如何谈薪资
一、了解行业/岗位薪资
电商公司起步阶段如何谈薪资构成_电商公司工资占比多少合适
电商公司起步阶段如何谈薪资构成_电商公司工资占比多少合适
1、网站
为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就不多有个数了。
也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。
对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。
（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。
（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。
（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等网站等等。
（4）互联网平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、BOSS直聘、火线、才客等。
（5）企业点评平台：中华英才网等。
2、工资爆料网站
有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。
3、询问同行
如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。
二、了解薪资基准线
可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格≤市场价格≤理想价格。
所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置4条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。
1、生存线
生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，少到手一个月要有3000元钱才能生存。
2、平行线
类似从非知名互联网公司跳到BAT这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。
3、行业线
事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的方式。
4、理想线
如果对自己的能力比较有把握，可以在后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出20%-30%的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。
三、熟知隐藏
相比于新人来说，面试老司机都会在谈薪结束后问问公司额外的有哪些，以便自己做终的薪资评估。
1、除基本工资之外的
除了基本工资之外，还有一些隐藏的，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节日、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。
2、知晓报销额度事宜
出补贴、出住宿标准、出交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成补贴，纯属正常现象别大惊小怪。
四、谈薪策略
1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格
成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。
我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是的试金石。
2、尽量手里有offer时去谈offer
很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟闹翻，得罪客户，和同事撕逼，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。
的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手不多了再投。
如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要。
3、先发制人，高开低走，附加协议
市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。
（1）先发制人在面试的后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。
比如，底线9000元，市场价格10000元，理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。
但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。
自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。
（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。
市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。
（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。
这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。
五、谈薪的坑
1、用奖金来压低底薪
【问题】有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相甚远。
【应对策略】
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
2、加班加班加班
【问题】有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。
【应对策略】面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就了。避免掉到加班的大坑里。
3、原来公司不调薪
【问题】跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。
【应对策略】面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少加薪考核的指标是什么
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。
份工作，如何确定薪资要价？怎样和面试官谈薪资？
首先你要清楚自己的实力，在和对方沟通的时候，多说一些自己的优点，然后可以多说一下自己的不可替代性，说一下自己可以为这个公司带来什么样的贡献，然后再谈工资，工资一定要在合理的范围之内，一定要符合市场形势。
