分析淘宝直播行业有什么数据可以看？

学生完成所有培训课程和5场直播作业，通过笔试考试和直播实考核，者参加闪耀吧，星主播！——黑龙江省电商产业聚能行动暨首届互联网营销大赛”活动。

分析淘宝直播行业有很多数据都可以看，比如说以下几种数据：

电商直播常用模型大全 直播带货模型

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电商直播常用模型大全 直播带货模型

首先，直播内容是吸引粉丝关注和购买的重要因素之一。如果直播内容能够吸引到粉丝的兴趣和关注，那么出单量就会相应提高。

、目前直播行业，主要分秀场直播和电商直播，当然还有一些教育直播、商业直播。

如果是分析电商直播的话，以淘宝直播为例，用数据来分析一家直播店铺的表现，那最基础的数据包括直播时长、直播人数、开播场次、每小时观看人数、场均观看人数，直播间的评论互动数、过往直播的详细数据、粉丝增量等。

这些数据你通过直播眼平台都可以详细看到。

第二、分析使用的数据指标：

时均观看人数和场均观看人数能大体衡量一个店铺的直播表现，评论互动体现的是直播间的粉丝粘性，而每场粉丝增量的变化反映的是直播粉丝转化率。

第三、另外人均停留时间越高，粉丝粘度越高，转化率就越高。这里有一个公式，大家可以去算下自己的人均停留时长是多少。直播间人均观看时长=直播时长（秒）/观看人数。 例如，一小时进来7200人，人均观看时长是100秒。

第四、电商直播最关键的还有个数据，那就是带货销量。

淘宝直播系统管理直播流量是基于一套直播数据模型，什么样的数据合模型的胃口，哪么你就能拿到更高的流量，直播是基于千人千面的原理，如果通过数据的支持，让更多的流量来到你的直播间，这是需要对数据有深入了解的

直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？

五、活动收尾/复盘

除了常见的秀场打赏变现，广告变现之外，各平台也开始尝试不同的变现模式，2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式，如淘宝直播，美丽说等电商平台也开始开放了直播模块，其他垂直细分直播电商平台也开始上线，如：够格电商直播、秀淘、播商直播等。2017基于直播+电商，也衍生出了很多上下游产业，如专业的直播设备厂商，专业的直播间租赁，提供网红资源的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。

播商直播一款直播+电商的直播，现在发展不错

2、直播策划

3、直播过程活动跟进

4、做好直播活动总这是活动的头，首先你要了解有哪些，然后从买家的心理出发，制定自己店铺的。然后设计营销体系可以从，全店，单品，互动等方面去策划。根据制定的预计客单价转化率去设计门槛，达到全活动期间的优惠覆盖。结

做好以上就可以

直播电商的职业决策是什么

据艾瑞咨询《2022年企业直播行业发展趋势研究报告》，微吼和微赞是处于企业直播这一领域头部梯队的，而维妥科技和星麦云相对于他们来说，规模更小，但所在赛道没有前者竞争更激烈，但如果不能切入大中型客户，且具备一定产品/技术优势打造智能化解决方案，仅靠降本增效对于付费意愿不强的小商家来说，产品可替代性较高，企业将无法在规模和盈利上有较好的预期（靠投资活着，仅个人观点，欢迎指正）

直播电商的决策是：快思维是利用直播直观的产品展示、体验评测、三、关系模型限时优惠、主播魅力等等，促进消费者在极短的时间内就必须做出购买决策，它的转化路径很短，决策时间也很短。直播电商的出现可以说将快思维挖掘到了一个新的高度，让人类的消费决策快速而感性，后来者无论是平台、商家、主播，只有充分利用消费者背后的决策逻辑，降低决策门槛，激发快思维，这样才能促使消费者购买，赢得消费者的青睐。

