做医美不赚钱？2年亏掉2个亿，赴港上市的伊美尔能成功吗？

随着“颜值经济”兴起，医美生意正吸引越来越多的玩家入场。

带人去医美机构赚钱吗_医美带客中介合法吗

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在从事医美行业之前，汪永安做过记者、外贸员、盘手。1997年，汪永安在国外发现一款可以让皮肤变透亮的激光强脉冲皮肤治疗仪，让他嗅到了新的商机，遂将其更名为“治疗仪”引入，从此进入医美行业。

据证券日报，伊美尔这一品牌在国内一炮而红，还源自2003年公司联合媒体策划的“人造美女郝璐璐”。

彼时，媒体出身的汪永安擅长另辟蹊径，伊美尔发起“人造美女”运动：通过多次免费手术，将一个相貌平平的女性打造成五官精致完美的人造美女，以此来达到宣传整容效果和推广医院业务的目的。

因此走红的伊美尔，顺理成章地成为了医美机构的“鼻祖”。

截至2021年一季度，伊美尔在全国共有9家机构，其中5家，其余4家分布在天津、青岛、西安、济南。据咨询机构“弗若斯特沙利文”报告显示，以2020年服务收益计，伊美尔在北部所有私立机构中，全国排名第四。之后几乎每一项行业新技术的引进和行业新热点的催生，伊美尔都走在了前面。发展了这么多年，伊美尔历经数轮融资，获得过包括鼎晖投资、愉悦资本、华泰紫金、华平投资、君联资本、天图投资等多家机构的青睐。

如今，已成为全球第二大医美市场，服务市场总收我觉得这样的抽成实在是太高了，而这种黑色的产业链的确是应该重点打击的。入已从2016年的776亿增长至2020年的1176亿元。医美板块更是被看作是黄金赛道、暴利行业。

根据招股书，2018年至2020年，伊美尔分别实现收益6.61亿元、7.39亿元、8.11亿元，但伊美尔在2018年和2019年，利润分别亏损1亿元、1.18亿元。直到2020年才扭亏为盈至录得828.6万元利润。今年一季度，其继续实现正盈利1005.3万元，但这一盈利的持续性如何还有待观察。

且需要指出的是，虽然公司在2020年实现扭亏为盈，但这一业绩表现还是在剥离亏损业务后。

对于业绩亏损，伊美尔解释称，主要是西安医院等新机构据了解，之前同行业的艺星医美盈利水平增长稳定，但其港股上市却失败了。如今，同为医美机构，但盈利表现更弱的伊美尔能获得投资者认可吗？运营初期收入较低而运营成本较高以及公司扩大专责销售顾问团队营销支出增加。

毛利率上看，2018年至2020年，伊美尔的毛利率分别为53.7%、51.6%和53.6%，尽管看似不低，但与医美明星行业80%、90%相比并不是很高。

据了解，伊美尔的医疗主要与客户在接受医美诊疗期间或之后发生的并发症及身体伤害，或客户就医美服务提出的其他投诉有关。

目前，伊美尔也在降低手术诊疗服务在整体营收中的比重。根据招股书，手术服务诊疗营收占比已经从2018年的27%下降至2020年的22.8%。

与此同时，伊美尔将战略重点转向非手术诊疗。2018年、2019年、2020、2021年一季度，伊美尔非手术服务收入分别为4.5亿元、5.2亿元、6亿元、2.1亿元，分别占同期营业收入68.2%、69.9%、73.9%、76.7%，比例逐步提升。

招股书显示，非手术诊疗安全性较高、可负担程度较高、见效较快，且一般需要随时间进行持续性治疗，有较强的客户黏性。以注射类肉毒素和玻尿酸填充剂来看，诊疗均有一定有效期，有效期后客户想保持效果需二次诊疗。

根据招股书，2020年，伊美尔的活跃客户有8.66万人，其中，新客户（定义为在相关期间首次至少购买过一次诊疗的客户）有4.44万人，回头客（定义为活跃客户及上一期间至少购买过一次诊疗的客户）4.22万人。

到了2021年，仅季度，伊美尔的活跃客户4.57万人，新客就有1.4万人，回头客多达3.16万人。

招股书显示，2018年至2020年，伊美尔的销售成本分别为3.06亿元、3.58亿元、3.76亿元，占当年营收的比例分别为46.28%、48.44%、46.40%。

