如何看待会员制电商如何看待会员制电商的发展

会员制电商开发有哪些需要注意的点？

2019年电商——会员制，商机正在显露！汇汇会员制电商倡导者2019年电商——会员制，商机正在显露！2人赞同了文章为你朗读2分钟一年一度的双十一电商大促，早已经成为电商的一个现象级。在经济进入高质量消费发展的当下，双十一也呈现出不一样的面貌。自2017年开始，京东就把双十一冠名为“全球好物节”，弱化了多快好省的传统，而主打品质生活的概念。如今，随着经济的发展，国内中产阶级开始崛起。在消费的过程中，相对过往，消费者的消费理性正在逐渐成长，人们开始更加注重消费的品质，品开始走下神坛，追逐平价；而小众品牌日趋精致，走向轻奢。当消费者对于品质的诉求愈发的明显，那些存在着共同诉求的人群便会抱团在一起，愿意为品质付出更高的经济成本。在其他的市场，商业平台发展自有付费会员体系已经有多年的历史，而代表性的便是美国Costco超市的会员制。Coscto(好市多)是美国的连锁会员制仓储量贩店。1976年，索尔普莱斯与儿子罗伯莱斯一起，在美国圣地亚哥成立了家面向商业购买者的全新会员店——PrClub。七年后，1983年，在西雅图成立Coscto。目前

Coscto在全球9个总计拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，付费会员数超过8800万，已经成为全球排名第二的零售商。Coscto的会员费贡献了其将近70%的利润；而老会员的续费率高达%！会员制是帮助企业建立忠诚顾客群体的重要工具，如果一家企业很大一部分的顾客消费是由会员以及回头客带来的，那么，这家企业的营销活动成本将会得到很大程度的降低。作为国内会员制电商的倡导者，惠商城直连优质品牌，稳定的量贩式消费，降低了整体采购和流通成本，保证会员能够享受到合理的低价以及品质的服务。不仅可以帮助企业节约成本，同时还能为客户带去优质低价的高品质购物体验。如今，随着对会员意识的觉醒，像阿里巴巴、京东这样的电商巨头也在积极的推行会员制。在流量红利消失、获客成本高昂的今天，移动消费电商可以通过给予消费者优惠购物的便捷体验，来提高复购率，增加消费者的黏性。惠是一家泛Costco、正本朔源坚持的商城。在商品策略中，聚焦消费者泛生活消费品，提供大量优价的必需品。通过商城，VIP每年至少可以省下数千元。此外，惠从消费者出发，与民生相关的基础需求，提供增值服务，包括加油、健身、出行、酒店等线下服务场景都会和VIP打通，让VIP享受到尊贵服务的同时，还能实惠购买。商城负责人表示，惠打造三端共赢、循环分享的消费生态，依靠收取的会员费进行运营和获得收益，让商户经营成本回归理性，降低经营成本，从而提升运转效率。同时，对于商家而言，通过惠，不仅能垂直触达目标消费群体，且还能进行深度品牌教育，有利于品牌商建立精准流量和用户忠诚度。目前，国内的中产阶级已经超过2亿，预计到2020年，在经济的强大驱动下，这一数字将会达到7亿。在如此庞大的消费者群体以及互联网革命的共同驱动下，会员制所带来的商机正在显露！未来会员制电商平台，惠正在悄然崛起！编辑于2019-02-13著作权归知乎作者所有

云集：会员制电商还能走多久？

当“会员电商股”云集失去了真正有壁垒的核心竞争力，那云集还有救吗？

出品 | 探客财经

如今，传统电商的红利正在消失，优质流量开始向社交电商平台集中。

拼多多、美团等巨头的崛起，也逼迫着阿里、京东等传统电商，开始布局社交电商板块。其中，在社交电商赛道上，云集一直都是一个独特的存在。

社交裂变，成也萧何败萧何

相比其他移动电商，会员制一直都是云集的特色。

公开资料显示：2015年，有着微商创业背景的肖尚略创办云集，早期主要为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，用性价比+精选SKU来吸引用户，并以招募微商店主和社交裂变的方式来完成获客和交易。

当时，云集运作模式为：每人缴纳一年365元的平台服务年费，可成为店主（实际上并不开店）。一名店主直接和间接发展160新店主加入，方可成为导师。导师团队招募店主人数达1000名，可向公司申请成为合伙人或者育成合伙人。

