为什么网上购物这么火爆？

3、O2O市场：目前在O2O市场上竞争异常激烈，美团，百度，饿了么，大众点评纷纷出击，但这个市场虽然有很多巨头的进入，但市场的基础还是的，市场并没有得到全面的开拓，机会更多。

电子商务的发展使拼多多本质上满足了很多人的“下沉”心理，很多人内心深处都有占便宜的想法，很多人说在拼多多上买大件物品不靠谱，更多的用户在拼多多上都是买一些百货食品服饰等日用品，但这些日用品大多都是日常生活中的消耗品，所以不要小看这些小物品，虽然价钱和大物件千之别，但却是的，薄利多销的模式更容易被大家接受和喜爱。网上购物跨越了空间维度，而且节省时间。

电商为何发展这么快 电商为什么发展那么快

电商为何发展这么快 电商为什么发展那么快

2、现在互联网越来越为白领人士、大学生等所普遍使用，网上购物也正成为一种潮流。现在这些阶层要么就是没有时间逛街要么就是喜欢追逐新鲜事物。他们可以在网上进行DIY。服务越来越人性化。

4、然而现在还没有很完善的电子商务法，安全问题十分突出。消费不安全是制约电子商务发展的一个致命的因素。信息的安全，数据传输的安全，个人隐私等问题对电子商务的发展都有阻碍。

5、人受传统的思想的约束，对于网上购物存在顾虑。传统的眼见才为实的观念限制了人们网上购物的积极性。思想的约束包括看不到交易的实体、自己的隐私、信息、虚拟的交易环境等所带来的担忧。

6、缺少专业人才。21世纪的竞争就是人才的竞争。电子商务行业反映院校人才培养不力、专业人才信心缺失、企业缺乏优质人才。电子商务作为一个比较新的行业，专业人才比较缺乏。

“三只松鼠”为什么发展这么快

当人们渐渐地从QQ转向微信聊天社交，微信在全球范围内的用户总数已经超过了12.6亿人，可以说现在大家的日常工作和社交都离不开微信。微信赶上了智能时代的发展，很多年长的人都开始使用微信，而拼多多的媒介就是微信。

摘要：在2012年11.11大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，创造了互联网食品历史突破。下文分析了一下“三只松鼠”的成功秘诀，在红海中挖掘蓝海、对话式营销、适销对路、就是是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。“三只松鼠”为什么发展这么快?“三只松鼠”的成功秘诀

“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在天猫坚果行业跃居名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫11.11大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了互联网食品历史突破。那么，“三只松鼠”成功的秘诀是什么呢？

1.在红海中挖掘蓝海。

坚果类市场，是个红海市场。

但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。

做个对比，再看看老产品开心果

这里举个例子，大概2006年左右，我次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。

所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的个关键原因。

碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。

在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。

A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化

B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性

B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。

从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快??

他们希望一点不愉快都不要有。但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜??所有传统招数都失效了。

章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销。

2.对话式营销

商业也是一样，世界变了，变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路综上所述，随着网络基础设施以及智能手机的完善，用户随之增长，截至2021年12月，达到8.4亿人，网上零售额也突破12万亿元。目前，综合电商仍占据零售电商的主要市场，其中淘宝、京东和拼多多市场份额排名前三。。

互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。

互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。

互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来。

从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！

什么是品牌？品牌就是性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。

“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。

其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。

对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。

3.适销对路

完整的销售扩大流程如下图。

从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。

那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。

电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如11.11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。

有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。

适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个，可以达到的，需要从CEO到对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。

他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。

电子商务得以形成和发展的主要原因是什么?

