电商反转广告是什么反转广告的优点

怎么电商推销从广告语

（一）在变与不变中找到平衡点

电商反转广告是什么反转广告的优点

既然广告语要与品牌的战略保持一致。那么，品牌战略发生变化时也需要广告语保持同步的改变。但需要强调的是，这种改变并不是对比往宣传策略的全盘否定，而是在坚持品牌核心竞争力的前提下做出适度的调整。

比如，德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感受”、“德芙此刻尽丝滑”、“浪漫时光，纵享丝滑”、“怪它过分丝滑”，不管怎么变都不忘强调它的丝滑口感，而这正是德芙巧克力的核心竞争力。

（二）在目标客户与潜在客户之间找到平衡点

我们常常说要对产品的目标客户群进行精准的定位，但并不意味着就要把其他的客户排除在外。我们希望能在直击目标的同时，把其他的潜在客户变成现实客户。比如，万宝路香烟的“牛仔形象”展示了男子气概，容易被认为是男性香烟，将女性消费者排除在外。但实质上，一部分女性消费者会因为“牛仔情结”而选择购买它。

（三）在通俗与文艺之间找到平衡点

广告既是一门艺术，也是实践中的心理学。因此，一条好的广告语既要体现品质，又要直击人心。在这里，品质指的是文采，直击人心则要求简单通俗，如何在两者之间找到平衡考验着广告语的创作者。在这方面既有成功的案例，也有失败的教训。

比如，乐事薯片的广告语“片片刻刻有乐事”，这条广告语既包含了薯片的形象，又传递了休闲娱乐的产品诉求，同时简洁明快、朗朗上口。而华润怡宝矿泉水的广告语“你我的怡宝”就显得很平庸。这句广告词既没有找准顾客的需求，又毫无文采可言。

【科普】什么是DPA广告

DPA广告，全称（Dynamic Product Ads），中文叫“动态产品广告”，简称“动态广告”，其基本特点是：可以根据潜在顾客的行为纪录，建立针对每一位顾客的个性化广告。

这种广告非常适合拥有大量产品，且想要为潜在客户或既有客户建立个人化广告的企业，尤其适合电子商务。简单来说，DPA就是根据用户的历史作，定制化地分析其兴趣和需求，将其定向推广给用户，通常使用算法进行实现。

DPA的动态分为三个层次：

目前这种广告通常用于电商做“商品”，比如，在系统生成DPA之前，先查找搜索引擎记录的该用户层点击的界面（购物界面等），并将用户感兴趣的相关产品出去，一种情况是替代商品，比如：参考了用户曾经对牛仔外套的搜索记录，向用户类似款式的牛仔外套，另一种情况是相关商品，比如：通过搜索牛仔外套的记录，向用户牛仔裤。不仅给予用户想要的，而且积极地使他们知道他们可能喜欢的替代品，这样才能与用户建立持久的关系。

为了便于大家更好的理解，我举几个例子。

这是我前段时间浏览词条时看到的广告，基本上和我之间的搜索记录是吻合的（很长时间之前的搜索记录），落地页是相应的搜索页面。

基本也是和我的搜索记录吻合，由于我近一次购买是卤味，所以首页了大量的卤制零食，落地到相关店铺。并且根据之前的搜索记录，也把相关的内容分类呈现在了上方。

DPA广告的思路在其他应用中也变得很受用，例如、根据浏览记录的内容都借鉴了DPA的思路。DPA正在变得愈发普及和受用。

反植入广告是什么

什么是“反植入式广告”？

有植入，就有反植入。

“反植入式广告”近日由一家美国公司提出。这种广告营销方式的概念，是通过在让人不舒服的场所、人或者中植入竞争对手的广告，从而降低竞争对手产品的品牌价值以及竞争力。

一个近的例子便是美国电视明星 Snooki出门时总是携带着Coach包包，你如果认为这是Coach公司的推广那就大错特错了。Snooki平时言行大胆出格，名声不怎么好，还是美国一档电视节目里醉醺醺的女主角，于是Coach的竞争对手便想出一个招数，自己花钱让Snooki携带Coach包包，希望通过这种方式来降低Coach品牌在人们心目中的高贵感。

产品的市场对“反植入式广告”的反应，需要一段时间才能显现。这种蓄意中伤竞争对手的“反植入式广告” 会真正起到作用吗？美国雪城大学市场营销学琼·菲利普·琼斯不这么认为：“把一个有负面影响的人物与一个竞争对手的产品联系在一起，从而终对这个产品的销售产生影响是不现实的。如果会产生这样的效果，那么整个市场必定陷入混乱状态。”

尚扬媒介执行董事及创意总监阚昕同样认为，这样的“反植入式广告”不会起到实质性的效果：“如果不是在一个垄断性行业里，消费者不是面临非此即彼的选择，竞争对手很多，公司恶意搞坏一个竞争对手，也不见得选择你的产品的消费者会更多。相反，在好奇心的驱使下，坏的曝光反而会引起大家对Coach品牌的关注。”

“这样泛泛地对品牌进行攻击很难有效果，如果是竞争对手的某一个产品或者服务上有硬伤存在缺陷的话，在法律允许的范围内你指出这一点，是能为你带来好处的。不过做不好就会变成违法的恶意攻击，你也会受到法律的追究。而且，运用不当，对整个产业发展都不是好事。”阚昕说。