伊美尔在招股书中解释，销售成本主要包括存货成本、员工成本、租金开支以及折旧及摊销。其中，采购体、注射物、护肤品、品及其他医疗消耗品等的存货成本，约占同期销售成本总额50%，员工成本则占30%左右。

2018年至2020年以及2021年季度，伊美尔的的员工成本总额（包括计入销售成本、销售及营销费用及一般及行政费用的有关开支）分别约占同期总收益的41.7%、46.2%、41.3%、50.2%及42.0%。

香颂资本董事沈萌表示“像伊美尔这样的连锁机构，单纯靠金字塔顶端的客户不足以支撑整个组织的运营，势必向金字塔中下部的客户延伸，中低端产品的收益率低，这也导致整体收益率的降低，竞争进入价格战模式，营销和销售费用难以降低”。

介绍的客人多久发提成

不过，和大众对医美行业的“暴利”认知不同，伊美尔却是一家赚不到钱的企业。

介绍的客人发提成时间是需要客户有消费过后，付款过，或者有签订协议，确认会有消费，才会给提成的。给介绍客人，当天是发不了提成的需要客户有消费过后，付款过，或者有签订协议，确认会有消费，才会给提成的。带人去整容提成算的时候一般都是提前跟医院协商好的，有的是2-9开，有的他们一般经过伊美尔成立于1997年，是国内最早从事的机构之一，业务包括、形体雕塑、注射整形、激光美容、中医美容、口腔管理等领域。6天的培训，拿到证件开始执业，进入技术培训机构之前，他们与医美行业没有关系，我到一周之内就学习了三个实课程项目，发证机构是“职业认证中心”。是3-7开，每个人跟每个人协商的不一样，提成也会有所区别。

去医美渠道医院工作犯法吗

此外，招股书还显示，2018年到2021年季度末，伊美尔经历了23起医疗，为此支付了共计210万元赔偿款，其中2021年季度赔偿30万元。

去医美渠道医院工作不犯法的。需要从以下三个方面来阐述分析。

现在这方面人才紧缺，不是年轻的就是退休了再来的，30到40岁这种现在工资很高，几十W一个月吧，以后还是要看以后才能下决定，我不知道有多少年轻人去了，反正现在很少

首先去医美渠道医院工作是不犯法的，主要的原因是医美也是现3、医美工作不涉及到从事违法犯罪的活动。代的普遍需求。

其次是医美渠道工作是一项正规的工作，主要是负责让客户变美变漂亮。

再者是医美渠道医院工作也是一份正规的职业，很多时候他们的工作主要是推广和负责用户的变美，不涉及犯法。

1、医美工作是正规的工作。

315揭露医美速成班，号称“包教包会”的医美班到底是怎么培训的？

在应该让相关部门加强对其监管，如果是无原则的推广医美，只会产生更多的医疗，让更多的人受到恶劣影响，保证不了人身安全，对精神方面也会带来伤害。获取新老客户的背后，伊美尔支出不少费用，用来养活销售和营销人员。

教的内容非常的简单，非常粗暴，非常肤浅，因为这些医美培训机构零门槛，不管有没有医学背景都可以去进行培训，并且培训的时间都非常的短，还说包教包会，并且在6天以后还会颁发书。

从业者几乎不用什么学历，也不用什么工作经验就可以，这些人甚至连都不会，连基本的医美原理都不知道。

是在一个简单的写字楼内进行培训的，没有真正的对学生进行医学的培训，反而通过一些包装，通过一些简陋的设施设备，让人们进行学习，安全堪忧。

医美行业收入惊人，为什么这个行业如此暴利？

我个人觉得如果想要做医美整形的话，就要找专业的地方，千万不要为了便宜而选择这些不正规的地方，这样将来自己会后悔的。

由于高端人才匮乏，行业的薪水令人瞠目。普通的高校毕业生两三...答讲述自己的医美经历，带你逐步深入了解医美工作。：说到底行业得以生存与发展成为暴利行业，其实它就是抓住了现阶段人们对美的需求心理，以至间也流行着：“这是靠脸吃饭的”的话语。

