公司滞销品如何快速销售出去企业产品滞销怎么办

滞销品的处理有传统的做法，那就是缩减成本，逐步让利。比如很多人惯用的制，每次让利10% ，价格低限不得低于原始进货成本的70%，因为，往往七折的价格按与生产企业的合作协议中的产品回收政策，企业可能可以一次性回收或置换。但是，在实际的让利销售过程中，你会发现，销售工作会因为让利而更糟，甚至让你感到“屋漏偏逢连夜雨”的感觉。原因很简单，因为让利就意味着处理，消费者和合作者，就会在交易中越发主动，同时部分消费者和合作者，还会对处理产品的选择产生厌恶和心理，导致滞销品让利处理预期目标搁浅。实现中，很多商会发现，越是处理产品，产品越是处理不出去，就是这个原因。商业知识：价格锚点

处理滞销商品

一般采取两个方法：一方面是扩大销售，另外一个方法就是让滞销商品从货架上消失。

扩大销售的方法主要是调整商品的销售方式，例如门店与厂家一起进行：商品买赠、终端演示、内部商品调剂、加强陈列等等。在实施以上活动4周以后，商品仍不好卖，则要对商品进行降价处理。但降价也是要有步骤的，一个可借鉴的标准做法是：

由于超市卖场空间和经营品种的有限,滞销商品将是超市的毒瘤,直接侵蚀超市的经营效益，造成这种不良现象的原因是多方面的。不仅与该商品质量、价格有关，更与卖场陈列、促销、消费者满意度有关。

面对出现我们卖场的滞销商品，如何有效处理好滞销商品成为超市商品管理的一项重要工作内容。请教各位：在排除退货、降价（损失公司毛利）后，以限度减少公司损失为前提如何进行滞销商品的处理工作。下面是我在目前营运工作进行了有部分作方式，请各位指正、修改、提出你所想到的做了的处理方式。谢谢！1、展示促销：将锁定的滞销品进行陈列调整，运用卖场货架空间，相应扩大陈列位置，更大可能吸引消费者眼球。2、对比促销：将同品种商品进行高低价位的对比陈列，突现滞销品的品牌优势或价格优势。3

、高价促销：将滞销品进行提高价格的方式，体现品质优势，让消费者体会到一分钱一分货的性价比。4、促销：进行免费品尝或产品服务，突现商品优点。5、关联多点陈列法：与相关联产品进行关联陈列并多点陈列，让消费者更多关注该产品。6、捆绑销售：与季节性商品一同进行捆绑销售。

7、买一送一：与供应商沟通，获得同规格的赠品。进行捆绑销售。8、再次议价：再次与供应商进行进价商议，在保证本门店的利润同时，获得更低的价格优势进行商品促销，让与供应商议价下获得的利润与消费者分享。9、根据连锁店的优势，进行易地转移销售法，分店处理。10、印花商品：结合门店的海报，采取+元的销售方式。11、赠品商品：门店的主题促销中的购买多少送多少的活动。12、换购商品：购满元加元送该商品。

