作为运营，如何做好一次直播带货？(直播带货怎么运营)
因为现如今直播带货的人越来越多了，产品的质量得不到保证。分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索
打击电商直播卖货工作汇报 打击电商直播卖货工作汇报稿
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可能是因为利益使他们蒙蔽了双眼，随着现在经济水平的不断发展，经济生活给人们带来的压力越来越大。
分享内容：
1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。
：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。
小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。
淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。
快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。
人：主播+中控+助理
选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，
直播话术：手卡、逐字稿
内容准备：预告视频2-5条
2）直播中：卖货：
1.产品卖点重复，点赞及互动。
2.按照顺序讲品
：福袋抽奖/秒杀
场控：评论区维护，穿插上秒杀品
直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。
直播后：整理数据、复盘
3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：
中午1214点，晚上1822点。
周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。
每场直播持续24小时，主要还是看公司人力安排。
分享主题：直播脚本应该怎么写
分享内容：
1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。
直播节奏可以分为以下几种类型：
公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟
实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环
虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课
在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。
2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。
其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。
2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；
其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；
加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。
3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。
3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。
分享主题：如何选择一名好主播？
分享内容：
1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。
闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；
医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。
主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。
3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。
毕业生做直播电商的劣势
5、增加用户留存，用各种抽奖、红包等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。平台开始设置了一定的门槛，需要一定的粉丝群众的同时，也对没有名气的账号和不精致的内容进行了限流处理，直播平台门槛逐渐提高，引流需要一定的成本。缺乏经济支撑，一场直播卖货的开启涉及到商品的选择、设备的准备及网络稳定测试、直播内容的筛选、库存的确认、后期的解答、产品包装，下单接单，发货，运输、售后服务等等。
