汽修挣钱还是汽车美容挣钱？

说这么多不是为了鼓励大家都去按照这个方式开汽修店，也不是认为汽车后市场就应该如此。相反我一直认为品牌化连锁化是汽车后市场必然的走向，已经有太多的行业印证了这个问题。比如快递，比如家电，比如便利店和店。

你好根据你的描述，现在市场上最普遍的就是汽车美容，工资高运营成本低。而且收益很广，比如你去贴个膜，一辆车不多就是两三千。市场经营范围广。希望我的回答对你有帮助，望采纳，谢谢！

汽车保养靠什么赚钱的_做汽车保养

汽车保养靠什么赚钱的_做汽车保养

汽车维修和汽车美容都是非常挣钱的，建议可以选择专业的汽车学校系统的学习，学汽车美容技术2-3个月，学习时间短，学完可以创业开店。感兴趣的话可以了解一下哦。

理由 1 一个店开好需要很多的因数，财力，关系，管理 ，人员 老板的眼光 还有运气，你能当个非常好的技术师傅，但你未必能当个好的成功的老板，

关于做哪个项目 修理投入更大一些，做的更多的是关系客源

美容这块把它运作起来成本非常的底，客户群很好找，像你这样的情况在小区门口开一家非常的不错。

美容店的成本在于房租和装修，这个没办法计算的，但你可以控制，

关于水电和人工成本，如果你用的越多，当然开销会越大，这个更容易控制

开店最主要的在于项目的选择和定位

你想开专业美容店还是杂货铺，什么都有的？你的客户群的档次是什么样的？一般的情况下投入10万，开3-4个门面是的，

理由 店太大的话成本会增加很多，如果你的后续资金跟不上，你前期半年肯定是亏的，如果这样的情况出现，你关门的几率会很大！

开3-4个门面 成本不会太高，并且美容项目能合理的分配开，1间洗车 1到2间做美容或者贴膜 还有1间做和客户休息室！

你需要注意的地方

2 一个新开的店，亏4-6个月是非常正常的事情，不要想你一开店别人就上门，这是不可能的事情，一般坚持6个月不倒的话，你的店基本就活下来了

3 如果你的店投入是10万，那么必须再准备10万当备用金，要交房租，给工人开工资。

4 不要加盟

说的有点多，希望对你有帮助！

这个要看你是自己创业还是找工作呢，要是创业的话，又跟你开的店面大小有关，但是话说回来，要是按照投资比来算，汽车美容会挣钱，毕竟这个投资小；要是找工作的话，这两个其实都非常不错的

我认为汽修挣钱，车子用过几年，小毛病汽车美容快修行业利润也很可观，以打蜡为例，一盒蜡的成本是30元，一盒蜡可打蜡20次左右，而打蜡一次收费至少在50元以上，中间的利润可想而知！不断。

都可以挣钱，一定要选择好的学校，汽车美容学习时间短，有资金可以创业，开店。其实哪个学好了，养家糊口都可以，挣大钱的话还得靠机遇和实力。

二者都挣钱，要说哪个掏钱容易点，投资小点，那么汽车装潢要好点。因为投资小，相对技术含量也低点。

汽车增强还是汽车美容赚钱，哦，当然是美容挣钱，因为美容的东西利润很低，所以要挣钱一点

汽车修理厂都有什么业务?开汽车修理厂能赚钱吗?

校企合作定向培养，可至门店就业实习，可享受创业7大帮扶政策，全程进行店面运营指导。正好趁着双十一学校里面有各种优惠活动，优惠力度空前绝后，可以先了解一下。

汽车修理厂的业务有，贴4、满意的客户不一定是忠诚的客户，快修店还得通过一定的营销手段绑定客户才行。膜，钣金修复，更换玻璃，车衣，更换车漆。开汽车修理厂不是很容易赚钱。

1、主营修理汽车；2、还可以对汽车进行美容；3、保养车辆。开汽车修理厂能赚钱，美容贴膜的费用很赚钱，毕竟真正懂行的人很少。

汽车美容挣钱吗

可以，但是你得选好店面的位置，以及业务能力比较好的工人。刚开始不要想着赚钱，要把店的名气打出去，不要以次充好，要用真材实料。各种优惠活动多搞几次，再慢慢的来赚钱！