直播出多少单有基本建模

一、培训时间

直播出多少单是没有基本建模的，因为它的出单量是受多种因素影响的，例如直播内容、主播的影响力和粉丝数量、商品的品质和价格等等。

其次，主播的影响力和粉丝数量也是影响出单量的重要因素。如果主播的影响力越大，粉丝数量越多，那么吸引到的观众和购买者也会越多，从而增加出单量。

，商品的品质和价格也是影响出单量的重要因素。如果商品的品质好，价格合理，那么吸引到的观众和购买者也会越多，从而增加出单量。

综上所述，直播出单量受多种因素影响，没有一个基本建模来计算直播出单量。主播需要根据实际情况制定各种策略，提高直播内容质量，增加粉丝数量，提高商品品质和价格合理性等，从而提高出单量。

直播出多少单没有基本建模。因为直播每个主播的直播内容和风格不同，吸引的用户群体也不同，所以每个主播能够获得的订单数量也会有所不同，无法进行的建模预测。但是，我们可以从以下几个因素来考虑主播获得订单的可能性：

1.主播的粉丝数量和活跃度：粉丝数量和活跃度越高的主播，获得订单的可能性也会相对较高。

2.直播内容和产品匹配度：主播的直播内容与推广产品的匹配度越高，获得订单的可能性也会相对较高。

3.主播的推广能力和效果：主播的推广能力和效果也会影响获得订单的可能性。

4.产品品质和价格：产品的品质和价格也会影响用户购买的意愿，从而影响主播获得订单的数量。

需要注意的是，以上因素是相互影响的，不同因素的权重在不同情况下也会发生变化。因此，我们无法地预测一个主播能够获得多少订单，但可以通过对以上因素的分析和优化来提高主播获得订单的概率。

直播出多少单是没有基本建模的依据的，因为直播出单量的多少受到多种因素的影响，如直播内容的吸引力、主播的知名度、直播时间的选择等等。因此，我们不能简单地使用基本建模来预测直播出单量的多少。

在直播中，主播可以通过多种方式吸引粉丝，提高直播的观看量和出单量。例如，主播可以在直播中提供、举办抽奖活动、分享生活经验等，这些都能够吸引观众的注意力，增加直播的曝光率和转化率，进而提高直播出单量。

此外，主播也可以通过提升自身的知名度和粉丝数量来提高直播出单量。例如，主播可以通过定期发布有趣、有用的视频内容，与粉丝进行互动，提高粉丝的忠诚度和活跃度，进而提高直播的观看量和出单量。

综上所述，虽然没有基本建模可以准确预测直播出单量的多少，但主播可以通过多种方式吸引粉丝，提高直播的观看量和出单量。

直播出多少单是没有基本建模的。因为直播的订单数据是通过的数据统计系统实时生成的，而这个系统是由自己开发的，采用了复杂的算法和技术来实现数据的收集、处理和分析。因此，我们不能通过基本建模的方法来准确预测直播的订单量。

但是，我们可以从其他角度来分析直播的订单量。例如，我们可以通过观察直播的热度、主播的粉丝数量、商品的种类和品质等方面来判断其订单量的大致水平。此外，我们还可以通过调研市场数据、对竞争对手的分析等方法来了解直播的市场情况，从而预测其订单量的趋势和变化。

总之，虽然没有基本建模可以准确预测直播的订单量，但我们可以从多个角度出发，综合分析各种因素来判断其订单量的趋势和水平，从而为相关企业和个人提供决策依据。

直播出多少单与基本建模并没有直接的关系，因为这两个概念属于不同的领域。

直播是一种直播平台，用户可以在平台上进行直播、互动、销售等活动。直播出多少单取决于很多因素，如直播内容、直播主播的影响力和吸引力、产品质量和价格等等。如果您是直播主播，可以通过提高自己的直播技巧和影响力，提高直播质量和产品品质，增加直播时间和频率等方式来提高直播出单量。

基本建模是指在建立数学模型时所采用的常用方法和技巧，包括确定模型的输入和输出、选择合适的变量和参数、建立数学方程和模型验证等等。基本建模是数学建模的基础，可以帮助研究者更好地理解和描述实际问题，并提出合理的解决方案。

