杭州森马电商宿舍杭州森马电商宿舍地址

哪个省的人有商业头脑？

品研发与服装面料、款式设计、搭配做高度协同整合，打造森马DNA单品。

记得自己做的时候，我怕跟浙江的客户打交道，因为等跟浙江的客户打交道我总觉得自己的脑袋瓜不够用，在所有人的印象里，浙江人聪明甚至很精明，感2、升级品类搭建商品金字塔觉就是圆滑的不得了的那种，所以说一般跟浙商打交道，我们都是甘拜下风的那一种，在一直流传着有浙商徽商还有晋商，但是我一直认为浙商是有商业头脑的那一种人！

杭州森马电商宿舍杭州森马电商宿舍地址

宿舍的桌上还放了一瓶娃哈哈纯净水，我记得娃哈哈有很多个产品，记得以前喜欢的是哇哈哈的水晶葡萄，然后渐渐的变成娃哈哈营养快线，直到现在的娃哈哈纯净水，然后我一直觉得做玩哈哈品牌的人的确挺聪明的，无论是哪一个产品做的都挺有声有色的，而且产品线做的也比较广，据说娃哈哈的创办人宗庆后，好像是浙江杭州人，也许浙江真的是一个好地方，出来的商人一个比一个精明干练！而且很多的企业家，来自浙江省的比较多一，而且也许是因为浙江省太过繁华吧，出来的人物都比较有商业的头脑！

而且浙江基本上是淘宝的发源地，浙江义乌的小商品市场比任何一个地方的小商品市场经营的还要好，有的时候我也不得不佩服那些经商的人的头脑，而且我弟以前也从那边批发过小饰品，然后夏天的时候在闹市的地方摆夜摊，而且他也用那个卖的给他东西的人支的招，那个夏天我弟赚了不少钱，然后我弟就跟我说，浙江人真的聪明，东西也够别致新颖！

东南沿海的人算是比较有经济头脑的，其中以赶上改革开放潮流的浙江省的温州为代表，温州人的生意几乎做遍了整个大。随处可见，温州一家人、温州批发市场等等。有人曾经这样说过，有生意挣钱的地方都少不了温州人的身影。

例如：福润达超市，是温州人在洪洞的一个超市，它也是当地早的一个超市，经久不衰，不管开多少的分店，人们都络绎不绝。正是因为它的老板早发现了商机，不断改造和变化，深入人心，在人们心中打下了坚实的基础。才能在，周围超市不断倒闭的时候，它越做越好；才能在电商不断冲击的时候，几乎不受影响。发现商机，抢占商机。

温州人想的和做的也和普通人不一样，普通人只想着找个好工作，每个月安安稳稳的生活而温州人不一样，他们想要自己创业，有自己的公司，当老板，做领头人，不愿一辈子为别人打工。

愿我们每个人都有着像温州人一样的勇气和魄力，勇占市场先机，勇往直前！

哪个省的人有商业头脑？

记得自己做的时候，我怕跟浙江的客户打交道，因为等跟浙江的客户打交道我总觉得自己的脑袋瓜不够用，在所有人的印象里，浙江人聪明甚至很精明，感觉就是圆滑的不得了的那种，所以说一般跟浙商打交道，我们都是甘拜下风的那一种，在一直流传着有浙商徽商还有晋商，但是我一直认为浙商是有商业头脑的那一种人！

宿舍的桌上还放森马电商围绕以消费者需求为导向，强化现有品牌心智，大力发展直播和视频电商、社交电商，构建多平台、多品类的消费生态链，继续布局自播与达人直播双赛道，抓住风口，加速从“搜索存量时代”到“直播增量时代”的生态化调整。同时，森马电商积极开展代运营业务，为代运营品牌提供模块化、定制化的一站式服务，满足不同品牌客户的需求。了一瓶娃哈哈纯净水，我记得娃哈哈有很多个产品，记得以前喜欢的是哇哈哈的水晶葡萄，然后渐渐的变成娃哈哈营养快线，直到现在的娃哈哈纯净水，然后我一直觉得做玩哈哈品牌的人的确挺聪明的，无论是哪一个产品做的都挺有声有色的，而且产品线做的也比较广，据说娃哈哈的创办人宗庆后，好像是浙江杭州人，也许浙江真的是一个好地方，出来的商人一个比一个精明干练！而且很多的企业家，来自浙江省的比较多一，而且也许是因为浙江省太过繁华吧，出来的人物都比较有商业的头脑！