汽车美容行业是个赚钱的行业，但是也有亏钱得，这个还是要看个能力和其他因素，相比而言，市场还是很大，赚钱的几率是大一些，投资小利润大。

近年来，汽车已经走进了千家万户，人们对汽车养护也有了更多需求，汽车贴膜、改色、车衣等特色消费需求呈现爆发式增长，已经形成千亿级市场。但是现有的汽车美容店数量仅为需求量的50%，因此汽车美容技术前景极其广阔，成为时下易投资、易赚钱的朝阳项目，前景十分广阔，发展潜力巨大。

我个人认为：

、汽车贴膜是有很大利润的，一是贴膜购销之间的行业媒体公布的数据和实际情况出入巨大，问题出在哪里，是不是行业媒体在说谎，是不是调研的样本太少并且渠道单一。当然不是。价，二是贴膜的手工费用。

第二、大多数车都会贴膜，但是单独开个贴膜店很少，大多数的贴膜服务都是由汽车维修店经营，这些汽车维修店经营很多业务，比如喷漆、钣金、更换轮胎、更换玻璃、经营汽车装饰品、洗车等。

第三、综上，不建议单独开办贴膜店，过于单一的服务项目，不容易获得高额利润。

以上建议，仅供参考。

汽车首保4s店哪里赚钱

1你要明白，在没收回你的投入前，你每天都在亏本的，这样的情况下，你必须节约成本，

从厂家赚钱。

汽车首保的费用是厂家支付的，厂家会支付4s店保养你会技术？我个人认为你还是找人合住吧,别单干费用。

并不是所有4S店首保的项目都是一样的，车主可以到购买车辆的4S店进行询问，按照4S的规定，或者车辆的保养手册进行保养即可。

说到汽车4S店，这可以算得上是一个非常独特的商业模式，虽然是自己投资经营，但是很多事情还是经过品牌方的许可，很多朋友都说4S店很“黑”，挣钱很容易，其实这些都是已经成为了大家的一个“误区”。如今想要开一家品牌4S店，对于投资方的资金实力要求是非常高的，投入往往都是要在千万级别，而这些投资，品牌方是不会给予支持的，完全需要4S店的投资方自己承担。既然有这么高的投入，自然就希望获得更高的回报，在大家的印象重，4S店最最重要的营业收入肯定是来自卖车，这也就是大家都误以为4S店总是到处都是“坑”，其实近几年这种情况已经发生了改变。

4S店

很多品牌的4S店人员表示，如今卖一台车能够获得的利润已经非常薄弱，多的可能也就是几千块，有的还要更少，甚至有相当一部分4S店是在亏本卖车的。可能有的朋友看到这里会不解，既然不能获得更多回报，为何这么多4S店还不关门呢？这就涉及到我们今天要说的重点了。其实4S店除了卖车，还有很多其他的收入渠道，接下来我们就一一道来。

汽修的哪个专业赚钱？

天猫养车作为阿里巴巴旗下一体化、专业的汽车养护平台，也是新康众针对C端的品牌名，业务范畴涵盖：线上机油、轮胎等零配件、汽车用品的售卖，同时也包含线上线下一体化的安装服务，以及连锁化的汽车养护门店，为车主提供全新的一站式汽车养护体验。

其实只要学适合自己的，自己喜欢的才是的。兴趣是的老师，正所谓360行，行行出状元。哪一行学精了都很赚钱。

汽车专业人才需求趋势:

随着人们的生活水平的不断提高，汽车服务后市场也在呈爆发式增长。汽修行业充斥着越来越多想要淘金的。现在汽车美容专业都是比较热门的行业。汽修行业未来发展也是越来越好的

整个汽修行业都挺好的，利润空间还是非常大的，综合来看，汽车美容装潢和钣喷美专修两个专业的内容相对而言简单，而且学习的时间还短，并且利润大，赚钱多。

汽车维修、汽车美容、汽车钣金喷漆、二手车评估、新能源汽车这些专业都是非常不错的汽修专业，但要想工资高的话还是得技术熟练，所以去哪学技术是重点。学校精心打造汽车专业技能培训，不断增加办学投入，扩大办学规模，为培养和输送着源源不断的汽修精英人才。