如果这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。你觉得这就是蓝海，你就了。

电子商务形成和发展的主要原因有：

1、计算机与互联网技术的高速发展，这是一个基础。使得人们只需要在网上浏览，咨询，下单，支付，之后就可以收货了，使得人们足不出户就可以买到自己想买的产品了。

2、线下实体店的商品价格太高，主要是因为产品从厂家到消费者手中需要周转很多程序，每个环节都有在加价，使得到消费者手中的价格与出厂价相比，高了不少。再说，线下实体店的租金等成本也是居高不下。

3、人们对电子商务的认识逐渐增加，诚信度的构建，使得人们越来越相信网上购物了。

4、现在人们的生活节奏加快，尤其是大城市的人，几乎没什么时间去逛实体店。所以网络购物满足了这些人的需求。

5、人们对购物的要求越来越高，选择的种类越来越多，品牌丰富，而互联网的覆盖面广，使得通过互联网就可以购买到来自世界各地的产品，能够更好地满足人们对物质的需求。

6、物流基础设施的逐渐完善，提高了商品的配送时间。

当前农村电商为什么会发展起来

淘系占据零售电商半壁江剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心，后期想做其他平台也会容易一点。山

你好，很高兴回答你的问题。在目前的经济形势条件下，农民相较于以前可支配经济收入逐渐增多，一个很显著的标志是智能手机在农村的普及，信息化在农村迎来好的发展势头。这给农村电商发展如火如荼，前景广阔的发展提供了很好的基础与契机。而目前电商巨头京东和阿里主要以发展农村商的方式进驻农村，广告宣传推广主要依靠刷墙的长期持久力来保证，农村电商发展趋势向好。而且农村上物早已经不是稀罕事了。农村电商的发展促进了农村信息化的交流，便捷了更多农产品的交易。目前主要类型就是农资土特产的销售触网，也就相当于是把农村的农产品触网实现全网互通交易，这在以前根本是农村人所不敢想的。而且现阶段，各大电商巨头都在积极推动农村电商的广告宣传效应，以建立向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看，已有10%的用户培养起了这样的消费习惯。这就是农村电商发展起来的因素，觉得合理请采纳，谢谢~

为什么电子商务那么热门？

3、网络购物的快速发展，得益于快速普及的网络。等的使用等都为电子商务更快更强地发展提供了很好的条件。

为什么说电子商务会越来越热门：

1，农村电子商务：目前来说市场的发展不平衡，导致了还有更广阔的农村电子商务市场等着去开发，前景非常好。

2、生鲜类1、电子商务的发展使网上购物跨越了空间维度，而且节省时间。网络资源的共享以及中间环节的减少还有就是不用去花大量的投资在店铺上等都使得企业的成本相对实体经济要低得多，所以价格上也就要便宜。及商超类的电子商务：目前这块也在快速发展中，但是同样是刚刚起步阶段，而且市场无限广阔，几乎人人都有需要。

其实还有很多行业都是和电子商务一一相关，未来我们的生活离不开网络，同样也就离不开电子商务。所以这个专业只会越来越热，学的人也会越来越多，因为人人都会离不开他。

因为电子商务市场广，已经发展了十多年，但是仍然还有很大的潜力，随着电商和互联网的发展，电子商务又在不断的细化。

互联网时代？这块比较吃香？

就是时代所需，大势所趋，人心所向，没有办法自然就发展起来了

因为我们的生活跟电子商务息息相关的。

因为现在的生活中都会接触电子商务的，比如现在你在网上买东西这些的都会接触到电子商务的。

电商好做吗?发展前景如何？

首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。

电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个给大众提供的的资源和平台。

目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如、快手等

所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点

社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘

但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的以上数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。人适合做呢?