3.控制库存，营造气氛，逼单需求-决策链条缩短：带来的优势是“转化高”。直播通过度互动展示、主播人设加成、营销氛围带动、进行内容种草。用户直接完成品牌营销知晓、性能比对、验证等环节，同时在群体效应和情绪唤醒的促进下，很容易完成冲动消费。供应链的缩短：用户通过主播直连品牌，有更大的让利空间，比如工厂、源头直播。另外，如果主播集客能力较强，未来还可以形成C2M的反向定制。程度放大了规模效应，而且还能够几乎实现零库存。
翡翠直播带货全流程作秀造欺诈消费者,直播电商还有哪些乱象需要关注...
晚会报翡翠直播，带货全程作秀，造欺诈消费者根据的，当时记者是用主播的身份进入直播间进行应聘的，这家主播说主播所有的专主要原因就是因为长久之后，商家和主播都变得越来越不负责了吧。业身份都是进行编造的，而且那些说着亏本买卖的货，一般价格都会比进价高出一倍。
同时还会面临着巨额罚款，作为从事主播带货的行业中，年轻人应该意识到挣的每一分钱必须是清清白白的。因为在直播间当中卖货，长期以往下去一定会被消费在美妆达人@瑞希希大爷 的直播里，她甚至拿各品牌“开涮”，告诉小伙伴们，如何避免拿到了、化了个丑妆。者所投诉，一旦直播间里面被投诉了，也就不会再为主播带去利益。
珠宝玉石带货乱象现在直播卖货可以说是非常常见的事情，有不少人因为直播卖货发家致富，赚取了很多的钱财。
如何看待电商直播？
这是一个场景，真实的直播场景：
当平面模特、美妆达人@Cindy_小邱咪在一直播和微博上分享自己的美妆心得时，她的9万微博粉丝和16.5万一直播粉丝，却在忙着另外一件事。
他们在淘宝上抢购小邱咪直播中正在使用的各种化妆品，然后将直播的内容，记成笔记，边淘边学。
5天时间，由于小邱咪的直接引流，一共带动了蜜丝佛陀、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销量。
她只是这一场美妆直播大秀中参与主播的1/170。
这场国内次由内容主导的电商直播，真的仅仅是网红卖笑+卖货那么简单吗？（Cindy_小邱咪在一直播中分享美容心得）
内容电商消费体验：实用技能+有用商品
从3月4日到3月8日，5天时间里，一直播、微博直播、微博电商联手170个网红推出的“红人直播淘”活动累计开播1379场，累计观看量突破2.4亿，订单7万余单、销售额达898万。
在拥有20万微博粉丝的时尚教主@方柳柳fll 的直播间里，没有秀脸、秀歌喉的演绎，她只专心的做一件事：柳柳带你穿新衣玩秒杀。
自诩为懒人和复古控的柳柳，每一个穿衣搭配，都体现出了独特的品味。并不仅仅因为长相和身材，她用各种新奇而有着复古意味的服装搭配，以及各种美妆护肤的提示，巧妙的勾搭住了粉丝的眼睛。
作为平面模特的她，在直播之前更多的是依据摄影师和2、第二阶段是引流到微信成交，因为当时店铺的申请门槛比较高，所以引流微信是一个比较好的选择。品牌商的商业定位进行包装，而现在直播让她有了更多展示自身价值和技能的机会。
当然，因此而引发的购物热也随之发生，@方柳柳fll 的直播终引发了超过17万的消费。“通过技能点加持，让这些商品变得更加有用了。”一位粉丝在观看直播后，在微博上感慨道。
这是内容型电商直播的全部吗？可能不是。
如果给电商划定一个阶段，那么传统PC时代的电商，我们可以称之为电商1.0；之后出现的聚美、美丽说等买手分享型电商则可以看做是2.0版本。
内容型直播电商是3.0版？还是分享型电商从图文平面转向视频直播立体化的进阶版呢？
去年，爆款剧集《太阳的后裔》所引发的同款电商产品销量爆炸，尽管也是视频，但是分享型，因为用户只能看和买，而不是直接从视频中获得体验。
关键在于获得感，这是社交网络的另一个维度，在参与感之上的维度。有获得感，就是3.0。
在分享型电商中，更多的是买手的推销和来自粉丝的跟随与分享，基本上还是从买手到粉丝的单向传播。
在泛娱乐模式下，这种交流意义不大，但如果是在垂直类、技能型社交直播中呢？
做时尚美妆的@ Cindy_小邱咪、做穿衣搭配的@方柳柳fll扮演的并不仅仅是个主播，而是一个提供自己技能知识给粉丝，并且根据粉丝的实时需求，传道授业解惑的“老师”。
这一次，“红人直播淘”活动是在美妆护肤这个垂直品类中，与众多相关产品和网红达人一起，集中释放获得感，而不是仅仅让用户参与到直播中来。
让更多的用户通过交流，在直播中获得自己的需求，而不是在单向的分享中丧失主动获得权，只能在一次次的分享中眼巴巴的等待对方某一次能get到自己的痛点。这其实就是内容型直播电商和分享电商的本质区别。
准入门槛，确保粉丝的获得感爆棚
多了给获得感之后，对于刚刚出现的内容型电商直播而言，挑战依旧。毕竟有了技能加点后，网红依然依靠自己的在为品牌背书。
两个问题尤为关键，一个是谁来保证品牌的质量？一个是谁来保证网红的？
前者的解决方案，并不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红人直播淘”活动中，十余种美妆护肤品牌均加入其中，这本身就提供了多元化的选择，不仅对粉丝而言，对于网红来说，搭配的空间和选择的范围都得到了释放，甚至可以混搭不同的品牌，形成出奇的效果。
那么，谁来保证网红的呢？一直播的路数是准入门槛提高，只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上，方可申请开通电商直播功能，因为粉丝的黏性，才是强的认可，也是容易产生获得感的源泉。
