今年双11都有哪些新变化和新突破？

数字大家看的很多了，每年都在创新高，我就不凑热闹了。从天猫双十一的营销新花样上，来说说这个问题吧。每年双十一，都会有新的花样。去年被双十一晚会亮瞎了眼，想真是消费娱乐化的时代，双十一还能这么玩。今年马爸爸就又玩出了新高度，盘点盘点主要有以下几方面吧：

双11活动有哪些新的营销特点 双11营销活动策划方案

双11活动有哪些新的营销特点 双11营销活动策划方案

1、全球化：今年看天猫双11的策略，全球化的概念凸显的异常明显。从请水果姐做全球推广大使，到天猫双十一晚会请了第88届奥斯卡颁奖礼制作人大卫-希尔，以及科比，小贝夫妇，斯嘉丽约翰逊超华丽的明星阵容；从burrbey，玛莎拉蒂，苹果等首次参加双十一，到支付宝全球收全球付策略；从买遍全球通全球，再回到主题“天猫双十一全球狂欢节”，无不体现了天猫全球化的战略；

来张高富帅组合~

2、消费娱乐化：在双十一之前，就出了捉猫猫的游戏，让用户参与双十一预热；彩虹合唱团的《我就是这么诚实》的推广曲，以及在晚会上小岳岳“佰草集大白泥”的无缝植入，art的塞人游戏，各种互动方式，都是让用户在更娱乐性的情况下，接受了品牌和产品信息，从而进入了购买大军中；

3、品牌合作和平台价值的凸显：从今年双十一天猫的海报和宣传片上，都是以天猫为载体，然后结合各大品牌的内容，来传递天猫all in one的大平台印象。在首支双十一的宣传中，天猫联合了27家品牌方，将他们的slogan整合在一起，结合各品牌宣传片段，组成了一首品牌诗。个人觉得是很棒的创意，感兴趣的同学可以看一下视频：

在后来的广告和海报宣传中，天猫以标志性猫头为载体，联合40多家品牌方，让品牌方可以在“猫头”的基础上融入自家品牌的文化特色、品牌基调以及价值主张，作为宣传资料输出，即做了统一的天猫形象的传递，又提升了天猫整体的调性和商品的丰富性，充分呼应了宣传slogan“你所有的热爱，全在这里。尽情尽兴，天猫双十一全球狂欢节”；

4、火热的直播：今年双十一直播肯定是个绕不过的话题，看各大电商双十一都玩了直播。淘宝之前就有专门的淘宝直播板块，直播和店铺，优惠券互动结合的技术非常完善，可以在直播的时候看直播商品信息，可以抢优惠券，问主播商品相关问题，商品展示不只是简单的图文而有了更丰富的方式。天猫双11更是掀起了本年度直播潮，从10月21号到11月11日，直播加上商家红人直播总场数超过6万场。超过600个参加直播，包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人在直播中与消费者互动。京东也推了秒杀直播，东哥还在京东上直播了做大盘鸡，其他各大电商也都以各种形式做了直播，直播应该是2016年火的词儿之一了；

5、互动化：除了直播外，双十一晚会结合技术的各种互动也是一大亮点，让用户每一秒都可以跨屏互动，全程无尿点。通过押宝点赞决定场上游戏输赢走向，一块钱摇，AR抢明星衣物，让用户参与到整个晚会和互动中来，充分的调动了大家的购物热情，参与到这一场剁手的狂欢中。

每年双十一对于准备参加双十一的电商圈和广告圈的小伙伴们来说，都是一场大战。昨天的朋友圈满是打了鸡血的晒通宵晒加班晒数字，在这样一场狂欢里，痛并快乐着。

2021年双11会有哪些比较符合消费者兴趣的平台?

