掌握讨价还价的技巧，就可以买到既称心如意的东西，怎样与卖家讨价还价呢？

如果这个时候认定一个产品或者是物品的话，这个时候可以和他进行讨论，如果这个时候他一直不出口的话，这个时候可以多和他说一些别的事情，转移他的注意力，然后还是不行的话，这个时候就要立即的走，这个时候卖家可能就会把你留住，这个时候砍价就会特别成功。

电商如何找商家谈价格技巧_电商怎么和商家谈合作

电商如何找商家谈价格技巧_电商怎么和商家谈合作

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和卖家讨价还价的时候，首先要明确商品的价格，也要多多的比对，找到店家的心理价位，而且也要表现的漫不经心，不要过于急迫，这样才能让店主摸不到你的想法，其次，如果谈不拢的话，也可以装不买了，夺门而出，这个时候如果刚才报的下跌价，实际上是可以接受的，他就会让你回来。

如果我想买衣服的话，我就会问他这件衣服多少钱，他说完价钱之后我说贵了想便宜一些，他又往低说了些数，我觉得不行，我要走，他就拦下我，问我多少钱，我就说出心中的数目，成交。

首先要将价格砍成一半，然后再和商家讨价还价，这样才能够有一个合理的结果，也会让你省一笔钱。

卖东西的讲价技巧？

1 首先仔细挑选，找到比较中意的，但不要让店主发现你的中意 2 和店主先谈价钱，如价钱贵，再挑你觉得第二中意的，进行挑选，如还不满意，以次类推，然后不要超过4件，再进行件的砍价，让店主失去耐心 3 挑毛病，鸡蛋里挑骨头一样的挑，把店主挑到崩溃为止

这个去买点书看下，自己悟还是有点难的！

买衣服时如何砍价？

以下是一些实用的砍价技巧：

1.调查市场价格：在砍价之前，先了解市场价格是多少。这样可以避免被商家，也能更好地判断出对方的底价。

2.讲究时机：选择合适的时间进行砍价也很重要。例如，如果是在商场打折季节或者商家需要清理库存的时候，更容易成功砍价。

3.表现出态度：在砍价中，态度非常重要。表现出自信、坚定的态度，但也不要过于强势。与商家保持友好的沟通，有助于双方达成妥协。

4.提出理由：提出合理的理由有助于砍价成功。例如，商品的质量有问题、同款商品在其他店铺价格更低等。

5.提供替代方案：如果商家不同意你的价格，可以提供一些替代方案，例如购买其他品牌或型号的商品，或者增加购买数量等。

6.不断追问：“还有没有更便宜的？”：这是一种很常见的砍价技巧，也是基本的方法之一。通过不断追问，可以让商家逐渐降低价格，直到达到你的心理价位。

7. 比价：在砍价之前，可以先在其他店铺或者电商平台上查询同款商品的价格，对比价格后再进行砍价，有时候可以给自己更多的砍价。

8. 试探性砍价：试探性砍价是指在次提出价格时，可以比心理价位低一些，看看商家是否会降价。如果商家同意了，可以再提出更低的价格。

9. 拒绝让步：在砍价过程中，商家可能会提出一些条件或者要求，如增加购买数量等。如果这些条件不符合自己的需求或者心理价位，可以拒绝让步，坚持自己的底线。

10. 意愿转移：在商家不同意降价时，可以将话题转移到其他方面，例如商家的服务、售后保障等，从而获得更好的服务或者额外的优惠。

砍价需要根据具体情况进行灵活运用，不同的砍价技巧可以结合使用，达到更好的效果。但同时也要注意尊重商家和自己的底线，不要过于强势或者过于妥协。重要的是保持自信、坚定的态度，同时与商家保持良好的沟通和友好的关系。

