怎么看待电商这个行业？

网络用户规模达到8.4亿人

电商市场洞察怎么看的 电商市场调查怎么做

电商市场洞察怎么看的 电商市场调查怎么做

网络基础设施不断完善，智能手机普及率提升，网民用户规模持续增长，网上购物人群数量也随之增长。截至2021年12月，网络购物用户规模达到8.4亿人，较2020年12月增长7.67%。

网上零售额突破12万亿元

2019年以来，网上零售额持续增长。受到居家影响，2021年线上销售增速超过10%，网上零售额突破12万亿元。2022年1至4月，网上零售额已经达到3.87万亿元，同比增长3.3%。

网上零售额中实物商品占大部分，占比超80%。2019年以来，实物商品网上零售额持续增长，2021年增速约为10.7%，零售额达到10.8万亿元。

综合电商仍占据主流

2021年综合类电商的GMV占比超过80%，仍占据的位置。直播电商近年来大放异彩，增长势头较猛，已经位居第二，GMV占比达到14%。

淘系占据零售电商半壁江山

2021年淘系仍占据零售电商市场月52%的市场份额，其次是京东和拼多多，市场份额约为20%和15%。剩下的市场被、快手等占据。

综上所述，随着网络基础设施以及智能手机的完善，用户随之增长，截至2021年12月，达到8.4亿人，网上零售额也突破12万亿元。目前，综合电商仍占据零售电商的主要市场，其中淘宝、京东和拼多多市场份额排名前三。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

品牌网店前期市场如何调研

品牌网店前期市场如何调研

在我们国内，网络销售平台可能在走这样的趋势：期，也就是刚有网络销量平台时消费者的好奇心理，跟风心理，以至于当时的网络销售平台比较容易做。第二期，也就是到了前些年，消费者们的求便宜求方便心理。就在前些年份，大家都觉得想找便宜的，就得去网上找。虽然大家都觉得的东西不是很有保障，但因为便宜，很多人也都想去淘淘看，说不定能淘到真宝。到了现在，也便是这两年开始，网络平台越来越规范，卖家们也越来越精明越能洞察市场，知道现在的消费者要的已经不是跟风，不是跟潮，更不是想贪便宜，要的是品牌，质量，有保障的东西。所以，大家都想做起品牌店来了，但是品牌店，做品牌产品，也不是我们想像中的那么容易，也会有很多问题出现，什么问题呢，大家来看看：

一：品牌店的成本可能比较大。

二：品牌店的门槛高，你要是跟不上他的要求，他们一般不想和你合作。

三：品牌店价格订位统一，你不能有什么灵活周璇的机会，会有机制不时地监督你。

四：品牌店竞争也大，不可能只有你一家在做吧。

所以，针对这些事情，在你决定要不要给你的店铺定位时，你就要好好考虑下，自己要不要做好这个品牌网店，该怎么做好，路的方向在哪里?做好一个品牌网店的前期，我们都需要对整个市场进行一次调研，以确保接下去的工作怎么安排，怎么锁定消费人群，怎么根据消费者的喜爱作一些有利的营销。今天，猫儿就在这里给大家讲讲，做好一个品牌网店，前期市场应该做好哪些基础工作?

一：类目调查。

在你想选择哪种类目来经营时，就得对这个类目进行调查。看看这个类目是属于热门类目还是冷门类目。这种热门类目的好处在哪里，不好在哪里?如果是冷门类目呢?好处在哪里，不好的又在哪里?比如衣服类目的，这是热门类目，好处是消费者多，消费者购买的机率多，很多消费者一个季节都会买几套十几套这样的购买率，但竞争多，可选择性多。如果是冷门类门呢，买的人会比较少，但竞争少，可选性少，锁住的消费者目标比较多。所以这一块你要调查清楚，看看这个类目的市场到底怎么样。适合不适合做。

二：品牌知名度调查。

一个品牌在市场上有没有知名度，很容易就能被调查到的。这个知名度很重要，决定着买家强烈的购物欲望。毕竟很多人都是冲着品牌而来，有着品牌效应的感觉。那这个品牌知名度有多少，达到怎么样的程度，是怎么样的.消费群体在喜欢?比如年龄，职业，层次，这样的来进行调查。有利于你以后的推广营销。

三：地域有多少以及实体店和网店有多少。

既然是品牌产品，就说明它们的市场是相当饱和或者以后还会再扩展出去，你在决定做销售前，就得有个心理把握。商多，说明竞争大，但也同时会让这个品牌名气更响。实体店多，也会给网店带来很多销售空间。有很多时尚一族的人喜欢先去实体店看看实货，再回头来网络上购买。这样，实体店很多时间就允当了试衣间的作用。所以，不要担心实体店的多少，你只要调查实体店有多少，在某个地域大概多少个这样的品牌实体店就行了。