利润分成上，每加入一名新店主，对应合伙人、导师就以培训费名义，分别可获得70元、170元。

社交裂变让云集一度人气爆满，也一度让云集和传销模式挂上了钩。

云集早期的“店主-导师-合伙人”多级分销模式，曾被监管部门列入2017浙江“红盾网剑”专项执法行动十大典型案例。云集也因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等网络传销行为，被罚没958.41万元。

随后云集原有微信公众号、服务号被微信封停。后云集进行整改，更名为云集。

如今云集也在积极转型，例如在直播方面，云集就基于私域流量的优势，加大对直播带货的投入，打造了一批以会员为主体的素人直播，形成了云集直播“私域+公域”双轮驱动的格局。

连年亏损，股价一跌再跌

尽管在国内被处罚，但云集依旧于2019年，在美国纳斯达克上市了，估值一度达到了30亿美元，甚至成为了“会员电商股”。

此时，云集的宣传语也从“手机开店上云集”变为“购物享受批发价”。从“开店赚钱”到“购物省钱”，云集开始逐步弱化分销模式。

升级后的云集，采用了会员电商模式，切断了此前分销模式，将店主称呼改为会员，变为以会员和外包服务的两级模式。服务通过培训和促进会员产品销售获得收入。

普通用户通过缴纳会员费成为云员后，即可开店，也可拥有拉新会员的提成及购物返利，即会员兼具买家和卖家身份。云集则通过赚取会员商品销售佣金和会员费等获利。

升级后的云集，在盈利能力方面的表现却不尽如人意。

网经社电子商务研究中心发布的直播、社交电商上市公司年报显示，云集2020年营收55.303亿元，同比下降-52.62%。2020年云集净亏损为1.517亿元，而2019年净亏损1.238亿元。

在股价方面，云集上市至今，其股票价格从的14.15美元一路下滑，跌落到了现在的1美元以下，市值仅剩1亿多美金。相比拼多多，截止的股价超过80美元，市值突破1000亿美元。云集的市值，相比拼多多相太多。

对此，业内人士表示：会员制分销类社交电商五花八门，新有创新，但也容易出问题。加之平台型电商的崛起，云集要面对更多强大的对手。

在与拼多多、美团等巨头的争夺战中，云集优势并不明显。

会员制模式，还能走多久？

会员制电商，主要是提升顾客满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。

比如，京东PLUS会员、唯品会超级VIP会员、阿里88VIP会员等、用户可选择连续包年并缴纳每年的会员费，成为平台会员，以优惠价格享受平台在全球范围内精选的商品。

就目前的情况来说，“会员电商”不论在传统的京东、阿里还是新兴的云集，都没有一个可完全参考的范本。

以云员为例，为了提升会员交易率，云集不断降低会员门槛。2019年，云集为每位非会员用户提供为期三个月免费体验期，在此期间非会员也可享受到全方位的会员权益。

2020年1月开始，任何用户只需在云集APP上注册一个账号，即可成为会员并免费享受一年会员权益。如果用户在初的一年内达到一定的累积消费门槛或某些其他要求，用户可将其会员资格再延长一年。今年4月，云集停止免费会员服务。

公开数据显示：2016年至2020年，云集交易会员数量分别为60万、230万、610万、960万、1330万，同比增长283.3%、165%、57%和38.5%。