阚昕建议，在企业不要采取这样的“反植入式广告”。这种方式就像打擦边球，掌握不好度的话，终会殃及自身。在美国，法律是允许广告中夹带对竞争对手的攻击性言论的，但在，这样的方式很容易引来竞争对手的法律追究。

淘宝商品旁边的广告是什么意思

淘宝直通车，为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

扩展资料

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个出价0.05元出价是99元，每次加价为0.01元）。

参考资料来源：

这个是卖家开通了直通车的广告，这个位置是出价高的卖家的。是花钱购买的直通车推广位置，与宝贝的默认排序无关。广告商品也是一种宣传自己的一种方式，目的是宣传此种商品使更多的人知道，从而使更多的人知道了解。你点进去，就是他们推广的商品，每有一个人点击进入店铺，商家就要付给淘宝相应的广告费。

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

扩展资料:

广告步骤

1) 您想推广某一个宝贝时，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题。

2) 当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页上方的右侧、及下方。

3) 如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

参考资料：

就真的是商家为了让你这样的顾客看到他们的商品花钱打的广告

你点进去应该就是他们推广的商品

每有一个人点击进入店铺商家就要付给淘宝相应的广告费

淘宝上的商品上千上万可是你的手机屏幕就那么大根本不可能全部都看到

如果有的店家商品销量并不多可是也想很多人看到自己的产品就得花钱打广告上位了

也是给新卖家一条活路

这是淘宝商家花钱购买的直通车推广位置，与宝贝的默认排序无关。

就好比是店铺的导购人员，设置的好坏直接决定引入流量的精准度，甚至影响是否会达成成交。其实，直通车优化是一个循序渐进的过程，不能之过急。

扩展资料：

一、淘宝类型解读

1）热搜词：展现指数较高的

2）潜力词：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的

3）同行词：同类店铺所购买的、投入产出比较高的

4）飙升词：近期搜索量快速增长的

5）手机标：有机会在手机淘宝网或淘宝客户端搜索结果中展示

6）质优词：点击转化率或投入产出比较高的

7）锦囊词：展现在端自然搜索排序中的

8）扩展词：搜索词的细化拓展，同步 “搜索框下拉”

9）联想词：搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”

10）置左词：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示

1、先让搜索引擎知道你的网站

6、分类信息推广

这个是卖家开通了直通车的广告，这个位置是出价高的卖家得！你就点一下不买的话有的可能要1、2元呢。

有些卖家给淘宝钱，让排名靠前，便于人们发现，也叫开直通车

电商有哪些常见推广方法?哪些好?

电商常见的推广方法有很多种，以下是一些常见的推广方法：

广告投放：通过在搜索引擎、社交媒体、网站等平台上购买广告位，将产品或品牌展示给潜在客户。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的内容、结构和链接来提高在搜索引擎中的排名，增加有机流量。

社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有关产品、品牌或促销活动的内容，与用户互动，增加曝光和关注度。

内容营销：通过创作有价值的内容，如博客文章、视频、演示文稿等，吸引潜在客户，并提供与产品相关的信息和解决方案。

电子邮件营销：建立邮件列表，向用户发送定期的电子邮件，提品更新、促销活动、折扣码等信息。

影响者营销：与在特定领域有影响力的人合作，让他们或评价产品，以增加品牌知名度和信任度。

营销：通过积极的传播，例如用户评价、营销活动等，增加品牌和用户。

联盟营销：与其他网站或品牌建立合作伙伴关系，共同推广彼此的产品，通过互相引荐获得流量和销售。

哪种推广方法取决于你的产品、目标受众和预算。不同的方法有不同的优势和适用场景。例如，广告投放可以迅速提高品牌知名度和流量，但成本较高；SEO可以长期稳定地提供有机流量，但需要时间和专业知识来优化网站；社交媒体营销可以与潜在客户建立互动关系，但需要持续的内容创作和管理等。

通常，综合运用多种推广方法可以达到更好的效果。根据你的具体情况，可以尝试不同的方法，并通过分析数据和反馈来评估它们的效果，从而确定适合你的推广策略。

电商的推广方法主要包括以下几种：

1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容、链接和等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光和流量。SEO的优点是长期稳定，可持续性强，但需要一定的专业技术。

2. 搜索引擎营销(SEM)：利用搜索引擎广告，投放广告来获取精准流量和用户，通常是按照每次点击计费的方式。优点是快速有效，成效容易衡量，适用于快速提升网站流量和销售。

3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、等，进行品牌和产品宣传，吸引潜在客户和粉丝关注。优点是能够吸引大量的目标用户和流量，增强品牌影响力。

4. 内容营销：通过有价值的内容（如文章、视频、等）吸引用户，并提高产品或品牌的知名度和美誉度。这种方法相对于其他推广方法，成本较低，覆盖面也较广。

5. 电子邮件营销：通过电子邮件向客户发送个性化的信息和优惠券，吸引他们访问网站购买商品。这种方法可以与其他推广方法相结合，提高销售转化率。

在这些方法中，哪种方法取决于不同的情况。如果你是新建电商平台，SEO和内容营销可能是比较好的选择。如果你想快速增加网站流量和销售，SEM和社交媒体营销可能更适合。电子邮件营销通常是一种补充手段，可与其他方法相结合使用。总之，电商的推广方法需要根据产品类型、用户群和市场环境等多方面考虑，选择适合的方法进行推广。