做跨境电商应该怎么做好旺季前的测款和备货呢？

做跨境电商的卖家都知道，跨境电商是有旺季淡季之分的，因为国外消费者在夏天喜欢到处去度之类的，期间并不会经常上物，所以每年的夏季对于我们跨境电商卖家来说，日子是比较难熬的。

跨境电商如何应对淡季 跨境电商的淡季

跨境电商如何应对淡季 跨境电商的淡季

但是每年下半年就是我们跨境电商卖家的旺季了，因为下半年的感恩节、万圣节、圣诞节等节日的来临，我们的跨境电商卖家都会选择在下半年大展身手。

为了面对下半年的旺季，跨境电商卖家一般都会对自己的产品进行测款、备货，为迎接旺季的到来，做好充足的准备，那么对于刚开始做跨境电商的卖家来说，测款和备货应该怎么做呢？

下面我就给大家讲一下我们跨境电商卖家在旺季前应该如何进行测款以及备货。

相对于有经验的跨境电商卖家而言，刚开始做跨境电商的卖家必须提前做好功课，要提前对市场进行调查分析等，对往年旺季卖的较好的产品进行一个分析总结，从而掌握其中爆品的规律。

现在很多公司都用上了大数据技术去测款，它可以帮助你对近几年热卖的产品进行准确地分析，根据往年的脱颖而出的产品进行判断，然后预测自己产品的火爆程度，而卖家要做的就是根据自己的产品开发能力去优化自己的产品。

另外测款的时间也要注意，我们要利用在淡季时间充足的时候去对市场分析、预测，以及优化等，不能等到旺季来临时再去做测款，那么时间上就会来不及。

关于旺季备货我们跨境电商卖家一般会出现两个问题，一个是备货不足，商品供不应求；一个是备货过多，卖不出去，导致产品滞销。

备货主要还是依赖自身丰富经验的，备货经验多了，对自己预计销量的把控能力也就越强，对预计销量的把控力，主要来源于自己产品在市场上的竞争力。

对于刚做跨境电商的商家来说，由于经验的不足，出现滞销或断货的情况都是正常的。

在资金方面充足、对市场有着详细调查下的情况下，我们就可以备货多一点。

而如果出现了滞销情况的话，我们就要考虑是不是运营销售人员的问题，是不是应该调整优化自己的运营模式了。

外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？

8.9月份是传统外贸淡季，作为跨境电商卖家需要考虑降低成本+优化供应链。

首先同一个产品，找至少3家供应商，目的是为了防止旺季下单的人多，工厂忙不过来，像亚马逊断货对产品listing伤害也是很大的，会限制销售。

其次，卖家需要优化你的物理商，同样的线路需要对比几家物流服务商的渠道价格作出选择。这些可以利用淡季来提前优化做好工作。

，淡季更是节约成本的好季节，产品的采购成本可以降低，产品的外包装、说明书，品牌logo需要优化，比如日本是非常注重品牌和产品说明书的，做好这些，树立品牌意识不难。淡季销量就可以通过以上的细节去优化，提升我们的销售业绩。

货物到达的时候，客户是否愿意去提货。要知道，老外在期的时候，他们基本就不会讨论工作上的事情，收到关于工作上的电话和邮件，他们有时候都是不理的，都放到一边，那么面对节日，你需要注意哪些细节，避免这些细节给你造成的损失和影响呢？

一、发邮件

发一封试探性的邮件，掌握客户现在的状况，通过几个点：产品行业的资讯、近生意怎么样、收到的货物销量如何、我们近有什么新品、今年打算去哪里度旅游等等来切入话题。

二、网络

不管你是作平台还是自己的网站，客户虽然休，但是你的网络不能中断，正好借助这段时间，好好整理这些平台和网站资料，坚持发布、优化、为后续的开发客户做充分准备，还有一点就是：不是所有的客户都会有休，对于休的客户保持充分的联系，没有什么期的，这时候要侧重去开发。

