商业地产怎么开发客户_商业地产的基本开发流程

我刚接触商业地产！在现场卖商铺！也就是置业顾问！怎么能够客户买商铺了？比如有什么话术说辞没有或

（亚伟出品）

1、首先你要知道，你接触的客户大多数是投资人或者是商人，所以你需要掌握基本的商业知识或者是投资知识，这对你能时间和客户说得上话有帮助，进而了解发掘客户。

2、房地产和商业地产的基本知识要掌握，比如键面、公摊、容积率、公建、返租、回报率等。

3、基本的沟通能力，谈吐，把要点说清楚的能力都很重要。

4、勤奋。

其实说到底购买商铺讲来讲去就是的收益问题，无论他是出租还是自营，归根结底都是考虑这个的，你多用些数据，不一定要讲的天花乱坠什么的，讲点实际的，跟他们利益相关的。

我刚入行商业地产（写字楼租赁中介），如何找到精准客户？

写字楼中介不用说肯定需要强大的人脉资源，或者有一个强大的支撑平台，能够为你提供各种公司，这样就要相对好做得多！

首先要定位客户，就是你的客户要基本锁定在公司层面，个人基本不会租赁写字楼，所以有目标拜访公司；其次，初创公司也是很好的目标，现在很多初创公司开始盈利了就想往环境好一点的地方搬，换个环境不仅能给员工打鸡血，也能给公司涨面子。就是随时了解各区域房租波动动态，重点拜访房租涨幅较高的区域，很多涨幅较高的区域公司更容易另寻他处，你也更有机会达成交易。

尽量能拜访的就不要打电话，能创造拜访机会的就尽量创造，不开张就不开张，开张就吃半年，祝你早点找到你想要的客户吧！

求经典商业地产电话销售话术开场白，能吸引客户的，谢谢

首先不要自己先说，要先了解对方的需求，对方如果没有需求，你说了一大堆也是废话，可以先介绍一下自己，比方说您好，这里是某某广场，本次和您通话是想问问您有没有对本广场投资的想法，本广场坐落于___路，位于市繁华地段火车站、汽车站旁200米，地理位置得天独厚。然后他说不感兴趣~~~，额那就祝他工作愉快。他如果有耐心听你说完，说明有一定兴趣，抓住他的兴趣点来说。你打个十天、二十天的电话就有经验了...

为了避免客户一听是商铺就挂电话，你可以先从如何获取的对方电话号码入手，比如你是从一个小区开发商那里买来的数据，你可以先自称是小区的，然后说我们小区现在又与开发商合作推出一个新的商铺，地点在火车站附近，不限购，位置得天独厚，投资潜力非常大，不知道您有没有兴趣。如果他没兴趣，则就算了，如果有兴趣的话，他会问你一些问题的，一旦问你问题，说明他开始关注这个了，你胜算的机会就增大了。他如果问你这个商铺是怎么合开发商合作的，你就可以诈称说你是新来的，好像是两家老板是亲戚，凡是来看过小区楼盘的，如果再来我们商铺看，则可获取一个小礼品....

就这样呗...

商业地产销售如何寻找客户？

如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还需要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。

掌握网络的使用规则，让自己排名更加靠前，获取更多的新房展位。个人微信店铺、微信朋友圈管理、微信群管理，定项。了解客户需求，匹配二手房源后，“多提一嘴”新房，让客户知道我们在做新房，避免资源流失。

现在几乎人人都在考虑买房，让周边的亲朋好友知道你在做什么，把你给他们身边的朋友，承诺帮助他们买到最合适的房子。老客户转介绍：曾经有过交集，熟悉的客户，定期维护、问候，这是最直接最有效的资源。

打电话，可以花点小钱买点客户电话资料来call客。地拓，带上楼盘销售材料，到街上或者门店上宣传，这种很有效，客户也很准。网络营销，开个58同城，安居客等房产网站，把楼盘各个户型发在上面，客户浏览网站看到就会来电向你咨询，你就拥有这个客户了。

现在多媒体时代，对于房地产敏感或是说引人注目的话题当然是大家关注的信息。很多网站媒体当然不会放过广告信息的发布，比如说是很多客户会在网站上留言，寻求房屋或是有利建议。这一部分人群其实就是客源。

商业地产如何进行招商与销售

前期应该有招商定位、目标品牌定位

准备招商手册、物料、招商现场包装等

招商的广告宣传、招商活动组织

招商租赁政策、价格制定，合同准备

招商方案制定、实施

招商人员分组，可以按楼层区域或者业态分

招商指标分解，落实到人

具体招商实施、谈判、签合同

您好，很高兴为您解答问题。你应具备以下条件:

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。