买家常用的砍价技巧

商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，下面是买家常用的砍价技巧，为大家提供参考。

1.不动声色

砍价其实就是人与人的较量，一旦发现猎物，可不能流露出喜爱的神色，“爱上你就输了”，商家可不是傻瓜哦，所以要做到不动声色，不让对方抓住你的底牌。

2.混淆视听

为了你的所爱，你必然还是在这家店徘徊。这时候你就要两手都要抓两手都要硬，意看上其他的商品，谈不拢时再将就你心中所爱。

3.鸡蛋里挑骨头

有经验的人都知道，商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，如这质量好像不太好、样式不好看等等，挑出毛病会加大砍价的本钱。

4.不要装大款

一些明码标价的店自然不会刻意砍价找不自在，但在价格随意开的店里，切记不要装大款，商家都是火眼金睛，你表示自己有钱，对方也就能把10元的'东西喊到100元，适当地哭穷有时候也是必要的。

5.不要带男友或老公

众所皆知，男性在价格方面普遍都是很大方，特别是在女友或老婆面前，自己的表现不能很吝啬，而商家也是非常愿意帮这个忙，想砍价，真心很难。

6.不要问价

很多朋友都有这个习惯，砍了一下直接就问价，而这个价说出来，通常就没有转圜的余地了，多还可以适当少几块钱，到如果是很喜欢的东西，你也不得不掏腰包。

7.说话要真诚

商家也喜欢态度好的买家，如果你一脸嫌弃语气又不好，商家估计也不想多理你。要想低价买好货，就要跟商家打好关系，对方好说话了，这样才好砍价。

8.货比三家

货比三家不仅可以看好坏，也可以看价格，有时候也可以信口开河表示哪家也有同样的东西标价比这里低，不要怕说错了，货物的利润空间可是很大的。

9.下手要狠

砍价切忌犹犹豫豫瞻前顾后，你要相信“半价”准则，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。

10.装离开

这是终杀手锏，可谓是不成功就成仁的方法，当与商家的价格谈不拢时，你又舍不得多付钱，那可以采取此种方法，奏效就可以得到你想要的，失效就没办法挽回了哟。

买东西如何砍价？

以下是一些实用的砍价技巧：

1. 先了解市场价格：在进行砍价之前，先了解一下该商品或服务的市场价格，这样可以更好地掌握砍价的幅度和底线。

2. 找出对方的底线：在与卖家谈判时，要试着找出对方的底线。可以通过询问对方价或者提出类似“这个价格还可以再便宜吗？”的问题来试探对方的反应。

3. 利用时间优势：在某些特定时间进行砍价可能会更容易成功，例如在促销活动期间或者节日前后。

4. 多比较几家店的价格：如果在同一种商品或服务上，不同店铺的价格异较大，可以在多家店铺之间比较价格，然后选择惠的一家进行购买。

5. 采用逐步砍价策略：可以采用逐步砍价的策略，每次只砍一点点，以避免让对方觉得过于贪心或者不划算。

6. 表现出强烈的购买意愿：在与卖家谈判时，要表现出自己非常想要购买该商品或服务的强烈意愿，这样可以让对方更愿意给予折扣。

总之，成功的砍价需要一定的技巧和耐心，同时也需要根据具体情况采取不同的策略。

购物中，遇到自己满意但觉得价格高怎么跟商家沟通

1、太贵是和什么相比?

"贵"是一个相对概念. 如果你能找出客户把你的产品或服务与什么进行对比,你便可以更地异化你的价值.

2、真的吗?你是如何得出结论的?

这句话会促使客户陈述他们的具体逻辑.只要销售能够更好地理解标价冲击波背后的具体担忧,他们便可以更轻松地进行应对.

3、我们是不是遗漏了哪些信息?

回溯销售流程,确保双方相互了解各自的期望.

4、什么都不做的话是否代价更大呢?

让客户看清楚大局,揭示现状的隐藏成本.

5、是流的问题,还是预算的问题?

客户是希望获得折扣(预算)还是改善付款条件(流),这个问题可以帮助直指核心.一旦销售清楚识别客户异议的种类,他们便能够更有效地进行谈判.

