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如何做好一个电商平台的运营

网店运营，就是在运作一个店铺时，对运营过程的、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

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想要做好网店运营，涉及面需要兼顾到从产品之始，拍摄、视觉、推广、、仓库、到买家收货的所有环节的衔接，自身需要具备上述环节中基础的产品、视觉、推广、以及营销基本技能，并且5个基本技能中精通3个环节以上，才能建构出一个店铺的基本的需求。没有，比如如兰亭、dx这些b2c网站就仍然做的风生水起。事实证明，被淘汰的，只是粗犷、单调的站运营模式而已。

现如今，想要继续靠站闯出名堂，你必须了解以下几点：

一、平台和站有什么区别？

平台相当于卖货模式，它需要有库存有囤货，是重模式；而站有很多轻模式可以做。所以选择做站还是平台或者2个一起做，是需要进行判断的，不能盲目随大流。

二、担心站的引流成本太高？

根据润商的经验，玩站比较好的往往集中在、福建、广州，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，、福建这边做站的更多。所以站引流难并不是问题，却的只是好的营销技术。

三、q&a，现在的站要怎么玩？

1、有电商卖家提问，说建站的成本是不是很高？其实建站的成本可以分成网站代码获得的成本，产品上线的时间成本，bug处理的时间和费用成本，还有网站后期的升级成本。

2、使用免费程序建站，是否节省了建站的成本？如果网站不会作，网站出现bug那这些问题处理的时间成本往往就非常高。所以免费不等于降低了成本。更何况现在站这块采用粗犷模式的时代已经不在了，网站不只是能上、能下单就行。对于对程序不了解的卖家，找一个有技术核心的国内建站公司才是真正的减少了建站成本。

3、为什么网站不能只是展示、在线下单这么简单？我们来看看站大卖家现在都在玩什么？是数据分析和网站自身的内容运营，如优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面！有了前者的成功经验做参照物，可知网站运营是现在站获得更多转化的关键。

4、是否能够自己组建团队去做？你以为用自己的能力集齐优质资源能够降低成本，其实非也。比如福建润商手握多年外贸建站经验。不是您技术牛人用几个月、一年能够赶上润商的实战经验。正如古话说的，“需要喝牛奶，不是非要自己搞农场”。

5、站有哪些模式？近很火的“全场一元”“全场0元”的站运营模式，您是否听说过了呢？据说有些还挣得非常不错。所以站可玩性还是很高的。

可以说，站是一个开放、自由、平等的电商模式，是一个永远不会过时的运营模式。但是，做站必须学会与时间赛跑，在虎狼密集的丛林里，寻求一条属于自己的突围之路。之前玩不下去的是那些粗犷单调的群，而在国内，仍然有很多品类对于站还是一个未开发的。

如何快速玩转电商平台呢？

你是要网电商平台赚钱还是就是玩？

首先你要熟悉基本规则，基础模块，就是什么功能，在什么位置，这些基础的先了解。

然后在深入了解平台机制，比如奖励、、活动等等，一般有分享获取佣金的，有分享助力的等等，本质都是有优惠，你帮平台做了推广。

个人如何想做好跨境电商

一：学习软件技能(新手阶段)

对于新手首先要学的就是PS软件技能，总有人觉得非得把PS的所有功能都学一遍，才算是学会了PS。但就我的经验而言，新手需要学习的技能真的不多，学会抠图，再学会做一张简单的海报，有这2项技能就够了。详情页，首页，主图都是海报的延伸，只要你会做海报了，这些基本的美工日常要做的你也都会做了，无非就是尺寸和内容不一样而已。至于网上特别火热的一些炫技的效果，真的没必要学，浪费时间而已。审美不够，做再多的也都是辣眼睛。

玩儿PS这么多年，对于PS的好多功能，好多我也不会做，但这并不影响我能否做出一张的作品出来,更不影响我能否找到一份自己喜欢的工作。那些想着把PS所有功能都要学透的宝宝至少要花上1-3年的时间吧。而学会如何用PS抠图，如何用PS做一张海报，快的话1周就能学会，慢的话一个月也足够了！

如果学习方法得当有人教的话，一个新手小白，学会美工的日常工作内容（抠图，做海报，详情页设计，首页装修）在我看来只需要2-3个月，多半年左右应该就足够了，就可以上岗工作了。

关于软件技能暂且就说这么多吧，新手阶段不需要学太多，够用就行，而且带着目的去学习PS,效果会更好!不会抠图，就去学抠图，不会做海报，就去学做海报。美工需要掌握的技能哪些是你不会的，你就一个一个地去攻破就行了。至于PS其它的功能随着时间的推移，做的图越来越多了，慢慢地也就学会了。

二：学习设计理论知识

软件技能掌握了,接下来就要学习一些设计理论相关的知识了,三大构成,色彩构成，，排版，等等。

那么从哪里才能学到这些知识呢,直接也效的的方法就是看设计相关的书,我就是这么做的。只有补充了这些理论知识，你才会分析一张好看与否。

学习理论知识的同时,你还得适当地去看一些作品,并利用自己学到的这些理论知识试着去分析这些作品。

比如今天你刚好看了配色相关的理论知识，你就找10-20个色彩相关的作品，按照书里的理论去分析这些作品给人的感觉是否真的是这样，如果是，理由是什么？如果不是，理由又是什么？分析得多了，你做图的时候也就知道怎么用色更合理，更好看了。审美也在不知不觉地提高了。知道哪些作品是好的，哪些作品是的了。