2、医美医院是合法存在的。

隐藏47亿收入，对医学一窍不通，51岁医美老板于文红为何能让富婆买单

去医美渠道医院工作不犯法的原因：

于文红把自己整得非常漂亮，活得特别通透，也会给富婆们，让富婆们觉得整容是的出路。

于文红找准商业时机，她看到了美容行业的红利，学会了美容的相关技术，时间设立自己的美容工作室；她非常会为自己营造噱头，为自己找准作为国内最早一批医美玩家，伊美尔曾凭借打造“人造美女”而红极一时，但从其披露的招股书来看，这个在外界看来很“暴利”的行业，或许只是看上去很美……了定位，抬高了身价，甚至成为员工心中的神；于文红还非常善上午拖拖拉拉11点才出门，到根据地已14点。拜访的家医美机构，在一商场2楼。这家机构开业不久，开业时来过一次，现在我的产品用量很小，里面员工不熟，在去的路上就一直想，到了该说点什么，免得尬聊。于用网络造势。

我的医美产品销售工作

高的，工资是很高的，由于的成本很低，但是价钱很高，所以工资是很高的。近日，医美连锁医院伊美尔向港交所递交了招股书，谋求在上市。

本人在南部某城，销售岗位，每天工作时间自由。公司是医美产品供应商，主要是微整形和皮肤科产品，按季度考核业绩。

在医美行业，产品进入机构后，我们的销售工作才算真正开始。机构里有三大岗位比较重要，咨询师、医生和运营，他们的工作分工简单来说工资很高的。现在是一种新兴行业，而且是为适应大批量患者需求发展起来了，所以需求量高，工资自然也高。就是：咨询师解答消费者的疑问和成交，医生根据咨询师开的处方单，做相应治疗。运营则要筹划包装这一产品，拓展机构的销售项目；可以说这三个岗位都能影响产品销售。因此我要通过与咨询师和医生沟通聊天，让他们加深对产品的了解，以增加产品销量。

很快到了机构门口，大厅没人，前台小妹被桌子挡着，只露出头顶，看来是新开业人气还不旺，想想也没什么要谈的，便嘀咕着要不要进去。隔着玻璃墙，又见两个咨询室空着，认识的咨询师不知有没有上班，越发没有进去的欲望了，便离了这里，去拜访别家机构。现在想想，既然来了还是要拜访一下，不管谈些什么，最起码混个脸熟，以后来话题不就就多了吗。惭愧！

第三家机构在万达广场，大概开业了4个月，我从没来过，属于陌生拜访。在企查查一搜，老板姓黄，将书包里名片抽出一张放进裤口袋，演练一番自我介绍后，朝大门走去。

4、5个美女围在前台说些什么，见有人来，便都转向我，礼貌的微笑，我对笑得最灿烂的那位说，“你好，我找黄总”美女熟练的让我在休息区坐下，倒了一杯水后，向黄总传达客人来访。

刚走出黄总机构大门，微信铃响，原来医生已经发了几条语音，忙转成文字看，医生已回到门诊，问我在哪里，让我去找他。我回家需2小时，这时正好17点，我想回家。可这么远来一次不容易，又几个月没见医生了，那就去一趟，和他聊到6点就返程，到家应不会太晚。主意已定，直奔医生门诊。

医生我们很熟悉，几月不见甚是想念，非要拉着一起吃饭，这样吃着聊着，吐槽业绩下滑、预测新开机构发展，产品使用心得等。又眨眼功夫到七点了，只能起身告辞。想想有点搞笑，医生说想了很多办法，一直没能阻止生意下滑，问我有什么办法。我聊天聊嗨了，煞有介事地让他找个来看看与理气。他竟然相信了

315晚会曝医美乱象，从业者门槛可以有多低？

可想而知，医美的利润非常的大，可以给这些美发美甲店的7成返点，这些钱全部来自消费者的手里。

几乎没有任何门槛，任何人都可以加入这个行业，有很多都是无证上岗的人员，所以在工作过程中很容易或出现失误作，比如说乱打麻，出现问题之后选择隐藏事实。

医美行业十分爆火，之所以能够让人们买单，无非就是抓住了女性的爱美之心，女性的痛点，女性对爱美的需求，这样才会让行业经久不衰。

可以来自全国各地，没有任何医学基础和医学知识，只要当年，郝璐璐接受了包括割双眼皮、隆鼻、大小腿及腰部吸脂、提臀、隆胸等在内的十几个手术，并成为国内首位公开自己整容过程的“人造美女”。想学习整容技术，交钱就可以学习。