愿我们每个人都有着像温州人一样的勇气和魄力，勇占市场先机，勇往直前！

森马哥来买和森马有什么区别

造品牌价值和提升用户体验。同时，公司继续建设和优化供应链中台、新零售中台和数字化运营中台，推进柔性供应链改

森哥来买目前已不复存在，现有的GLEMALL已崭新的姿态登上潮构建私域流量。同时，森马品牌将推广重心转移到线上平台，重点推进直播平台营销拓展，建立品牌直播室，输出内容创牌舞台，新的GLEMALL是一个原创设计师品牌，“不守旧，去改变”是Glemall品牌对生活的一种信仰，不守旧，不墨守成规，跳出舒适区去改变。新的原创设计师带来不同风格的产品体验，追逐潮感的服装体验，大气、个性并且实穿，结合当下年轻人的思想，大、宽松、大气、个性都是它的代名词。的品牌供应商也为品牌带来了更好的品质价值，给消费者更好的体验。

求森马电商负责人，具体到个人的

道零售生态的布局，加强流和财务风控管理，进一步加强数字化建设，打造敏捷的前台、稳健的中台、高效的后台等

能直接给到的恐怕不多，这里有两个方法供你参考

温州人勤奋刻苦，懂得发现商机，不怕背井离乡，懂得投资和会投资。他们不像一些商家，从来都不肯与他人交流自己的经验与心得，生怕自己的商机被别人知道，影响自己的利益。相反，他们非常喜欢坐在一起喝喝茶、聊聊天，把各自经营的技巧和成功的秘诀相互交流，共同进步和盈利。

-使用脉脉这个应用，查找森马这个，如下图

-在职场应用领英中找，也应该有不少

希望我的回答能帮到您，望采纳

森马服饰2020年半年度董事会经营评述

好几十个省，这些年来我也去过有八个省，按经商天分，商业头脑来说，觉得当属浙江省人聪明，他们天生似乎都很会做生意，很有商业头脑，比如我们在各地一些批发市场，或者一些商业场所，常常都会听到浙江人的名号，据说，在非洲一些，浙江人的知名度是很响亮的，尤其是浙温州人，在非洲说温州人的名字，似乎比还要多，知名度更广，大家都说，世界上聪明的人犹太人，浙江人被称赞为的犹太人，可见人们对浙江省人的认可，浙江的民营企业和私企非常发达活跃，一些服装厂、鞋厂、打火机、、手表厂、电器甚至的产品都走向了，像之前的四大皮鞋，奥康、康奈等，还有美特斯邦威，森马等一线品牌，温州的大鞋城，他们也带动了国内很多农发工的就业状况，对的经济发展有着不可估量的贡献。还有浙江杭州的阿里巴巴，义务的小商品批发市场，都是国外了解的窗口之一，浙江人天生都有创业因子，宁可头，也不愿做凤尾，宁可睡地板，也要当老板的决心和毅力，他们的祖辈遗传下这种宝贵的精神，还有天生聪明睿智的经商头脑，去过浙江和接触过浙江人的，几乎都认为浙江人很聪明，头脑灵活，思维活跃，敢想敢做，至少我身边的朋友也都这么看待的，所以我觉得浙江人是全国有商业头脑的人。（齐帆齐，微信，qi6018077)