如果是创业的话，汽车美容成本低，利润率高。如果你是要打工当师傅，那么汽车维修大工的工资高，工作比较好找，受人尊敬。从总体汽车后市场看无论是汽车维修还是汽车美容都有很大的市场，关键是看你怎么去选择！

汽车技术肯定是学的越精湛，经验越多越赚钱，就专业来讲，汽车钣喷在业内薪资待遇是很高的，好的钣金人才真的太紧缺了！如果是你自己以后想创业那就学汽车美容，汽车美容师暴利行业，靠是技术，手艺。如果是学汽车检测与维修，比较系统全面，可以发展的方向更广！还有目前比较火爆的新能源汽车技术专业，是比较新兴火爆的！

单台汽车的利润并不高，经销商都靠什么赚钱？

经销商都是靠上涨汽车的利润来赚钱的，而他们通过上涨汽车的价钱，然后再对汽车进行虚的降价，来让消费者购买汽车。

同汽车的零件，还有车的一些售后服务，还有中间的价，还挣这个钱，他们肯定是不会做赔本买卖的。

就是靠从中的价来挣钱的，经销商也是把他们卖汽车的权利交给了其他人，从中赚取利润。

这是因为在售卖汽车的时候，一般都会提高汽这一行总体发展不错，是呈上升趋势的，至于哪个专业，还是看你喜欢什么，目前热门的有新能源汽车、汽车检测与维修、汽车美容、二手车评估等等。车的价格，而且从中会赚取很多的价。

基本上是依靠售后来挣钱的，而且售后的非常的高。利润也是非常高了。

靠销量赚钱。卖的越多，他们就可以赚依靠的是这些汽车在驾驶的过程中会有一定的补贴，而且这些汽车往往在使用的时候也是成本比较低，所以能够拿到一定的收益。比较多的钱。

现在汽车行业 做什么 钱

不过我也说下我认为汽修哪一专业比较赚钱，现在汽车美容保养方面的时间短比较赚钱，检测方面的方向相对会比较好，以后也更注重九分检测一分换件。

汽车保养是适应发展的需要，随着的发展，汽车数量的增加，汽车维修人员的缺乏，需要一批，专业强，素质高的维修人员。汽车维修作为实施的技能紧缺人才培养工程重点之一，全国人才需求量300多万。

现在汽修行业的话都比较挣钱，因为这个行业正在快速发展，远远还没到达饱和期，如果非要说这行里面什么最挣钱的话那我可以告诉你 一：美容 二：改装（暴利）

不管你做什么行业？只要你的技术够硬，在行业里面都是比较赚钱的汽车这么多，发展很热门，各个方向都不错的，相对而言，美容装潢、钣金、喷漆等保养类比较频繁。南京万通汽车学校这些专业都有涉及到，如果你没有专业的知识，可以去深造一下。车身喷漆，钣金喷漆钱

汽车行业这几年在发展迅速，竞争非常激烈，从生产都销售售后都不好过，尤其是生产，你还是做做售后服务或者汽车饰品销售之类的生意吧

如何开一家稳赚不赔的汽修保养店？

美容精洗、汽车保养、汽车贴膜装潢、车衣、车身修复等可根据个人需求自行单选或组合学习。

自己开汽车维修店，有的老板能够赚大钱，也有老板亏钱的，主要原因是老板的经营能力不同。

总之，老板想要开汽车维修店，要多学习其他老板的经验与教训，也可以多看看这方面的书，例如：汽车后市场经营学、汽车后市场营销学。

，投资不同、地点不同、当地车型不同，汽车维修店选择服务的项目很关键。因为，汽车的车型非常多，汽车需要维修的方面太多，任何一个汽车维修店都不可能包揽所有的维修。

第二，汽车维修店要同汽车4S店、其他汽车维修店、汽车快修店、汽车改装店、甚至汽车美容店竞争，老板要有充分的竞争策略。

第三，老板要会推销技巧与推销话术，这是成功的关键。

第四，零部件的备货、供应商的选择、员工的管理、师傅的技术水平、增加哪些汽车美容装潢改装的项目等都会影响汽车维修店的盈利。

稳赚不赔是目标也是理想状态，也是每个汽修老板的追求！首先我们要理解几个::行业属性是汽修保养，职业素养技术要求是必须，第二:汽修保养店，店，开店要素重要的是位置，位置还是位置！第三:稳赚不赔，不赔先要预测收支平衡的时间，这里要理解的点在于时间。所以行行出状元，天天有人开店，天天都有人转让关门，我个人觉得重要还是自己的各方面条件和资源整合决定的！不过你能在这里询问，这也说明你是一个爱学习有进步的表现，相信你一定能把汽修保养店经营好！