6、钱都不是问题,还是先看下我们的产品/服务能否帮忙解决您的问题?

快速将话题转回价值.

7、具体哪方面太贵了?

这个问题可以促使客户解释对你的产品/服务的认知."好吧,这个价格对于只有X/Y/Z这些功能来说太贵了."这样的回应可以帮助揭示客户对产品的价值认知不足.

8、太贵?这恐怕值得商榷

商榷是因为产品/服务值得这样的价格.推动客户重新考量价值.

9、价格是您不能签约的原因吗？

如果客户还有其他需要处理的异议,这个问题可以让它们浮出水面.

10、好吧,所以哪一部分是您不需要的?

你想表达给购买者的是,价格是和产品的价值密不可分的.所以如果购买者不想付全部的价格,势必意味着他们不能获得全部的价值.这个问题可以促使他们重新考虑.

11、价格会让你放弃想要的东西吗?

你没有直接说客户肤浅,但你会让客户思考这样一个问题.没有人希望变得肤浅,特别是当他们自己的生意涉及到评判.或者,这个问题可以帮你揭示你的产品/服务究竟是不是客户问题的理想解决方案.

12、先不看价格,我们的产品/服务是否有你想购买的?

如果客户不否认,那你可以跟着使用第11条回应.如果客户说没有,看看有没有机会重新谈回价值,要么就放弃这笔交易.

13、你想要的投入产出比是多少?

这个问题可以让客户脱离"贵"或"便宜"的焦点,把目光投向生意的长期价值上.

14、一次性付这么多是有点贵,但是让我们看看分摊到月/季度是怎样.

一个庞大的总数是会比较吓人,提前准备好分摊到使用期内每年、每月或每天的成本数字.

15、您所说的价格高是和我们的竞争对手比吗?

如果你的价格确实比竞争对手高,那这个问题可以帮助销售将话题向价值异化方向过渡.

16、您之前购买过类似的产品/服务吗?

还有一个可能是,客户对这类产品/服务的价格有不准确的印象,也许他们从来没有购买过类似产品.所以利用这个问题,你可以借机消除他们的误解.

17、您认为它太贵了?

将问题抛回给客户可以促使他们进一步解释他们的立场,这或许会让他们重新考虑购买决定的整个过程.

18、您上一次只根据价格买东西是什么时候

再次强调,没有人会喜欢被认为肤浅.

19、我能理解.事实上,之前有两个客户一开始也和您一样不太能接受这个价格,但是后来他们发现……

和客户强调价值,用强有力的实际案例来化解他们疑虑.

20、在您自己的生意里面,您的产品/服务总是的吗?

如果你是一名B2B销售,这是你必备的一条锦囊.购买者的公司也一样需要赢得业务,他们一样需要强调价值,而非完全靠价格竞争.时机恰当的话,这个问题或许可以帮你赢得合同,等着偷笑吧.

21、现在便说"不"是不是为时过早?

当购买者说,"我不知道，但这个价格比我想要的高"试着多用几种方式来应对.如果都不奏效,那就这样回应,看看购买者的反应.

如果购买者回答说他们不需要立刻说不,那么销售者可以建议客户再多花几天时间考虑价格,客户便有时间意识到当他们在对价格说不时,实际上他们是在对产品及其相关联的价值说不.