美妆只是内容型电商直播的首战，也是之前网红们有过较多试错的领域。更多的垂直领域，美食、财经、创投、科技，怎么做？还要有更多的姿势解锁才行。
4名直播带货男子被要求对口型卖“神”，直播带货为何频繁触碰行业下限？
5、另一种是竞价广告，这需要跟合作开通广告权限（往账户充值），充值的门槛是1万元。究其原因，在传统电商的模式中，卖家全权负责产品的售卖与售后，能够全面把控产品质量，但在直播带货模式中，商家通常与运营公司合作，并由运营公司安排主播推广产品。很多时候，运营公司只负责确定产品和直播流程，对产品的质量并没有进行严格的审查与把关。
我觉得很大原因是利益的驱使，其次准入门槛相对低、标准尚不健全等原因。
随着互联网通信事业的发展，这两年各种平台火山等等迅速崛起，在上，一开始只是一些短视频，后来逐渐发展为直播带货并且直播带货的主播越来越多，卖的产品也是，其中不乏有的主播卖的产品确实还是质量非常好的，但是也不乏会有擦边球的行为，甚至有的主播卖货的这种现象也有。平时我们在观看直播的时候都会看到这些主播的积极性是非常好的，一直都在不间断的介绍某某产品，效果有多么多么的好。
近日，有4名主播求助媒体，他们表示他们应聘了一家直播公司的工作本以为是普通的带货主播，但是在工作时却发现他们带货时的视频声音竟然是提前录制好的，也就粉丝可以从直播中获得，不仅仅是休闲娱乐，而是自己切实需要的生活常识和知识，这可以说是消费升级的风向和引路。是说他们不能讲自己的话，只能根据提前录音讲述一模一样的话，并且这4名主播长相完全不同，但是他们在直播中的声音却是一模一样，他们此次主要带货的产品是一款神，这款神被这些直播推销的各种病都可以治，包括肿瘤掉头发，小孩长不高不聪明等等都可以。
也就是说他们相当于全程做哑巴主播，只需要跟着耳机里面的录音对口型就可以了。
直播带货为何频繁接触行业下限？
现在电商平台也是很多人都会选择去买东西的，也要购物频道，个是价格比较便宜，然后在直播的去买的时候也可以更好地去看到介绍产品，而且像这种卖货方式也非常的，让人容易冲动消费，今天我和大家谈的那也是和直播卖货关系。
事情经过事情的开始有四名男子在一个直播的公司里面应聘再开始的时候，这个公司就给他们了一个耳机，然后用他们对口型来去宣传一些物这个物的宣传，大概意思是说能够治疗小孩长不高，老年病肿瘤等等，总而言之就是一种听起来都是不可思议的物，但是他还是一类的，当时这四个用品主播看到之后呢，也是找到了有关部门反映这个状况，并且也是如实交代了。
有关于这个直播公司的说法。这件事情被发现了之后呢直播公司也是说自己种售卖的这个产品不是所谓的，而是只是压缩糖果而已，所以之前的这些说法都是不成立的，但是即使是这个样子，也已经被列入了异常经营的名单，这件事情也算是告一段落。
淘宝直播卖货，能否带动偏远地方农产品的经济？
师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；可以的带动偏远地方农产品的经济的，只要这名主播的粉丝足够多，受关注度高，并且商品的品质也不错，可以一件发货或批发，物流足够快，新鲜
明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。我觉得应该是有效果的，毕竟一般人不会到偏远地方去，也就没有机会去了解当地的农产品，淘宝直播就等于是做了广告，如果东西确实好，自然会有人愿意买的。
能的。如果销路好，肯定能带动偏远地方农产品的经济
在运输的便利下如果没有运输就很难实现商品流通进而无法带动农产品经济，所以说要致富先修路吗，如果一些条件成熟的话肯定能带动农产品经济的，这个条件成熟是在保鲜技术等等各种技术到位的前提下。
现在农村改革，农村条件也相对的好了，现在大部分农村已进入网络时代，现在的运输方面也相对有所提高了，淘宝直播卖货也不错
肯定是有一定的效果，只要货好，生意自然找上门了。
只要有特色，会渲染，能引起别人的购买欲，那就已经成功一半了!关键还是产品啊！是否能吸引到别人，还有你平台的流量是否足够?
想法好，但硬件设施要跟上。
酒好不怕巷子深，只要货真价实物美，诚信为本肯定会吸引众多网友
罗永浩称直播界刮起讲内容歪风，现在直播行业存在哪些乱象？
一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：在这样的直播行业当中存在着很多乱象，首先很多直播间都在走擦边球，而且卖货不对，样品商品质量也出现了非常的物品，甚至出现了虚宣传的各种违法乱象的行为，相关部门应该加强这方面的管理。
2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。乱，什么都有，卖过期的东西，三无产品，各种广告，五花八门做起来。
直播的乱象的主要原因就是主播的鱼龙混杂。作为一个相对“来钱快”的职业，有的人无下限、无底线的挑战规则和法律。不过对于这样的人来说无论在哪里他都是一样的，不纵观的发展史，他无疑是进步的，每个行业也是一样，从诞生到发展他都会有一个过程。但无论怎样发展，他都是朝着好的方向，健康的方向发展。所以，直播行业的不断优化，规则更新这是一个不断完善的过程。取其精华去其糟粕就是每一个行业的规则。