汽车维修保养赚钱吗？利润如何

全国汽车维修行业每年需要新增近30万从业人员，而目前有一定的理论2市场上流行的学汽车美容有两种途径，一种是去汽车美容店给别人边打工边做学徒。虽然看似做学徒有工资，还可以学到技术。但是挖起本质，大部分学徒又苦又累不说，工资还低，如果运气非常好的话，可能会接触一点深层的技术，运气好点的就可能要洗上几个月的车。如果不小心把车主的爱车刮了，还要自掏腰包。基础且技术过硬的高级技工尤其供不应求。汽车金融人才，缺

这个问题很多人都会不加思索回答很赚钱，但我要说这个没准，怎样才算赚呢，这个行业竞争性很强，不同地区不同地段位置有不同的优势，不同经营管理模式有不同的优劣，不同的技术程度有不同的质量效果，有人开店红红火火长长盘满钵满，也有人开店冷冷清清食不饱腹，没几年不是转让就是转行，大概就是由上述因素造成的。

汽车美容挣钱么

一、租金、人工开支都不错的，要选择适合自己的专业。大

汽车美容行业前景前景很好，

国内汽车越来越多，截止2018年9月汽车保有量突破2.35亿。而与汽车行业高速发展不匹配的是汽车后市场发展的不饱和。目前，汽车后市场还没有出现巨头垄断，没有任何一家企业能在全国范围内占领较大份额市场，也没有塑造出知名一站式品牌。

现在舍得为车花钱的年轻人越来越多，一辆私家车进行一次美容装潢花费3000-5000元是平常事，甚至一万元以上的也不在少数。如此看来，汽车美容行业可以说是一个"聚宝盆"蕴藏着无限商机！

汽车美容行业是名副其实的聚宝盆！投资低、回报高、暴利行业、风险小、前景好，投资3——5万即可开店。据调查，在汽车美容行业，一般利润率达到40％。前景非凡，是创业的绝佳选择！

北方汽修学校建立“创业邦·北方汽车美容创业人才孵化基地，“创业邦是北方汽车教育2014年启动的大型汽修创业人才培养、帮扶工程，旨在培养一批在创业市场富有核心竞争力、有雄厚实力经营现代化汽车美容企业的精英人才。孵化基地开创性的对创业者提供选址支持、设计支持、运营支持、人力资源支持、品牌支持等全方位扶持，使创业风险最小化，助力学员成功创业。所以进入汽车美容行业现在是很不错的，不管是就业还是创业都有发展的！

1.众所周知，汽车成为了很多家庭的出行工具，汽车的保有量一年比一年高。未来随着人们收入水平的提高，汽车数量将会更加庞大。汽车不仅做为人们的出行工具，给汽车美容来提高自己的身份、地位等。因此，汽车美容行业在未来依然会保持高速的发展，现在学汽车美容还不算晚，依然是可以挣钱的。

3另外一种就是去参加专业的汽车美容技术培训，学习汽车美容就要抱有学到技术的态度去学习，而不是三天打鱼两天晒网的那样。在选择时，要选择一个市场上经验丰富，拥有真正技术的地方学习，学成以后可以自己当老板就更好了。

4汽车美容行业的高速发展造成了现在市场上人才的缺失，而市场还在不断的扩大，需要更多汽车美容人才的涌入。现在学习汽车美容还有利可图，等市场已经不需要人才时，再学习汽车美容就为时已晚，到时候就追悔莫及了。

据市场调查，一辆汽车每年用于洗车的费用是600元左右，平均每月50元。如果一个美容店有100个固定客户，每年洗车收入约600元×100辆=60000元;而每年每辆车用于装饰、护理、保养的费用约2000元，如一个服务店仍以100个客户计算，收入为100×2000=200000元。合计以上收入每年为260000元，除去必要的开支，利润是相当可观的;加上其它配置项目如汽车装饰、轮胎平衡修补、换油、贴膜、维修保养销售等利润率均在50%以上——可见回报利润丰厚，具有广阔的市场前景。

