电商如何找到卖点电商一般都怎么找产品

如何运用fab买点挖掘法提高电商详情页效果？

FAB对应的是属性、作用和益处。根据这一法则去做详情页，重要的一点就是要找准用户的切实痛点需求，而不是简单的罗列出一些自认为的卖点。这样不仅没有效果，反而让买家看到之后觉得你在自吹自擂。

电商如何找到卖点电商一般都怎么找产品

比如从痛点切入，引出卖点，才会让买家接受。顾客想买的是件“保暖舒适”的羽绒服，可你一个劲的就“款式版型”这一卖点大书特书，怎么着也转不到“面料保暖”的正题上，这种情况下，就算是把FAB法则玩出花来，也照样打动不了顾客的心。原因很简单，需求没找准。

还有详情页中说产品好，也要根据实际情况来定，而不是一顿乱吹就行的，真实也很重要。文案加上实拍图，这样才更具说服力。

产品竞争优势和卖点怎么找？

这个重要的就是要了解你所在的行业中其他竞争对手的产品特点。所谓知己知彼，百战不殆。

在进行产品研发之前，重要的就是做好市场调研。首先要明确你的产品市场定位。针对的人群是什么样的，他们的消费水平是什么样的。他们的消费习惯是什么样的，更注重哪方面的体验或者感受。

另外一方面，就是要做好竞争对手的产品特点调研。因为整个行业市场就是由这些同样也机构进行分配，用自己的产品占领市场。那么了解清楚竞争对手的产品特点，就能知道他们的产品策略，也就能针对性的制订相关的产品营销策略。

其实在产品销售的过程中，重要的就是用户体验和感受，以及异化营销。所以怎么做到和别人不一样就是重中之重。了解清楚这些之后才能在产品研发中有方向性。在制订相关的营销策略的时候，才能有目的性。

卖点要从你的产品研发时的核心理念中去寻找。在产品研发的过程中，一定都会有核心的，想要实现或者传达的特点，或一或二。抓住这个核心特点，也就是你的卖点。

再结合之前对于市场的调研，市场的定位和竞争对手产品特点的分析，你的卖点也就出来了。结合卖点，就可以制订针对性的营销策略。或者围绕价格，或者围绕产品创新，或者围绕后续服务。总有一个或几个是你和其他的产品不一样的地方。抓住这部分，就是你成功的关键。

找到产品的竞争优势，意思就是说要给到消费者一个选你而不是竞品的理由。那么如何找到竞争优势呢？首先你要做到知己知彼，那就是要先看清竞品——你的竞争对手。那么如何看清你的竞争对手呢？

首先，把你自己当做产品的消费者，从消费者的角度，想想自己有哪些选择？你就可以得出到底哪些品牌和产品是你的竞争对手了。比如你是一个外卖APP品牌，你想叫外卖，你会考虑哪些选择呢？饿了么？美团？大众点评？还是楼下的茶餐厅？快餐店？

其次，确定了竞争对手，你要一个个看一下，你的竞争对手在说什么。也就是他们在宣传什么优势。

在次，从消费者的角度考量，这些竞争对手在目标人群中是一个什么印象？比如我是个要吃午餐的写字楼上班白领，我就觉得外卖app选择比较多，但等的时间长；楼下的茶餐厅选择不多，不是很可口，但好在上餐快；快餐店的微波快餐，价格低，但来来去去就那些口味。

看清了你的竞争对手以后，你就可以找别了。我的方法是，用拆解法，度折线图。从消费者的角度出发，选择一个产品或者品牌，这个消费者会考虑的点都罗列出来，再把自己的品牌也标上，进行比对，你就会找到你的产品或者品牌和其他竞争对手的不同，这就是你的竞争优势和卖点了。

怎么提炼商品的卖点？

什么是卖点？

卖点就是客户付钱的理由。因此，不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而且要看买家想看到什么。

▌说人话

写卖点的时候一定要说人话。比如困了累了喝红牛、想要皮肤好，早晚用大宝。买家一看马上就懂。

有很多卖家都有喜欢扮演「专家」的毛病，总想教育买家，如果买家不买账还会觉得买家太不识货了。

但换位思考一下，你买一台2万元的笔记本电脑会上太平洋电脑网上对比芯片、处理器、内存等各种信息，看专业资料去了解哪个品牌哪个型号的笔记本适合自己用。因为它价值很高，买的不好后悔成本太高。

但如果你只是买一瓶化妆水，你会找个化妆品成分分析网站，把这个产品的成分都查一下，甚至对于生产工艺、皮肤反应测试都学习一遍吗？基本上不会，所以，你的专业知识只是为了能够生产让用户更为满意的产品，但你不能企图让每个买家都变得像你一样专业。

因此，不要搞一些普通人看不懂的说明和参数，这些买家根本不关心，也看不下去。

▌卖点就是那个买家只要看1秒就心动的东西

现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是逐个浏览，卖家想要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。

既然时间短暂，能用说清楚的就坚决不能用文字。你想表达自己的置物架很能称重，在上写可承受重量100kg，就不如直接让两个男生站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更能够让买家感受产品大小；想要表达产品可折叠就直接在中加入折叠后的样子。