处理滞销商品x0dx0a一般采取两个方法：一方面是扩大销售，另外一个方法就是让滞销商品从货架上消失。x0dx0a扩大销售的方法主要是调整商品的销售方式，例如门店与厂家一起进行：商品买赠、终端演示、内部商品调剂、加强陈列等等。在实施以上活动4周以后，商品仍不好卖，则要对商品进行降价处理。但降价也是要有步骤的，一个可借鉴的标准做法是：x0dx0a·先将商品的价格降低10%，销售两周，看效果。x0dx0a·如果效果不明显，将价格再降低10%。x0dx0a·如果销售额的增长还是不明显，将价格降至销售。x0dx0a·不要轻易将商品的零售价定的低过商品的。x0dx0a商品的降价销售不仅会影响商品最终销售毛利，而且可能伤害店铺形象以及供应商的价格体系，所以为防止门店故意把商品作为滞销品降价，因此不能完全由门店根据它自己需要进行价格调整。例如：的商品就分为绿色商品（GreenItem）和红色商品（RedItem）。绿色商品零售价是固定的，仅总部有权限进行修改，包括全国性的促销商品、自有品牌、“棒”系列等等，另外新产品上市均被列为绿色单品管理，为总部设定。而红色单品价格在门店系统即有权限进行修改。x0dx0a例如某某饮料，在上市3个月后，被总部设定为绿色单品，全国的统一零售价为2元，任何门店都没有权限进行修改，但如果某门店所在地由于竞争店的该种商品价格出现1.9元，这将导致该商品在滞销，总部就会特别设定该种商品在下属门店为红色单品——但这要求门店和总部之间的管理环节少，沟通顺畅才行。x0dx0a同时，为控制门店总体的降价金额，有些零售商店设有减价金额预算，门店每个月只能享有一定额度的降价，每个月降价金额的使用情况是纳入到门店的经营绩效之中的。零售企业就要考察门店的管理人员能否能够很好的控制和减少降价金额，为企业获取更大的销售利益。但这种制度解决不了门店和采购之间的矛盾激增——因为门店可以抱怨是采购采进来那么多的“滞销品”。x0dx0a诚然，降价销售有时可以提高销量，解决积压的商品库存，但是这种情况未必能够解决所有问题——商品滞销情况没有从根本上解决问题。

不好卖的产品如何推销

什么叫卖剩的产品？如果是产品进入消退期后造成的产品滞销，就换一个地区进行销售，在繁华地区进入消退期的产品在相对落后的城市，反而是在成长期或者是成熟期，销量反而会很大。

如果你说的卖剩的是指批发一些货进来，快卖光了，但却还剩下一点，但你又不想重新进同样的货来卖的话，那么你可以进别的货来卖，同时把剩下的货搭配起来进行销售。

或许可以把剩下的货用来激励员工的奖品，或者是鼓励品，等等...使新的货销量更高。、

或许拿卖剩的货去跟别人换货。。。以货易货，弄别的新货、畅销货回来进行销售，也是一个很好的办法。。

或许你也会固执到非要把这些货全部卖光，不用别的办法。。

要想搞活积压商品：一是企业要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点卖一点；二是加大积压商品的促销，要对积压商品进行科学的分类，合理定价，集中时间、人力开展促销；三是生产企业要以销定产，流通企业要严把进货关，并制定库存商品分析表，对超过一定时间的商品库存，就要列入积压商品之列，采取措施及时销售。

销售过程中，滞销产品如何处理？

滞销商品促销分为几个步骤：

、季节性滞销商品处理：在旺季未过前一两个月，若商品滞销，必须马上打折销售，选择量大的地方进行打折处理；若是批发，就制定销售奖励政策如返点，卖十送几尽量销售。总之尽量避免季节后存货，否则一些保质和保鲜性的商品一过季节，来年就趋近报废了。。。。

第二、非季节性商品滞销处理：分耐用品和快消品。耐用消费品一般滞销比较难处理，但也可能来年市场价格上升卖个好价钱；快消品处理----尽量采取按季节性滞销品处理方式进行。

你提的几种办法都可以用，可以起到一定作用.但首要问题是要弄明白产品为什么滞销，这是关键，找到问题的原因才可以对症下。一般来说可以按是内部原因还是外部原因，是主观的还是客观来分析，目前市场的竞争异常激烈，产品滞销是综合因素造成的，所以单一的办法不会凑效，得具体情况具体分析，具体对待.头疼医头,脚疼医脚,都是暂时的,就象中医一样得采用综合疗法.

不知道你是否知道plc曲线，这是生产生命周期曲线，product life cycly，当在上升期接近成熟期的时候你就应该想到一些问题，包括增加新产品了等等，因为没有一个产品是一直在销售好的时候，当产品在市场中滞销时，降价广告有奖销售都是促销的手段，这些工作都应该在成熟期是做的，更换商在这个时期也是一样的效果，我认为还是增加新产品在市场中吸引消费者注意在把旧产品和新产品放在一起销售，俗称搭配，希望你考虑