(一)2021年天猫双11跨店满减

天猫跨店满减是平台组织的满减活动，消费者在天猫平台单个活动店铺或跨店铺交易是符合一定条件即可减免部分交易金额的活动，就消费者被减免的部分交易金额，商家并不能因此获得等值的收入，即由商家承担让利。作为天猫双11活动的基础，报名参加2021年天猫双11波、第二波活动的商家在活动期间全店商品均须支持使用跨店满减。

(二)2021年天猫双11预售

预售是天猫通过提供特定营销工具产品帮助商家实现提前聚集消费者订单的一种销售模式，是天猫双11活动期间的重点营销。为保障消费者体验及活动效果，预售将在天猫双11活动商家中择优开放报名，并将对报名的预售商品进行审核和优选。

商家参与预售活动还可自主选择是否使用并设置天猫预售产品中的“付定金立减”功能(可支持类目详见预售设置页面)，向消费者提供一定金额的预售价格立减权益，就消费者所享受的立减金额，商家并不能因此获得等值的收入，即由商家承担让利。

试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略,效果如何

淘宝双十一的后期效益应该远不如此，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，拥有着无可厚非的地利优势，其次，时间选在1111光棍节这天，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益，天时与人和。拥有天时，地利，人和之后，重要的就是营销策略，好的营销策略可以让事半功倍，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功，那么都有哪些好的营销策略，拿淘宝双十一来看，主要可以从以下几方面来看。

多种营销方式共同发力

淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、等进行主动宣传。

火热话题进行式营销

利用话题进行式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。

优惠信息动人心弦

各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

红包抽取活动引爆新的热点

人们都有贪宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。主要就是打折促销，参加淘宝系的推广活动，像聚划算、淘宝直通车、一淘、淘金和双11活动等。

广州四方广告，专业网络推广。采用了搜索引擎推广、网盟推广、办公软件界面推广、杀毒软件提醒推广、视频推广（的双十一晚会）。

效果你看到了，交易额达到了900多亿元。

盘点双十一线上线下融合新攻略，今年有哪些变化？(双十一线下活动)

双十一过去了，但是关于双十一期间的营销讨论热度还迟迟没有褪去。天猫盖楼、京东满减、拼多多继续百亿补贴，而微盟联合郁金香传媒打造的数字品牌则用全新的，为微信生态的私域流量搭建画上了浓墨重彩的一笔。

随着营销进入3.0时代，越来越多的品牌意识到线下、线上不再是割裂的营销方式，覆盖了线上与线下各种场景的全渠道整合营销才是品牌成长的战略重心。

因此，11月1日起，联想、林清轩、百草味、德芙、森马、鸿星尔克、安奈儿、梦洁家纺等多个知名零售品牌商家通过数字品牌进行了全域营销推广，品类涵盖3C数码、美妆、家纺、服装、美食等多个领域。

这些品牌在线下获得了覆盖、上海、广州、深圳、杭州等25个重点城市核心商圈230块黄金广告位LED大屏的曝光资源；在线上借助微盟盟聚的精准营销服务能力，通过微信朋友圈广告直达品牌小程序实现购买。此举打通了线上线下全场景，大大提高了品牌的影响力，取得了空前的成绩。

可以发现，这种营销与传统的营销方式有很大区别，与目前火爆的社交裂变式营销也有区别。那么为什么要采用这种全新的营销模式？从商家角度来看，为什么这种营销模式是行之有效的？

?既要打江山，又要守江山：全域营销出现的必然性

今年的电商格局与以往大不相同。随着拼多多增速显著高于阿里、市值反超京东，传统电商平台的双寡头格局变成了猫拼狗三足鼎立的局面；另外，在判决京东天猫二选一的案件管辖地仍属于以后，唯品会和拼多多也加入了京东的阵营。

尽管阿里认为二选一是平台间的合理竞争，但是从商家角度来讲却要承受成吨的伤害。无论是阿里、京东还是拼多多，电商平台这个渠道赋予的流量都是商家的主要流量来源。

多一个渠道对于商家来说肯定是百利无一害的，毕竟流量红利已经见顶，多个渠道多条路。但是作为平台入驻商户，在二选一这个事情上是没有话语权的。在不得不做出选择之后，商家在那些舍弃渠道上获取的流量也势必烟消云散。