可以直接和对方说自己还没有上过班，希望对方可以给自己一个合理的工资，可以让对方看自己的学历。
应该要根据市场的要求来确定，这样的话会有利于自己，在谈薪资的时候态度一定要非常坚决。
初入职场的新人如何谈薪水
初入职场的新人如何谈薪水
初入职场的新人如何谈薪水，人际交往能力强的人在职场上也非常吃得开，在面试的时候留下一个好印象是成功的开始，提升自己的能力才是头等大事，求职的过程中要注意一些小细节，我这就带你了解初入职场的新人如何谈薪水。
初入职场的新人如何谈薪水1
1、面试时，谈好自己的需求及要求。
有人为了能尽快入职，在面试谈薪资时，表现的十分大方，或者就是非常含蓄。结果，一过试用期发觉自己当时谈低了。为了不浪费企业以及自己的时间，因此，当面试进入后确认薪资环节时，还是尽量能表述清楚，以免后悔。
2、试用期工资低于期望值时应当更努力。
有的公司试用期时的工资会低于自己的期望值，这很正常。毕竟，在没有真正进入公司前，谁也不知道这个企业是否真的适合自己。当在试用期中发现企业给的条件并非时，你应该选择认真努力的工作。在转正的时刻，提出自己的要求。转正是你与公司双向选择的后一次机会。公司给你转正，是公司认可你的能力。建议在公司提出给你转正时，就提出自己的要求。这个时候一定要认真思考一个结果后再提出，要符合自己的实际能力，不能盲目提出价码。
3、摸准公司加薪规律。
一般大公司的加薪原则上是一年一次，有的是一年两次。在这个时候，是你另一次加薪的时刻，可找自己的上级去沟通协调。
以上就是适合你提出加薪的佳时机。但是，无忧职场专家建议，千万不要以为自己在试用期表现优异就贸然向上司提出例如加薪等要求，这会让上司倍感压力，甚至还会觉得你过于狂妄。
初入职场的新人如何谈薪水2
不要见人就发泄情绪
只对有办法解决问题的人发泄不满，是重要的.原则。向同事或毫无裁定权的人发泄情绪，只能使你得到更多人的厌烦。解决方式是：直接去找你可能见到的有影响力的一位上司，然后心平气和地与上司讨论。使这个方案仍不管用，你可以向更高层次的上司求助。
抱怨的方式同样重要
尽可能以赞美的话语作为情绪述说的开端。这样一方面能降低对方的敌意，同时更重要的是，你的赞美已经事先为对方设定了一个遵循的标准。记住，听你情绪述说的人也许与你的事情并不相关，甚至不知道情况为何，如果你一开始就大发雷霆只会激起对方敌对、自卫的反应。
控制你的情绪
如果你怒气冲冲地找上司表示你对他的安排或做法不满，很可能把他也给惹火了。所以，即使感到不公平、不满、委屈，也应当尽量先使自己心平气和下来再说。过于情绪化将无法清晰地说明你的理由，而且还使得对方误以为你是对他本人而不是对他的安排不满，如此你就应该另寻出路了。
注意抱怨的场合
发泄情绪时，要多利用非正式场合，少使用正式场合，尽量与上司和同事私下交谈，避免公开提意见和表示不满。这样做不仅能给自己留有回旋余地，即使提出的意见出现失误，也不会有损自己在公众心目中的形象，还有利于维护上司的尊严，不至于使别人陷入被动和难堪。
综上所述，职场新人在入职的适合调整好自己的情绪很重要。
电子商务销售提成方案怎么提？
一、适用范围：电子运营主管及、推广人员 二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成
、推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明：
1、总销售额=当月销售实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下： 1、运营主管 提成比例 1% 总销售额 ＞10万≤30万 1000-3000 ＞30万≤50万 ＞50万≤80万 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 ＞80万≤100万 100万以上
2、无指标销售额提成-：部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案
提成方案 提成比例 个人销售额 ＞3万≤10万 ＞10万≤20万 ＞20万≤30万 ＞30万≤40万 ＞40万≤50万 50万以上 1．0% 300-1000 1．05 % 1050-2100 1．1% 2200-3300 1．15% 3450-4600 1.2% 4800-6000 1.25% 6
3、后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后)
电商提成制度
奖金 总销售额 ＞15万≤30万 ＞30万≤50万 ＞50万≤80万 100万以上
个人奖金 300 500 800 1000 团队组长奖金 技术组长、仓库主管、售后 500 800 1000 1500
团队奖励
公司为鼓励电子门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下： 一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子门1000元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子门2000元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标以上，一次性奖励电子门5000元。 二、个人奖
季度销售冠军 奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩名的个人，得此奖励。
佳推广奖 奖励个人500元
网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。
突出贡献奖 奖励个人1000元
对电子门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
这个要看你销售什么，很多产品不一样。大众的提成是：
1、每销售一笔从中拿多少钱作为提成。
2、一个月完成多少销售额，然后看达成目标的情况，再根据实际完成指标，对应的拿提成点，比如说，目标十万，全部达成可以拿百分之20的提成；如果未达到十万，但超过警戒目标（之前可以设定，如达成6万为警戒目标），可以按实际达成率来拿提成，提成点可能是百分之10 或者百分之15等等。
3、没有设定期望目标，做多少提多少，事先设置好提成点，然后你销售了多少 就可以拿多少提成，这个和点类似。
以数据说话，说下你们做过的案例，再给客户讲下他找你们服务，将解决什么问题，多用点数据，客户看了才吸引。
面试如何谈薪资技巧
一、面试前，做个调查很有必要
这个调查的目的是：
1、了解职位市场行情及人才供给情况；
2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要；
3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。
二、确认自己的薪资标准