直播出多少单是没有基本建模的，因为这个问题牵涉到公司内部的数据，而这些数据是保密的，无法得知具体的数字。另外，直播出多少单也受到众多因素的影响，例如主播的知名度、粉丝数量、直播间的内容、直播时间等等，这些因素都会对直播的成效产生影响。

我们可以从另一个角度来看待这个问题，直播作为一种新型的电商模式，已经被越来越多的商家所青睐，因为它可以带来更多的曝光和销售机会。而对于商家来说，如何提高直播的转化率和出单量，是一个需要不断优化的过程。一些提高直播出单量的方法包括：提高直播间的互动性、提供优惠活动、优化直播内容等等。这些方法可以帮助商家更好地利用直播这一平台，从而获得更好的成效。

直播出多少单是没有基本建模的，因为直播出单的多少受到多种因素的影响，例如直播内容、主播的人气和影响力、观众互动等等。因此，要想提高直播出单的数量，需要从多个方面入手，如加强直播内容的吸引力和独特性、提高主播的影响力和人气、积极互动和留存观众等。此外，直播出单的数量也需要根据不同的行业和产品进行综合考虑，不能一概而论。

拓展内容：直播出单是指在直播过程中，主播通过向观众展示商品并进行介绍和推销，观众下单购买商品的行为。这种直播电商的模式在近年来越来越受到关注，已经成为了电商行业的重要一环。除了之外，其他平台也在积极推广直播电商，如淘宝直播、快手直播等。

直播出多少单是没有基本建模的，因为直播的数据不是公开的，我们无法得知具体的出单数量。此外，即使有数据，也需要根据不同的条件和因素进行分析和建模，才能得出准确的结论。因此，我们无法简单地通过基本建模来解释直播的出单数量。

不过，从一般的角度来看，直播的出单数量与多种因素有关。例如，主播的影响力、产品的品质、直播的时间和内容等等。对于商家来说，选择合适的主播、打造优质的产品、制定合适的活动策略等，都可以提高直播的出单数量。对于消费者来说，选择信赖的主播、关注感兴趣的产品、合理规划购买预算等，也可以提高直播的购物效率和购物体验。

因此，要想在直播中获得更好的销售效果，需要商家和消费者共同努力，从多个方面进行优化和改进。

根据公开数据显示，截至2021年8月，科音直播的基本建模已覆盖超过500万单。这是一个相当庞大的数字，表明该平台在基本建模领域的表现非常出色。

科音直播之所以能够拥有如此多的基本建模，一方面是由于其自身技术实力强大，另一方面则是由于其严格的质量控制和精细的运营管理。科音直播不仅拥有一支高素质的技术团队，而且还具有先进的技术设备和完善的流程管理体系。这些因素加在一起，为科音直播的基本而且，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动的初衷，最终影响了整个活动的效果。建模提供了有力的保障。

在实际解答方面，科音直播采用了一系列有效的措施来提高基本建模的数量和质量。其中包括：优化算法模型、提高数据采集和处理效率、加强数据清洗和筛选、定期进行质量评估和反馈等。这些措施的实施，不仅为科音直播的基本建模提供了更加精细的保障，同时也为用户提供了更加优质的服务体验。

总的来说，科音直播出多少单有基本建模，是一个非常值得关注的问题。通过对其技术实力和运营管理的分析，我们可以得知，该平台在基本建模领域的表现非常出色。在今后的发展中，科音直播还将继续加强技术研发和质量管理，为用户提供更加精细、优质的服务。