在这样的情况下，平台纷纷发力下沉市场为自己和商家注入新的血液，而拼多多已经用实践告诉我们，社交才是裂变的幕后手。对品牌商来说，社交的迅速裂变可以基于消费者的社交圈搭建庞大的私域流量池并提升转化率。

于是，依托于微信等移动社交渠道的小程序成为了电商平台和商家深挖用户价值的新战场。当然，私域流量带来的增量对商家来说固然是好事，但是如何限度减少自己的存量用户不从流量池中外漏，同时提高复购率也是同样重要的。

在这种打江山和守江山两手抓的过程中，品牌的营销成为至关重要的一环。而随着智慧零售等新业态的落地，品牌的线上营销也势必加速与线下营销的融合，从全渠道提高增长。因此，全域营销不仅是本次数字品牌的作战方针，更是今后搭建私域流量的指导纲领。

?营销效果-商家说好才是真的好

本次微盟携手郁金香传媒联合开展的数字品牌将持续一个月的时间，预计一共会选取100家优质商户进行帮助。该以全域推广为核心，以打造私域闭环为目标，以数字营销作为基本点，为商家源源不断的注入活力。

在我看来，全域营销顾名思义就是线上线下互相引流。那么从这个核心出发，可以分为两种具体的模式，一种是从线下出发，终回归线下；另一种是从线上出发，后回归线上。无论是哪一种模式，都是通过数字营销把线上线下的融合优势发挥到，实现私域闭环打造的目标。

而对于两种模式的具体措施和效果验证，商家都拥有的发言权。因此本文从商家的流量逻辑和转化逻辑角度出发，选取林清轩和梦洁家纺这两个品牌作为案例来分别具体分析这两种模式的营销效果。

林清轩的闭环：线下-线上-线下

线下对线上的作用上来讲，线下导购营销取得了空前的成功。凭借导购，微盟为品牌商的线下门店提供了庞大的流量支持，极大的提高了线上转化率，其中比较有代表性的就是林清轩。

今年双十一的战线拉的很长，而林清轩可以说是布局早的一个品牌了。从9月份开始，林清轩的线下门店导购就以开卡送旅行装的方式进店顾客领取小程序商城的会员卡，将会员沉淀在小程序中；随后，导购与会员进行较为频繁密切的在线互动、实时沟通，为双十一小程序商品预售储备了大量的用户。

私域流量池初步搭建完毕，万事俱备，只欠东风。11月1日，其明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售，仅2小时即创造了2万瓶销量，表明了线下流量导入线上的强大效果。

借助门店导购的这种数字化升级来进行营销，线下门店可以作为线上渠道引流口；同时反过来，林清轩的小程序又通过付款时赠送187元大礼包的优惠方式，让顾客下单后到门店提货，反哺线下门店的流量。

这种由线下到线上，后又回到线下的数字营销模式，不仅加强了品牌在用户心中的印象，延长了同一个用户的在店逗留时长，更无形中占领了用户心智，提高了留存。重要的是，助力了私域流量的闭环打造。

从流量逻辑来说，以线下为重点的营销方式证明了短期内线下门店对线上引流的强大效用；而从转化体验来说，线上对线下的消费场景激活是从长期上作用于用户留存。因此，第二种模式也表现的十分出色。

梦洁家纺的闭环：线上-线下-线上

流量难题是公平的-无论是成立十几年的林清轩，还是成立六十多年的梦洁家纺，都面临着一样的获客问题，他们也选择了同样的数字品牌营销。不同的是，梦洁家纺是立足于线上朋友圈广告，将流量与线下商圈流量相结合，渗透用户全时段消费场景，再以小程序直达购买，打造私域闭环。

首先，有需求的地方才有商机。梦洁家纺通过朋友圈广告本地推广的自定义打点辐射功能，在线上将喜爱梦洁白鹅绒棉被的用户画像定位于昆明市25-45岁的单身、新婚、已婚群体。

紧接着，在微盟的帮助下，基于用户画像，梦洁家纺先在昆明市的线下商超布局了巡场落地活动，保证了线上对于线下引流的精准性；然后，在朋友圈的广告中，从萌袭昆明金格汇都11.11的卡片下方标出了门店位置，为门店吸引精准客流。

