线下零售还能赚钱吗现在线下零售会被线上零售取代吗

现在新零售行业的前景还好吗？

2. 属性，市场消费能力的升级。

新零售是线验与线下服务及物流深度融合的产物，通过大数据、云计算等人工智能技术对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。说到底，阿里的新零售就是以用户为中心通过大数据重构人、货、场，全面打通线上和线下。

3. 互联网对母婴行业线上和线下的赋能。

新零售是以用户为中心，在技术驱动下，建立在可塑化、智能化和协同化的基础设施上，依托新供应链，线上线下深度融合，重构人、货、场，满足用户需求，提升行业效率，实现"全场景、全客群、全数据、全渠道、全时段、全体验、全品类、全链路"的零售新模式。

因为“新零售”，零售产业原本看似稳固的格局又开始新的洗牌

目前看来，新零售的“新”，首先落点在于信息化。零售业还是很落后的，大部分零售终端还是手工记账的模式。现在的新零售，不过是把这一落下的功课用新技术给补起来。其次是线上线下融合。第三是商品供应吻合消费升级的需求，而非都是常见的大陆货，你卖金龙鱼我也卖金龙鱼，你卖辣条我也卖辣条。便利店“西北王”就专门设置了一个部门做新的商品采购，做了一款椰子冻，卖得不错。

新零售行业市场规模

虽然新零售处在初级发展期，但目前已经具备了一定的市场规模。据前瞻产业研究院发布的《新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》数据显示，2017年新零售市场规模为389.4亿元。预计未来，随着用户习惯的养成和新零售模式的创新，2022年将达到1800亿元，年复合增长率为115%。可以说，此后5年间的新零售市场将是一片蓝海。

一、中大型卖场

卖场面积可达到四五千平方米。盒马鲜生就是这类型的代表，永辉旗下的超级物种面积更小一些，大概在一千平方米左右。这个板块未来市场份额大概是30%。

因为巨头在信息化技术上的底蕴更厚实，盒马鲜生刚创立时就直接调派了阿里巴巴T9工程师做研发。并且，阿里巴巴过去在物流等领域积累的技术都可以让盒马鲜生受益。其次线上线下团队的招募、整合、管理都是挑战，在线上流量上，巨头也有天然优势。这个领域最终比拼的是资本。留给创业者的空间比较小。

二、便利店

这一块的市场份额大概是30%-40%。在这一板块，创业者机会很大。现在号称有600万家便利店(包括夫妻店)，没有哪个巨头能把这些店全部吃掉。资本的影响力也没有那么大。

在B2B这块，目前并非是巨头的主战场，创业公司有大概3年的窗口期可以快速奔跑。现阶段大量夫妻店的信息化改造还没有完成，对于巨头来说，进

会与科技的融合。互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的不断发展，零售行业从商品的生产到消费，都能够实现有效的，零售商得以实现对于除人口出生率较高外，三四线城市消费意愿和消费意识也在不断提升。从消费意愿上来看，三四线城市消费意愿快速上升，已经超过或者达到一二线城市水平。商品生产的控制，实现零库存的经营，这种变化对零售行业起到了减负的作用，将直接推动行业的高速发展。

2021翻盘新机遇，线下门店的新风口

30万亿新零售市场分布情况

后时代，线下零售门店继续存活不易，2021要怎样翻盘？

有趣的是，在90/95后家庭中，爸爸参与的消费和育儿场景也在不断提升，爸爸们在消费占比中接近 40%，爸爸们理性消费观念的加入，使得母婴消费场景中更加注重专业化、个性化和智能化的需求。

2020年对零售消费行业整体影响相当之大，很多门店小微企业难以熬过寒冬。后时代，零售行业纷纷蜕变商业模式转战线上，实体门店是不是就没有出路了？NO！有一类门店在后迅速回暖，甚至在后半年大部分门店可以实现全年销售额的赶超。让人眼前一亮——这就是，母婴门店。

与的博弈战中，母婴行业的表现犹如一匹黑马，销量稳升不降，近期走访的几个连锁母婴门店都表示，上半年遇冷的情况基本在7月份之后都开始环节，后半年基本都已追回整年营业额，甚至12月之前已经超出2019年全年总销售额。

为什么母婴行业能在中逆势而上呢？原因主要有三点：

那么这个风口现在好不好进入，有哪些特点，未来又有哪些趋势？1. 人口红利期的到来。

4.母婴行业具备更强的延展性和生命周期。

2010-2019年，随着80/90后一代进入生育高峰，以及二孩等政策因素，我婴市场市场规模从2010年的1万亿元增长到2019年的 3.6万亿元，年复合增长率达到 15.27% ，2020年我婴市场规模预计突破4万亿元。虽然在2016年出生人数达到2000年以来顶峰之后（当年出生人数达到1786万人），我国新生儿出生率出现下滑，但每年仍然有1500万左右的出生人数。也就是说，每年0-3岁婴幼儿规模达约5000万，且我国正大力度提高人口出生率，未来新生婴儿规模仍有较大增长潜力。

随着母婴类垂直网站、垂直电商、微信、、微博、小红书等互联网媒体的兴起，线下平台开始借力线上平台获客，在实体门店及会员体系中发展私域流量。母婴产业的特殊性在于全渠道消费：线下消费+线下服务消费。

诸多90/95后消费者认为，线上购买和实体到店或到家消费都必不可少，需要根据具体需要进行选择，线下消费更让她们觉得放心，也更能享受专业的设备和服务，获得更有品质的体验和效果。比如，像一些产康项目：产后形象恢复、产后体貌恢复、产后心理疏导、婴儿推拿等等，必须到店甚至会享受到家服务。

