营销主要手段有哪些？

一、面向消费者的营业推广方式：

营业推广促销方式有哪些_营业推广促销方式有哪些？

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1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

二、面向中间商的营业推广方式：

1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如奖、实物奖、免费旅游、度奖等，以起到激励的作用。

4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式:式营销

式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,式营销利用的是用户传播的原理,在互联网上,这种“传播”更为方便,可以像一样迅速蔓延,因此式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是营销的魅力。

营业推广是一种什么样的促销方式

营业推广是一种辅助性的促销方式。具体方式如下：

1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品有效的方法，缺点是费用高，样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送；

2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送；

3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品；

4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式；

5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等；

6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

什么是营业推广?表现形式有哪些

营业推广是指能够迅速需求，鼓励购买的各种促销形式，如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。营业推广包括各种类型的工具——赠券、比赛、小额减价交易和奖金以及其他——这些工具都拥有许多独特的性质。

它们吸引消费者的注意力并提供信息，可能导致购买。它们通过提供劝诱或给予消费者额外价值的贡献强有力地激励了消费者的购买意愿。营业推广邀请消费者立刻购买，并给快速响应者奖赏。

形式：

1、面向消费者：赠送促销；折价券；包装促销；抽奖促销；现场演示；联合推广；参与促销；会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

2、面向中间商：批发回扣；推广津贴；销售竞赛；扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加。

3、面对内部员工：主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。

扩展资料

营业推广的作用

1、可以吸引消费者购买。这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于营业推广的比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。

2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。

3、可以实现企业营销目标。这是企业的终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。

营业推广的方案

1、奖励规模。

营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励，所以企业在制定具体营业推广方案时应首先决定奖励的规模。

在确定奖励规模时，重要的是进行成本效益分析。定奖励规模为1万元，如果因销售额扩大而带来的利润大大超1万元，那么奖励规模还可扩大；如果利润增加额少于1万元，则这种奖励是得不偿失的。营业推广的这种成本效益分析，可为制定有关奖励规模的决策提供必要的数据。

2、奖励对象。

企业应决定奖励哪些顾客才能有效地扩大销售。一般来讲，应奖励那些现实的或可能的长期顾客。

3、发奖途径。

企业还应决定通过哪些途径来发奖，例如，代价券可放在商品包装里分发，或通过广告媒介和直接邮寄分发，也可以通过网络途径分发。在选择分发途径时，既要考虑各种途径的传播范围，又要考虑成本。

4、奖励期限。

如果奖励的期限太短，许多消费者可能由于恰好在这一期限内没有购买而得不到奖励，从而影响营业推广的效果；反之，如果奖励的期限太长，又不利于促使消费者立即做出购买决策。

5、总预算。

确定营业推广预算的方法有两种：一是先确定营业推广的方式，然后再预计其总费用；二是在一定时期的促销总预算中拨出一定比例用于营业推广。后者较为常用。

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我国连锁店常用的营业推广方式有哪些

我国连锁店常用的营业推广方式有以下几种：

1．人员促销

人员促销是指连锁超市的销售人员，用谈话方式向可能购买的顾客作口头宣传，以达到推销产品，满足消费者的欲望，实现门店营销目标的一种直接的销售方法。人员促销的很大特点是具有直接性，销售员与顾客能进行双向沟通，其促销手段与促销人员的推销技巧密切相关。

2．广告促销

广告促销是连锁超市运用各种广告媒体，向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接销售方式。广告促销的特点是连锁超市单方面向消费者传递信息，属单向沟通。

广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志（称为四大广告媒体）；招牌；看板；路牌；交通工具；灯箱、霓虹灯；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；海报等等。

3．特种促销

特种促销也称营业推广，是一种直接利用利益来消费需求的辅助性、临时性的促销方式。其特点是快，然而运用不当会产生负面效应，会使顾客对商品质量、价格的真实性产生怀疑。采用特种促销应考虑四个方面问题：

，优先，的规模，即确定促销预算，并估算需要多少新增销量来弥补才能经营。

第二，确定享受促销优惠的对象。

第三，促销信息的传播途径。

第四，促销时间的选择，既不能太长，也不能太短，优佳的频率是每季内有三周的特种促销活动，优佳的持续时间是平均购买周期的长度。

4．公共关系促销

公共关系促销是连锁企业的公共关系活动，增进企业与各界的联系和了解，从而以连锁企业的知名度和美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。其特点是连锁企业与建立双向沟通，注重企业的长远发展利益。

促销活动的四种方式分别是什么？

促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销组合的四种方式：

1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广：企业为消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

扩展资料

商家促销活动“虚打折”干扰了市场秩序，侵害了消费者的权益，以法规的形式规范商家的促销行为，可谓正当其时。

为规范有奖销售等促销行为，维护公平竞争的市场秩序，根据《中华反不正当竞争法》《中华消费者权益保》等法律和行政法规，市场监管总局2019年9月起草了《规范有奖销售等促销行为暂行规定》，并公开向征求意见。

此次征求意见稿规定，经营者折价、降价，应当标明或者通过其他方便消费者认知的方式表明折价、降价的基准价格。未标明或者表明基准价格的，其折价、减价应当以同一经营者在同一经营场所内，在本次促销活动前七日内成交价格为基准价格。

如果前七日内没有交易的，折价、减价应当以本次促销活动前后一次交易价格为基准价格；经营者通过积分、礼券、兑换券、代金券等折抵价款的，应当标明或者通过店堂告示等方式公开折价计算的具体办法。未公开折价计算具体办法的，应当以经营者接受兑换时的标价作为折价计算基准。