首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。

而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是。

而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种你是玩不了的。

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

电商挺好做的，毕业之后可以从事电商美工，平面设计，网店运营，web前端开发，等等工作，发展前景很好

行业主要相关上市公司：阿里巴巴(09988.HK)、京东(09618.HK)、拼多多(PDD.US)、ST易购(002024)等。

本文核心数据：网络购物用户规模、网上零售额、网上实物零售额、各类电商GMV占比、电商竞争格局

网络用户规模达到8.4亿人

网络基础设施不断完善，智能手机普及率提升，网民用户规模持续增长，网上购物人群数量也随之增长。截至2021年12月，网络购物用户规模达到8.4亿人，商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个。较2020年12月增长7.67%。

2019年以来，网上零售额持续增长。受到居家影响，2021年线上销售增速超过10%，网上零售额突破12万亿元。2022年1至4月，网上零售额已经达到3.87万亿元，同比增长3.3%。

网上零售额中实物商品占大部分，占比超80%。2019年以来，实物商品网上零售额持续增长，2021年增速约为10.7%，零售额达到10.8万亿元。

综合电商仍占据主流

2021年淘系仍占据零售电商市场月52%的市场份额，其次是京东和拼多多，市场份额约为20%和15%。剩下的市场被、快手等占据。

、有好的产品，任何做电商的，没有好产品等于0，要有品质保障和货源保障。

2、要有渠道，电商最花钱的地方在与推广，没有渠道资源优势，那就必须有资金优势。

3、要建立自己的仓储，消费群体对购物的体验和服务要求越来越个性化，没有及时购物体验和快速的高效的配送，做不好电商。

现在是互联网时代，电商发展前景还是不错的，建议做跨境电商好一点，市场大

电商的地位为什么会得到上升？

目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;

因为目前我国互联网发展的非常迅速，所以电商的地位是会越来越高的。

因为电商是新时代的需要，为人们带来了很大的便利

因为电商这方面确实挺重要的，发展的很快，给人们带来了很大的方便

因为近几年来，电商非常的火热，而且也很赚钱

因为在这个网络科技发达的时代，电商的运营很有优势。

因为现在的网络销售越来越好到了所以说他们2021年综合类电商的GMV占比超过80%，仍占据的位置。直播电商近年来大放异彩，增长势头较猛，已经位居第二，GMV占比达到14%。的地位也会上升

因为电商现在非常的符合时代的发展，方便了人们的生活。

可能是因为这个地位特别的容易获得利益吧，所以才会这么做。

为什么拼多多可以发展这么快？

对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;

我可和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。以通过用户的反馈和数据来总结一些购物体验。

首先，拼多多的价格优势是很明显的，很多用户都会因为价格实惠而选择在拼多多购物。其次，拼多多的商品种类齐全，不各种日用品、食品、服装等生活必需品，还有很多特色商品和小众品牌，能够满足用户的个性化需求。

除此之外，拼多多的营销策略也很吸引人，比如砍价、拼团、红包等活动，让用户可以享受到更多的优惠和。此外，拼多多的社交属性也很强，用户可以邀请好友一起砍价或拼团，增强了用户之间的互动和社交关系。

具体的购物体验，用户反馈也比较丰富。比如，某用户在拼多多买了一款口红，价格比市场价便宜很多，而且发货速度也很快，让用户非常满意。还有一些用户在拼多多买了一些小家电或生活用品，发现质量和效果都很不错，让用户感到很惊喜和满意。

当然，作为一个电商平台，拼多多也有一些不足之处。比如，用户反映发货速度有时候比较慢，或者商品收到后质量不尽如人意。但总体来说，拼多多的购物体验还是不错的，尤其是对于那些注重性价比和个性化的用户来说，是一个很好的选择。

浙江，广东是国内电商发展最快的区域，原因是什么

1、近年来，我国跨境电子商务增长迅猛。“海淘”、“”已经成为当下流行词一点也不为过。越来越多的消费者通过购物网站和平台，经由物流购买海外商品。这种跨境电子商务如何运作?为何如此火爆?

沿海地区都是这样电商好做，涉及的领域广，发展前景看好 最主要的是他们有大的进出口岸 商机很多 工厂林立 产品多 线下销售投入大见效慢 线上作得当同样的投入 收入确实线下的好几倍 并且这些地区接受新鲜事物速度快 淘宝总部在浙江 腾讯在广东 所以 你懂