据央视调查：目前我国很多私家车主有汽车美容需求；70%的私家车主愿意安装防盗报警设备……一份报告指出，2010年，的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。据业内人士介绍，汽车美容、汽车装饰、汽车快修等领域的创业门槛并不高，投资额约5万-25万元，小本创业者也适合。

来南京万通汽车职业培训学校，汽车行业目前来说还是很火爆的，在专业汽车学校针对零基础学生，学习内容为市场常见项目，满足汽车洗美店岗位要求。

学习时间短，因为全部是实课程，所以学习时间为20-30天弹性学习，技术贴近市场需求，无门槛，容易投资创业且回报快。

各行各业靠的都是真本事。学习汽车美容

哈哈,楼主可真想的出来。这些都是要花钱买得到才行的。看楼主这么天真的份上,给你几点意见。、抓好洗车质量关。汽车美容洗车本身是不赚钱的,洗车只不过为了拉动客户来你这里做其它项目。而

洗车是客户对你评价的道门槛。车都洗不好,还谈什么其它项目。第二、员工的精神面貌。印象特别重要,车在哪里洗都一样,不见得你这里就比别的地方洗得好。但如

果你的员工精神面貌好的话,即使一点点人家也愿意到你这里来。第三、注意细节。一句话:细节决定成败。至于这个细节比较深奥了。简单点就是别人想到的做到的你要做

做到,别人想不到做不到的你要尽量想到做到。第四、价格。我做汽车美容这一行有近8个年头了,但我始终相信价格不是最主要的。当然,你的价格可以

虐微高于市场平均水平,但是不要太离谱就可以了。这个主要是看你的店面规模即其它各方面件设

施,还有周遍环境,客户接受能力等等。第五、商品要齐全。不是说要什么都有,如果资金和场地有限,那么你就考虑到最长用的商品和比较好销售

汽车美容是个行业前景非常不错的专业。汽车美容主要包括车身美容、内饰美容和漆面美容。车身美容包括高压洗车、外部装饰等，内饰美容包括车饰美容、发动机美容、行李箱清洁等，漆面美容包括整车喷漆、漆面污渍处理、氧化层去除等。

汽车美容目前的市场前景是非常不错的、汽车保有量已经超2亿多台、那么这么多车平时只要出动、就需要做保养、就举一个例子来看、单单一个洗车就是一笔不错的收入、因为洗车所有车辆都必须洗、那么在洗车的同时推销一点其它的产品、所以目前的汽车美容是比较赚钱的。

学汽修哪个专业钱

一般有两种方向：修理厂和学校。修理厂主要以修理为主，所针对的基本为车辆，由于每辆车的故障不同，为了迎合客户的需求，基本没有时间为学员进行详细的讲解，更别说让学员实际动手作，所以所学内容比较杂乱，知识不连贯。而杭州汽修学校以教育为主，所学内容都经过严格的审核并制定全面的教学，知识的系统性

随着新能源越来越成为主流，新能源车型也是一个新型的产业， 但是许多汽车对于新能源的维修和护理就是一个空白的阶段，因此学习新能源车型的重要性就体现出来了，为什么要学习就是要理解和运用这些知识其实学习什么都是好的，因为你就有一门技术在身上。学本专业培养适应现代汽车行业发展，掌握汽车构造与原理、汽车电器设备、汽车检测设备使用、汽车故障诊断等多方面的汽车基础知识，熟练掌握各种汽车检测设备的使用及整车的检测流程，具备汽车检测专业较高的作技能和技术指导层次，具有一定汽修企业管理的高级知识技能复合型行业金领。课程内容:机械设计、机械检测、机械制造技术、机械设计、金属工艺学、电工原理、工程图学、电子技术、汽车概论、汽车构造、汽车电子电器设备、汽车检测与维修、汽车服务、汽车运用、汽车美容、发动机原理与汽车理论、汽车设计、汽车检测与故障诊断技术、汽车维修技术及设备、汽车发动机电控技术、汽车电器与电路、汽车营销管理学等。其中包含新能源汽车，传统汽车以及无人驾驶汽车。介绍一下汽车维修等级证书的用处:现在的搞汽修的都想以后自己开店，开店需要职业资格证书。汽车维修等级证书迟早都要办的，等级的早以后开店执照好办，工商局还相信你的修车技术。现在去找工作，大型快修连锁店大型修理厂4S店都必须要证书才可以入职。有证书上班工资也比没有证书工资高。开店很多地方需要高级证才能开店。大型正规的企业都会先看你的证书，再看你的实习汽修方面的事项呢，能够让你在平时的生活也可以轻松的运用，就比如是我：在车胎爆胎时我就知道如何换胎，在出现故障时我也可以时间排除许多的选项，在别人困难时也可以伸出援手其实你也可以选择实地考察一下，去看一下学校是否和公司或者是汽修的企业有没有签订就业协议，如果签订了就业协议，可以说你在学校毕业之后会有实习的岗位，之后就要看你自己的选择和发展，是想要留在学校给你分配的企业还是自己创业或者选择其他的企业或者是修理厂。