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常见的营销活动有哪些

常见的营销活动有哪些

常见的营销活动有哪些，网络促销是企业进行网络营销中常使用的手段之一，在适当的时候进行网络促销，可以提高销量。那常见的营销活动有哪些？接下来我们一起来了解一下吧！

常见的营销活动有哪些1

1、打折促销

这我就不过多赘述了，日常营销中常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

2、赠品

这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

3、退费优待

这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集是它的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。

4、优惠券

也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。

5、合作促销

这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……

6、免费试用

这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。

7、抽奖模式

嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。

8、有奖

这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖这个营销手段。

9、公关赞助

很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。

10、会员制度营销

现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。

常见的营销活动有哪些2

网络促销是企业进行网络营销中常使用的手段之一，在适当的时候进行网络促销，可以提高销量，就目前而言，10种你必须学会的促销方案。

1、打折促销

这种促销必需有价格优势，这样才容易打折，一般品牌产品采取打折方式居多。

2、赠品促销

指客户购买东西后，赚送一些小赠品。其目的`带来主产品的销量，在赠品的选择上一定要具有特色，让客户感兴趣，与产品本身有关联。如买笔记本送内存卡等。

3、积分促销

积分促销是很多网站所支持的一种促销活动，客户每一次消费，就给客户积分。当这些积分到达一定额度后，可以兑换产品或。如餐馆会员卡、超市会员卡积分等。

4、抽奖促销

抽奖时一定要公正、公开、公平，而且奖品要对用户有吸引力，这样才会有更多的用户参与。抽奖游戏活动现场用乐乎现场互动大屏幕来进行砸金蛋抽奖，还有抽奖箱，大转盘等等多样的形式可以选择。

5、联合促销

如果网站的产品与别的网站的产品有互补性，可以联合促销，这对双方扩大销售量都有帮助。

6、节日促销

在节日期间进行促销，这也是大家常用的方法。

7、纪念日促销

庆活动、开业活动策划等

8、优惠券促销

通过领券来实现促销

9、限时促销

在规定的时间段内或规定的数量内进行一种促销方式

10、反促销促销

就是在网站上声名从不打折，以不促销作为促销的卖点。利用这种促销方式，对网站的产品要求很高，具备一定的实力才能作。

促销营业推广有哪些

1：宣传推广方式

促销和营销是企业推广的两个重要手段。

2：促销手段

促销是一种常见的市场营销策略，旨在吸引顾客购买产品或使用服务。促销活动可以采用多种形式，包括打折优惠、奖品活动、分期付款方案等。

不同的企业会采用不同的促销方式来吸引顾客。但是，无论采取何种方式，都必须考虑到成本、效益和市场反应。

打折优惠是一种常见的促销方式，其主要目的是通过减少产品价格来吸引顾客购买。打折优惠可以分为时间打折和数量打折两类。时间打折是在一定时间内对产品进行促销，数量打折则是在一定量的产品中进行促销。

奖品促销也是一种常见的方式，这类促销通常包含两个部分：一是对参与促销活动的人员进行奖励；二是诱导其他人参与这样的奖品促销而产生有效成本。

分期付款也是一类常见的促销方式。该方式能够显著减少交易成本并削弱对价格波动敏感度。此外，分期付款还可以帮助企业实现对固定成本的削减。

3：促销活动

促销活动是一种常用的营销手段，可以帮助企业推广产品或服务、吸引顾客注意、促进销售。对于企业来说，如何设计吸引人的促销活动，是一门艺术。

精彩的促销活动能够吸引客户的眼球，使企业的产品或服务“瞬间火起”。有趣的促销活动能够增强客户对企业的印象，使之成为忠实客户。而奖品丰富、到位的促销活动能够使参与者真正“体会到价值”，从而对企业产生好感度。

所以，要想设计出吸引人气、能够切实带来效益的促销活动，就必须学会“玩”营销。一般而言，具备以下3个要素的促销活动都能够取得成功：

要想打动目标人群，就必须明白其所关心的是什么，想要什么。因此在进行促销活动时一定要明白目标人群是谁、有哪些特征、在乎什么。只有这样才能够将促销活动量身打造，产生效益。

例如在女性化妆品行业里，一般来说女性关注的是“如何变得更美”这一问题。因此女性化妆品厂家在进行市场促销时就应该围绕这一问题来进行。例如可以通过各种化妆教学、造型体验来吸引女性目光关注度。

新奇而不失原则是创意新奇之道。

营销推广的方法有哪些

1.赠送样品

企业以免费的方式向消费者提供样品或试用，以赢得消费者的信任和喜爱，从而形成较广泛的影响力。这种方式的推销成本较高，一般适用于新产品推广和开拓新市场。

2.有奖销售

企业在推销某种商品时，规定顾客累计购买达到一定数额时发给奖券，或者以购买的方式，其大量购买。

3.折扣促销

为了鼓励消费者或中间商大量购买本企业产品，在价格上给予种种优惠，包括批量折扣、折扣、优惠券等。这种方式对于处理积压产品是很有效的。

4.演示促销

通过现场演示、作或表演等方法，展示产品的功能和特点，以引起顾客兴趣，消除心理障碍。演示促销主要用于推销一些生活便利品、化妆品等。

5.销售竞赛

在中间商和推销人员中展开竞赛，以他们努力推销产品，以扩大销售。

6.服务促销

通过周到的服务，给中间商或顾客带来实惠和方便，促进长期交易。主要方式有售前售后服务、开架服务、加工服务、送货服务、维修服务、培训服务、代办托运服务、咨询和信贷服务等。