此外，梦洁家纺深谙热点蹭的好，涨粉没得跑的道理，借了IP的热度，通过与腾讯QQfamily的IP跨界合作，将QQfamily从添加到小程序和线下的LED屏幕中，作为招徕客流的敲门砖。

另外，梦洁家纺还通过选取线下店铺内的爆款在一屋好货小程序商城开展砍价活动，吸引用户线上下单，将线上线下营销矩阵与门店更加紧密地结合在一起，实现多触点触达客户。这就是微信生态下小程序商城的另一个优点-既没有的顾虑，也可以大大缩短转化链路。

而为了保证用户留存，梦洁家纺针对不同的消费群体建立了不同社群，并将社群分为短期群和偏向于合伙人社群的长期群。通过社群的精细化运营和朋友圈的广告，有效触达目标客群，实现了品效合一，同时轻松打破了智慧零售的转化瓶颈。

凭借以上全媒体渠道共振的举措，梦洁家纺不仅收获了大批粉丝，也提升了小程序商城双十一期间的复购率。值得一提的是，在此次活动中，梦洁家纺联合了全国经销商进行推广和售卖，小程序嗨购节首日销售破百万。

事实上，除了林清轩和梦洁家纺，参与此次活动的其他品牌也都重构了用户连接，短期内实现了从流量到销量的惊人转化，同时为品牌的长线运营打下了良好的基础。这些都足以证明全域推广和数字营销对于流量闭环打造的强大效果。

可以肯定的是，在私域流量的概念渗透率越来越高的情况下，全域营销是今后的大势所趋。对于商家来说，在这次数字化品牌营销战略不仅从流量和转化上带来了质的提升，也为自身今后的营销策略指明了方向。

而对于还未将全域推广，私域闭环，数字营销加入的商家来说，虽然没能成为批吃上螃蟹的人，但值得庆幸的是，这一波红利仍还没有结束，若学会只争朝夕，则未来依旧可期。

以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。

淘宝双十一活动时间内容特点

是指每年11月11日，活动内容特点如下：

1、包邮。

活动的商品提供包邮服务，大陆偏远地区、港澳台及海外地区除外。

2、跨店满减。

双11当天可以与其他店铺的东西一起购买，也就是平常说的凑单，然后使用满减优惠券，满200-20，满400-50等等。

所有参加本次活动的卖家必须要设置跨店满减，不同的行业报名时满减的档位会有所不同，请以系统设置的页面显示的为准。

3、店铺红包。

要求卖家设置店铺红包，淘宝嘉年华活动店铺红包的使用范围是全店商品，使用时间是双十一活动期间。双11的超级红包，金额有1111，会比平时的红包更多，更大。在此期间，还有红包、拼手速的红包、膨胀红包等，同时抽奖后分享给小伙伴也能够获得额外奖励。

4、愿望清单。

愿望清单一般会在10月21日开启，可以从购物车里添加商品到清单里。愿望清单的：创建愿望单-分享返红包-下定返红包。简单的理解，就是自己创建好愿望单后分享给别人，就可以获得分享红包，另外给预售的商品下定金也能获得淘礼金红包。

5、购物津贴。

“双十一购物津贴”门槛是每满400元减50元，具体的以单品详情页显示的为准，购物津贴折扣是上不封顶。双十一的购物津贴可以与品类购物券、天猫超市卡、支付宝红包、红包、超市银泰卡、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等等叠加来使用。

早起源于阿里巴巴旗下购物网站在2009年11月11日举办的“淘宝商城促销日”，现已演变成全行业一年一度的购物活动，及影响全球零售业的消费现象。“双十一”的发起者阿里巴巴CEO张勇将双十一称为“商业界的奥林匹克”。

2012年11月11日网络购物全日销售额超过美国网络星期一，成为全球的互联网的购物节日。双十一购物节战场延伸进12月，即“双十二”。双十一已成为电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到电子商务行业。