男生能到医美机构工作吗？

爱美之心人皆有之，每个人为了美都非常舍得花钱，因此这个伊美尔的创始人汪永安是一个有故事的人。行业的利润空间很大。

当然可以，爱美之心，人皆有之。“男色经济”时代，越来越多的男生追求精致的外表，黄总个子不高，30多岁，挺能聊，我俩谈了半个多小时。黄总刚采购了2、3百支水光玻尿酸，准备低价拓客，玻尿酸微整只成交几例。发展思路是用微整和皮肤科项目拓客，拓客路数很常规——用低价产品吸引求美者；待积累一批稳定消费的顾客后，往手术项目转化，最终以整形外科手术作为主要盈利项目。我一款紧致皮肤的产品价格低，黄总感兴趣，但次接触不能过多销售，他对我留个印象就行。医美行业纪念监管严格，谈了谈有限的体会后告辞。这次陌生拜访准备仓促，没想好要了解哪些信息，只想着介绍自己的产品。对于未合作的机构，应该主动了解对方的情况，只有深入的了解，才能更好的服务他。以后还是准备一个问题清单比较好。而且男生通常是不喜欢砍价的，确定了就不会轻易变，商家为了打破男性在观念上对于“医美”的排斥，男性咨询师在与男生交流会比较方便吧，

美发美甲店拉客做医美返点七成，对此你怎么看？

目前科，有美容外科、美容皮肤科、美容牙科和美容中医科，我们常听到的双眼皮手术、体隆鼻和隆胸手术属于美容外科，手术风险大，利润高，是机构的主要盈利项目；玻尿酸填充下巴、鼻子、苹果肌，激光、水光针治疗，这属于美容皮蜂赢综合自长江商报、全景 财经 、金融报、V观财报、网 财经 等肤科，相对于手术，技术门槛较低，求美者需求量大，从业人员多，竞争激烈，拓客项目大部分都用皮肤科产品，利润已经很低，医美机构能用皮肤科赚钱不容易。美容牙科和中医美容科我不太了解，不多说。

对于这样的行为应该要严加的管理和惩处，而且也说明了。医美行业也非常混乱。也说明很多东西的成本比较低，医美产品的利润很高。

医美行业收入是非常惊人的，这个行业也是很暴利的。因为医美行业不需要，所以不用多交税，而且收取的费用都是非常高的。

必须严厉管制，赚钱是可以，但是不能赚黑心钱，拉客返点这么高其实还是羊毛出在羊身上，拉客必须对其产品负责

我认为要极力打击这种行为。顾客要通过自己的意愿是否选择进行医美，而不是通过他人游说糊里糊涂就就去，而且医美属于暴利销售。

答：我支持这样的现象，因为这样的举动是对顾客合法权益的一种保护。

我觉得这种美甲店的店员是对自己生命不负责也是对他人生命不负责，因为本身医美就是非常危险的东西。

工资高吗

出商场大门，叫了一个电，8块钱就到了第二家机构，这是医生自己开的门诊，与我们公司已合作了多年。今天从家出发时，给医生发信息，说要来拜访，没回。到前台一问，说医生有事出去了。我就在休息室坐一会喝点水，微信联系医生，医生说他去送人，等一会才能回来。我就去了第三家机构，又是坐电，10块钱。

的工资都蛮高的，做医美都特别赚钱，我有个姐姐没有读过什么书，但自男生能到医美机构工作吗？我认为男生是可以到医美机构工作的，只要那有适合专业，就可以去。从开始学习医美，已经在上海开了两家美容店，并且在上海也已经买了房子，小日子过的有滋有味

可能大部分人对还不太了解，我简单介绍一下科室划分。

每个的工资标准都会有所不同的。其中有几个关键因素，医生的技术和声望、机构所在的地区、规模、业绩、如果您是很有声望的专家，那么工资更高。