总之，还是那句话，能用表达的东西尽量不要用文字。

▌卖点要聚焦

另外，卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，给买家的感觉反而你什么优点都没有，卖点就是「特色」，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认你是在拥有大多数功能之上，在某个点上比同类产品更有优势。

小米体重秤有个广告做的很好，中一个美女席地而坐，旁边是小米体重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精准」。精准的卖点就被诠释到了。

▌痛点就是机会

有很多时候，我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样就很难吸引买家，除非你销量、排名本来就特别靠前，这时候想要在众多同类产品中脱颖而出，你就要找买家的「痛点」，在哪儿找呢？中，收集一下同类产品销售比较好的的集中在哪个点上，从中提炼出一个异化的卖点。

▌卖点要有「证明状」

，好的卖点文案要基于「二语三性法则」。这个法则是定位理论提出来的。二语是：销售人员会说吗？顾客会说吗？

比如怕上火喝王老吉，销售人员推销的时候能说，买家之间也能说；但下面这个你肯定不会说：「建设银行，善建者行」。

三性是：可信性、竞争性、传染性

可信性是说你说出来的这个可信吗？有证明吗？比如云南白创可贴，有好的更快些。明确告诉我的这个之所以能让伤口好的更快是有。

竞争性是你的文案能不能让竞争对手难受？比如正宗凉茶，就让对方很难受，因为暗示王老吉不正宗。淘宝上卖话筒的商家文案写「USB升级版，即插即用」，竞争对手直指那些非USB插口的话筒产品。疯狂的小狗品牌的主图文案为「真肉松、真美味」，打击了那些没有肉松只有肉松味儿的品牌。

传染性是你的文案有没有可能引发二次传播。比如烂大街的「送礼就送脑白金」，太魔性了，随口就来，很容易说给别人听。小米6X的主图文案是：小米6x，前后2000万，拍人更美。也是非常容易引发传播的文案。

提炼产品的亮点可以从下面的三个角度来展开：价格：价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

服务：顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成传播。

效率：人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。

跨境电商新手选品时，怎样提炼产品卖点？不要做自嗨型的卖家

如何提炼淘宝商品卖点？

淘宝卖的是什么，产品吗？还是价格？都不是，卖的是，所以，要提炼产品卖点，就只能在主图、详情页上做文章！

互联网电商的日益趋进，同质化竞争已经相当激烈，用户在体验在设计上出现了很多新的元素，

在平时经常浏览的电商平台中，网站首页（banner图）各店铺首页、产品主图、详情页中，新元素的运用越来越频繁，比如光影效果、双色调渐变设计等，以及去年双十一C4D的广乏运用，这些都已经逐步应用到我们的产品中。

本节稍微分享一些关于电商移动端视觉设计要点，版面布局与视觉渲染及视觉营销，希望能系统、全面地梳理出一份流行趋势的分析，对电商的工作能产生一定的指导作用。

异化设计

简单讲，异化就是，别人有的你都有，别人没有的你还有，从移动端主图出发，主图该包含哪些文案呢？是活动文案还是节日打标（双十一）？产品背景又该选用什么样式的呢？低明度还是高饱和？

归纳下来为以下几点

产品卖点，

所谓卖点就是要聚焦，降低用户的学习成本，什么叫做学习成本？

延伸一下知识点，以广告举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的多的是什么？

运行内存（高配6G，低配4G）、

像素（柔光双摄）、

外观与尺寸（无边框、曲面），

如果这三样都戳中你内心，你还会考虑其它的吗？

除此之外考虑的可能就是牌子与价格了，在这一购买过程中你其实想的是手机价格与手机牌子，而不是它的功能与属性了，这就大大的降低的用户学习成本。

所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸，比如，OPPO充电快、拍照手机，三星屏幕大、曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影等等。

背景与产品

很多人在制作背景时往往局限在一个产品与背景相符就行，而忽略了店铺的主色，这是很多设计师的通病。

活动

这个就比较简单了，比如满减，加赠，包邮，这些字眼是能戳中用户痛点的针对以上几点，准备工作包括产品的规划与布局，页面与板块划分，营销方案等等在多电商平台中，视觉是主体，它必须结合产品高度匹配，互联网+时代已来临，越来越多的人偏向于手机APP购物，所以移动端个性化显得尤为重要。我们经常所说的异化，从移动端主图出发，注意几点（1）人群定位分析

（2）拍摄角度

（3）细

（4）情景选取

（5）背景制作

一般产品是为5张主图（根据产品特性来定），5张主图可以是一个风格也可以是不同，但一定要把产品的特性体现出来，否则就是滥竽充数人群定位可以通过生意参谋进行记录与分析，性别、地区、消费习惯与消费能力等等，拍摄角度要突出层次感，或近或远，或实或虚，细节则是产品与文案的摆放位置、尺寸，导出的格式，png-8还是png-24亦或是JPEG。

移动端打开详情页的速度可能比较慢，的就是让用户在看到主图时就能选择倾向于你的产品；

情景可以多样化，韩风、、中式等等，如果是简约化背景色则为单色即可，目的是聚焦产品。

2、聚焦卖点上文已经讲了卖点的重要性，简单来说就是把重要的留下，不重要的去除，可做多层筛选。3、营销小点

抓住用户心理，给用户一点甜头，把各种活动搞起来，展现在主图中，让用户看到卖家的诚意，把利益点体现得更透明。