目前最常用的三种数据模型及其特点是什么？

目前最常用的三种数据模型为层次模型、网状模型和关系模型。

一、层次模型

层次模型将数据组织成一对多关系的结构，层次结构采用关键字来访问其中每一层次的每一部分。

优点是存取方便且速度快；结构清晰，容易理解；数据修改和数据库扩展容易实现；检索关键属性十分方便。

二、网状模型

网状模型用连接指令或指针来确定数据间的显式连接关系，是具有多对多类型的数据组织方式。

优点是能明确而方便地表示数据间的复杂关系。

关系模型以记录组或数据表的形式组织数据，以便于利用各种地理实体与属性之间的关系进行存储和变换，不分层也无指针，是建立空间数据和属性数据之间关系的一种非常有效的数据组织方法。

优点在于结构特别灵活，概念单一，满足所有布尔逻辑运算和数算规则形成的查询要求；能搜索、组合和比较不同类型的数据；增加和删除数据非常方便。

扩展资料发展

数据库技术发展至今，主要有三种数据模型：层次数据模型、网状数据模型、关系数据模型。层次模型发展最早，它以树结构为基本结构，典型代表是IMS模型。由于多数实际问题中数据间关系不简单地是树型结构，层次型数据模型渐被淘汰。

网状数据模型通过网状结构表示数据间联系，开发较早且有一定优点，目前使用仍较多，典型代表是 DBTG模型。

关系模型开发较晚，它是通过满足一定条件的二维表格来表示实体以及数据间联系的一种模型，具有坚实的数学基础与理论基础，使用灵活方便，适应面广，所以发展十分迅速。

目前流行的一些数据库系统，如ORACLE、SYBASE、INGRESS、INFORMIX以及具有“大众数据库”之称的dB不要在意这些细节ASE Ⅲ等都属于关系型数据库。

数据模型按不同的应用层次分成三种类型：分别是概念数据模型、逻辑数据模型、物理数据模型。

参考资料：

目前最常用的三种数据模型为层次模型、网状模型和关系模型。

一、层次模型

层次模型将数据组织成一对多关系的结构，层次结构采用关键字来访问其中每一层次的每一部分。

优点是存取方便且速度快；结构清晰，容易理解；数据修改和数据库扩展容易实现；检索关键属性十分方便。

二、网状模型

网状模型用连接指令或指针来确定数据间的显式连接关系，是具有多对多类型的数据组织方式。

优点是能明确而方便地表示数据间的复杂关系。

关系模型以记录组或数据表的形式组织数据，以便于利用各种地理实体与属性之间的关系进行存储和变换，不分层也无指针，是建立空间数据和属性数据之间关系的一种非常有效的数据组织方法。

优点在于结构特别灵活，概念单一，满足所有布尔逻辑运算和数算规则形成的查询要求；能搜索、组合和比较不同类型的数据；增加和删除数据非常方便。

扩展资料：

数据模型的三部分：

1、数据结构

数据结构主要描述数据的类型、内容、性质以及数据间的联系等，是目标类型的。

目标类型是数据库的组成成分，一般可分为两类：数据类型、数据类型之间的联系。

2、数据作

数据模型中数据作主要描述在相应的数据结构上的作类型和作方式。它是作算符的，包括若干作和推理规则，用以对目标类型的有效实例所组成的关系模型可用离散数学中的关系代数来描述，因而关系数据库管理系统能够用严格的数学理论来描述数据库的组织和作，且具有简单灵活、数据性高等特点，应用十分广泛。数据库进行作。

