上线之初没有电子商务的渠道规划，目前，以库存作为电子商务渠道的起步产品也就成了众多鞋服企业上线电子商务的普遍做法。

事实上，库存也正在成为企业进攻线上渠道的很好的“炮弹”。因为，库存本身存在，而线上渠道即使做到了5折出货，企业也不会亏本，还能销掉库存。战狼世家施海容也坦言，目前，战狼世家的线上渠道，主要还是为了销库存。“当然，线上销库存只是鞋服品牌运作线上渠道起步时期的通常做法。”林时体表示，起步时期的这种做法，既有利于消化库存，也有利于企业探索线上渠道的具体运营思路。

然而，尽管线上渠道似乎成为企业库存销售的新渠道，但这终究只是一个新战场。大量的品牌云集在线上，如何引流量?如何完善线上信息流、资金流、物流?如何线上推广?线上低价会否影响品牌形象?这些都是品牌企业尚在探索的问题。

渠道二：常年折扣店

据业内人士透露，福建男装中，商务男装七匹狼是个使用折扣店(又称工厂店、特卖店)销库存的。2001年，七匹狼在石狮振兴路做了一场装修前特卖，创下了一天销售15万元的纪录，随后，七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店。很快，爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。

据悉，国内某一线品牌正是采用了店与折扣店按8:2的比例开店，让库存“下水道”畅通，以此保证店常年不打折。正是有了稳固的“下水道”处理库存，该品牌常年不打折的营销策略使其在业内独树一帜。

折扣店开设的区域是成败的关键，一旦没有作好，就容易影响正价产品的销售，损伤品牌，所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等相对集中但又不是主要商业街的地方。

目前，也有一些品牌为了避免折扣店影响主品牌的销售及形象，他们会对库存进行剪标，在折扣店里也不体现品牌名字，“隐姓埋名”地进行库存处理。但是，这种形式也带来很多管理上的难度，因为，毕竟是库存滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否冒存在嫌疑。

渠道三：集卖场

特卖场多数出现在商超，往年，男装品牌通常只在商场做特卖。

对此，业内人士李兴林表示，当一个商手上握有的商场终端渠道越多时，他越好做商场特卖。因为除了固定的节日，每个商场做的活动不一样，当其中一家商场有活动的时候，便可将几家商场的库存集中在一起，租下一个大场地做一个特卖场，此时商对商场可以有很强的议价能力。在这方面，类似虎都、帝牌等一些发展区域商制的企业是很有优势的，因为其商手上大多握有数个商场;另外，虎都和九牧王的直营商场终端也较多，他们的总部便很好做商场特卖场。

特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中，这尚数比较新颖的做法，前两年，七匹狼开始有所涉猎。

特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据该品牌市场总监章宇峰透露，其几天年终特卖，就基本能处理一年所有的总部库存，每天能有100万元以上的回流。但此种做法有一个要求，“这需要前两年的款式和当年的款式别大，产品区隔大，对目前的销售影响才不会大。利郎在商务男装中，算是比较时尚的，所以，他们每年的产品面料、款式、色彩异非常大，这也是我们不会影响主品牌销售的主要原因。”利郎的成功，引来了不少企业的效仿，但终因消费者已经记住了个这样做的企业，也因其他品牌本身不够知名，而只是“东施效颦”而已。

渠道四：转“流通”为“批发”

目前，有一些尚在发展专卖体系的品牌，会一方面走商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营。这也是它们的一种经营策略，一些老款相对滞销的库存就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。

但是，业内人士林先生认为，这种做法并不“讨好”。这些批发市场有针对国内的，也有针对外商的。如果是销国内，虽然面对的是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

而销国外，通常就是有尾货收购商以极低的价格从品牌公司收购陈年库存，再转批给老外，或老外直接找品牌收购库存。这种方式的好处是库存处理量大，资金回笼快，但价格太低，损失极大。在石狮的侨乡商业城地下室，就经常会看到一些男装品牌的库存货品，成批成批地被中东等地的外商买走。