三：临摹的作品

学习理论知识的同时，有时间的话你要学习临摹一些的作品了，注意要找那些难度适中的，自己感兴趣的作品来临摹，这样你才会信心满满，动力满满啦。太难的话会打击自己的自信心，太容易的话能力提升得会比较慢。

还有就是平时做图一定要找参考，找灵感。因为好多新手离了参考，就会感觉自己脑子里一片空白，什么图都做不出来了，主要是因为脑子里积累的图库不够多，做的练习也不够多。

一般来说高手离了参考，是不会出现脑子一片空白什么图都做不出来的情况，因为积累得够多！但如若没了参考，高手做的的终效果终也会大打折扣，因为找参考的过程，就是找灵感的过程，他们做任何项目都要花大量的时间，找大量的参考来散发思维，寻找灵感，何况新手。

四：提高审美能力

提高审美能力是一个长期的过程，等你的理论知识扩充的足够多，分析的作品也足够多，做的练习足够多，阅读分析的作品也足够多的时候，随着时间的积累你的审美能力自然而然的就提高了，就是这么简单！

2018年应该说是我审美能力提高快的一年，好多过去的作品现在看来都觉得好次，因为设计相关的理论知识我学习了不少，也消化了不好，而这一年我又看了大量的作品，各个行业的的设计师的作品我都有涉猎，包括包装设计，插画设计，UI设计，摄影，动画等等。

当然看的多的还是电商相关的作品。对于自己喜欢的也都采集到我的花瓣面板里面了，并全部命名分类了，目前还在积累当中，可以给大家看一下

我觉得这个方法对于现阶段的我提高审美能力是快速的，具体方法就是平时想到什么词汇就会去新建一个画板，然后有空了就去换不同的，各种不同的网站（用的多的是站酷和花瓣）去寻找和这个画板相关的，然后收集在里面，平时有事没事就将这些画板翻出来看一看，日子久了，里面的好多我都记住了，平时创作的时候想到这些图灵感也就有了。大家感兴趣的话也可以试一试。

五:延伸学习与跨行业学习

当你拥有了一定的审美水平，设计水平也不赖的话，可以学一些自己感兴趣的技能，也可以学一些行业里大热的技能等等。比如UI，摄影，手绘，C4D，包装设计，字体设计，VI设计等等。

当然这其中的某些技能，比如手绘，摄影，字体设计，你从一开始如果就感兴趣的话就可以适当分配少量的时间去学习，因为对于新手来说的话主要精力还是应该放在前面说的那几点上。

当你的上司已经不再用美工来称呼你，而是设计师了，那么这个时候的你，往往不会局限于学习电商方面的知识了，再想取得更好的效果你得学会跨行业学习了，比如学习心理学，经济学，金融学，管理学等。因为在这个领域的知识深度你已经达到顶峰了。

跨境电商要怎么玩？

跨境电商平台很多，跨境电商怎么做？首先要选对产品，选到好的产品事半功倍，好的产品是自带流量的，什么是好的产品？客户需求量大，利润相对较高，竞品相对较少，重量较轻附加值高的商品。好的产品曝光量和转化率都比较高，这些的产品可以给我们带来利润。异化产品，现在的店铺同质化太，可以考虑做些异化产品，对于普货，也尽量做到优于同行，比如说包装设计，说明书配备，给客户更好的购物体验。有了好的选品，选择适合自己的跨境电商平台，现在跨境电商平台很多，选择适合自己现阶段的跨境电商平台很重要。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，wish,虾皮，ebay等，每个平台都有自己的特点和运营规则。平台很重要，就像一个舞蹈演员有了舞台，才能展示自己漂亮的舞姿。做好跨境电商还要考虑自身因素，任何一个行业一个平台都有做得好的，也有做的的，能不能有好的成绩跟自己的资源和努力有很大关系。跨境电商不易，且行且珍惜。

如何玩转社交电商？

怎么玩转社交电商。本人从事电商平台行业，从业超过10年以上的人员，目前在一家社交电商平台中担任高管，以下为个人的思维言论，说的不对的地方，请忽略。

首先以个人的实力做社交电商平台的可能性不大，因为需要组建团队，需要技术支持，大数据等等，因此像做好社交电商就是做好电商平台的分销商这条路了。想做好分销商以下几点很重要：

1.?选品：1爆品+10引品。平均1-2个月换一批。社交电商平台的产品是全品类的，分销商要根据自己从事的行业和身边圈层定位适合自己的爆品和引品，依据时节变化，走向，关注等方面选择自己要打造的产品。为自己下面的销售做好充足的准备。

2.?种草：自己选择的产品，自己要体验，要分享，在自己的朋友圈，微信群，甚至如：微博，小红书，美丽说等等，自己体验过，又愿意回购的，才是真的好东西。

3.?裂变：社交电商的分销商收益来源的基础就是裂变，只有能做好裂变，才能谈到赚钱问题，怎么做好裂变，就是用自己作为榜样的方式去讲解自己怎么做的。怎么选品和种草，产生销售的，然后结合平台的商学院课程，实现线下成交，若还是做不到，则需要邀请平台更专业人士做小群会议，完成线上成交，达到裂变效果。

4.?赋能：裂变完成之后，下线不买东西或者不再去做推广，那这个裂变是失败的。因此再裂变开始之前，直到裂变结束。其实成功裂变群体已经成为命运共同体，类似团队性质，因此，我理解的赋能不是教你怎么做，而是小团队互帮互助，怎么做起来，怎么做覆盖，怎么能使自己的团队赋能出更的人加入自己的团队。这样才能越做越大，越做越又优势。