3、数据约束

数据模型中的数据约束主要描述数据结构内数据间的语法、词义联系、他们之间的制约和依存关系，以及数据动态变化的规则，以保证数据的正确、有效和相容。

参考资料：

层次模型

层次模型是以记录类型为结点的树型结构，下层记录是上层记录中某元素的细化。

层次模型的记录类型间只有简单的层次关系，且满足以下条件：有一个记录类型没有父结点；其他记录类型有且只有一个父结点。

网状模型

有一个以上记录类型没有父结点；至少有一个记录类型多于一个父结点。用这种网络结构表示记录类型之间联系的模型称为网状模型。

关系模型

关系模型的基本思想是把事物与事物之间的联系用二维表格的形式描述。一个关系可以看作一个二维表，表中每一行是一个记录，每一列是一个字段。

如何设计一款直播电商SaaS产品？

（温馨提示：本文非软文推广，可放心食用）

直播电商兴起，让越来越多的商家加入到直播电商大军，也给SaaS产品创业带来机遇，从直播产业来划分，直播SaaS产品分为企业直播和带货直播，企业直播场景比较宽泛，包括但不限于：企业培训、会展、线上营销、教培等，代表企业有：微吼、小鹅通、微赞直播；而带货直播是在电商平台上进行商品销售，这一块的服务商更多的是MCN机构、代运营公司，SaaS企业相对较少，代表企业有：魔筷科技、遥望网络等。

从电商SaaS产品划分，有综合类SaaS、仓储物流SaaS、营销客户管理SaaS、直播电商SaaS等，代表企业有光云科技、万里牛、旺店通等。

本文所阐述的是直播电商SaaS赛道，无论是从直播、还是电商行业来说都是更加垂直的领域。

在2022年双十一各家电商平台销售增速都不再强势的时候，直播电商相比来说有着不错的成绩，而这一领域最早的SaaS产品是数据决策类，即像蝉妈妈、飞瓜这种，它们解决的是商品选品和达人采购的问题（看谁卖哪个品卖爆了我也去卖，看哪个达人带货好找他带货），还有直播间的数据复盘，对于数据复盘，其实像抖营销策略：音后台就非常完善，为什么还是有SaaS产品在做呢？

其实，数据决策类产品的设计逻辑之一是把的数据拿过来，加工的更加符合用户的使用需求。

随着直播电商行业的飞速发展，行业越来越规范，行业中新的需求场景也在涌现，这时出现了更多的直播代运营公司、MCN机构、直播产业基地等，他们的入场，也让直播SaaS产品有了更丰厚的生长土壤。

二、产品分析

产品名称产品/公司定位核心用户商业模式竞争态势微吼企业级直播平台及运营服务商年会/会展、企业培训、私域运营的企业用户、教培行业用户提供SaaS产品以解决直播需求，提供开放生态/pass以满足定制化开发，提供直播现场指导/代拍等增值服务，对于当下，切入企业线上运营需求，以SaaS产品为基础，加上完善的售后运营服务全行业全场景覆盖，有技术沉淀且并具有一定先发优势微赞企业微信营销工具、直播服务商品牌直播营销、企业直播、连锁门店用户除了基于直播pass+SaaS平台服务外，微赞基于微信生态的流量与社交优势解决企业营销，为产品服务拓展了更丰富立体的打法微赞通过接入企微/微信，实现数据同步，流量互通，结合微赞平台搭建各种服务；微赞平台本身也提供各种直播营销，除企业直播SaaS服务外，对流量运营及营销布局，在私域时代更切合用户需求维妥科技电商直播数智化工具及服务平台MCN机构、直播代运营、店铺自播商家用户SaaS产品+运营服务，这种运营服务是合作模式的，也就是宇宙猫通过产品吸引用户，再通过合作商去解决SaaS产品无法解决的问题旗下产品宇宙猫切入的是相对于企业直播来说更加垂直的应用场景-直播电商运营，提供SaaS产品的同时，也有代运营服务，在数据决策方面受飞瓜等平台竞争，在直播团队管理方面受企业形态影响（小客户付费意愿低，大客户需要更加智能化的解决方案）星麦云商企业内容科技服务商短视频、直播电商零售商家、私域运营品牌以SaaS产品矩阵来实现垂直领域内服务覆盖星麦云旗下包含企业内容营销辅助、直播SaaS、品牌账号矩阵管理等产品，跑通了短视频平台，尤其生态下，商家流量营销、内容生产等场景下的电商模式