22、沉默

有时候不回应便是的回应.当销售简单地用沉默回应拒绝时,客户通常自己开始解释他们的理由,此时销售可以再来对具体的担忧进行回应,而并不需要急于推销。

在线砍价技巧有哪些呢？

格，并了解该产品的实际价值，这样你就可以更有底气地进行砍价。

准备好理由：在砍价时，提供合理的理由可以增加你的成功几率。例如，你可以提到其他商家的更低价格、产品的瑕疵或过时的版本等。给出理由会让商家更愿意考虑降价。

寻找产品的缺陷：在购买之前，仔细检查产品是否有任何瑕疵或损坏。如果你发现了问题，你可以用这些问题作为砍价的理由，以期获得更好的价格。

谈判态度：在进行砍价时，保持友好、有礼貌的态度很重要。商家更愿意与愉快合作的客户进行砍价，所以确保你的交流方式是积极的。

多渠道比较价格：在砍价之前，尽可能多地比较价格。现在有许多在线平台和应用程序可以帮助你比较不同商家的价格，这样你就可以找到的砍价对象。

买多件或组合购买：如果你购买多个相同的产品或多个相关产品，可以尝试以批发价或打包优惠的方式进行砍价。商家通常更愿意给予购买数量较大的客户更好的价格。

技巧性的提问：通过技巧性的提问，你可以让商家在砍价时暗示他们可以提供更好的价格。例如，你可以问：“这个产品的价是多少？”或者：“我能否得到更好的优惠？”这样的问题会商家主动给出更低的价格。

准备一个上限：在砍价之前，确保你有一个心理上的上限价位。这样，当商家提供价格时，你就可以确定是否接受或进一步砍价。

掌握时机：有些特定的时期或活动可以提供更好的砍价机会，比如打折季节、促销活动或者节日。利用这些时机进行砍价可以增加你成功的几率。

准备离开的态度：如果商家不愿意降价，表现出你准备离开。

如何与商家砍价？

研究市场价：在进行砍价之前，先了解相关产品或服务的市场价，这样你就能有一个合理的参考价位，并能更好地与卖家进行讨价还价。

提供合理的理由：在砍价时，提供合理的理由可以增加你的说服力。例如，你可以指出其他店铺或在线平台上的同类产品价格更低，或者强调自己是忠实的回头客，希望能得到一定的折扣。

多比较、多选择：如果你对某个产品或服务感兴趣，不要只局限于一家店铺或卖家，而是多比较几家的价格和条件。这样你就能有更多的谈判，争取到更好的价格和优惠。

表现出兴趣但不着急购买：在砍价过程中，展示出对产品或服务的兴趣，但不要表现出急于购买的态度。这样卖家可能会主动降低价格，以吸引你成交。

准备备选方案：在砍价时，准备备选方案可以增加你的议价能力。如果卖家不愿意降价，你可以提出其他的要求，如增加附加服务或优惠条件，以达成更好的交易。

持续坚持和灵活应对：砍价往往是一场持久战，不要轻易放弃。坚持你的诉求，并根据卖家的反应作出灵活的调整和应对。有时，稍微的耐心和坚持就能获得更好的结果。

记住，砍价是一种交流和协商的过程，双方都希望达成一个满意的交易。运用这些实用的砍价技巧，可以增加你在砍价过程中的和效果。

以购买手机为例。设你想买一部新手机，以下是具体的举例说明：

你可以先在多个电商平台或实体店中比较不同品牌和型号的手机的价格和优惠条件。比如， 你 可以浏览京东、淘宝、天猫等网上商城，或者去实体店里逛逛。

在比较过程中，你可能会发现不同卖家或店铺的价格有所不同。有的卖家可能会给出更多的折扣或额外的赠品。例如，某家店铺可能提供了一张折扣券或赠送一款手机壳。

当你了解了各个卖家或店铺的价格和优惠情况后，你可以选择其中几个比较有竞争力的选项。比如，你可以选出两家价格较低或提供了额外优惠的店铺作为谈判对象。

在与卖家进行砍价时，你可以提及你在其他店铺看到了更低的价格或更好的优惠条件。你可以询问卖家是否可以匹配或超过其他店铺的优惠，以争取更好的价格或附加条件。

此外，你还可以询问卖家是否可以提供额外的服务或增值服务，如延长保修期、免费更换配件等，以增加你的购买价值。

通过这样的比较和选择，你可以更有依据和谈判地与卖家进行砍价，争取到更好的价格和优惠条件。同时，多比较和多选择也有助于你对市场行情的了解，提高你的谈判能力和决策能力。