揭秘电商直播带货乱象，直播带货为何越走越偏？
2、直播策划一起了解直播带货行业的各种乱象
因为带货能够为主播提供非常优厚的报酬，所以很多主播在金钱之下开始不管产品质量，疯狂推销产品。
直播带货利润很高，而且可以用的价钱向全国甚至全世界做一个营销以及广告。所以并不注重产品质量，只求销量自然会出现比较乱象的问题。
因为直播带货，它的利润实在是太高了，有的人为了自己的利益，所以他就不注重产品的质量，因此就会出现这种乱象。
大都想谋取经济利益获得感压倒参与感，你让粉丝得到了什么？。都已经济利益为目的去带货，网络直播带货风气变质。现在的网络直播带货都已经济利益为目的，谋取群众的利益，不能做到为着想。对这种行为应该受到处罚，我们要给群众带来一个良好的网络环境
现在各个网络软件都是直播带货的热销地方，很多人也觉得方便大家也会在看直播的过程中购买一下自己喜欢的东西，但是也不乏有一些搞虚宣传啊，或是冒产品啊等等这样的商品，顾客买了回去之后发现并不是自己看得那样子，就会联系，但是有一些直播平台的可是不太会理的，要退就退就是这样的理念。而且有时候主播为了能够多卖出去一些货，可能会把一个10快的东西都夸得天花乱坠的，比如一件衣服，一分钱一分货，其实大家都知道，肯定是起球或者褪色这类的问题的，但是主播可能会告诉你，今天为什么这么便宜啊？因为是秒杀，或者是只有多少单了啊，赶快下手，再犹豫就没有了哦，等等这样的话语，可能会让大家以为99的商品现在只要10快，赚到了。其实拿回家发现这个就是只值10快的东西，至于褪色起球啥的，都洗了能怎么样呢，而且其实10来块的东西，很多人觉得麻烦，就扔那吧。这个其实都是主播和商家的套路，你购买的10元的东西，它只有这个价值，这次直播结束之后，你会惊艳的发现这款商品在他们店铺明码标价也就10元，或者是11元而已。
直播卖货作流程内幕揭秘
1、卖货的方式经历了一个演变的过程，开始的时候是同总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。款淘宝成交，这也是早出名的方式，那时候培养了一大堆爆款。
3、第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，种是真人讲解类，像严伯钧讲物理，猫爷讲装修，大王真讲电商（搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的）。第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了，这个门槛比较高。
4、有两种推广方式，一种是DOU+，门槛很低，只要有一个自己的视频，直接花钱做推广就行，是按照CP一是商品质量。 时不时地，“名品”变成冒品，“好品”变成。 有的所谓“网红爆款”在质量安全上得不到保障，有的甚至是“三无”或冒伪劣产品； 一些不法商家希望通过网红效应抬高商品价格，、买粉已经成为行业的潜规则，尤其是对于网红，一些商家还会非法添加物成分。 这些问题不仅会影响消费者预期的品牌效应，还会对消费者的身心健康产生不利影响。 二是虚宣传问题。 目前，一些主播在某项服务或产品时夸大其词，消费者购买后发现产品以次充好甚至宣传与实际不符； 部分平台会在直播过程中造数据，平台利用技术手段编辑后台数据，制造虚人气。 从消费者协会发布的《消费者对直播电商购物满意度在线调查报告》（以下简称《报告》）可以发现，消费者反映多的就是直播间 无法说明产品特点，主播虚宣传，夸大销量。 和其他问题。M收费的，每1000个展现40元，价格较高。
6、有三种计费方式，CPC/CPM/CPA，点击之后有二级跳转，可以跳转到商品页面直接下单购买，也可以跳到问卷调查等页面。
7、利用进行产品的付费营销成本相对比较高，各位商家可以根据自己的能力进行选择。
直播带货能力惊人，电商卖家如何抓住红利？
那么如何做好直播带货，要注意哪些技巧呢？
1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
2，利用大家喜欢贪宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。
3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头要变成女神，有多难？想要成为男神，很简单！在整个“红人直播淘”活动中，170名网红都在用自己独特的视角，装点着屏幕，也让粉丝们，获得了——我们称之为“知识”的东西。外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消其实，这也就成为了品牌之间的竞技场，谁能获得更多网红的，并引发强劲的销量，恰恰说明了品牌的体验感满满。粉丝对于产品的顾虑。
4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。
当然是找一些主播，多搞优惠，现在消费水平都很高。
肯定是趁早做直播带货啊，我们公司前两年就开始做直播带货了，去年双十一找城外圈合作了几场直播带货推广，总销量达到了31.4万件。现在下场做直播带货，还来得及！
这个不要太清楚