跨境电商怎么做
先晒图，不是大麦，简单分享，不喜勿喷！
跨境电商怎么打造竞品 跨境电商打法
跨境电商怎么打造竞品 跨境电商打法
某软件统计的每日销售额
个人一直认为，任何行业，主要的都是抓住几个核心点，今天分享个人认为几个核心。
1、经营模式
市场定位，是优质人群，还是新兴群体，分析潜在消费人群感兴趣的产品，单店铺打点还是店群模式等等，自己心里要有个谱。
2、供应链
跨境电商走到现在，商品成为竞争的核心，如果没有好的，稳定的商品，一定是走不远的，当有一定的单量的时候，一定要重视自己的供应链了，有条件，可以约下供应商，吃顿饭比线上聊两年都有用！
3、工具
因为我比较懒，所以我会工具放在很重要的位置，只要是重复作或者感觉搞不定的时候，我就知道我需要找下相关工具，具体方式，可以百度，或者先扎进行业圈子，总会了解到周边。
4、圈子
任何行业，都要有自己的圈子，一个人的思考一定抵不过一群人的思考，永远要相信，你遇到的问题，别人也一定遇到了，所以，多结交圈内朋友，打入新的圈子，可能别人一句话，带来的就是几十万的商机，亦或者是避免几十万的亏损。
小白一个
跨境电商要怎么选品
商品的市场潜力
需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。
商品的消费需求
不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。
商品的利润
做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。
产品专利
大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。
商品质量
想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。
分析竞争对手
无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。
跨境电商要怎么玩？
跨境电商平台很多，跨境电商怎么做？首先要选对产品，选到好的产品事半功倍，好的产品是自带流量的，什么是好的产品？客户需求量大，利润相对较高，竞品相对较少，重量较轻附加值高的商品。好的产品曝光量和转化率都比较高，这些的产品可以给我们带来利润。异化产品，现在的店铺同质化太，可以考虑做些异化产品，对于普货，也尽量做到优于同行，比如说包装设计，说明书配备，给客户更好的购物体验。有了好的选品，选择适合自己的跨境电商平台，现在跨境电商平台很多，选择适合自己现阶段的跨境电商平台很重要。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，wish,虾皮，ebay等，每个平台都有自己的特点和运营规则。平台很重要，就像一个舞蹈演员有了舞台，才能展示自己漂亮的舞姿。做好跨境电商还要考虑自身因素，任何一个行业一个平台都有做得好的，也有做的的，能不能有好的成绩跟自己的资源和努力有很大关系。跨境电商不易，且行且珍惜。
跨境电商怎么做
跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营
，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、制造网、
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、银行收款，CBi银行
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。的才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于给更多的消费者。
跨境电商，如何打造爆款？
首先得清楚自己产品的定位，是适合高中端人群消费还是低端走量的，其次销售目标客户是打算走B端客户还是C端消费者？
不管是供应商还是贸易商，如今跨境电商蓬勃发展的大形势下都是想来分一杯羹的。
所以首先要想清楚自己的目标定位。自己的产品是适合哪些地区的客户，适合走B端还是直接面向消费者？
第二，在自己优势的产品中选择适合目标客户的产品，集中力量在某个或者某几个平台上面进行推广打造爆款。
第三，选择好爆款之后，一定要选择好自己打算主要经营的跨境平台，在该平台上面进行适当的广告推广，同时也要通过站外引流的方式，为自己建立自建流量池，适当的适合可以采用一些黑科技产品进行批量营销有针对性对精准受众进行推广活动。
第四，适时地进行广告推广以及优惠促销活动促使客户下单。
对了，在引流之前一定要确保自己平台已经做好了优化。优化很重要哦~不然即使流量来了也不能转换成订单。
介绍跨境电商如何进行选品（跨境电商选品怎么选）
文章目录：
1.只看销量还不够，这些维度都要考虑
2.如何利用大数据工具高效选品？
精彩导读：
跨境电商业内流行一句话，“七分靠选品，三分靠运营”。选品没选对，后期运营难度也会直线上升。
新手卖家在刚刚进场时，往往倾向于按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去作。但是，电商平台销量高的产品不一定适合你。所有的卖家都在关注畅销榜，除非你能找到异化的需求点，否则只会淹没在茫茫人海中。做跨境，盲目跟风是个大忌。
除了产品销量本身，面向的市场、群体、电商平台、物流、利润，甚至是整个产品线策略等多方面因素，都会对盈利产生直接影响，卖家必须综合起来做一个通盘的考虑。
只看销量还不够，这些维度都要考虑
市场群体：卖家需要充分了解所在市场消费者的文化背景、生活方式、消费需求与习惯。通过浏览各大电商平台销量排行榜，Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒体的热搜或话题，挖掘符合当地人需要的商品。