母婴用品，线下的消费渠道，市场份额占了整体母婴渠道市场份额的近50%，销售额增速 15%。这两年，也有越来越多的互联网大佬们着手打造母婴产业生态链"线上+到店+到家"全渠道购物场景模式，比如：宝宝树、妈妈网等。

如果，你认为母婴行业，不就卖卖婴儿用品，奶粉、奶瓶、纸尿裤、月嫂服务、产后恢复这些品类嘛？那就错了，母婴用品针对不同年龄实际可以做很长的延展。

从怀孕开始，准父母就要采购各种准妈妈用品，从怀孕期间的衣、食、住、行，到孩子出生后所需的各种母婴用品，到孩子出生后 0~3岁的婴儿护理，婴童娱乐，摄影，月嫂服务，保姆服务，产妇恢复护理，再到孩子 3~6岁的托育服务，早教服务，各类生活用品，算起来每个客户可以延展到6年甚至更长的消费周期。

保守估算，按照每个家庭在孩子0~3岁阶段对宝宝投入为2万/年，宝投入在1万/年，则每年0~3岁阶段母婴市场消费总体量在3W x 1500W= 4500亿/年。如继续延展客户的消费周期，3~6岁期间对宝宝投入为2万/年，延伸消费总量可达到2W x 1500W= 3000亿/年，这是多么可观的持续红利市场。

我们都知道，抓住风口赚钱快。后的零售行业中，母婴必然是个热点。预计2021年母婴行业势必更火，我们抓住这个风口，没准就能再次顺势起飞。

相比AI、大数据、互联网医疗、大健康等等其他风口行业，母婴行业的门槛相对较低，前几年出现过不少母婴夫妻店，在社区范围内也能做得有声有色。也有不少地区性的品牌母婴店，月嫂服务公司，虽然规模不大，但在当地能建立稳定的客户源稳固经营。

在母婴行业，女性有天然优势，月嫂、育婴师、师、推拿师基本目前都以女性为主，毕竟年轻爸妈们很难信任粗手粗脚的大老爷们能温柔细腻地照顾自己的娃，男同胞们也很难接受另一个男性给自己老婆推拿。国内几个连锁母婴品牌内部女性员工占比90%左右，门店清一色都是女性。从就业角度，母婴行业也给更多女性创造了很多新的机会。未来，男性也将在该产业中参与越来越多，比如在育儿方面，男性育儿师特有的阳刚之气对孩子性格的塑造有着女性不可比拟的优势，预计未来几年将逐渐凸显对男性员工的需求。

受工作经济压力、教育成本、生活成本等诸多因素的影响，一二线城市的生育率明显低于三四线城市。三四线及以下五六线城市生育率，新生人口数量占比超80% 。从数据上来看，、上海、天津等一线城市的出生率常年维持在10‰以内，低于全国平均水平。2016-2019年新生人口中有80%位于二三四线及以下城市。从地理分布上来看，母婴人群主要聚集在东南沿海及中部地区，尤其是珠三角、长三角及川渝地区。

2020年我国妈妈群体年龄分布的调研中， 30岁以下（90/95后）的妈妈群体累计占比超过60% ，取代了80/85后在生育方面的主导地位。其中，95后妈比例已经达到82%，比80/85后育儿支出更高。作为新一代独生子女的95后妈妈，虽然收入不多，但由于消费观念更新，并且有着父母辈的支持， “421”倒三角的养育模式，使得95后妈可支配育儿消费金额更高。

母婴产品需求具有刚性，属于快消品，具有短期、高频的特点，消费者的价格敏感性往往较低， 90/95后也有更强的愿意为下一代投入更大的精力和财力。他们往往为了更好的品质、、更细分的产品，愿意付出更多的金钱。比如，作为的奶粉，细分为早产儿奶粉、免敏奶粉、免疫奶粉、蛋白水解配方奶粉；纸尿裤细分为男女用纸尿裤、轻薄纸尿裤、运动纸尿裤等等更容易让爸妈们不惜高价购买。

6.产品+体验+服务，延伸项目成为主流趋势

越来越多爸妈不满足于在某个母婴店只能购买产品，而想要更多更好的体验，更高的附加值，诸如宝宝可以边玩边购物，可以在店里体验某种智能化产品。也不会满足于仅仅只能在母婴服务门店里享受服务，她们也愿意把专业好用的产品，带回家自己使用。更目前很多母婴店和服务店都开发了各类产品消费，增值消费，体验和服务项目，比如康体精油、体型恢复器、减肥营养食品、宝宝游泳/洗澡、儿推、宝宝理发、早教等等。这样不仅可以创造新的盈利增长点，还可以提升客户黏性，提升消费频率，产生增值销售。

7.母婴店逐渐形成线下门店主流

母婴产品有快消品属性，同时具备场景服务属性，在线下和线上都具有优势。这使得中小型母婴店，产康店正取代综合商超和大卖场，走向更具备专业和个性化的线下店，再向连锁化，线下和线上结合的模式发展。

今年的，让众多线下母婴店纷纷开始结合线上渠道，在全渠道做多元化拓展，寻求异化，并与互联网、ai人工智能、大数据等技术进行融合。2021年预计会有更多的资本和品牌入局该领域，竞争也将逐渐白热化，加速行业整合和洗牌，令母婴行业走向更专业成熟之路。