学汽车维修技术是有前途赚钱快的一门技术,现代汽车维修服务于千家万户,面对的是机、电、液一体的高科技集成物,且种类繁多,技术更新快,对从业人员的要求越来越高。在越来越全球化的市场,汽车行业的竞争其实也是汽车技术的革新和竞争,是汽车技术人才的竞争。汽车检测与维修技术专业就业前景十分广阔,前途一片光明

汽修就专业来讲，汽车钣喷、汽车美容、汽车机电是比较热门的！优势是学习时间短，上手难度低，如果是你自己以后想创业学汽车美，行业前景好，人群广大，回报较高。如果是学汽车检测与维修，比较系统全面，可以发展的方向更广！还有目前比较火爆的新能源汽车技术专业，是比较新兴火爆的！学汽修赚钱肯定，但是同时也要付出一定的辛苦，希望你可以成为的汽车维修人才。

现在的家家都想买车，路上到处都是私家车。汽车市场决定了人才需求，对应的汽车专业很多类人才都在缺乏，汽车人才紧俏，汽车业用人量增长明显。汽车业所需各类从业人员数量巨大，科班出身、有工作经验者成为各用人单位竞相争抢的对象。而汽车专业毕业生的就业方向有很多，从汽车生产流程中的调研、设计、试验到销售环节，汽车专业学生都可以选择。

一、研发能力强的，可以到各种车辆研究所，汽车、机车车辆、地铁及轻轨车辆的设计制造企业，参与城市交通系统的规划、设计、建设、运营和管理等工作。

二、实践能力强的，可以到各个现在汽车的保有量是越来越多，不管是汽修还是汽车美容都赚钱，关键是技术要到位。汽车4S店，汽车金融公司，保险公司，拍卖公司，二手车评估机构，二手车经纪公司等经营性企业，进行销售、估损、评估、经纪、租赁、拍卖等工作。

题汽车研发人才，缺

通常要求汽车或相关专业大学本科以上学历;有扎实的汽车理论基础，熟悉汽车开发流程和现代化制造工艺;具有若干年相关工作经验;英语阅读及口语流利。汽车设计人才，缺

目前汽车企业正进入大范围的研发投入期，无论是通用泛亚这样的合资企业，还是哈飞、长安、奇瑞等国有企业，乃至吉利等民营企业，都迫不及待地进行“自主研发”和“自主设计”，本土汽车设计人才争夺十分激烈。

汽车营销人才，缺

谁能把汽车卖出去，谁就是人才。资深的汽车营销人员成了香饽饽。目前市场上真正合格的汽车营销人员几乎是凤毛麟角，营销人员的价值仅仅是把车卖出去，这还不算是真正实现了营销功能，营销策划、售后服务等方面的人才极少。

汽车维修人才，缺

目前，汽车市场进入二手车置换波峰，汽车后市场人才属于新兴领域，现有人才储备捉襟见肘，同时整顿治理汽车市场，对经营企业提出了开办要求，急需一批有资质的汽车评估、汽车估损人。

汽修就专业来讲，汽车钣喷、汽车美容、汽车机电是比较热门的！优势是学习时间短，上手难度低，如果是你自己以后想创业学汽车美，行业前景好，人群广大，回报较高。

学习汽修本身前景就比较好呢，现在家家户户的车辆比较多呢。到处都是私家车，汽车市场大量缺人，所以学习汽修专业前景好。特别是新能源汽车，未来会成为一个大趋势，所以建议学习新能源汽车这一方面的。