在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%至50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60至75分位（当然应聘者的各方面条件都符合方的要求）。
三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围
薪资谈判的目的，就是发掘出公司多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的工资，到能够支付的工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000——6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的工资。
四、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问
谈薪句式模板1：在贵公司终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。
谈薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？
谈薪句式模板3：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估！
五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价
薪资是可以谈的，但这个“谈”不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍但是只要5000元的候选人。
另外一个议价的误区就是，当次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。
六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资
去面试前，你要决定哪些对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些折算下来也是一笔可观的收入。
七、态度要坚决
唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有。
如何谈薪资
面试的时候谈薪资待遇，是一个技术活，技巧运用得当，不仅能达到你的预期目标，甚至还能更好，不会运用技巧，很可能就当场淘汰了，接下来我们具体的聊一聊，面试时的谈薪技巧。
一、找准谈薪时机
很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。
一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。
即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。
聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是合适的，这是一个心理博弈的过程。
在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。
二、展现无可替代的价值
上一点说了，面试谈薪资忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。
所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。
通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：
，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。
第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。
第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。
这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。
三、展示附加能力
面试中展示自己的附加能力，决定你终可以拿到高薪。
很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。
我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。
后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？
实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，实习生的工资是人力部门根据面试情况定的，如果现在要求涨工资的话，需要看后期的业务能力。
事实上，在面试的时候，实习生B就表示除了会写文案，还会拍短视频、剪辑、策划方案这些，所以就额外加了1000元的技术奖金。而实习生A只专注文案这一点来展示自己，自然拿不到更高的薪资。
所以，面试的时候，不要觉得对方招什么专业的人才，你就不用去展示其它方面的能力了，很多时候，工作是一个体系，更需要一个人的综合能力。
你拥有的附加能力越多，那你在面试的时候获得的优势就更多，就越能拿到高薪资，普通人展示A能力，高薪资的人展示A+B+C的能力。
在这个资源整合的时代，求职者跟公司之间的上下级关系开始变的模糊，更多的时候是一种合作的关系，既然是合作就少不了谈判。
跳槽时涉及薪资问题需要谨慎处理，这关系到未来一段时间的薪资情况。
首先，我们在和猎头或者公司HR讨论薪资问题时，要做到心中有数。具体的建议如下：
1. 了解市场行情
在谈薪资前，需要先了解行业和职位的市场行情，了解自己的市场价值。可以通过网络调查、面试其他公司等方式获取相关信息。
2. 制定自己的薪资要求
根据市场行情和自身条件，制定自己的薪资要求。要考虑到自己的实际情况、职位、经验和公司规模等因素。
3. 等待公司提出薪资方案
在面试过程中，可以适当暗示自己的薪资期望，但不要直接要求。等待公司提出薪资方案后，再进行讨论。
其次，在谈判时，可以采用以下技巧：
- 强调自己的能力和价值，让对方认识到你的重要性；
- 提出自己的薪资要求，但要注意语气和措辞，不要过于强硬；
- 如果对方给出的薪资不符合自己的期望，可以适当降低要求或提出其他待遇；
- 要保持礼貌和谦虚态度，让双方都能达成一个满意的结果。
后，在谈判时，还需要注意一下细节：
- 要准时赴约，不要迟到；
- 要注意着装和举止，给人留下良好的印象；
- 要准备好相关材料，如薪资报告（若需要）以便进行讨论；
- 对于自己的薪资要求和谈判结果，需要保密，避免对自己造成不利影响。
如果觉得我的解答对您有所帮助的，欢迎点赞、收藏，谢谢！
1、摆脱心理困扰，直面谈薪问题
相信很多刚迈入职场的伙伴，会害怕跟HR谈薪水，不敢、不会、也不愿谈薪水，一是怀疑自己的能力，害怕自己不值自己所评估的薪水；二是害怕低估自己，导致后吃亏。
这一切的根本就在于自己不了解自己的真实水平，自己到底在行业中占据怎样的地位，因此也就不了解目前在市场上的报价，终产生怯懦心理。
