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传统珠宝玉石零售业如何接轨互联网营销？

珠宝玉石零售业对接互联网营销的核心亮点就是在推广和品牌传播上，但在成交上还是需要线下的实体服务，珠宝玉石零售渠道分为专业渠道如拍卖和非专业渠道线下零售专卖。

珠宝玉石领域其实分为饰品、轻奢类饰品、品三种，我们常指的是后二者，如果是饰品，是可以放在互联网电商平台上的，比如天猫店、全网营销、网盟、竞价排词都可以卖，我当时在QQ空间写自媒体就可以卖饰品，那里这几种方式都可以赚钱，现在不行了。

如果是饰品类的营销我们可以直接利用互联网电商模式和社交化电商二种手段就可以，具体的作就是电商平台选择可以京东交平台，然后做好全网络营销比如SEO、网盟、竞价排名、微商模式、社交化自媒体平台、直播营销都可以。

但如果是品级、或是轻奢级的，这个因为价格较高，所以，就需要线下实体店，我们现在讨论的更多是品牌实体店如何营销的过程：那就是线上做好品牌，建立自己的品牌商城展现和线上营销推广，线下重点要解决二点：产地货源的优势，一定要有场景，再就是实体店的门店营销体系。

珠宝玉石类的互联网营销其实不太好做，我在2015年投资南红和玉赔了，现在手里还压着一大堆串子，还有玉石牌子，雕工好的还可以走一些货，手串和雕工不好的真没有人买，你卖的便宜，干赔，如果不卖就是压手里，又没有实体店资源，如果你想把货放实体店渠道里，人家都有货源，不会从你这拿货，现在主要是赔多少和变不变现的问题。

目前珠宝电商平台发展的趋势怎么样

据前瞻产业研究院《2016-2021年互联网对珠宝首饰行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》显示，随着倡导互联网+行动以来，各行各业都蠢蠢欲试触网，都想搭上这列互联网快车，否则很怕被行业淘汰，近传出互联网+钢铁业做的如火如荼，连这么传统的行业都已经完全投入了，可见互联网的魅力之大，尤其是现在移动互联网发展之迅速，要求网络提速降费，也是这个目的，经济需要转型，方向已明确，就是互联网+。但是，是不是每个行业进入这个领域都能玩的转呢？关键看你怎么玩，珠宝行业也是如此。

移动互联网的普及加快了传统行业的触网，传统老店已经投入巨资组建电商部门，珠宝行业的传统品牌如老凤祥、潮宏基都早已进入电商，新贵钻石小鸟，算是做的比较成功的，综合分析它们的特点，珠宝行业如果想取得成功必须具有以下几点：

首先，在珠宝行业有一定知名度，这样就很容易切入互联网快车道，因为已经拥有了广告平台和营销渠道，再推广网上商城顺风顺水。

其次，进入这个行业要有自己的特点，比如钻石小鸟，2002年创始，首先把钻石品推向了互联网，提出diy订制，满足了年轻群体对钻饰的个性化需求，填补了市场的空白，这是它取得成功的关键。

再次就是投入广告的程度，这是个烧钱的游戏，但是为了能在这个市场上占有一席之地也不得不为之。

珠宝电商是如何进行网络营销的？全网营销推广怎么做？

珠宝电商难度很大。

首先，得先对产品定位，并且分析产品的优劣势。珠宝的属性，例如升值、魅力、心理满足、炫耀等，你应该很懂。那么产品的优劣势，如价格、设计、主打的品牌形象等，要分析过后，对目标人群进行细分，找出其中若干种主群，并且能够找到某种渠道可以和这部分人尽量精准的对接，例如某些社区网站、公众号、某些连锁实体店等。

产品定位做好之后，就要按照公司全年或几年的战略规划，做好实现这个战略的每步走，月，季度，当然大部分是和销售挂钩的。要达成这样的销售，一定是需要营销宣传来进行配合，那么根据产品的定位，以及我们的目标人群，开始做广告投放、做线上线下活动，做异业合作推广等。

如果需要，可以回复再沟通。望采纳。

珠宝行业现在发展状况如何？

珠宝属于品范畴。对于一个，只有在国泰民安、经济繁荣之后才有发展的空间。在建国以后，珠宝行业就逐渐萌芽。90年代开始人们有了收藏黄金银饰作为储备和示富的行为。一些投机商注意到这一现象，又因为黄金是认证的硬通货，开始开拓珠宝市场。那时的市场只是个个体交易的雏形。95年后，对黄金个人交易才真正放开，这些品开始面向大众经营。

目前趋于互联网的飞速发展，“珠宝e贷”珠宝，结合了折扣，互联网的形势，希望对你有帮助。

近年来我国珠宝行业集中度提升主要得益于内地品牌的集中度提升，同时港资品牌与品牌的市场集中度趋于稳定。内地品牌之所以发展较快得益于其自身品牌定位于中端市场，且主要采用加盟的方式进行扩张，加盟扩张的方式能够借助较低的成本在中端市场快速发展;同时电商渠道在珠宝的销售中地位越来越重要，内地品牌中一些品类布局较“年轻化”的企业能借助电商渠道打开市场。

1、珠宝行业主要玩家三足鼎立

我国珠宝行业主要由品牌、港资品牌与内地品牌形成竞争格局，其际品牌主打品领域，目标客户集中在我国的一二线城市;港资品牌则集中抢占中高端市场;内地品牌在中端市场较为活跃，渠道覆盖较广。

2、国产品牌市场集中度趋势向上

我国珠宝行业的三类主要玩家因为市场定位不同，所以竞争较为均衡，近年行业整体市场集中度上升，内地品牌上升较明显。据Euromonitor统计，2013-2019年国内珠宝行业排行前十的品牌中内地品牌的市场占有率近年来逐年上升，港资品牌则趋向于平稳。

其中内地品牌市场集中度的上升主要是因为老凤祥的市场份额上升较快，2019年时老凤祥的市占率为6.9%，较2018年上升1.3个百分点;2019年内地品牌的市场集中度为12%，较2018年上升2.1%个百分点。

3、加盟店形式的推广有助于抢占市场

内地品牌的市占率上升得益于品牌在市场下沉的过程中主要采用加盟的模式。加盟即公司授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，同时收取一定加盟费。加盟模式有助于品牌借助地域优势形成集群效应，在扩大市场份额方面效率较快。与港资品牌相比，内地品牌的加盟店数量远多于港资品牌。

4、电商渠道帮助打开市场

除了内地企业本身营销方式利于自身发展之外，大环境下内地电商行业的兴起也促进了珠宝行业的发展，据统计，2012-2020年我国珠宝行业通过电商渠道的销售额占比逐年提升，并且有加速的趋势。加速发展的电商渠道帮助拓宽了产品的销售范围，同时，内地品牌中非头部企业的品类例如钻石，更加符合年轻人的口味，而年轻人又是电商渠道的主要消费者。

电商渠道的加速发展促进了内地品牌尤其是内地非头部品牌的企业发展，而内地品牌的品类又迎合现代年轻人的消费偏好，可以说内地品牌与电商行业的发展相辅相成。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》