【心得体会】

好的品牌，直接影响着我们网店的营销和推广。在当今，如果你的产品没有名气，如果你的店铺没有名气，如果你的服务只是一般，如果你的人气你的销量只是一般，你很难在这个电商上生存的。你要做出自己的特色，哪怕你做的是品牌店，也不要以为品牌店，就可以靠着这个品牌让你的店铺光芒四射。你也要在品牌上走出属于自己的路，做好角色，走自己的路，让别人跟着走。

【话题思考】

一：在做品牌店铺之前，你考虑过怎么准备吗?

二：如果让你进行市场调查这个品牌数据，你将怎么调查?从哪里调查?

三：如果你决定要做好品牌网店，你将如何助品牌效益来营销?

四：你觉得做品牌店好还是做普通牌子的好?

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市场洞察“5看”包括？

想要对市面上的东西有详细的了解，就要从五个方面做出观察，比如说他的经销渠道，它的生产原料。

市场洞察五看，包括多看多得，建议你可以可以市场考察的部一起来做这项任务

如果我看的话，我一般看现在价格还有流量销售量，这些都是要看的

市场洞察专业版是否支持实时查看竞店数据

您好，是支持的

市场洞察专业版的数据是实时和离线的数据，长可以查看近3年的数据。

市场洞察就是指原市场行情和原竞争情报结合的订购版本，订购市场洞察后可查看【生意参谋】-【市场】和【竞争】的模块数据，其实对于淘宝生意参谋订购商家来说，选择一个好的版本比选择一个贵的版本更加重要，因为适合自己店铺现状的一个工具能够更好的发挥它的作用，也可以加快提升自己的淘宝店铺权重和销量。市场洞察结合了生意参谋原有的市场行情和竞争情报两个功能，顾名思义，市场洞察既能用来分析整个市场的行情，还能分析市场上同行的相关数据。

淘宝市场行情之前的商品店铺榜分析现在更新市场洞察之后在哪里看数据呢

在新版的市场排行里，市场排行整合了原来的商品、店铺、品牌的排行榜；可以用个榜单查看近30天交易趋势等信息，如果需要进一步分析与，可以选择后，进行竞对分析。在竞争-竞店分析/竞店对比查看，请注意是否选择对了正确的终端（PC或）。

3、原【商品店铺榜-产品粒度和属性排行】新版的市场排行里，市场排行整合了原来的商品、店铺、品牌的排行榜；可以用个榜单查看近30天交易趋势等信息，如果需要进一步分析与，可以选择后，进行竞对分析。

2、原【竞店分析-入店来源】

在竞争-竞店分析/竞店对比查看，请注意是否选择对了正确的终端（PC或）。

3、原【商品店铺榜-产品粒度和属性排行】

在新版市场洞察的产品分析，属性分析进行。

4、原【搜索词查询】

在新版里面的搜索分析，可以针对某一个搜索词进行详细分析，也可以进行同时3个搜索词的对比。

5、原【行业直播】

新版市场洞察的看板替代了之前的行业直播，的实时数据因属于单独的店铺数据，因此在市场洞察模块做了下线，您可以在”实时“模块进行查看该数据。

6、原【竞品的实时销量数据】

数据为了保护数据安全做了指数化处理，尽可能的保障商家可查看趋势和对比分析等，不对分析结论造成影响（排序，异，对比等）。

7、原【市场行情的买家人群和卖家人群画像】

调整到了行业客群不仅可以看到画像分布，还可以看到不同画像的支付指数等，分析更加深度；同时豪华版还可以实现客叉，可视化的分析行业客群；卖家人群升级到了市场大盘的行业构成和卖家概况。

8、原【品】

调整到了竞争品，您可以通过市场排行查看品牌排行，后可以查看品牌详情分析，并且与其他品牌做对比（同时支持3个品牌对比），原部分交易数据和卖家数据由于数据安全原因，在了指数化和下线处理。

9、原【商品粒度】和【品牌粒度】

商品粒度，迁移到竞争-竞品分析。品牌粒度，迁移到市场-市场排行-品牌，仅市场洞察专业版及以上版本可查看。

如何洞察市场需求

之前学习过类似的课程，积累了一些学习心得正好拿出来分享给大家，个人见解仅供参考哈，欢迎各位大佬来深度交流探讨。

首先点我觉得应该从自身开始去做思维的转变，才能了解客户的思维和需求。打破惯性思维，从自身出发的产品思维转变为从客户视角出发的用户思维。学会如何站在客户角度，与客户建立同理心，也可以收集与记录访谈结果并从中提炼用户洞察。