电商平台：不同平台有着不同的市场定位和规则，每个站点的热销品类也不尽相同，卖家需要提前做好功课。注意不要选择审核过程复杂的品类，像医疗器械、、贵重珠宝首饰等商品，在亚马逊属于限售/禁售范畴，需要卖家额外提供补充证明和销售资质，这类商品新手不要碰。
物流：跨境电商物流的不确定性因素较多，天气突变、路线调整、海关扣留等情况，都可能到影响运输时效，保质期短、易碎、怕挤压的商品，需慎重考虑。
利润：要务是控制好成本，主要包括：商品成本、包装成本、库存成本、物流成本、推广成本、人力成本，另外还要留意电商平台的隐性成本，如、交易佣金等。在总体上，确保成本和售价之间有足够的价。
产品线规划：在选单品的同时，结合不同SKU的特性，科学地排兵布将，设定“引流款+爆款+利润款”的产品结构，让不同类型的产品发挥不同的作用。引流款，用来给店铺带来流量，以低价吸引客户；爆款，满足广大客户、高性价比的需求；利润款，用来支撑卖家的主要盈利。
锁定心仪的类目或产品后，则需要重点关注：
该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模，以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间，在搜索引擎/社交媒体的热度、广告投放趋势、互动量等等，以此判断产品是否具备爆款的潜力。
如何利用大数据工具高效选品？
面对这些大量、度的数据时，大数据选品工具可以为企业决策提供更科学高效的支撑。一些卖家过于依赖自己的直觉，做出的决定往往和真实的市场之千里，这就犯了做跨境的第二个大忌。
大数据选品工具，简单来说，是一个支持度数据筛选方式的海量商品库，可以用来研究爆款背后的数据特征。通过筛选不同维度的数据，比如类目、销量、等等，可以快速缩小范围，直到找出自己想要的产品。
“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，大数据选品工具的自由度很高，不同的排列组合能够衍生出不同的结果，一切基于卖家的选品策略。
举两个简单的例子，如果卖家的策略是主推处在上升期的高潜产品，筛选条件可以设定为：上架时间短、BSR当前排名相对靠后/正在上升、评分高/数量少、销量持续增长。
如果卖家想利用季节性产品，快速起量，那么可以搜索相关产品的，了解具体的数据特征，按此条件筛选。需要提醒的是，做周期性强的产品，前提是卖家要对市场变化有充分的预判，同时，供应链也必须足够给力。
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跨境电商如何选品才能打造爆品
实际上，很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态：胡乱选了一堆产品却没有销量，不仅占压了资金，也耗尽了信心。
做亚马逊首要因素就是选品，起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多，课程听了很多，但大部分看完后只有一个感觉“很好，但还是不知道怎么作”。
亚马逊选品思路其实
步，选择的市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。
第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格，款式，好评评，以及销量评估、消费者评价等)，选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。——跨境知道
跨境电商新手选品，如何让产品更有卖点，怎么选出爆款？
亚马逊运营攻略：如何打造亚马逊
打造的方法：
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亚马逊运营攻略：打造
亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。
弱化店铺，关键在爆款
亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。
深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。
“多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款产品，剩下的一千多个listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。
对比之下，吕先生发现很多亚马逊卖家整个店铺居然只有几十款产品，更的是其中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”
吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。
“做亚马逊就非常轻松，我们有个同事专门负责库存及供应商把控，反正就一二十个产品，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。
因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从和售后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和都能够给出专业的解答。
在物流方面，吕先生公司做的是美国站，国内发货就用E邮宝，海外仓就使用FBA发货，有些特定产品就走海外仓。
选热销品，保护注册商标
吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。