如果你想摆脱这样的心理困扰，就需要你站在企业的角度思考薪水问题，既要考虑内部的公平性，也就是了解你所求职的企业的薪资框架；还要考虑外部竞争性、整体行业水平，当你对薪资有个清晰的判断和了解后，谈薪问题就你迈出了成功的一大步。
怎样判断自己给自己评估薪水呢？给你三条评估建议：
1、了解行业工资梯度
现在有很多求职类网站、数据网站，都能看到企业的工资信息，比如：网站的岗位薪酬平均值，了解相关企业的平均工资。还可以到部分职场社区，查看很多人爆料出来的工资。
当然有些是真实的，有些是编造的，你需要结合自己求职过程中的面试经验，做一个基本判断。
2、了解企业往年薪酬水平
当你对行业工资梯度清楚了解后，你对于自己在哪一个薪酬范围之内，应该足够明确了。
这时候你就要细化到企业，对于你所求职的企业，往年同职位薪酬水平是多少？对所求职的企业进行深入了解。
3、结合自身条件做终判断
虽然你不是HR，但是对于求职这件事，你要比HR想得更全面、更周密、更长远，毕竟你才是人生的主人，HR只会对你目前的状态做一个评估，了解你自己的还是自己。
你要结合自身所具备的技能以及职场素质做判断，终确定自己可接受的薪酬底线和企业可接受的薪酬上限。
HR在这个范围中的薪酬报价，都是合理的薪酬水平。
2、变被动为主动，争取谈薪主动权
通常HR会以各种理由压低薪水，如果你一味“听话”，不懂得争取利益，反而会让公司占据主动权，不利于自己谈薪。
当HR问到你薪资要求时，你千万不要羞涩，不回答，当然也不能直接说出你的期望值，让对方摸透的底细。
而是你首先应该反问对方：公司的薪资框架是怎样的？具体有哪些薪酬？如果工作完成得好有哪些职场机会？是否有（如：年、补贴、带薪病等）？
如果对方回答了，这时候你要再提出一个相对的高值，并且说明理由，适当透露你的核心竞争力，让对方跟你做压价谈判，你的胜算就会更大。
当然，这只是你的谈判技巧，不是终目的，如果HR适当降低薪水，薪水也在你评估的薪酬范围内，相当于给了你一个机会，你还是要把握住的。
3、坦诚相待，直面问题
很多工作多年的职场人有了家庭和孩子，这时候就不得不把一部分精力放在家中，这是没人可以避免的。
当HR问你什么时候结婚，生小孩时，你需要给面试官一个明确的信息，告诉对方你目前处于什么状态，希望在几年后做出怎样的成绩，才考虑小孩。
并且说明：这些问题都不会影响工作的稳定性，毕竟现在主要还是想多赚钱，努力工作，在职场上拥有竞争优势。
关于生育等这些问题，你尝试找女聊，因为女也可能经历过这样的事情，了解真实的背景情况，会产生共情能力，更容易理解你。
谈薪是一门技术活，想要成功过五关、斩六将，成功拿到OFFRR和理想的薪资，还需要你做到以上3点，知己知彼，便能少走弯路，拿到满意的结果。
谈判薪资是有很多技巧的，它有三个境界，看看你在那一层。
一、境界一：敢于谈工资
很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。
其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。
而且“过来人”也常劝导职场新人的份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。
虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。
马云说过：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。
如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。
所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。
三、境界二：知道谈什么
谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗？其实不是的，你要从下面三个方面入手才行。
（1）谈自己的价值
HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。
岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给hr看。
这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人。
打个比方，我去新媒体运营的话，我会这样告诉对方：
我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日平台也获得过8次青云，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。
一、充分了解职位的定位
两个同样的职位名称在不同的企业当中会存在不同的定位，所以在谈薪资之前，确认一下该岗位在组织中的定位。
二、了解计薪结构
现代人力资源薪酬管理学的应用加大，使薪资结构更加多样化，同样的月收入，但是有不同的计算方法，所以，有要求薪水时，要充分了解企业的薪资结构与计算方法。
三、了解企业的项目
在很多大企业中，会为员工提供更好的待遇，而是不计入薪资结构的。
四、别开始就谈薪资
面试时，主管应该避免一开始就谈论薪资。因为主管需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，可以了解到哪方占了。如果应聘者具备很好的条件，那么公司在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
五、应大胆地讲出自己的要求
在谈薪资时，主考官也是了解应试者价值的一个途径，请大胆地说出你的合理要求。
六、态度应该诚恳
面试时，不要过分夸大其辞，态度应诚恳。
另外，每家公司都有自己的薪资体系，岗位的薪资大体是固定的就要求应试者不到万不得以的情况不要与企业谈薪水；少不应该由自己提出来
每一场面试的本质是求职者与面试官的一场博弈。在面试的过程中，我们不需要靠刻意回避谈薪资来博取对方的好感度，恰恰相反，我们可以尽量为自己争取到一个合理的薪资。
秦峰是典型的主动型人格，每次跳槽面试的时候，薪资这块他都能够为自己争取到不错的结果。
在面试的过程中，秦峰懂得掌握面试的节奏，绝不放过任何一个展示自己的机会，证明自己的价值和未来上升空间。尤其被问到运营方面的工作经验，秦峰通过几次比较成功的活动案例，来进一步证明自己的工作能力和个人价值，为之后的谈薪资做好铺垫。谈及薪资，秦峰首先说到了行业薪酬的范围，与面试岗位的匹配度，自己的经验、业绩，包括自己能够为公司带来的价值和利润。后以之前的薪酬作为辅助，说明自己期望薪酬的合理性。
入职之后，同部门的同事日益熟络起来，难免会谈到各自的薪酬，这一打开话匣子，秦峰才知晓，自己居然是同部门薪资的。而几番交流后，发现其他同事并非在资历或者能力上，而是在面试中将薪酬的主动权完全交给了面试官。
在面试中，薪资一定是求职者可以去争取的。当然，如何谈薪资，将自己的薪酬引向一个更高的方向，是一门学问，但即使再不懂行情的人，也要试着去谈薪酬，而不是乖乖地连连点头而已。