森马服饰（002563）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

公司继续执行和落实三年人力资源发展战略，通过业务前中台组织的搭建，以及多层次多元化激励考核机制的建设和

一、概述

2020年上半年，突如其来的使包括服装行业在内的全球零售行业面临极大的冲击与考验。在坚强下，

国内防控形势持续向好，生产生活秩序加快恢复，消费市场持续稳步回升，消费者消费意愿、消费信心逐渐增强。202

0年1-6月，我国消费品零售总额17.23万亿元，同比下降11.4%，降幅比一季度收窄7.6个百分点。其中，商品销售稳步

回升。6月份商品零售额基本恢复到去年同期3万亿元规模。

在危机中育新机，于变局中开新局。在2020年上半年，公司围绕“一切以消费者为中心”，加快零售结构转型和全渠

运营体系，推动商业模式和运营管理能力的持续创新。

（一）股份公司

1.公司级核心运营能力的建设

2020年上半年，公司开展一系列围绕公司级核心运营能力的建设工作。公司继续在确保服装核心品类优势的基础上，

积极探索多品类的扩张机会；聚焦用品牌价值主张连接消费者；用创新设计和科技材料创造价值感知；基于消费者全域消

费旅程，定义全域运营规则，打造完整零售体验，向消费者传递统一的体验价值；建立以创新为主的研发模式，化创

革和全渠道零售运营能力的建设。

2、保持上下游生态体系健康

提升。

3、数字化建设

公司2020年上半年持续推进业财一体化、供应链系统等数字化项目建设。同时，链接前台用户与后台核心资源的数据

4、组织建设和人才发展

，建立健全考核体系。

（二）休闲服饰业务

1、推动柔性供应链改造项目

在休闲服饰业务方面，公司持续推动柔性供应链改革，通过可视化生产数据，对商品的生产销售进行准确迅速控制，

提升库存效率。面对时，公司通过叫停部分柔性供应链的订单，分波次开裁、下单期货订单，降低公司库存风险，同

时，通过柔性供应链的快反产品补充零售需求。未来，公司将继续进行柔性供应链改革，降低期货比例，提升库存周转效

率。

料科技、功能、穿着体验，提高功能性面料产品的供应；升级产品品类，抓住新青年的高频生活场景与穿搭需求，提供满

足“ON-TIME

OFF-TIME”多生活场景需求的价值单品；搭建商品金字塔，为不同需求人群提供不同产品；继续重点投入鞋品研发，将鞋

在人、货、场都在重新构建的当下，森马品牌正按照新的消费群体、新的信息传播渠道、新的品类机会来不断调整品

牌增长的策略，全面拥抱新零售，把握全域运营带来增量机会。森马品牌通过完善全渠道零售战略布局，开展社群营销，

意及品牌直播标准，开展百城KOL，赋能KA客户。

（三）儿童服饰业务

1、以消费者为中心，进行全域品牌升级。

公司儿童服饰巴拉巴拉品牌的市场占有率多年持续位居国内儿童服饰行业，龙头地位稳固。公司自创的品牌迷你巴拉、马卡乐，合资品牌的棵棵树，品牌TheChildren’sPlace等都处于不同发展阶段，儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模。2020年上半年，儿童服饰板块业务围绕以消费者为中心，进行品牌重塑，明确品牌新定位，进行全域品牌升级，打造全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖的儿童服饰板块多品牌矩阵。

2、洞察消费者，异化创新产品

在产品研发上，各个儿童品牌围绕品牌价值与异化构建产品创新。其中，巴拉巴拉品牌整合全球前沿时尚趋势和设

象“小章鱼”及系列产品，以及推出与“冰雪奇缘”、“汪汪队”、“大闹天宫”、“敦煌博物馆”、“梵高博物馆”等

3、推进品牌全域管理

巴拉巴拉品牌深化全域零售运营能力，根据消费者画像，优化货品组合，消费者沟通策略和购买转化渠道，为每位消费

者提供异化、个性化生活方式产品与服务。在实体零售渠道，品牌将为消费者提供儿童生活方式体验空间，包括推出品牌

全新生活方式店铺模型，以及体现巴拉巴拉儿童生活方式概念的社区亲子空间ParkbyBalabala。渠道结构以及资源持续向泛购物中心倾斜，扩大购物中心、奥特莱斯店铺的占比，并进行高增长细分市场渠道的战略布局和发展。运用会员+社群+直播等新零售工具提高店铺运营，库存周转效率，丰富消费者触点，实现健康可持续的品牌零售增长。

（四）电商业务

公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起开展电商业务。随着国内得到有效控制，电商业务正走出

影响，回归正轨，趋势向好。

2020年1-6月，公司电商业务继续保持健康发展的态势，重点建设消费者运营、全员运营、高科技运营三大能力。上半年,国内电商营业收入20.97亿元,同比增长0.6%。森马品牌人群资产总量和会员总量位于行业领先；巴拉巴拉品牌头部效应进一步加大；电商品牌Minibalabala增长迅速。

2、直播短视频等新业务快速推进

3、持续推进信息化建设

持续推进信息化建设、升级现有ERP、OMS系统，建立了以消费者需求为出发点的全链路决策模型，培育电商高科技运

营能力，进一步发挥信息技术在业务中的降本增效功能，提升数据决策效率等重点工作来不断提升电商业务竞争力，为消

费者创造更美好的体验。

二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动风险。本公司主要产品为休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。 2、休闲服饰业务风险。休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。 3、儿童服饰业务风险。童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发展的特征，引来众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。应对措施： 1、强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 2、公司将继续整合供应链资源、优化渠道结构、加大产品研发投入、提升品牌运营能力以及管理创新、加强激励等措施，提高产品竞争力，改善零售能力，努力实现良好的经济效益。

三、核心竞争力分析 1、品牌影响力公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服市场名列前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标其他品牌，在国内童装市场位居。 2、成功的多品牌运作平台及经验经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 3、以和谐共赢为核心的资源整合能力以“小河有水大河满”的经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观，也是森马企业持续发展的源泉。公司以和谐共赢理念将企业、股东、员工、消费者及紧密相连，共同成长，以“小河有水大河满”的经营思想整合供应商、商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源，建立了一套与自身经营模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系，保证了以生产外包、整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。 4、广泛深入的全渠道营销网络布局经过多年的努力，公司已形成线上线下相结合的全渠道零售格局。公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局一二三四线市场，不仅为现有品牌经营提供重要保证，也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良好基础。公司下属电子商务公司，成功在国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道，电商业务收入连续多年快速增长。 5、财务稳健截至报告期末，公司货资金及理财金额达38.49亿元，储备充足；资产负债率低，负债多为经营性负债，资产质量较高，抗风险能力较强，稳健的财务状况有利于公司未来持续发展，以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。