显然，云员增长速度已经大大放缓，即便频频降低会员门槛，其会员数量可能也已经接近天花板。

其实在如今的市场竞争下，会员制下电商的出路并不清晰。

如今电商市场俨然演变为存量市场的竞争，各大平台都在深挖存量用户价值点，即便不购买会员资格，也同样可以享受到很好的服务。这让会员制的电商平台，越走越艰难。

云集，转型之路在何方？

对于会员制模式的优劣，云集也在积极转型。

以直播带货为例，云集目前就聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与云集APP的带货直播。

去年云集就与罗永浩联合，为粉丝精选好货。尤其在去年云集11.11超级精选狂欢节，云集APP内直播销售额同比增长11倍。

云集兼首席执行官肖尚略也表示，云集APP聚焦于打造异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。

但是对于直播带货这种热点，云集又能持续多久呢？

作为一个电商平台，为用户提供提供更高品质、更好服务，才是一个电商平台的立足之基。但是在用户方面，云集电商依旧有很多需要提升的地方。

如今，云集的股价越走越低，有人甚至建议：云集退市，以私有化的方式重新出发。

毕竟在背负资本和市值的巨大压力情况下，企业不得不考虑业绩增长，但这显然会制约云集转型之路。

会员电商这条路，显然正在越走越窄。

对于云集而言，即便私有化之后，路又在何方呢？

如何看待收纳会员的网站问题

，会员制确实已经成为一种趋势，不到在国外，国内也也是如此。

典型的，优爱腾三大视频网站，会员收入占比飙升，几乎可以与传统广告收入并驾齐驱。

第二，会员制在已经流行半个多世纪，而且互联网公司，采用会员制的也不在少数，例如亚马逊和奈飞。

第三，我国互联网的商业模式更多是一种免费模式，即通过免费获取流量，靠巨额流量吸引商家广告，典型羊毛出在羊身上。这种模式即体现了互联网人独特的智慧，也是一种无奈。

我国互联网刚刚兴起的时候，国民并没有太富裕，主要支付手段太落后，付费会员根本做不起来。

第四，感觉付费会员制的崛起，可能已经成为一种必然。一方面付费会员可以紧密锁定一批固定用户，保证足够的用户数量。另一方面，会员费的提前支付，也可以保证平台资金流动性，对冲广告收益波动的风险

会员制电商是什么，能给消费者带来真正的实惠吗？

电商在市场上已经发展了许多年，现在的电商市场可以说只剩下那几家巨头在竞争。在被瓜分的所剩无几的电商市场上，企业的创新就成为了获得更好发展的关键钥匙。会员制电商就是近些年来被创造出来的新的盈利模式。那么会员制电商是什么？它给消费者带来的好处多还是坏处多？

所谓的会员制电商，指的就是商家将商品的价格设置为进口价，也就是说进货的价格是多少，卖给消费者的价格就是多少，但是消费者要想用这个价格消费，必须要缴纳一定的会员费。这就相当于商家不用商品利润赚钱，用会员费来赚钱。这种消费模式早开始在国外进行推广，获得的效果也不错，而且一开始不是在电商网络平台进行试行，而是在实体超市进行试行。

这种消费模式我认为可以带来以下几种好处。1.对于购买量较为巨大的消费者来说，这种模式可以帮助他们每年省很多钱。消费者只需要缴纳固定的年费，每次买东西能够省钱省时间省精力，可以说是一举三得。2.对于商家来说，这种模式可以节省很多中间成本，商家不需要再绞尽脑汁为商品进行定价，只需要通过收取会员费就能够保证自己的盈利。3.对于市场来说，这样的模式是较为健康的，各家不用再为了打价格战而打的头破血流，只需要通过推出更加省心便捷的服务让消费者缴纳年费即可。

虽然好处多多，但这种模式想在进行推广却并不是一件容易的事情。人讲究一手交钱一手交货，在没看物之前要进行缴费，想必很多人都不会愿意。因此这个模式的推广还需要商家进行努力，让消费者享受到看得见的实惠。

社交电商的会员制为何能大行其道？

会员制社交电商能大行其道，是因其有着自有的一套成熟体系，是由多种线下模式演变到现上的。但中间也有些东西会游离在法律层面。

由来，就是线下的会员制，这个会员制早源于一些西方发达，并且流行多年，整个体系已经非常成熟。像美国第二大零售商好市多（Costco）是的例子，凭借“会员制+精选商品+低价格”的核心商业模式，好市多迅速占领市场份额，与传统零售商不同，好市多（Costco）的顾客必须成为其会员并缴纳会员费，然后才能购买到好市多（Costco）中优质且价格低廉的商品。而每年收取刚性的会员费，就是好市多几乎全部利润的来源。

第二由来，类似直销模式，像安利这类的直销模式，可以会员发展会员，发展，成为会员既可以买东西省钱，还能分享赚钱。

像刚刚上市的云集电商，已经位淘宝，拼多多之后的第三大电商平台。就是充分的利用了会员制的这一优势。这一模式有别于现有的销售类电商平台，可以将买家更紧密更稳定地绑定到平台，同时利用平台的会员去不断拓展会员，不停低成本地裂变。当然要注意不要陷入传销模式，据说云集特意花了1个亿请律师专门制定了平台的会员政策。因为之前就是因为有涉嫌原因补工商局处理过。