三、快递

1：你给客户发货的快递，空运和海运到达的时效是否和客户的度时间错开了呢？一定要问清楚他们到达的时效，对于快递，他们到达的时效不多可以规定为迟7天，对于空运呢，和快递到达时效不多，当然也要看下距离，其实麻烦的就是海运，因为海运不多都是一个月左右，如果客户去度了，那当货物到达的时候，客户肯定不会去拿，那货物堆放在附近，肯定会产生一些费用，如果让客户承担

，脾气好的客户可能不会在意，但是有些客户可就不那么好说话了，如果公司承担，会给公司带来损失，都是不划算的。所以说如果有货要发同志先问下客户，他们的度时间，尽量避免重了。

2：你可以申请延伸，一般做海运的客户大家可能都知道，当货物到达目的港了，我们可以帮客户免费申请半个月的免堆期，在这半个月内不用付滞仓费，这样的话，我们可以尽量减少损失，如果遇到客户度

，这多的半个月就派上用处了，我们要尽量争取为客户多预留些时间，当你告诉客户这些的时候，让客户明白，客户可能觉得你们很为他着想，说不定很愿意和你们合作。那样我们是不是抓住客户的心了。

四、客户

让客户付款，经常有外贸人遇到老外看了样品或者快要付款的时候迟迟没有消息，因为各种原因，没有付款，所以要提前问下客户，是不是他们即将要度，如果是的话，就尽量安排客户早点付款，不然，等到客户回来，说不定都忘记了。如果此时客户又重新找采购的话，我们就损失这笔订单了。所以做外贸的同事要事先有准备。这样才可以避免不必要的麻烦。

希望采纳！！

淡季就需要想办法开发客户，对于开发到的客户跟进上要多注意细节，

还需要坚持去跟进客户，毕竟淡季是对于所有外贸人，老客户维护上更要上心，大家都知道开发一个新客户要比维护老客户难得多

通货膨胀改变消费者购物习惯冲击电商平台，跨境卖家如何应对？

Rakuten跨境电商对法国经济情况的中指出，法国欧盟目前收到通货膨胀影响小的。跨境电商卖家一方面可以则重点扶持，其他地区放缓投入。

另外在选品上，要多加对比，产品性质和性价比是消费者目前看重的购物因素。

谨慎的度过这一低谷时期。

我个人觉得，跨境卖家只能及时选择离开，不要继续了，没有什么前途。

在这个时候跨境电商就应该做出一些相应的改变，应该做出一些有用的策略，把自己的价格降低来吸引更多的消费者。

消费者的消费偏好改变 美国及欧洲等地的物价水平出现了一定幅度的上涨,使得大部分家庭不得不缩减开支,除了购买必要的食物及生活用品外,

跨境电商淡季该怎么做，跨境电商淡季运营思路？

在淡季中，商家可以有时间采取一些运营策略来吸引顾客，增加销售额，提高品牌曝光率。主要包括：

1.优化网站和商品页面：淡季时期，可以抽出时间对商品页面进行优化，包括页面设计、商品描述、等，提高网站的质量和用户体验，从而提高转化率。

2.推出促销活动：可以推出一些促销活动来吸引顾客，如折扣、赠品、限时特价等，提高顾客的购买欲望。

3.扩大营销渠道：淡季时期可以考虑扩大营销渠道，如社交媒体、电子邮件、广告等，增加品牌曝光率，提高用户关注度和转化率。

4.深入了解目标客户：淡季时期可以花更多的时间了解目标客户，从而更好地为他们提供服务。可以分析用户数据、参考市场趋势，以及积极收集用户反馈，了解客户需求，从而针对性地提供服务。