三、产品设计

一般来说，进行一场直播带货，整个流程涉及到：内容策划、商品选品、直播投流、直播间搭建、场控、播后复盘等，每个流程都能衍生出许多需求场景。而且，往往一场直播，需要多个角色来共同协作，还要考虑到团队管理相关问题。

下面我将结合这个流程图和过往产品设计经历进行相关描述：

工作台模块：

对于MCN机构或者商家自播来说，想要对一天的直播数据做一个快速预览，应该从哪几个数据维度呢？

应该是：“直播、看播、成交”，即我今天播了多少场、有多少人看，成交了多少。注意，这里的开播场次，定义为：开播时长大于25min的直播间为有效开播场次。那么，聪明的你就要问了，是不是我播的越久越好呢？这个也不一定，还真的有不少商家觉得播的越久越好，因此诞生了机器人播、无人值守24h播等业务形态。

正常来说，一天直播2~6个小时，且分时段来播是比较合适的，打造好直播策略，肯定比企图通过时长来提升效益靠谱得多。而“观看人数”、“成交”属于看播-转化数据，对于看播转化数据，有一个专业的数据指标叫：“千次看播成交（GPM）”，这个词的意思是我给你这个直播间平均推送1000流量，你能成交转化多少，是衡量一个直播间质量的指标，介于工作台模块是所有直播的数据概览，这个数据指标可以放到具体的直播间复盘数据里去。

数据看盘模块：

对于这个模块，巨量百应以及像飞瓜这样的产品，都做了很细致的参考，像有个很不错的点就是对于各项数据都提出了整改建议（虽然这些建议我感觉都是术语没太大用哈哈，但是产品设计方向是对的，你不能弄一堆数据全让商家自己复盘）

数据看盘模块我们重点分析，在直播电商中，数据复盘的维度。

如何通过数据来看一场直播的质量呢？我们先来看给出的指标是：

⑴“直播时长”可以拆解为：“有效场次”、“有效天数”、“有效时长”

⑵"单小时流量"可以拆解为：“流量效果”、“流量因子”、“短视频引流”、“粉丝流量”

⑶“千人看播成交额（GPM）”可以拆解为：“商品效果”和“商品结构”

直播成交公式

再来看头部数据分析产品飞瓜的指标，分为：“综合指标”、“留存分析”、“流量结构”、“互动指标”、“观众画像”

维妥科技-宇宙猫：

总体来说，划分的维度是大不的，从流量关系上是“流量-互动-转化”这3个维度的数据，从交易逻辑上是“主播-商品-粉丝”这3个维度的数据。

一场直播下来，商家要看到的是我花了多少钱，带来了多少流量，这些流量给我学习电商直播需要掌握以下内容：带来了多少收益。

细分来说，例如直播间的流量构成，有多少是付费流量，有多少是自然流量，这些流量是从哪些渠道过来的（下次直播的时候，你花钱做了投放，一场直播下来，场均uv价值是多少，如果不符合你的预期，是不是投放的人群不对（在互动数据较好的情况下）

因此，数据复盘模块也是数据间的交叉验证，直播成交GMV=变量元素（ABC），如果A数据好的情况下，是不是B、C数据有问题。当然，数据间的影响也是有的，比如你直播间互动数据都不好，那么成交数据肯定也不会好。

成交公式就是正确的废话，你这个数据好了，那个数据好了，整体数据就好了。所以这也是我前面提到的，的诊断建议是正确的废话。

而直播SaaS产品数据决策模块要做是“带你看看别人怎么做直播”。它要做的事就是一个数据交叉验证的事情，同样一场直播，你和A商家投放成本不多，结果却不一样，我把A商家的数据拿来给你看看，发现是哪个环节出了问题。这也将是第二章将提到的“直播场次对比”、“直播监测”等模块的设计逻辑。