“我们一开始就只选择10-15款产品来作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上比较畅销的，在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短（就算周期过短也要有这个产品的替代品或者升级版本的产品）。如果产品生命周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”
吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。
遇到这样的情况，卖家先注册一个商标把产品保护起来。吕先生就是这样做的。跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则，重则封店。
同个市场可多培养一个店铺
吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。
“去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百pcs，也不愿意开很多店铺，开发几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。
亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。
注重客户体验，某些评可移除
亚马逊非常注重客户体验，卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、评、时效等等行为都会被扣分，处罚的话，轻则，重则封店。因此卖家一定要引起重视，维护好账号的信誉。
如果卖家遇到符合以下情况的评，是可以向平台申请移除的：首先，评价中包含和的词语。评价中包含了卖家私人信息，如邮箱、电话号码、全名，不是全名也可能申诉成功，创蓝团队有过成功的经验；其次，全部的Feedback只针对产品，没有提到卖家的服务，如“这把户外小刀不是很锋利”，这类情况有些可以申述成功，有些不能，但如果评涉及到卖家服务就不可能移除，如“派送太慢了，而且收的时候发现小刀不是很锋利”。
由FBA引起的物流问题，亚马逊不会帮卖家将评移除，但是会帮卖家将评划掉，然后写一行字：This was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.
注意，买家留评后60天内，买家都可以申请移除评，卖家向亚马逊申请移除评成功以后，亚马逊会邮件通知双方，买家有权利再一次留评，为了避免激怒客户，Larry建议过几天再去申请评移除。
在和留评的卖家沟通时，卖家要主动点，争取和买家达成一致协议，让其将评移除。但有的客户会威胁说，不怎样怎样就给评，对此，Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除评，这种做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节的话会导致账户被移除销售权限。这时，建议卖家该写封邮件给亚马逊，承认错误，邮件语气要诚恳，要做保证，让亚马逊觉得你不容易，让亚马逊相信你会改正，一般来说亚马逊会给你一次机会，恢复账号的销售权限。
移除评的方法：步，点击Contact Seller Support；第二步，找到Order栏，选择Customer Feedback Problem；第三步，按照要求提交申请内容，并提交。
请外国人帮写产品描述
吕先生表示，一个订单的生成是由两个问题决定的：一是怎么让产品被买家看到？二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家。这两个问题解决了，订单就自然来了。
针对个问题，卖家需要考虑的问题很多，比如亚马逊平台的搜索权重，产品的市场需求量是否足够大，站内促销活动，站外推广等等。吕先生公司的做法是首先解决产品质量，然后再通过一些推广方法让客户看到产品。
“因为之前我们有一个经历：一款产品销量还可以，但是质量比较令人不满意，到后，这个产品每天都能卖出去不少，但带来的却是更多的退款退货和压力。为解决这个问题，我们在产品质量上下了不少功夫，之前有些产品都是市场拿货，现在我们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产，然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度。”
推广上，吕先生公司前期会给产品做PPC点击付费，通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家再写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评等，也是不错的推广方式。
针对第二个问题，吕先生认为，客户通过以上各种方式，如果已经进入到了产品的页面，直观的就是标题，，详细描述。吕先生公司的做法是重细节，将这些东西做到。
“产品都是请专业的摄影高手和美工进行处理（因为客户是看不到实物的，只能通过来了解产品外观，外观是除了功能之外吸引客户的因素），然后标题和描述甚至关键字的优化，我们以前让自己的销售来写，销售写出来的英文总感觉有点生硬，不符合外国人的阅读感受，我们就直接找国外的朋友或者客户写，个人觉得这样更符合外国买家的口味。”
一般亚马逊卖家在产品编辑上就是、标题和文字描述，只有高级卖家才能插入描述。至于推广上，主要还是站内和站外营销，站内营销包括PPC点击付费、产品促销等，创蓝的VIP课程培训课程会有涉及，有专门的团体，并且在站外推广上做得不错。卖家如果自己作不好，可以找外援。