5.加强与供应商的合作：加强与供应商的合作，了解新品上市和价格变动，可以更好地把握市场趋势和顾客需求，提高产品销售率。

跨境电商的发展面临哪些挑战,如何应对

跨境电商电商面临的挑战有：

1、受全球的影响，多国在出入境、物流、海关监管等方面趋严，跨境电商也面临着困难、“有货难卖”的局面；

2、大部分跨境电商卖家的库存备货量仅能维持1-2个月，部分卖家因为自身的业务模式，没有库存，大多数卖家面临无货可卖的情况；

如何应对：

1、在政策上，我国大力支持跨境电商贸易，不断改善跨境电商整体配套，优化市场发展环境。国外购买力不足，但我们国内的经济已经恢复，一些对内的新型跨境电商有很大潜力；

2、像亦祺亦久免税购那样的新型电商，让卖家不用开店、不用囤货，将平台产品分享出去，就能获得盈利，解决了下，卖家面临无货可卖的情况。

危与机总是相伴而行，从长远角度来看，给跨境电商的发展提供更多的发展机遇，如培养了消费者的习惯，拓宽了跨境营销模式，过后经历过大浪淘沙的跨境电商企业将面临一片蓝海市场，我国跨境电商的发展必将迈上一个新台阶。

浅谈跨境电商怎么引流（跨境电商怎么做?）

随着电子商务在零售总额中所占的百分比的爬升，电商领域的竞争也在不断加剧，对于电商企业来说，吸引到正确的客户正变得越来越难。但你还是有很多方法可以利用，以便从电商营销活动中获取更多的收益。

以下是六种简单有效的方法，可以给你带来更多销售。

1、通过GoogleShopping广告吸引消费者

通过GoogleShopping广告活动，你可以在人们寻找与你销售的相类似的产品时，在谷歌搜索结果的顶部为你的产品进行宣传。广告可以包含产品、价格细节、评分、优惠和其他信息，以吸引客户购买

一档你将产品数据上传到GoogleMerchantCenter并将MerchantCenter帐户与谷歌广告帐户相关联后，谷歌就会在用户搜索相关信息时自动为你的产品投放广告。

开展GoogleShopping广告活动是一种很好的方式，可以快速地为你的网站带来大量相关流量。

2、通过展示广告向客户进行再营销

根据一份报告提供的数据，GoogleShopping广告的平均转化率略低于2%，换句话说，GoogleShopping广告所有点击次数中约有2%转化为购买。这是否意味着投放广告是浪费时间？不，即使点击不能立即带来销售，点击也代表你与潜在客户之间产生了互动。

如果你想将这些购物者带回你的网站，你可能得多费点功夫，这时再营销就派上用场了。

再营销可以提高转化率，因为它能重新吸引购物者。你可以提醒他们在上周浏览过的产品，也许现在他们已经准备好进行购买。你甚至可以使用再营销广告活动在客户访问Facebook时，定位曾通过谷歌搜索找到你的客户

3、通过Instagram上的购物将喜欢转化为销售

人们固有的观念认为搜索营销是为了推动销售，而社交营销是为了建立品牌知名度。虽然搜索无疑是转化漏斗底端的潜在客户的好方法，社交是吸引新受众的好方法，但这两种渠道之间区别变得越来越不明显。因为人们现在可以在Instagram这类社交平台上购买商品了。

在Instagram上设置商家档案并将产品目录上传到Facebook，你就能够在资讯和Story帖子中为你的产品添加标签。看到你发布内容的用户要是想购买产品就无需跳转到你的网站，他们只需点击感兴趣的产品，然后就能到达你网站上相应产品的页面

社交购物是很强大的营销策略，因为它消除了一些繁琐的步骤。通过让用户毫不费力地购买产品，Instagram实际上将搜索的影响力带到了社交媒体上。

4、通过客户评论灌输信任感

使用Instagram的购物功能后，你可能会发现产品页面的流量大增，但这些流量却没能带来转化。那么你该如何应对？

你可以利用客户评论来提高转化。消费者对于花钱购买产品往往很谨慎，而往往好评的说服力是很强的，能够帮助消费者快速做出购买决策。在产品页面提供评分和评论是久经考验的好方法，可将更多访客转化为客户

5、用弹出窗口进行交叉销售

另一种方法是使用弹出式窗口暂时接管网站访客的屏幕，向他们展示其他优惠。你可以使用弹出窗口提供优惠，来吸引潜在购物者，或者消费者将其他产品添加到购物车中

人们对于弹出窗口的评价比较，但是弹出窗口确实有效，特别是在向人们展示相关优惠时。正确使用弹出窗口可以为你的业务带来大量额外收入。

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