网络营销与直播电商学什么

参考案例3：洽洽零食电商618年中促营销方案（电商）-62P

网络营销主要研究市场营销及计算机相关知识，主要包括网络品牌建设、网址推广、销售渠道建立、信息传播、销售促进等内容，具备扎实的计算机及网络知识、商务基础知识、网络营销知识、电子商务平台建设和管理能力，能熟练应用互联网进行市场营销和销售管理，包括网络营销基本策略的制定和实施、营销型网站建设、搜索引擎营销、网络广告营销、等。 ：网络 渠道 营销 服务 ·学什么

需要注意的是，直播和基本建模都需要具备一定的知识和技能，需要通过学习和实践来提高。如果您需要了解更多关于直播和基本建模的相关知识，可以参考相关的书籍、课程或者在线教程等。

《计算机基础》、《计算机网络与应用》、《电子商务基础》、《电子商务网站建设及管理》、《商务外语基础》、《商业财务基础》、《网络营销》、《礼貌礼仪》 ·干什么

电子商务类企业：网络营销、设计开发及维护、搜索引擎优化、搜索引擎营销、网络营销、网络营销顾问。 扩展资料：

网络营销也可以称为搭丛电子商务。电子商务怎么说呢，这样说吧，是一个大趋势，但是它不同于销售，也不同于网络，是基于网络的一种销售，销售产品，销售品牌等等，通过网络这个平台精准的找到自己的客户，从而促进销售的提升。 具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理咐族水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。目前本专业有两个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。

可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护，或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作。

直播大火！电商的运营活动策划怎么做？

一、市场分析

线下活动难做，最近需要转变下方向，直播行业这么发达，电商有很多的需求，所以，电商运营活动策划该怎么做呢？今天来给大家讲讲~

一、活动目的

活动目的一般有以下三种：1、拉伸产品销量，增加利润；2、加大品牌推广，提升品牌的知名度，优化品牌的形象；3、增加会员，活跃社区。

参考案例1：天猫数码家居营销方案-51P

二、活动主题

活动主题其实是围活动目的不同也代表了活动性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。如果是想增加现有用户的粘度和活跃，那就应该去围绕现有用户的属性，分析他们的需求，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。绕活动目的而衍生出来的，也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到他的肯定是活动的主题，才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。

在设计电商活动的页面时，也一定要在3秒内抓住用户端注意力，头图的视觉冲击力、活动主题、活动利益点这3要素是用户停留时长和转化的3个关键要素。

这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点的时候去专门做一些活动，比如“双十一”、“618”、“天猫超级品牌日”、“淘宝粉丝节”

参考案例2：“瞎拼才会赢”网络直播电商综艺执行规划方案-17P

参考案例4：汰渍×上海博物馆跨界电商互动营销-16P

三、营销方案的制订

参考案例5：营销-电商大促马拉松创意作-95P

四、推广渠道

在活动开始之前，一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚，以及把每个渠道的效果和指标都量化。评判一下你目前所拥有的渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。如果不行，那就要及时去挖掘其他渠道。

针对不同的载体要提前准备好素材和文案，及活动期间的话术，另外提前测试好投放的位置，明确投放量和的投放时段，并依据这些做出广告费预算。

参考案例6：电商平台粉丝节活动策划方案品牌策划-37P

当活动结束后，要及时回顾整个活动的全过程和活动结果，看看当时定下的目标和实际完成的对比。深度的去分析活动的每一个细节和流程、数据，写成文档，以后策划同类活动时就可以拿出来对比参考。

参考案例7：ikoo直发梳内容方案【美妆个护】【电商】-26P

今天先分享到这里，有疑问可以随时互动交流哦~

别忘了点个赞了~谢谢!

电商直播带货有什么方吗，不要网上哪些资料，是亲身经历总结的实战经验？

未完待续....

直播带货有99%的人是不成功的，虽然是风口，但是掌握其精髓的人少之又少。但是还是有人能做成功的。 西东圈看到的一个电商直播从业者分享的自己亲身实战总结的直播带货方，我觉得算是干货中的干货的，看完有些了，说的也都很落地，可以去西东圈看看。

电商基础知识：