第二点创造力和创新力是将市场和客户需求快速灵活地转化为可持续产品解决方案的关键因素。但是怎么样具有产出的个人创新力，我个人觉得还需要进行一定的训练和实践才能获得。我觉得在我上的兴远培训课程中的方法就很具有实践意义，里面强调的设计思维激励我们反思新的思维方式，并逐步实施组织和结构变革。刚开始我并不能以为用设计的思维能与我们做产品、满足客户的需求有什么关系，但是学习完后，真的是从另一个角度转化过来看问题，刷新了我对商业创新的认知。

第三点是在平常工作中，可以有意识地系统化地对自己的一些想法进行归类、结构化和筛选。我每天都会用备忘录将自己的灵感和好的idea记下来，一周进行一次盘点和总结，在以后需要的时候也是可以马上用得上。

电商数据分析是什么

电商数据分析包括了大行业大平台的数据状况，也可以是小到店铺、单品、sku的某个某个维度详细数据分析。

除了常规的商品型号、商品价格、促销信息、店铺名称等，还可以自定义其他维度、可以说说是做到了全方位展现渠道违规行为，满足多样化的巡检场景需求。

从流量、订单、总体销售业绩、整体指标进行把控，起码对运营的电商平台有个大致了解，到底运营的怎么样，是亏是赚。

电商分析数据方法如下：

一、依据用户画像，洞察需求

用户画像即用户信息标签化，通过收集用户的属性、消费习惯、偏好特征等各个维度的数据，进而对用户或产品特征属性进行刻画，并对这些特征进行分析、统计，挖掘潜在价值信息，从而抽象出用户的信息全貌。

二、依据渠道数据分析用户来源

对电商卖家来说，分析“访客数”重要的是分析“流量来源”。分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。

这时利用数据分析工具能为不同渠道的表现提供总览，并给出目标转化率。当涉及到有机搜索时，分析一些像搜索量和排名的指标能帮你获得更多的见解，比如该将广告预算花在哪儿，如何让用户更容易搜索到你等等。

三、店内转化率的数据分析

当用户来到店铺时，我们就要想办法将他们转化成顾客，但众所周知，并不是每个来店里的用户都会点加入购物车按钮。甚至在加入购物车后，也会有改变主意离开网站的可能。所以这一步我们可以用下面的电商转化指标来跟踪和优化线上购物体验：

1、销售转化率 ——已购买的用户和全部来到店铺的用户比值。

2、平均订单价值 —— 用户下单的平均金额。

3、放弃购物车率—— 在所有产生的订单中，未完成订单的占比。

四、提高营销推广的ROI

对店铺来说，如今流量已进入存量时代，营销渠道分散且复杂，更需要卖家依据数字化营销提高推广的RIO，通过数据分析，加强线上营销的精准，拓展线下新的营销场景，利用数据智能完成全场景全链路的布局，以达到高效转化与品效相结合。

五、产品数据分析

1、产品数据分分析

①整体分析：分为两个部分：销售表现和购物行为。销售表现包括各个商品带来的收入，至少购买过一次的用户数，平均订单价格、数量，退款数目等等。购物行为，你可以看到浏览了产品详情页的用户里，加入购物车的人数；或浏览产品详情页后终下单的人数。

②购物行为分析——我们可以依据更多和商品有关的数据，比如商品浏览页访问量、商品详情页访问量、加入/移出购物车的商品，进入结算阶段的商品，以及购买人数来对用户购物行为进行分析。

2、销量数据分析

我们可以从后台数据分析中找到关于收入，税费、运费、退款金额，和卖出的商品数量。其中，总销售额以金额的形式呈现，是衡量我们线上店铺经营状况的“整体主要指标”（OMM）之一，可以用它来衡量业务的整体增长和发展趋势。

六、用户留存数据分析

聪明的商家知道忠诚顾客的价值。能够留住用户给你长期带来收入。永远要记住的是，获取新用户比留住老用户成本大得多。研究显示，用户留存率提升5%就能带来25%到95%的利润。

七、用户数据分析

对卖家来说，我们要识别出哪些用户是你的真爱。他们不仅爱你的产品，也愿意向家人和朋友，他们简直是你的品牌大使。成功的电商企业会密切关注着这一阶段的指标并及时做出反应。