商品的售价是怎样确定的？

售价=成本（1+利润率）。

商品的价格怎样合理的定价 商品价格如何定价

商品的价格怎样合理的定价 商品价格如何定价

售价=成本+利润。

售价=成本+（售价-成本）。

售价的作用：

1、价格是商品供求关系变化的指示器。

借助于价格，可以不断地调整企业的生产经营决策，调节资源的配置方向，促进总供给和总需求的平衡。在市场上，借助于价格，可以直接向企业传递市场供求的信息，各企业根据市场价格信号组织生产经营。与此同时，价格的水平又决定着价值的实现程度 ，是市场上商品销售状况的重要标志。

2、价格水平与市场需求量的变化密切相关。

一般来说， 在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。

而当市场上这种商品的价格过高时，消费者也就可能作出少买或不买这种商品，或者购买其他商品替代这种商品的决定。因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向 ，以及需求结构的作用。

商品定价要掌握的原则是

关于商品定价要掌握的原则是如下：

商品定价要掌握的原则是不亏本原则，销量为王原则，高性价比原则。产品定价一般遵守以下三个原则：成本加成定价：成本加成定价的基本逻辑是先确定产品销售量，然后计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。

客户导向定价：客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。

竞争导向定价：随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法，在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。

高考毕业后，期新手摆摊商品怎么定价？

可以与摆卖的商品的进价进行对比可适当的提高3－5元

高考落幕，愿在各自的未来里，闪闪发光，不负年华。期那么长，没有去摆过摊的同学，可以尝试一下。

我们来研究一下摆摊的商品怎么定价。

价格·商品怎么定价?

这集我们聊聊地摊商品定价策略，看看如何科学定价，实现快销快周转。

1.心理锚定

我们留意到，地摊里面很多商品的标价都是9.9元9.9元，为什么不直接标价10元或者10元呢?从消费心理学上讲，当某个商品标价9.9元时，消费者心理上感觉这种商品才几块钱，因为它还没超出十位数的价格跨度。

2.产品组合

我们去理发时，单剪20元，洗剪40元，洗剪吹50元，消费者认为，你提供的产品或服务根据不同层次有相对合理的价格。地摊也是一样，如果我们提供的产品是系列性的9单独一个产品的定价就不能反应出整体收益。

3.增值服务

我们在游乐场里经常能看到捞鱼游戏，20元捞一次，捞到的小鱼可以放到塑料袋里带走。袋子很小很薄，非常容易破，拿着也很不方便。这个时候，商家告诉我们，店里提供塑料小鱼缸，一个15元。这里商家就利用了增值服务定价的策略，针对免费服务的缺陷，提供更周到、更完整的付费服务，让我们感觉为此付费提升体验是值得的。

4.长尾效应

当你的产品A需要配合其他产品B才能使用时，卖家会以便宜的价格卖出A，并通过售卖B产品来获利。高频使用+低客单价，正是这个理论的核心。如果你的商品具有一定稀缺性，就很适合结合长尾理论来制定可持续的销售方案。

5.低价促销

低价促销指降低商品的价格，以薄利换多销。促销不仅限于降低价格，还包括满减、买一赠一第二件五折等方式。

6.零头让价

很多人喜欢在地摊上讲价。设某个商品，我们的意向售价是8元，大部分客户会还价7元甚至6元。如果我们不让价，客户就很难爽快成交，如果让价，我们就没利润，怎么办?首先我们要充分估计好商品的利润，然后喊价不要喊整数，要带个零头，比如8.8元。一方面给客户的感觉是，我们的商品利润很低，已经用毛来计算了，另一方面，给客户一个砍价空间让顾客体验到砍价的满足感，觉得自己有了面子，捡了便宜。

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商品的定价方法通常

商品的定价方法通常包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

成本导向定价法：成本导向定价法即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。这是简单、应用相当广泛的一种定价方法。

需求导向定价法：需求导向定价法即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求异定价法、反向定价法。

竞争导向定价法：竞争导向定价法即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品别定价法、招标投标定价法。

竞争导向定价法的分类

随行就市定价法：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

产品别定价法：产品别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品别定价法是一种进攻性的定价方法。

密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。

产品定价的方法是什么

产品定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是简单、应用相当广泛的一种定价方法。

需求导向定价法：需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉异来确定价格的定价方法。

竞争导向定价法：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。